《市场营销》课题8目标市场选择 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题八：目标市场选择 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 目标市场是指 A. 所有消费者构成的市场 B. 企业决定进入的细分市场 C. 竞争对手占据的市场 D. 利润最高的市场 答案：B 解析：目标市场是企业在市场细分后，决定进入的一个或多个细分市场。 2. STP战略中的“T”代表 A. Segmentation（细分） B. Targeting（目标市场选择） C. Positioning（定位） D. Trading（交易） 答案：B 解析：STP战略包括S（Segmentation，细分）、T（Targeting，目标市场选择）、P（Positioning，定位）。 3. 目标市场选择的依据是 A. 企业主观偏好 B. 细分市场的吸引力和企业自身能力 C. 竞争对手的选择 D. 市场的大小 答案：B 解析：选择目标市场需评估细分市场的吸引力（规模、增长率、竞争强度）和企业自身能力和资源。 4. 评估细分市场时，最重要的判断标准是 A. 细分市场的规模 B. 细分市场的增长率 C. 细分市场与企业战略目标的一致性 D. 细分市场的地理位置 答案：C 解析：细分市场必须与企业的长期战略目标和资源能力相匹配，否则即使规模大也难以成功。 5. 企业不考虑细分市场之间的差异，用一种产品满足所有消费者的需求，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 微观营销 答案：A 解析：无差异营销忽略细分市场差异，用一种产品和统一的营销组合覆盖整个市场。 6. 无差异营销的典型例子是 A. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型 B. 宝洁公司多种洗发水品牌 C. 劳斯莱斯专注高端市场 D. 小米手机多种型号 答案：A 解析：可口可乐早期采用一种产品面向所有消费者，是无差异营销的典型。 7. 企业针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：B 解析：差异营销为不同细分市场提供不同的产品和营销方案，满足多样化需求。 8. 差异营销的优点是 A. 降低成本 B. 更好地满足不同消费者需求，扩大销售 C. 简化管理 D. 风险集中 答案：B 解析：差异营销能更好地满足不同细分市场的需求，提高顾客满意度和总销售额。 9. 差异营销的缺点是 A. 产品单一 B. 成本较高（研发、生产、营销等） C. 风险过于集中 D. 无法满足多样化需求 答案：B 解析：差异营销需要多种产品、多种渠道、多种促销，导致成本增加。 10. 企业选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：C 解析：集中营销专注于一个或少数几个细分市场，实行专业化经营。 11. 集中营销的优点是 A. 风险分散 B. 成本最低 C. 在细分市场中获得深度认知和竞争优势 D. 产品线最丰富 答案：C 解析：集中营销使企业深入了解目标市场，建立专业形象和竞争优势。 12. 集中营销的主要风险是 A. 成本过高 B. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业受冲击大 C. 无法满足个性化需求 D. 管理复杂 答案：B 解析：集中营销风险集中，一旦目标市场发生变化，企业将受到严重影响。 13. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：C 解析：劳斯莱斯专注高端豪华车这一个细分市场，属于集中营销。 14. 宝洁公司推出飘柔、海飞丝、潘婷等多种洗发水品牌，分别针对不同消费需求，属于 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：B 解析：宝洁用多个品牌覆盖不同细分市场（去屑、柔顺、营养等），属于差异营销。 15. 当企业资源有限时，通常选择 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 答案：C 解析：资源有限时，集中营销可以将有限资源集中于一个细分市场，建立竞争优势。 16. 企业只选择一个细分市场进行经营，这种模式称为 A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 答案：A 解析：单一细分市场集中化是企业只服务于一个细分市场。 17. 企业向同一细分市场提供多种不同产品，这种模式称为 A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 完全覆盖 答案：C 解析：市场专业化是服务于同一类顾客群体，提供多种产品满足其不同需求。 18. 企业将同一产品销往多个不同的细分市场，这种模式称为 A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 答案：B 解析：产品专业化是生产一种产品，销售给多个不同的细分市场。 19. 企业有选择地进入多个有吸引力的细分市场，每个市场都与企业能力匹配，这种模式称为 A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 答案：D 解析：选择性专业化是选择多个有吸引力且与企业能力匹配的细分市场，风险分散。 20. 下列哪项关于目标市场选择的说法是正确的？ A. 无差异营销适合所有企业 B. 差异营销的成本最低 C. 集中营销的风险最高 D. 目标市场选择一旦确定就不能改变 答案：C 解析：集中营销将所有资源投入一个细分市场，风险最高。A错误（适合同质市场）；B错误（差异营销成本最高）；D错误（可随市场变化调整）。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.目标市场是企业在市场细分后，决定进入的一个或多个细分市场。 答案：√ 解析：目标市场是企业在市场细分后，决定进入的一个或多个细分市场，是企业营销活动的主要对象。 22. STP战略中的“T”代表产品定位。 答案：× 解析：STP战略包括S（Segmentation，细分）、T（Targeting，目标市场选择）、P（Positioning，定位）。 23. 所有细分市场都适合作为目标市场。 答案：× 解析：企业应评估细分市场的吸引力和自身能力，选择最适合的作为目标市场。 24. 评估细分市场时，只需要考虑市场规模的大小。 答案：× 解析：还需考虑市场增长率、竞争强度、企业资源能力、与战略目标的一致性等因素。 25. 细分市场的规模越大，对企业越有吸引力。 答案：× 解析：大规模市场可能竞争激烈，小规模市场可能更有利可图（如利基市场）。 26. 企业应选择与自身资源和能力相匹配的细分市场。 答案：√ 解析：即使市场有吸引力，若企业缺乏竞争优势，也难以成功。 27. 无差异营销是用一种产品满足所有消费者的需求。 答案：√ 解析：无差异营销忽略细分市场差异，用一种产品和统一的营销组合覆盖整个市场。 28. 无差异营销适合需求差异大的市场。 答案：× 解析：无差异营销适合需求同质的市场；需求差异大时应采用差异营销或集中营销。 29. 差异营销是为不同细分市场设计不同的产品和营销组合。 答案：√ 解析：差异营销针对不同细分市场提供不同的产品、价格、渠道和促销方案。 30. 差异营销可以更好地满足不同消费者的需求，但成本较高。 答案：√ 解析：差异营销需要多种产品、多种渠道、多种促销，成本高于无差异营销。 31. 集中营销是选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营。 答案：√ 解析：集中营销专注于一个或少数几个细分市场，实行专业化经营。 32. 集中营销的风险较低，因为只专注于一个市场。 答案：× 解析：集中营销风险集中，目标市场一旦萎缩或竞争加剧，企业受冲击大。 33. 资源有限的小企业通常更适合采用无差异营销。 答案：× 解析：资源有限的小企业更适合集中营销，将资源集中于一个细分市场建立优势。 34. 无差异营销的成本通常低于差异营销。 答案：√ 解析：无差异营销只有一种产品、一种营销组合，生产、库存、推广成本都较低。 35. 差异营销可以分散企业经营风险。 答案：√ 解析：多个细分市场可以分散风险，一个市场下滑时其他市场可能仍稳定。 36. 集中营销使企业能够深入了解目标市场的需求。 答案：√ 解析：专注于一个市场，企业可以深度了解该市场的消费者需求和竞争态势。 37. 无差异营销的典型例子是可口可乐早期的一种口味、一种瓶型。 答案：√ 解析：可口可乐早期采用一种产品面向所有消费者，是无差异营销的典型。 38. 宝洁公司推出多种洗发水品牌属于集中营销。 答案：× 解析：宝洁用多个品牌覆盖不同细分市场（去屑、柔顺、营养等），属于差异营销。 39. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场属于集中营销。 答案：√ 解析：劳斯莱斯专注高端豪华车这一个细分市场，属于集中营销。 40. 企业同时采用差异营销和集中营销是可能的。 答案：√ 解析：企业可在某些产品线采用差异营销，在另一些产品线采用集中营销。 41. 单一细分市场集中化是指企业只服务于一个细分市场。 答案：√ 解析：这是最集中的模式，企业专注于一个细分市场。 42. 产品专业化是指企业向同一细分市场提供多种产品。 答案：× 解析：产品专业化是将同一种产品销售给多个不同细分市场；向同一细分市场提供多种产品是市场专业化。 43. 市场专业化是指企业将同一种产品销售给多个不同的细分市场。 答案：× 解析：市场专业化是服务于同一类顾客群体，提供多种产品；将同一种产品卖给多个市场是产品专业化。 44. 选择性专业化是企业有选择地进入多个有吸引力的细分市场。 答案：√ 解析：选择多个有吸引力且与企业能力匹配的细分市场，风险分散。 45. 完全市场覆盖是指企业覆盖所有细分市场。 答案：√ 解析：完全市场覆盖通常只有大型企业（如可口可乐、宝洁）能够采用。 46. 产品专业化模式的风险在于技术变革可能导致产品过时。 答案：√ 解析：产品专业化依赖单一产品，技术变革可能使该产品被淘汰。 47. 市场专业化模式的风险在于目标顾客群体的购买力下降。 答案：√ 解析：市场专业化依赖同一顾客群体，该群体购买力下降会影响企业所有产品。 48. 目标市场选择是市场细分之后、市场定位之前的工作。 答案：√ 解析：STP顺序：细分→目标市场选择→定位。 49. 企业可以根据市场变化调整目标市场选择策略。 答案：√ 解析：目标市场选择不是一成不变的，企业应根据市场变化动态调整。 50. 差异营销在任何情况下都比无差异营销更有效。 答案：× 解析：在需求同质的市场，无差异营销可能更有效且成本更低。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题八：目标市场选择 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 目标市场是指（ ） A. 所有消费者构成的市场 B. 企业决定进入的细分市场 C. 竞争对手占据的市场 D. 利润最高的市场 2. STP战略中的“T”代表（ ） A. Segmentation（细分） B. Targeting（目标市场选择） C. Positioning（定位） D. Trading（交易） 3. 目标市场选择的依据是（ ） A. 企业主观偏好 B. 细分市场的吸引力和企业自身能力 C. 竞争对手的选择 D. 市场的大小 4. 评估细分市场时，最重要的判断标准是（ ） A. 细分市场的规模 B. 细分市场的增长率 C. 细分市场与企业战略目标的一致性 D. 细分市场的地理位置 5. 企业不考虑细分市场之间的差异，用一种产品满足所有消费者的需求，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 微观营销 6. 无差异营销的典型例子是（ ） A. 可口可乐早期的一种口味、一种瓶型 B. 宝洁公司多种洗发水品牌 C. 劳斯莱斯专注高端市场 D. 小米手机多种型号 7. 企业针对不同细分市场设计不同的产品和营销组合，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 8. 差异营销的优点是（ ） A. 降低成本 B. 更好地满足不同消费者需求，扩大销售 C. 简化管理 D. 风险集中 9. 差异营销的缺点是（ ） A. 产品单一 B. 成本较高（研发、生产、营销等） C. 风险过于集中 D. 无法满足多样化需求 10. 企业选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 11. 集中营销的优点是（ ） A. 风险分散 B. 成本最低 C. 在细分市场中获得深度认知和竞争优势 D. 产品线最丰富 12. 集中营销的主要风险是（ ） A. 成本过高 B. 细分市场萎缩或竞争加剧时，企业受冲击大 C. 无法满足个性化需求 D. 管理复杂 13. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 14. 宝洁公司推出飘柔、海飞丝、潘婷等多种洗发水品牌，分别针对不同消费需求，属于（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 15. 当企业资源有限时，通常选择（ ） A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 大众营销 16. 企业只选择一个细分市场进行经营，这种模式称为（ ） A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 17. 企业向同一细分市场提供多种不同产品，这种模式称为（ ） A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 完全覆盖 18. 企业将同一产品销往多个不同的细分市场，这种模式称为（ ） A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 19. 企业有选择地进入多个有吸引力的细分市场，每个市场都与企业能力匹配，这种模式称为（ ） A. 单一细分市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 20. 下列哪项关于目标市场选择的说法是正确的？（ ） A. 无差异营销适合所有企业 B. 差异营销的成本最低 C. 集中营销的风险最高 D. 目标市场选择一旦确定就不能改变 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.目标市场是企业在市场细分后，决定进入的一个或多个细分市场。（ ） 22. STP战略中的“T”代表产品定位。（ ） 23. 所有细分市场都适合作为目标市场。（ ） 24. 评估细分市场时，只需要考虑市场规模的大小。（ ） 25. 细分市场的规模越大，对企业越有吸引力。（ ） 26. 企业应选择与自身资源和能力相匹配的细分市场。（ ） 27. 无差异营销是用一种产品满足所有消费者的需求。（ ） 28. 无差异营销适合需求差异大的市场。（ ） 29. 差异营销是为不同细分市场设计不同的产品和营销组合。（ ） 30. 差异营销可以更好地满足不同消费者的需求，但成本较高。（ ） 31. 集中营销是选择一个细分市场，集中资源进行专业化经营。（ ） 32. 集中营销的风险较低，因为只专注于一个市场。（ ） 33. 资源有限的小企业通常更适合采用无差异营销。（ ） 34. 无差异营销的成本通常低于差异营销。（ ） 35. 差异营销可以分散企业经营风险。（ ） 36. 集中营销使企业能够深入了解目标市场的需求。（ ） 37. 无差异营销的典型例子是可口可乐早期的一种口味、一种瓶型。（ ） 38. 宝洁公司推出多种洗发水品牌属于集中营销。（ ） 39. 劳斯莱斯专注于豪华汽车市场属于集中营销。（ ） 40. 企业同时采用差异营销和集中营销是可能的。（ ） 41. 单一细分市场集中化是指企业只服务于一个细分市场。（ ） 42. 产品专业化是指企业向同一细分市场提供多种产品。（ ） 43. 市场专业化是指企业将同一种产品销售给多个不同的细分市场。（ ） 44. 选择性专业化是企业有选择地进入多个有吸引力的细分市场。（ ） 45. 完全市场覆盖是指企业覆盖所有细分市场。（ ） 46. 产品专业化模式的风险在于技术变革可能导致产品过时。（ ） 47. 市场专业化模式的风险在于目标顾客群体的购买力下降。（ ） 48. 目标市场选择是市场细分之后、市场定位之前的工作。（ ） 49. 企业可以根据市场变化调整目标市场选择策略。（ ） 50. 差异营销在任何情况下都比无差异营销更有效。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $