《市场营销》课题10市场定位方法 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题十：市场定位方法 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 市场定位是指 A. 确定产品的生产地点 B. 确定产品在消费者心目中相对于竞争者的位置 C. 选择产品的销售渠道 D. 确定产品的价格区间 答案：B 解析：市场定位是塑造产品在消费者心目中的独特形象，使其与竞争者区分开来。 2. 市场定位的核心是 A. 产品差异化 B. 价格最低 C. 广告最多 D. 渠道最广 答案：A 解析：市场定位的核心是产品差异化，通过产品、服务、形象等与竞争者形成差异。 3. 市场定位的步骤通常是 A. 传播定位→识别差异化→选择定位 B. 识别差异化→选择定位→传播定位 C. 选择定位→识别差异化→传播定位 D. 传播定位→选择定位→识别差异化 答案：B 解析：定位步骤：识别可能的差异化优势→选择竞争优势和定位→传播和传达定位。 4. 市场定位的最终目标是 A. 降低生产成本 B. 在消费者心目中建立独特印象 C. 增加产品种类 D. 扩大销售渠道 答案：B 解析：定位的最终目标是在消费者心智中建立独特、清晰的印象。 5. “怕上火，喝王老吉”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：强调产品功能（预防上火），属于按产品功能定位。 6. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于 A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：各品牌强调不同的产品属性（豪华、操控、安全），属于按产品属性定位。 7. “充电5分钟，通话2小时”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：强调快速充电的产品功能，属于按产品功能定位。 8. 牙膏品牌强调“防蛀”“美白”“清新口气”等不同功效，属于 A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：强调不同的产品功效，属于按产品属性（功能）定位。 9. “天天低价”“性价比之王”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：B 解析：强调低价或高性价比，属于按价格定位。 10. 奢侈品品牌强调“尊贵”“奢华”的定位属于 A. 按价格定位 B. 按产品功能定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：高价本身就是定位要素，高价传递高品质和尊贵感，属于按价格定位。 11. 丰田推出雷克萨斯品牌，以更高价格进入豪华车市场，属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：B 解析：通过高价传递豪华感，属于按价格定位。 12. “好货不便宜”的定位策略属于 A. 高质高价定位 B. 低质低价定位 C. 高质低价定位 D. 低质高价定位 答案：A 解析：高质高价定位强调产品品质与价格匹配，传递高端形象。 13. “男士专用”“女性专属”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：C 解析：明确指向特定使用者群体（男性或女性），属于按使用者定位。 14. “百事可乐：年轻人的选择”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：C 解析：将品牌与年轻人关联，属于按使用者定位。 15. 婴儿用品品牌强调“妈妈的选择”，属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：C 解析：将产品与妈妈这个使用者群体关联，属于按使用者定位。 16. 商务笔记本电脑强调“为商务人士打造”，属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：C 解析：明确指向商务人士，属于按使用者定位。 17. 七喜的“非可乐”定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：D 解析：将自己定位为可乐的替代品，与可乐品牌建立关联，属于按竞争定位。 18. 艾维斯租车“我们是第二，所以我们更努力”的定位属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：D 解析：通过与第一名的比较来定位，承认第二但强调更努力，属于按竞争定位。 19. 某品牌声称“比行业领导品牌更好的品质”，属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：D 解析：通过与领导品牌比较来定位，属于按竞争定位。 20. 下列哪项关于市场定位方法的说法是正确的？ A. 每种产品只能采用一种定位方法 B. 按价格定位只适用于低价产品 C. 定位方法可以组合使用 D. 竞争定位是最有效的定位方法 答案：C 解析：定位方法可以组合使用，如同时强调产品功能和适合的使用者。A错误；B错误（高价也是价格定位）；D错误（没有绝对最有效的方法）。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.市场定位是确定产品在消费者心目中相对于竞争者的独特位置。 答案：√ 解析：定位是塑造产品在消费者心目中的独特形象，使其与竞争者区分开来。 22. 市场定位的核心是产品差异化。 答案：√ 解析：通过产品、服务、人员、形象等与竞争者形成差异，是定位的基础。 23. 市场定位的步骤是先传播定位，再选择定位。 答案：× 解析：正确步骤：识别差异化→选择定位→传播定位。 24. 市场定位的最终目标是在消费者心目中建立独特印象。 答案：√ 解析：定位的最终目标是在消费者心智中建立独特、清晰的印象。 25. 定位只需要在产品层面进行，不需要在形象层面进行。 答案：× 解析：定位包括产品定位、服务定位、人员定位、形象定位等多个层面。 26. 按产品功能定位是强调产品的某种功能或功效。 答案：√ 解析：如“怕上火，喝王老吉”强调预防上火的功能。 27. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”属于按使用者定位。 答案：× 解析：各品牌强调不同的产品属性（豪华、操控、安全），属于按产品属性定位。 28. “充电5分钟，通话2小时”属于按产品功能定位。 答案：√ 解析：强调快速充电的产品功能，属于按产品功能定位。 29. 牙膏品牌强调“防蛀”“美白”等不同功效，属于按产品属性定位。 答案：√ 解析：强调不同的产品功效，属于按产品属性（功能）定位。 30. 产品属性定位只适用于功能性产品，不适用于情感性产品。 答案：× 解析：产品属性定位也适用于情感性产品，如香水强调“浪漫”“神秘”等属性。 31. “天天低价”“性价比之王”属于按价格定位。 答案：√ 解析：强调低价或高性价比，属于按价格定位。 32. 奢侈品品牌强调“尊贵”“奢华”属于按产品功能定位。 答案：× 解析：高价传递高品质和尊贵感，属于按价格定位。 33. 丰田推出雷克萨斯品牌以更高价格进入豪华车市场，属于按价格定位。 答案：√ 解析：通过高价传递豪华感，属于按价格定位。 34. “好货不便宜”属于高质高价定位策略。 答案：√ 解析：高质高价定位强调产品品质与价格匹配，传递高端形象。 35. 按价格定位只适用于低价产品，不适用于高价产品。 答案：× 解析：按价格定位同样适用于高价产品，如奢侈品的高价定位。 36. 高质低价定位是一种可持续的长期定位策略。 答案：× 解析：高质低价难以长期维持，通常作为短期促销策略或市场进入策略。 37. “男士专用”“女性专属”属于按使用者定位。 答案：√ 解析：明确指向特定使用者群体（男性或女性），属于按使用者定位。 38. “百事可乐：年轻人的选择”属于按使用者定位。 答案：√ 解析：将品牌与年轻人关联，属于按使用者定位。 39. 婴儿用品品牌强调“妈妈的选择”，属于按使用者定位。 答案：√ 解析：将产品与妈妈这个使用者群体关联，属于按使用者定位。 40. 按使用者定位只适用于按性别划分的市场。 答案：× 解析：使用者定位可按年龄、职业、生活方式等多种维度划分，不仅限于性别。 41. 商务笔记本电脑强调“为商务人士打造”，属于按使用者定位。 答案：√ 解析：明确指向商务人士，属于按使用者定位。 42. 七喜的“非可乐”定位属于按竞争定位。 答案：√ 解析：将自己定位为可乐的替代品，与可乐品牌建立关联，属于按竞争定位。 43. 艾维斯租车“我们是第二，所以我们更努力”属于按使用者定位。 答案：× 解析：通过与第一名的比较来定位，属于按竞争定位。 44. 某品牌声称“比行业领导品牌更好的品质”，属于按竞争定位。 答案：√ 解析：通过与领导品牌比较来定位，属于按竞争定位。 45. 竞争定位需要与竞争者建立某种关联。 答案：√ 解析：竞争定位通过与竞争者比较（比它好、比它差、与它不同）来确立位置。 46. 避强定位是与最强竞争者正面竞争。 答案：× 解析：避强定位是避开最强竞争者，寻找市场空白；迎头定位才是正面竞争。 47. 定位方法可以组合使用。 答案：√ 解析：企业可同时采用多种定位方法，如同时强调产品功能和适合的使用者。 48. 每种产品只能采用一种定位方法。 答案：× 解析：产品可组合使用多种定位方法，如“专为年轻人设计的性价比手机”。 49. 按产品属性定位是最常用的定位方法。 答案：√ 解析：产品属性定位是最常见的定位方式，因为属性是消费者最容易理解的特征。 50. 重新定位是当原有定位失效或市场变化时采用的策略。 答案：√ 解析：当产品销售不佳、竞争加剧或消费者认知变化时，企业可进行重新定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题十：市场定位方法 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 市场定位是指（ ） A. 确定产品的生产地点 B. 确定产品在消费者心目中相对于竞争者的位置 C. 选择产品的销售渠道 D. 确定产品的价格区间 2. 市场定位的核心是（ ） A. 产品差异化 B. 价格最低 C. 广告最多 D. 渠道最广 3. 市场定位的步骤通常是（ ） A. 传播定位→识别差异化→选择定位 B. 识别差异化→选择定位→传播定位 C. 选择定位→识别差异化→传播定位 D. 传播定位→选择定位→识别差异化 4. 市场定位的最终目标是（ ） A. 降低生产成本 B. 在消费者心目中建立独特印象 C. 增加产品种类 D. 扩大销售渠道 5. “怕上火，喝王老吉”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 6. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于（ ） A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 7. “充电5分钟，通话2小时”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 8. 牙膏品牌强调“防蛀”“美白”“清新口气”等不同功效，属于（ ） A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 9. “天天低价”“性价比之王”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 10. 奢侈品品牌强调“尊贵”“奢华”的定位属于（ ） A. 按价格定位 B. 按产品功能定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 11. 丰田推出雷克萨斯品牌，以更高价格进入豪华车市场，属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 12. “好货不便宜”的定位策略属于（ ） A. 高质高价定位 B. 低质低价定位 C. 高质低价定位 D. 低质高价定位 13. “男士专用”“女性专属”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 14. “百事可乐：年轻人的选择”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 15. 婴儿用品品牌强调“妈妈的选择”，属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 16. 商务笔记本电脑强调“为商务人士打造”，属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 17. 七喜的“非可乐”定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 18. 艾维斯租车“我们是第二，所以我们更努力”的定位属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 19. 某品牌声称“比行业领导品牌更好的品质”，属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 20. 下列哪项关于市场定位方法的说法是正确的？（ ） A. 每种产品只能采用一种定位方法 B. 按价格定位只适用于低价产品 C. 定位方法可以组合使用 D. 竞争定位是最有效的定位方法 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.市场定位是确定产品在消费者心目中相对于竞争者的独特位置。（ ） 22. 市场定位的核心是产品差异化。（ ） 23. 市场定位的步骤是先传播定位，再选择定位。（ ） 24. 市场定位的最终目标是在消费者心目中建立独特印象。（ ） 25. 定位只需要在产品层面进行，不需要在形象层面进行。（ ） 26. 按产品功能定位是强调产品的某种功能或功效。（ ） 27. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”属于按使用者定位。（ ） 28. “充电5分钟，通话2小时”属于按产品功能定位。（ ） 29. 牙膏品牌强调“防蛀”“美白”等不同功效，属于按产品属性定位。（ ） 30. 产品属性定位只适用于功能性产品，不适用于情感性产品。（ ） 31. “天天低价”“性价比之王”属于按价格定位。（ ） 32. 奢侈品品牌强调“尊贵”“奢华”属于按产品功能定位。（ ） 33. 丰田推出雷克萨斯品牌以更高价格进入豪华车市场，属于按价格定位。（ ） 34. “好货不便宜”属于高质高价定位策略。（ ） 35. 按价格定位只适用于低价产品，不适用于高价产品。（ ） 36. 高质低价定位是一种可持续的长期定位策略。（ ） 37. “男士专用”“女性专属”属于按使用者定位。（ ） 38. “百事可乐：年轻人的选择”属于按使用者定位。（ ） 39. 婴儿用品品牌强调“妈妈的选择”，属于按使用者定位。（ ） 40. 按使用者定位只适用于按性别划分的市场。（ ） 41. 商务笔记本电脑强调“为商务人士打造”，属于按使用者定位。（ ） 42. 七喜的“非可乐”定位属于按竞争定位。（ ） 43. 艾维斯租车“我们是第二，所以我们更努力”属于按使用者定位。（ ） 44. 某品牌声称“比行业领导品牌更好的品质”，属于按竞争定位。（ ） 45. 竞争定位需要与竞争者建立某种关联。（ ） 46. 避强定位是与最强竞争者正面竞争。（ ） 47. 定位方法可以组合使用。（ ） 48. 每种产品只能采用一种定位方法。（ ） 49. 按产品属性定位是最常用的定位方法。（ ） 50. 重新定位是当原有定位失效或市场变化时采用的策略。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $