《市场营销》课题19能为背景企业制定合适的促销方案 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目八：促销策略 课题十九：能为背景企业制定合适的促销方案 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 某科技公司推出一款全新的智能手表，市场认知度低，需要让消费者快速了解产品功能。该公司应采取（ ） A. 大量投放告知性广告 B. 大幅降价促销 C. 仅依靠人员推销 D. 仅依靠口碑传播 2. 某食品企业推出一款新口味的薯片，希望通过快速试吃打开市场。该企业应采取（ ） A. 电视广告 B. 在超市开展免费试吃活动 C. 新闻发布会 D. 销售人员上门推销 3. 某药企推出一款新型感冒药，希望快速进入药店渠道。该企业应采取（ ） A. 直接面向消费者的广告 B. 向药店提供进货折扣和陈列支持 C. 赞助马拉松活动 D. 大量发放优惠券 4. 某手游公司推出一款新游戏，希望快速获取大量用户。该公司应采取（ ） A. 电视广告 B. 应用商店推荐+社交媒体广告+新手礼包 C. 线下门店推广 D. 新闻发布会 5. 某饮料品牌市场份额稳定，但希望在下季度提升10%的销量。该企业应采取（ ） A. 大规模品牌广告 B. 开展“买二送一”促销活动 C. 涨价 D. 减少促销投入 6. 某电商平台希望在“618”大促期间提升销售额。该平台应采取（ ） A. 增加品牌广告 B. 发放满减优惠券、限时秒杀、跨店满减 C. 减少折扣 D. 关闭部分品类 7. 某连锁咖啡品牌希望提升非高峰时段的销售额。该企业应采取（ ） A. 全天统一价格 B. 非高峰时段推出“第二杯半价” C. 关闭非高峰时段营业 D. 增加高峰时段广告 8. 某超市希望提升周末客流量和销售额。该超市应采取（ ） A. 周末推出“部分商品特价+满额抽奖” B. 关闭部分收银台 C. 提高周末商品价格 D. 减少周末促销员 9. 某手机品牌面临竞争对手大幅降价，该企业不应采取的策略是（ ） A. 盲目跟随降价进入价格战 B. 推出以旧换新活动 C. 赠送增值服务（如延长保修） D. 加强品牌广告，突出产品差异化 10. 某快餐品牌发现竞争对手推出低价套餐，该企业应采取（ ） A. 直接降价 B. 推出限时优惠套餐，同时加强会员积分权益 C. 关闭部分门店 D. 提高产品价格 11. 某航空公司面临新进入者的低价竞争，该企业应采取（ ） A. 全面降价 B. 推出常旅客积分加倍、免费行李额等增值服务 C. 取消所有服务 D. 只服务高端客户 12. 某超市面临社区团购平台的价格竞争，该企业应采取（ ） A. 全面降价 B. 加强线下体验（试吃、现场加工）+会员专属价 C. 关闭门店 D. 只做线上 13. 某高端化妆品品牌希望提升品牌形象，增强消费者信任。该企业应采取（ ） A. 大幅降价促销 B. 赞助时尚活动、邀请明星代言、发布品牌故事 C. 大量发放优惠券 D. 关闭专柜 14. 某运动品牌希望传递“健康、环保”的品牌理念。该企业应采取（ ） A. 打折促销 B. 赞助马拉松赛事、推出环保材料产品、开展公益跑活动 C. 大量电视广告 D. 关闭实体店 15. 某企业发生产品质量危机，消费者信任下降。该企业应立即采取（ ） A. 否认问题 B. 召开新闻发布会道歉、召回产品、公布整改措施 C. 加大广告投放 D. 降价促销 16. 某电商平台希望提升老客户的复购率。该平台应采取（ ） A. 只发展新客户 B. 推出会员积分、生日礼品、专属优惠券 C. 减少客户服务 D. 提高商品价格 17. 某酒店集团希望提升会员的入住频次。该集团应采取（ ） A. 取消会员制度 B. 推出“住十晚送一晚”积分兑换活动 C. 提高房价 D. 减少服务项目 18. 某美妆品牌希望提升客户粘性，让客户持续购买。该品牌应采取（ ） A. 只做一次性促销 B. 推出订阅制（每月寄送新品小样）+会员专属折扣 C. 提高产品价格 D. 减少产品种类 19. 某企业预算有限，希望以低成本提升品牌知名度。该企业应采取（ ） A. 电视黄金时段广告 B. 社交媒体内容营销、KOL合作、病毒式传播 C. 大量户外广告 D. 赞助奥运会 20. 某B2B工业设备企业希望获得更多销售线索。该企业应采取（ ） A. 电视广告 B. 参加行业展会、举办技术研讨会、销售人员定向拜访 C. 大众媒体广告 D. 街头派发传单 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21. 某科技公司推出一款全新智能手表，市场认知度低，应采取大量广告投放建立知名度。（ ） 22. 某初创企业推出一款新型饮料，资金有限，应采取电视广告大规模推广。（ ） 23. 某药企推出一款新感冒药，应采取免费试用装派发，刺激消费者尝试。（ ） 24. 某手机品牌推出新款旗舰机，应采取大量人员推销，逐一拜访消费者。（ ） 25. 某高端化妆品新品上市，应在商场设立专柜并提供试用服务，结合广告推广。（ ） 26. 某企业推出新产品时，采用“高广告投入+高销售促进”的快速渗透策略是合适的。（ ） 27. 某知名碳酸饮料品牌产品处于成熟期，应采取大量告知性广告。（ ） 28. 某家电品牌空调产品处于成熟期，竞争激烈，应采取降价促销应对竞争。（ ） 29. 某洗发水品牌在成熟期推出“买二送一”活动，这属于销售促进。（ ） 30. 某品牌在成熟期应减少广告投入，因为产品已家喻户晓。（ ） 31. 某食品品牌在成熟期通过赞助综艺节目提升品牌形象，这属于公共关系。（ ） 32. 成熟期企业应停止所有促销活动，以节省成本。（ ） 33. 某企业销售大型工业设备，应采取大量广告投放。（ ） 34. 某企业销售保险产品，应采取人员推销为主。（ ） 35. 某企业销售低价快消品（如矿泉水），应采取人员推销为主。（ ） 36. 某企业销售儿童玩具，应采取电视广告+超市促销的组合。（ ） 37. 某企业销售高端奢侈品，应采取大规模降价促销。（ ） 38. 某企业销售药品（处方药），应采取面向医生的学术推广（人员推销）。（ ） 39. 某企业销售生鲜水果，应采取社区试吃活动+社群团购促销。（ ） 40. 某企业销售办公用品（面向企业客户），应采取电视广告推广。（ ） 41. 某品牌面向年轻消费者，应重点投放抖音、B站等社交媒体广告。（ ） 42. 某品牌面向中老年消费者，应重点投放网络视频广告，减少电视广告。（ ） 43. 某品牌面向企业客户（B2B），应参加行业展会和专业杂志广告。（ ） 44. 某品牌面向高端消费者，应采取大众化促销（如超市打折）。（ ） 45. 某品牌面向价格敏感型消费者，应采取折扣、优惠券等销售促进。（ ） 46. 某品牌面向农村市场，应采取赶集日现场促销+村级代理推广。（ ） 47. 某企业资金充足，应采取多种促销工具组合使用。（ ） 48. 某企业资金紧张，应优先选择成本较低的社交媒体推广和口碑营销。（ ） 49. 某企业在竞争对手大幅促销时，应立即跟进同样的促销力度。（ ） 50. 某企业在销售淡季应采取促销活动以平衡销售波动。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目八：促销策略 课题十九：能为背景企业制定合适的促销方案 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 某科技公司推出一款全新的智能手表，市场认知度低，需要让消费者快速了解产品功能。该公司应采取 A. 大量投放告知性广告 B. 大幅降价促销 C. 仅依靠人员推销 D. 仅依靠口碑传播 答案：A 解析：新产品认知度低，需要告知性广告快速建立知名度，让消费者了解产品功能和价值。 2. 某食品企业推出一款新口味的薯片，希望通过快速试吃打开市场。该企业应采取 A. 电视广告 B. 在超市开展免费试吃活动 C. 新闻发布会 D. 销售人员上门推销 答案：B 解析：新口味薯片适合免费试吃，让消费者直接体验产品，刺激首次购买。 3. 某药企推出一款新型感冒药，希望快速进入药店渠道。该企业应采取 A. 直接面向消费者的广告 B. 向药店提供进货折扣和陈列支持 C. 赞助马拉松活动 D. 大量发放优惠券 答案：B 解析：新产品进入渠道，需要推式策略：向中间商（药店）提供折扣和陈列支持，推动渠道铺货。 4. 某手游公司推出一款新游戏，希望快速获取大量用户。该公司应采取 A. 电视广告 B. 应用商店推荐+社交媒体广告+新手礼包 C. 线下门店推广 D. 新闻发布会 答案：B 解析：手游适合线上推广：应用商店优化、社交媒体广告、新手礼包（销售促进）吸引下载。 5. 某饮料品牌市场份额稳定，但希望在下季度提升10%的销量。该企业应采取 A. 大规模品牌广告 B. 开展“买二送一”促销活动 C. 涨价 D. 减少促销投入 答案：B 解析：短期提升销量适合销售促进（如买赠、打折），刺激消费者即时购买。 6. 某电商平台希望在“618”大促期间提升销售额。该平台应采取 A. 增加品牌广告 B. 发放满减优惠券、限时秒杀、跨店满减 C. 减少折扣 D. 关闭部分品类 答案：B 解析：大促期间消费者价格敏感，满减、秒杀、优惠券等销售促进工具最能刺激购买。 7. 某连锁咖啡品牌希望提升非高峰时段的销售额。该企业应采取 A. 全天统一价格 B. 非高峰时段推出“第二杯半价” C. 关闭非高峰时段营业 D. 增加高峰时段广告 答案：B 解析：时段差别促销（如非高峰时段优惠）可以平衡客流，提升低峰期销售额。 8. 某超市希望提升周末客流量和销售额。该超市应采取 A. 周末推出“部分商品特价+满额抽奖” B. 关闭部分收银台 C. 提高周末商品价格 D. 减少周末促销员 答案：A 解析：特价商品+抽奖活动可以吸引客流，提升周末销售额。 9. 某手机品牌面临竞争对手大幅降价，该企业不应采取的策略是 A. 盲目跟随降价进入价格战 B. 推出以旧换新活动 C. 赠送增值服务（如延长保修） D. 加强品牌广告，突出产品差异化 答案：A 解析：盲目跟风降价会损害利润和品牌形象，应采用非价格竞争手段（以旧换新、增值服务、差异化广告）。 10. 某快餐品牌发现竞争对手推出低价套餐，该企业应采取 A. 直接降价 B. 推出限时优惠套餐，同时加强会员积分权益 C. 关闭部分门店 D. 提高产品价格 答案：B 解析：限时优惠+会员权益既应对竞争，又维护品牌价值，避免长期低价。 11. 某航空公司面临新进入者的低价竞争，该企业应采取 A. 全面降价 B. 推出常旅客积分加倍、免费行李额等增值服务 C. 取消所有服务 D. 只服务高端客户 答案：B 解析：增值服务（积分、免费行李）可提升客户忠诚度，避免直接价格战。 12. 某超市面临社区团购平台的价格竞争，该企业应采取 A. 全面降价 B. 加强线下体验（试吃、现场加工）+会员专属价 C. 关闭门店 D. 只做线上 答案：B 解析：线下超市的体验优势（试吃、现场加工）是团购平台难以替代的，结合会员价应对竞争。 13. 某高端化妆品品牌希望提升品牌形象，增强消费者信任。该企业应采取 A. 大幅降价促销 B. 赞助时尚活动、邀请明星代言、发布品牌故事 C. 大量发放优惠券 D. 关闭专柜 答案：B 解析：高端品牌需要公共关系和形象广告（赞助、代言）提升品牌形象，降价会损害品牌价值。 14. 某运动品牌希望传递“健康、环保”的品牌理念。该企业应采取 A. 打折促销 B. 赞助马拉松赛事、推出环保材料产品、开展公益跑活动 C. 大量电视广告 D. 关闭实体店 答案：B 解析：赞助赛事、环保产品、公益活动是公共关系手段，能有效传递品牌理念。 15. 某企业发生产品质量危机，消费者信任下降。该企业应立即采取 A. 否认问题 B. 召开新闻发布会道歉、召回产品、公布整改措施 C. 加大广告投放 D. 降价促销 答案：B 解析：危机时需危机公关（道歉、召回、整改），重建消费者信任。 16. 某电商平台希望提升老客户的复购率。该平台应采取 A. 只发展新客户 B. 推出会员积分、生日礼品、专属优惠券 C. 减少客户服务 D. 提高商品价格 答案：B 解析：会员积分、生日礼品、专属优惠是客户关系维护手段，提升老客户忠诚度和复购率。 17. 某酒店集团希望提升会员的入住频次。该集团应采取 A. 取消会员制度 B. 推出“住十晚送一晚”积分兑换活动 C. 提高房价 D. 减少服务项目 答案：B 解析：积分奖励（如住十送一）激励会员持续消费，提升忠诚度。 18. 某美妆品牌希望提升客户粘性，让客户持续购买。该品牌应采取 A. 只做一次性促销 B. 推出订阅制（每月寄送新品小样）+会员专属折扣 C. 提高产品价格 D. 减少产品种类 答案：B 解析：订阅制和会员专属折扣能建立长期客户关系，提升粘性。 19. 某企业预算有限，希望以低成本提升品牌知名度。该企业应采取 A. 电视黄金时段广告 B. 社交媒体内容营销、KOL合作、病毒式传播 C. 大量户外广告 D. 赞助奥运会 答案：B 解析：预算有限时，社交媒体内容营销、KOL合作成本相对较低，可精准触达目标人群。 20. 某B2B工业设备企业希望获得更多销售线索。该企业应采取 A. 电视广告 B. 参加行业展会、举办技术研讨会、销售人员定向拜访 C. 大众媒体广告 D. 街头派发传单 答案：B 解析：B2B企业适合行业展会、技术研讨会、人员推销，精准获取专业客户线索。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21. 某科技公司推出一款全新智能手表，市场认知度低，应采取大量广告投放建立知名度。 答案：√ 解析：新产品导入期认知度低，应通过广告（告知性广告）建立知名度，让消费者了解产品。 22. 某初创企业推出一款新型饮料，资金有限，应采取电视广告大规模推广。 答案：× 解析：资金有限时，电视广告成本过高，应选择低成本促销方式（如社交媒体推广、试饮活动）。 23. 某药企推出一款新感冒药，应采取免费试用装派发，刺激消费者尝试。 答案：√ 解析：免费试用是销售促进的有效方式，可降低消费者尝试风险，刺激首次购买。 24. 某手机品牌推出新款旗舰机，应采取大量人员推销，逐一拜访消费者。 答案：× 解析：手机是大众消费品，人员推销成本过高，应通过广告、线上发布等大众传播方式推广。 25. 某高端化妆品新品上市，应在商场设立专柜并提供试用服务，结合广告推广。 答案：√ 解析：高端化妆品需要体验式营销（试用）和广告（建立认知）组合推广。 26. 某企业推出新产品时，采用“高广告投入+高销售促进”的快速渗透策略是合适的。 答案：√ 解析：快速渗透策略通过高广告（建立认知）+高促销（刺激试用）快速占领市场。 27. 某知名碳酸饮料品牌产品处于成熟期，应采取大量告知性广告。 答案：× 解析：成熟期消费者已熟悉产品，应采取提醒性广告维持认知，而非告知性广告。 28. 某家电品牌空调产品处于成熟期，竞争激烈，应采取降价促销应对竞争。 答案：√ 解析：成熟期竞争激烈，降价促销是常见的应对策略，可刺激销量。 29. 某洗发水品牌在成熟期推出“买二送一”活动，这属于销售促进。 答案：√ 解析：买赠活动是销售促进工具，提供短期激励，刺激即时购买。 30. 某品牌在成熟期应减少广告投入，因为产品已家喻户晓。 答案：× 解析：成熟期仍需提醒性广告维持品牌认知，减少投入可能导致市场份额下降。 31. 某食品品牌在成熟期通过赞助综艺节目提升品牌形象，这属于公共关系。 答案：√ 解析：赞助活动是公共关系工具，可提升品牌美誉度和曝光度。 32. 成熟期企业应停止所有促销活动，以节省成本。 答案：× 解析：成熟期竞争激烈，维持适度促销是必要的，否则可能失去市场份额。 33. 某企业销售大型工业设备，应采取大量广告投放。 答案：× 解析：工业设备需要技术讲解和商务谈判，应侧重人员推销，广告作用有限。 34. 某企业销售保险产品，应采取人员推销为主。 答案：√ 解析：保险产品复杂、需要信任，适合人员推销，一对一沟通解释。 35. 某企业销售低价快消品（如矿泉水），应采取人员推销为主。 答案：× 解析：低价快消品单价低、购买频率高，适合广告和销售促进，人员推销成本过高。 36. 某企业销售儿童玩具，应采取电视广告+超市促销的组合。 答案：√ 解析：儿童玩具目标用户是儿童（电视广告影响）+家长（超市促销影响），组合有效。 37. 某企业销售高端奢侈品，应采取大规模降价促销。 答案：× 解析：高端奢侈品频繁降价会损害品牌形象，应通过广告、公关活动维持高端形象。 38. 某企业销售药品（处方药），应采取面向医生的学术推广（人员推销）。 答案：√ 解析：处方药需要医生推荐，面向医生的学术推广是主要促销方式。 39. 某企业销售生鲜水果，应采取社区试吃活动+社群团购促销。 答案：√ 解析：生鲜水果体验是关键，试吃活动可降低购买风险，社群团购可快速扩散。 40. 某企业销售办公用品（面向企业客户），应采取电视广告推广。 答案：× 解析：B2B业务应侧重人员推销和行业展会，电视广告覆盖面广但针对性差。 41. 某品牌面向年轻消费者，应重点投放抖音、B站等社交媒体广告。 答案：√ 解析：年轻消费者聚集在社交媒体，投放短视频广告可有效触达。 42. 某品牌面向中老年消费者，应重点投放网络视频广告，减少电视广告。 答案：× 解析：中老年消费者电视收看习惯较强，电视广告仍是有效触达方式。 43. 某品牌面向企业客户（B2B），应参加行业展会和专业杂志广告。 答案：√ 解析：B2B客户通过行业展会、专业媒体获取信息，这些是有效推广渠道。 44. 某品牌面向高端消费者，应采取大众化促销（如超市打折）。 答案：× 解析：高端消费者对价格不敏感，大众化促销可能损害品牌形象，应通过专享活动、会员服务推广。 45. 某品牌面向价格敏感型消费者，应采取折扣、优惠券等销售促进。 答案：√ 解析：价格敏感型消费者对折扣、优惠券反应积极，销售促进效果明显。 46. 某品牌面向农村市场，应采取赶集日现场促销+村级代理推广。 答案：√ 解析：农村市场渠道分散，现场促销和村级代理是有效触达方式。 47. 某企业资金充足，应采取多种促销工具组合使用。 答案：√ 解析：整合营销传播强调多种工具协同，资金充足时可组合使用，效果更佳。 48. 某企业资金紧张，应优先选择成本较低的社交媒体推广和口碑营销。 答案：√ 解析：资金紧张时，社交媒体、口碑营销等低成本方式更合适。 49. 某企业在竞争对手大幅促销时，应立即跟进同样的促销力度。 答案：× 解析：盲目跟进可能导致价格战，应评估自身成本和品牌定位，选择差异化应对策略。 50. 某企业在销售淡季应采取促销活动以平衡销售波动。 答案：√ 解析：淡季促销可平滑销售波动，提高淡季销量，降低库存压力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $