《市场营销》课题7市场细分与市场定位 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题七：市场细分与市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 市场细分是指（ ） A. 将市场划分为不同的地理区域 B. 根据消费者的需求、特征等将整体市场划分为若干子市场的过程 C. 选择目标市场的过程 D. 确定产品在消费者心目中位置的过程 2. 市场细分的理论基础是（ ） A. 消费者需求的差异性 B. 消费者需求的相同性 C. 产品的同质性 D. 市场的无限性 3. 市场细分的目的是（ ） A. 减少产品种类 B. 降低生产成本 C. 识别营销机会，选择目标市场 D. 提高产品价格 4. 下列哪项不属于有效市场细分的条件（ ） A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 可替代性 5. 按照消费者年龄、性别、收入等进行市场细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 6. 按照消费者的生活方式、个性、价值观等进行市场细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 按照消费者的购买时机、使用频率、品牌忠诚度等进行市场细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 8. 按照消费者所在地区、城市规模、气候等进行市场细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 9. 企业按照消费者追求的利益（如经济、健康、方便）进行细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 10. 对服装市场按“时尚追随型”“保守型”“实用型”等细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 11. 对手机市场按“商务人士”“学生”“游戏玩家”等细分，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 12. 市场定位是指（ ） A. 确定产品的价格区间 B. 确定产品在消费者心目中相对于竞争者的位置 C. 选择产品的销售渠道 D. 确定产品的生产地点 13. 市场定位的核心是（ ） A. 产品差异化 B. 价格最低 C. 广告最多 D. 渠道最广 14. “怕上火，喝王老吉”的定位策略属于（ ） A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 15. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于（ ） A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 16. 企业将自己的产品定位在市场的空白地带，避免与竞争者正面冲突，属于（ ） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 价格定位 17. 企业直接与最强的竞争者展开正面竞争，争夺同一目标市场，属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 跟随定位 18. 企业因市场变化或竞争加剧，改变原有的产品定位，属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位 19. 市场定位的步骤通常是（ ） A. 识别差异化→选择定位→传播定位 B. 选择定位→识别差异化→传播定位 C. 传播定位→识别差异化→选择定位 D. 识别差异化→传播定位→选择定位 20. 下列哪项关于市场定位的说法是正确的（ ） A. 定位一旦确定就不能改变 B. 定位只适用于消费品市场 C. 定位是让产品在消费者心目中占据独特位置 D. 定位就是降低产品价格 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.企业只能选择一个细分市场作为目标市场。（ ） 22. 市场细分的理论基础是消费者需求的相同性。（ ） 23. 市场细分的目的是识别营销机会，选择目标市场。（ ） 24. 市场细分越细越好，子市场越多越好。（ ） 25. 有效市场细分要求子市场之间具有明显的差异。（ ） 26. 市场细分只适用于消费品市场，不适用于工业品市场。（ ） 27. 按消费者年龄、性别、收入进行细分属于人口细分。（ ） 28. 按消费者的生活方式、个性、价值观进行细分属于行为细分。（ ） 29. 按消费者的购买时机、使用频率、品牌忠诚度进行细分属于行为细分。（ ） 30. 按消费者所在地区、城市规模、气候进行细分属于地理细分。（ ） 31. 按消费者追求的利益（如经济、健康、方便）进行细分属于心理细分。（ ） 32. 对服装市场按“时尚型”“保守型”“实用型”细分属于心理细分。（ ） 33. 按消费者对产品的使用率（重度使用者、轻度使用者、非使用者）细分属于行为细分。（ ） 34. 人口统计变量是最常用的市场细分变量。（ ） 35. 心理细分比人口细分更能揭示消费者的购买动机。（ ） 36. 市场定位是确定产品在消费者心目中相对于竞争者的独特位置。（ ） 37. 市场定位的核心是产品差异化。（ ） 38. 市场定位一旦确定就不能改变。（ ） 39. “怕上火，喝王老吉”的定位属于按产品功能定位。（ ） 40. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于按使用者定位。（ ） 41. 定位只需要在产品层面进行，不需要在形象层面进行。（ ） 42. 有效的定位应该清晰、独特、可传播。（ ） 43. 企业将产品定位在市场空白地带，避开竞争，属于避强定位。（ ） 44. 企业直接与最强竞争者正面竞争，属于避强定位。（ ） 45. 迎头定位需要企业有足够的实力和资源。（ ） 46. 因市场变化而改变产品原有定位，属于重新定位。（ ） 47. 重新定位通常在产品销售不佳或竞争加剧时采用。（ ） 48. 市场定位的步骤是先传播定位，再选择定位。（ ） 49. 企业可以通过广告、包装、公关等手段传播定位。（ ） 50. 市场定位只适用于新产品，不适用于现有产品。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目四：市场细分与目标市场定位 课题七：市场细分与市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 市场细分是指 A. 将市场划分为不同的地理区域 B. 根据消费者的需求、特征等将整体市场划分为若干子市场的过程 C. 选择目标市场的过程 D. 确定产品在消费者心目中位置的过程 答案：B 解析：市场细分是根据消费者需求、特征、行为等差异，将整体市场划分为若干同质子市场的过程。 2. 市场细分的理论基础是 A. 消费者需求的差异性 B. 消费者需求的相同性 C. 产品的同质性 D. 市场的无限性 答案：A 解析：市场细分的理论基础是消费者需求的差异性，不同消费者有不同的需求和购买行为。 3. 市场细分的目的是 A. 减少产品种类 B. 降低生产成本 C. 识别营销机会，选择目标市场 D. 提高产品价格 答案：C 解析：市场细分的目的是识别营销机会，从中选择目标市场，制定针对性的营销策略。 4. 下列哪项不属于有效市场细分的条件？ A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 可替代性 答案：D 解析：有效细分应满足可测量、可进入、可盈利、可区分、可行动等条件。可替代性不是细分条件。 5. 按照消费者年龄、性别、收入等进行市场细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：B 解析：年龄、性别、收入、职业、教育等属于人口统计变量，是最常用的细分变量。 6. 按照消费者的生活方式、个性、价值观等进行市场细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：C 解析：生活方式、个性、价值观属于心理变量，反映消费者的心理特征。 7. 按照消费者的购买时机、使用频率、品牌忠诚度等进行市场细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：D 解析：购买时机、使用频率、追求利益、品牌忠诚度属于行为变量。 8. 按照消费者所在地区、城市规模、气候等进行市场细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：A 解析：地区、城市规模、人口密度、气候属于地理变量。 9. 企业按照消费者追求的利益（如经济、健康、方便）进行细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：D 解析：追求利益是行为细分的重要变量，如牙膏购买者可分为追求防蛀、美白、清新口气等不同利益群体。 10. 对服装市场按“时尚追随型”“保守型”“实用型”等细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：C 解析：这种细分基于生活方式和个性，属于心理细分。 11. 对手机市场按“商务人士”“学生”“游戏玩家”等细分，属于 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：B 解析：这种细分基于职业和用户类型，属于人口细分。 12. 市场定位是指 A. 确定产品的价格区间 B. 确定产品在消费者心目中相对于竞争者的位置 C. 选择产品的销售渠道 D. 确定产品的生产地点 答案：B 解析：市场定位是塑造产品在消费者心目中的独特形象，使其与竞争者区分开来。 13. 市场定位的核心是 A. 产品差异化 B. 价格最低 C. 广告最多 D. 渠道最广 答案：A 解析：市场定位的核心是产品差异化，通过产品、服务、形象等与竞争者形成差异。 14. “怕上火，喝王老吉”的定位策略属于 A. 按产品功能定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：强调产品功能（预防上火），属于按产品功能定位。 15. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于 A. 按产品属性定位 B. 按价格定位 C. 按使用者定位 D. 按竞争定位 答案：A 解析：各品牌强调不同的产品属性（豪华、操控、安全），属于按产品属性定位。 16. 企业将自己的产品定位在市场的空白地带，避免与竞争者正面冲突，属于 A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 价格定位 答案：B 解析：避强定位是寻找市场空白，避开强大竞争者，风险较低。 17. 企业直接与最强的竞争者展开正面竞争，争夺同一目标市场，属于 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 跟随定位 答案：B 解析：迎头定位是与竞争者正面竞争，需要企业有足够的实力和资源。 18. 企业因市场变化或竞争加剧，改变原有的产品定位，属于 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 初次定位 答案：C 解析：重新定位是改变产品在消费者心目中的原有形象，适应市场变化。 19. 市场定位的步骤通常是 A. 识别差异化→选择定位→传播定位 B. 选择定位→识别差异化→传播定位 C. 传播定位→识别差异化→选择定位 D. 识别差异化→传播定位→选择定位 答案：A 解析：市场定位步骤：识别可能的差异化优势→选择竞争优势和定位→传播和传达定位。 20. 下列哪项关于市场定位的说法是正确的？ A. 定位一旦确定就不能改变 B. 定位只适用于消费品市场 C. 定位是让产品在消费者心目中占据独特位置 D. 定位就是降低产品价格 答案：C 解析：定位是塑造产品在消费者心目中的独特形象。A错误（可重新定位）；B错误（也适用于工业品）；D错误（价格只是定位的一个维度）。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.企业只能选择一个细分市场作为目标市场。 答案：× 解析：企业可选择一个（集中营销）或多个（差异营销）细分市场。 22. 市场细分的理论基础是消费者需求的相同性。 答案：× 解析：市场细分的理论基础是消费者需求的差异性，不同消费者有不同的需求和购买行为。 23. 市场细分的目的是识别营销机会，选择目标市场。 答案：√ 解析：通过市场细分发现未被满足的需求，选择目标市场，制定针对性营销策略。 24. 市场细分越细越好，子市场越多越好。 答案：× 解析：细分应满足可盈利性、可进入性等条件，过细可能导致成本过高、规模不经济。 25. 有效市场细分要求子市场之间具有明显的差异。 答案：√ 解析：子市场之间应可区分（差异明显），同一子市场内部应同质。 26. 市场细分只适用于消费品市场，不适用于工业品市场。 答案：× 解析：市场细分同样适用于工业品市场，可按行业、规模、采购方式等细分。 27. 按消费者年龄、性别、收入进行细分属于人口细分。 答案：√ 解析：年龄、性别、收入、职业、教育等属于人口统计变量。 28. 按消费者的生活方式、个性、价值观进行细分属于行为细分。 答案：× 解析：生活方式、个性、价值观属于心理变量，属于心理细分。 29. 按消费者的购买时机、使用频率、品牌忠诚度进行细分属于行为细分。 答案：√ 解析：购买时机、使用频率、追求利益、品牌忠诚度属于行为变量。 30. 按消费者所在地区、城市规模、气候进行细分属于地理细分。 答案：√ 解析：地区、城市规模、人口密度、气候属于地理变量。 31. 按消费者追求的利益（如经济、健康、方便）进行细分属于心理细分。 答案：× 解析：追求利益是行为细分的重要变量，如牙膏购买者可分为防蛀、美白、清新口气等群体。 32. 对服装市场按“时尚型”“保守型”“实用型”细分属于心理细分。 答案：√ 解析：这种细分基于生活方式和个性，属于心理细分。 33. 按消费者对产品的使用率（重度使用者、轻度使用者、非使用者）细分属于行为细分。 答案：√ 解析：使用率是典型的行为细分变量。 34. 人口统计变量是最常用的市场细分变量。 答案：√ 解析：人口变量易于测量、获取成本低，是最常用的细分变量。 35. 心理细分比人口细分更能揭示消费者的购买动机。 答案：√ 解析：心理细分关注生活方式、价值观等深层因素，更能解释购买行为的内在原因。 36. 市场定位是确定产品在消费者心目中相对于竞争者的独特位置。 答案：√ 解析：定位是塑造产品在消费者心目中的独特形象，使其与竞争者区分开来。 37. 市场定位的核心是产品差异化。 答案：√ 解析：通过产品、服务、人员、形象等与竞争者形成差异，是定位的基础。 38. 市场定位一旦确定就不能改变。 答案：× 解析：当市场环境变化或原有定位失效时，企业可以进行重新定位。 39. “怕上火，喝王老吉”的定位属于按产品功能定位。 答案：√ 解析：强调产品功能（预防上火），属于按产品功能定位。 40. “奔驰豪华、宝马操控、沃尔沃安全”的定位属于按使用者定位。 答案：× 解析：各品牌强调不同的产品属性（豪华、操控、安全），属于按产品属性定位。 41. 定位只需要在产品层面进行，不需要在形象层面进行。 答案：× 解析：定位包括产品定位、服务定位、人员定位、形象定位等多个层面。 42. 有效的定位应该清晰、独特、可传播。 答案：√ 解析：好定位应简单明了、与竞争者不同、易于消费者理解和记忆。 43. 企业将产品定位在市场空白地带，避开竞争，属于避强定位。 答案：√ 解析：避强定位是寻找市场空白，避开强大竞争者，风险较低。 44. 企业直接与最强竞争者正面竞争，属于避强定位。 答案：× 解析：与最强竞争者正面竞争属于迎头定位；避强定位是避开竞争。 45. 迎头定位需要企业有足够的实力和资源。 答案：√ 解析：迎头定位风险较高，要求企业在产品、渠道、资金等方面具备竞争优势。 46. 因市场变化而改变产品原有定位，属于重新定位。 答案：√ 解析：重新定位是改变产品在消费者心目中的原有形象，适应市场变化。 47. 重新定位通常在产品销售不佳或竞争加剧时采用。 答案：√ 解析：当产品市场份额下降、消费者认知模糊或竞争激烈时，考虑重新定位。 48. 市场定位的步骤是先传播定位，再选择定位。 答案：× 解析：正确步骤：识别差异化→选择定位→传播定位。 49. 企业可以通过广告、包装、公关等手段传播定位。 答案：√ 解析：定位需要通过整合营销传播（广告、包装、促销、公关等）传递给消费者。 50. 市场定位只适用于新产品，不适用于现有产品。 答案：× 解析：现有产品也可以通过重新定位调整市场形象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $