《市场营销》课题9目标市场选择策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题九：目标市场选择策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 目标市场选择策略是指 A. 企业如何划分市场 B. 企业如何确定产品价格 C. 企业如何选择进入哪个或哪些细分市场 D. 企业如何设计广告 答案：C 解析：目标市场选择策略是企业在市场细分后，决定进入哪个或哪些细分市场的决策。 2. 下列哪项不是影响目标市场选择策略的因素？ A. 企业资源 B. 产品同质性 C. 市场同质性 D. 企业注册地 答案：D 解析：影响策略选择的因素包括企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争者策略等，注册地无关。 3. STP战略中的“T”代表 A. Segmentation B. Targeting C. Positioning D. Trading 答案：B 解析：STP战略包括S（Segmentation，细分）、T（Targeting，目标市场选择）、P（Positioning，定位）。 4. 目标市场选择策略的三种基本类型是 A. 无差异营销、差异营销、集中营销 B. 大众营销、小众营销、个性化营销 C. 产品导向、价格导向、促销导向 D. 直接营销、间接营销、网络营销 答案：A 解析：三种基本策略是无差异营销、差异营销、集中营销。 5. 无差异营销策略的特点是 A. 针对不同市场设计不同产品 B. 用一种产品满足所有消费者的需求 C. 专注于一个细分市场 D. 为每个顾客定制产品 答案：B 解析：无差异营销忽略细分市场差异，用一种产品和统一的营销组合覆盖整个市场。 6. 无差异营销策略的适用条件是 A. 市场需求差异大 B. 市场需求具有同质性 C. 企业资源充足 D. 产品生命周期处于衰退期 答案：B 解析：无差异营销适合市场需求同质、消费者偏好相似的市场。 7. 无差异营销策略的主要优点是 A. 满足个性化需求 B. 降低生产和营销成本 C. 风险分散 D. 市场覆盖率最高 答案：B 解析：无差异营销只有一种产品、一种营销组合，可实现规模经济，降低成本。 8. 无差异营销策略的主要缺点是 A. 成本过高 B. 无法满足不同消费者的差异化需求 C. 风险过于集中 D. 管理复杂 答案：B 解析：无差异营销忽略市场差异，无法满足不同消费者的特定需求。 9. 下列哪项是无差异营销的典型例子？ A. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型 B. 宝洁公司的多种洗发水品牌 C. 劳斯莱斯专注豪华车市场 D. 耐克的多种运动鞋系列 答案：A 解析：可口可乐早期采用一种产品面向所有消费者，是无差异营销的典型。 10. 当产品处于导入期时，企业通常采用 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 个性化营销 答案：A 解析：产品导入期市场需求尚不明确，采用无差异营销可降低成本、快速占领市场。 11. 差异营销策略的特点是 A. 用一种产品满足所有市场 B. 针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合 C. 专注于一个细分市场 D. 不为任何细分市场服务 答案：B 解析：差异营销为不同细分市场提供不同的产品和营销方案，满足多样化需求。 12. 差异营销策略的主要优点是 A. 降低成本 B. 更好地满足不同消费者需求，扩大销售 C. 简化管理 D. 风险集中 答案：B 解析：差异营销能更好地满足不同细分市场的需求，提高顾客满意度和总销售额。 13. 差异营销策略的主要缺点是 A. 产品单一 B. 成本较高（研发、生产、营销等） C. 无法满足多样化需求 D. 风险过于集中 答案：B 解析：差异营销需要多种产品、多种渠道、多种促销，导致成本增加。 14. 宝洁公司推出飘柔、海飞丝、潘婷等多种洗发水品牌，分别针对不同消费需求，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：B 解析：宝洁用多个品牌覆盖不同细分市场（去屑、柔顺、营养等），属于差异营销。 15. 差异营销策略适用于 A. 资源有限的小企业 B. 市场需求差异大且企业资源充足 C. 产品处于衰退期 D. 市场同质性强 答案：B 解析：差异营销适合市场需求差异大且企业资源充足的情况。 16. 集中营销策略的特点是 A. 用一种产品满足所有市场 B. 针对不同市场设计不同产品 C. 选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营 D. 为每个顾客定制产品 答案：C 解析：集中营销专注于一个或少数几个细分市场，实行专业化经营。 17. 集中营销策略的主要优点是 A. 风险分散 B. 成本最低 C. 在细分市场中获得深度认知和竞争优势 D. 产品线最丰富 答案：C 解析：集中营销使企业深入了解目标市场，建立专业形象和竞争优势。 18. 集中营销策略的主要风险是 A. 成本过高 B. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业受冲击大 C. 无法满足个性化需求 D. 管理复杂 答案：B 解析：集中营销风险集中，一旦目标市场发生变化，企业将受到严重影响。 19. 当企业资源有限时，通常选择 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：C 解析：资源有限时，集中营销可以将有限资源集中于一个细分市场，建立竞争优势。 20. 下列哪项关于目标市场选择策略的说法是正确的？ A. 所有企业都应该采用差异营销 B. 集中营销适合资源充足的大企业 C. 无差异营销适合需求差异大的市场 D. 企业可根据市场变化在不同时期采用不同策略 答案：D 解析：企业可根据产品生命周期、市场竞争、自身资源等变化，在不同阶段采用不同策略。A错误（小企业适合集中营销）；B错误（集中营销适合资源有限的企业）；C错误（无差异营销适合同质市场）。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.目标市场选择策略是企业决定进入哪个或哪些细分市场的决策。 答案：√ 解析：目标市场选择策略是在市场细分后，决定进入哪个或哪些细分市场的决策。 22. 目标市场选择策略只有无差异营销和差异营销两种。 答案：× 解析：三种基本策略是无差异营销、差异营销、集中营销。 23. STP战略中的“T”代表目标市场选择。 答案：√ 解析：STP战略包括S（Segmentation，细分）、T（Targeting，目标市场选择）、P（Positioning，定位）。 24. 企业注册地是影响目标市场选择策略的重要因素。 答案：× 解析：影响策略选择的因素包括企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争者策略等，注册地无关。 25. 企业可以同时采用多种目标市场选择策略。 答案：√ 解析：大型企业常在不同产品线采用不同策略，如核心产品用无差异营销，新产品用集中营销。 26. 无差异营销策略是用一种产品满足所有消费者的需求。 答案：√ 解析：无差异营销忽略细分市场差异，用一种产品和统一的营销组合覆盖整个市场。 27. 无差异营销策略适合市场需求差异大的市场。 答案：× 解析：无差异营销适合市场需求同质、消费者偏好相似的市场。 28. 无差异营销策略可以降低生产和营销成本。 答案：√ 解析：只有一种产品、一种营销组合，可实现规模经济，降低成本。 29. 无差异营销策略能够满足消费者的个性化需求。 答案：× 解析：无差异营销忽略市场差异，无法满足不同消费者的特定需求。 30. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型是无差异营销的典型例子。 答案：√ 解析：可口可乐早期采用一种产品面向所有消费者，是无差异营销的典型。 31. 产品处于导入期时，企业通常采用无差异营销策略。 答案：√ 解析：导入期市场需求尚不明确，采用无差异营销可降低成本、快速占领市场。 32. 无差异营销策略的风险是成本过高。 答案：× 解析：无差异营销成本较低，主要风险是无法满足差异化需求，可能被竞争者超越。 33. 无差异营销策略适用于资源有限的小企业。 答案：× 解析：资源有限的小企业更适合集中营销；无差异营销适合资源充足、市场需求同质的企业。 34. 差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合。 答案：√ 解析：差异营销为不同细分市场提供不同的产品和营销方案，满足多样化需求。 35. 差异营销策略可以更好地满足不同消费者的需求。 答案：√ 解析：通过为不同细分市场设计针对性产品，差异营销能更好地满足多样化需求。 36. 差异营销策略的成本通常低于无差异营销。 答案：× 解析：差异营销需要多种产品、多种渠道、多种促销，成本高于无差异营销。 37. 差异营销策略可以分散企业经营风险。 答案：√ 解析：多个细分市场可以分散风险，一个市场下滑时其他市场可能仍稳定。 38. 宝洁公司推出多种洗发水品牌属于差异营销。 答案：√ 解析：宝洁用多个品牌覆盖不同细分市场（去屑、柔顺、营养等），属于差异营销。 39. 差异营销策略适合资源有限的小企业。 答案：× 解析：差异营销成本高，适合资源充足的大企业；小企业更适合集中营销。 40. 差异营销策略适用于市场需求差异大的情况。 答案：√ 解析：当市场需求差异大时，差异营销能更好地满足不同需求，提升整体市场份额。 41. 差异营销策略的管理复杂度低于无差异营销。 答案：× 解析：差异营销需要管理多种产品、多种渠道、多种促销，管理更复杂。 42. 集中营销策略是选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营。 答案：√ 解析：集中营销专注于一个或少数几个细分市场，实行专业化经营。 43. 产品同质性越高，越适合采用差异营销策略。 答案：× 解析：产品同质性高时，无差异营销更合适；差异营销适合产品差异化明显的市场。 44. 集中营销策略的风险较低，因为只专注于一个市场。 答案：× 解析：集中营销风险集中，目标市场一旦萎缩或竞争加剧，企业受冲击大。 45. 资源有限的小企业通常更适合采用集中营销策略。 答案：√ 解析：集中营销将有限资源集中于一个细分市场，有利于建立竞争优势。 46. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场属于集中营销。 答案：√ 解析：劳斯莱斯专注高端豪华车这一个细分市场，属于集中营销。 47. 集中营销策略的利润率通常高于无差异营销。 答案：√ 解析：集中营销通过专业化获得成本优势或品牌溢价，利润率可能更高。 48. 集中营销策略适合产品生命周期处于成熟期的产品。 答案：√ 解析：成熟期市场竞争激烈，集中营销可在细分市场建立优势，避开主流市场竞争。 49. 集中营销策略要求企业产品线非常丰富。 答案：× 解析：集中营销通常产品线较窄，专注于满足特定细分市场的需求。 50. 企业可以根据市场变化在不同时期采用不同的目标市场选择策略。 答案：√ 解析：企业可根据产品生命周期、市场竞争、自身资源等变化，在不同阶段采用不同策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题九：目标市场选择策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 目标市场选择策略是指（ ） A. 企业如何划分市场 B. 企业如何确定产品价格 C. 企业如何选择进入哪个或哪些细分市场 D. 企业如何设计广告 2. 下列哪项不是影响目标市场选择策略的因素（ ） A. 企业资源 B. 产品同质性 C. 市场同质性 D. 企业注册地 3. STP战略中的“T”代表（ ） A. Segmentation B. Targeting C. Positioning D. Trading 4. 目标市场选择策略的三种基本类型是（ ） A. 无差异营销、差异营销、集中营销 B. 大众营销、小众营销、个性化营销 C. 产品导向、价格导向、促销导向 D. 直接营销、间接营销、网络营销 5. 无差异营销策略的特点是（ ） A. 针对不同市场设计不同产品 B. 用一种产品满足所有消费者的需求 C. 专注于一个细分市场 D. 为每个顾客定制产品 6. 无差异营销策略的适用条件是（ ） A. 市场需求差异大 B. 市场需求具有同质性 C. 企业资源充足 D. 产品生命周期处于衰退期 7. 无差异营销策略的主要优点是（ ） A. 满足个性化需求 B. 降低生产和营销成本 C. 风险分散 D. 市场覆盖率最高 8. 无差异营销策略的主要缺点是（ ） A. 成本过高 B. 无法满足不同消费者的差异化需求 C. 风险过于集中 D. 管理复杂 9. 下列哪项是无差异营销的典型例子（ ） A. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型 B. 宝洁公司的多种洗发水品牌 C. 劳斯莱斯专注豪华车市场 D. 耐克的多种运动鞋系列 10. 当产品处于导入期时，企业通常采用（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 个性化营销 11. 差异营销策略的特点是（ ） A. 用一种产品满足所有市场 B. 针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合 C. 专注于一个细分市场 D. 不为任何细分市场服务 12. 差异营销策略的主要优点是（ ） A. 降低成本 B. 更好地满足不同消费者需求，扩大销售 C. 简化管理 D. 风险集中 13. 差异营销策略的主要缺点是（ ） A. 产品单一 B. 成本较高（研发、生产、营销等） C. 无法满足多样化需求 D. 风险过于集中 14. 宝洁公司推出飘柔、海飞丝、潘婷等多种洗发水品牌，分别针对不同消费需求，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 15. 差异营销策略适用于（ ） A. 资源有限的小企业 B. 市场需求差异大且企业资源充足 C. 产品处于衰退期 D. 市场同质性强 16. 集中营销策略的特点是（ ） A. 用一种产品满足所有市场 B. 针对不同市场设计不同产品 C. 选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营 D. 为每个顾客定制产品 17. 集中营销策略的主要优点是（ ） A. 风险分散 B. 成本最低 C. 在细分市场中获得深度认知和竞争优势 D. 产品线最丰富 18. 集中营销策略的主要风险是（ ） A. 成本过高 B. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业受冲击大 C. 无法满足个性化需求 D. 管理复杂 19. 当企业资源有限时，通常选择（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 20. 下列哪项关于目标市场选择策略的说法是正确的（ ） A. 所有企业都应该采用差异营销 B. 集中营销适合资源充足的大企业 C. 无差异营销适合需求差异大的市场 D. 企业可根据市场变化在不同时期采用不同策略 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.目标市场选择策略是企业决定进入哪个或哪些细分市场的决策。（ ） 22. 目标市场选择策略只有无差异营销和差异营销两种。（ ） 23. STP战略中的“T”代表目标市场选择。（ ） 24. 企业注册地是影响目标市场选择策略的重要因素。（ ） 25. 企业可以同时采用多种目标市场选择策略。（ ） 26. 无差异营销策略是用一种产品满足所有消费者的需求。（ ） 27. 无差异营销策略适合市场需求差异大的市场。（ ） 28. 无差异营销策略可以降低生产和营销成本。 （ ） 29. 无差异营销策略能够满足消费者的个性化需求。（ ） 30. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型是无差异营销的典型例子。（ ） 31. 产品处于导入期时，企业通常采用无差异营销策略。（ ） 32. 无差异营销策略的风险是成本过高。（ ） 33. 无差异营销策略适用于资源有限的小企业。（ ） 34. 差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合。（ ） 35. 差异营销策略可以更好地满足不同消费者的需求。（ ） 36. 差异营销策略的成本通常低于无差异营销。（ ） 37. 差异营销策略可以分散企业经营风险。（ ） 38. 宝洁公司推出多种洗发水品牌属于差异营销。（ ） 39. 差异营销策略适合资源有限的小企业。（ ） 40. 差异营销策略适用于市场需求差异大的情况。（ ） 41. 差异营销策略的管理复杂度低于无差异营销。（ ） 42. 集中营销策略是选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营。（ ） 43. 产品同质性越高，越适合采用差异营销策略。（ ） 44. 集中营销策略的风险较低，因为只专注于一个市场。（ ） 45. 资源有限的小企业通常更适合采用集中营销策略。（ ） 46. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场属于集中营销。（ ） 47. 集中营销策略的利润率通常高于无差异营销。（ ） 48. 集中营销策略适合产品生命周期处于成熟期的产品。（ ） 49. 集中营销策略要求企业产品线非常丰富。（ ） 50. 企业可以根据市场变化在不同时期采用不同的目标市场选择策略。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $