《市场营销》课题18促销策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目八：促销策略 课题十八：促销策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 促销组合是指（ ） A. 广告、人员推销、销售促进、公共关系的组合 B. 产品、价格、渠道、促销的组合 C. 打折、赠品、抽奖等促销活动的组合 D. 线上推广和线下推广的组合 2. 下列哪项不属于促销组合的基本工具（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 产品研发 D. 公共关系 3. 推式策略与拉式策略的主要区别是（ ） A. 推式针对消费者，拉式针对中间商 B. 推式针对中间商，拉式针对消费者 C. 推式使用广告，拉式使用人员推销 D. 推式成本高，拉式成本低 4. 企业通过大量广告吸引消费者直接购买，这属于（ ） A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 密集分销 D. 独家分销 5. 广告的主要特点是（ ） A. 针对性强，互动性好 B. 覆盖面广，传播速度快，但单向传播 C. 成本低，效果好 D. 只能用于消费品市场 6. 当产品处于导入期时，广告的主要目标是（ ） A. 说服购买 B. 提醒消费 C. 建立知名度 D. 促进重复购买 7. 当产品处于成熟期时，广告的主要目标是（ ） A. 建立知名度 B. 说服购买 C. 提醒消费 D. 介绍新产品 8. 某企业为新推出的饮料品牌在电视、网络、户外投放大量广告，这属于（ ） A. 告知性广告 B. 说服性广告 C. 提醒性广告 D. 比较性广告 9. 人员推销的主要优点是（ ） A. 覆盖面广 B. 互动性强，可根据顾客反应调整 C. 成本低 D. 传播速度快 10. 人员推销适用于（ ） A. 低价、标准化产品 B. 高价、技术复杂、需要讲解的产品 C. 快速消费品 D. 所有产品 11. 人员推销的主要缺点是（ ） A. 覆盖面窄，成本高 B. 互动性差 C. 无法收集反馈 D. 传播速度慢 12. 某企业销售大型机械设备，需要与客户反复沟通技术细节。该企业应重点采用（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 13. 销售促进的主要特点是（ ） A. 长期效果明显 B. 短期激励，刺激即时购买 C. 覆盖面广 D. 成本最低 14. 下列哪项属于销售促进工具（ ） A. 电视广告 B. 买一送一 C. 新闻发布会 D. 销售人员拜访 15. 某超市在周末推出“全场八折”活动，这属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 16. 销售促进的主要缺点是（ ） A. 效果不明显 B. 可能降低品牌忠诚度，消费者只在促销时购买 C. 成本太高 D. 覆盖面窄 17. 公共关系的主要目标是（ ） A. 直接促进销售 B. 建立和维护企业形象，处理危机 C. 短期刺激购买 D. 降低产品成本 18. 下列哪项属于公共关系工具（ ） A. 买一送一 B. 电视广告 C. 新闻发布会 D. 销售人员拜访 19. 当企业面临负面新闻时，应重点加强（ ） A. 广告投放 B. 销售促进 C. 公共关系（危机公关） D. 人员推销 20. 某企业赞助公益活动，这属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.广告和公共关系都属于大众传播，但广告需付费，公共关系不一定。（ ） 22. 推式策略主要通过广告向消费者推广产品。（ ） 23. 拉式策略是通过大量广告吸引消费者主动购买。（ ） 24. 推式策略适用于产品生命周期早期、消费者认知度低的情况。（ ） 25. 拉式策略适用于消费者参与度高、品牌选择性强的情况。（ ） 26. 广告的主要优点是覆盖面广、传播速度快。（ ） 27. 广告的主要缺点之一是互动性差，无法根据顾客反应即时调整。（ ） 28. 产品处于导入期时，广告的主要目标是说服消费者购买。（ ） 29. 产品处于成熟期时，广告的主要目标是提醒消费。（ ） 30. 告知性广告适用于产品成熟期。（ ） 31. 比较性广告是将自己的产品与竞争产品直接比较。（ ） 32. 广告成本低，适合所有类型的企业。（ ） 33. 人员推销的主要优点是互动性强，可根据顾客反应调整。（ ） 34. 人员推销适用于低价、标准化的快速消费品。（ ） 35. 人员推销的主要缺点是覆盖面窄、人均成本高。（ ） 36. 工业品（如大型设备）销售通常需要大量使用人员推销。（ ） 37. 人员推销可以收集顾客反馈，为企业提供市场信息。（ ） 38. 人员推销的效果不受销售人员个人能力影响。（ ） 39. 人员推销适用于所有类型的产品。（ ） 40. 销售促进提供短期激励，刺激消费者即时购买。（ ） 41. 买一送一、打折、抽奖都属于销售促进工具。（ ） 42. 销售促进的主要缺点是效果不明显。（ ） 43. 频繁使用销售促进可能降低品牌忠诚度。（ ） 44. 销售促进适用于所有产品生命周期阶段。（ ） 45. 销售促进的效果可以长期持续。（ ） 46. 公共关系的主要目标是直接促进销售。（ ） 47. 新闻发布会、赞助活动、危机公关都属于公共关系工具。（ ） 48. 公共关系比广告更具可信度，因为是通过第三方传播。（ ） 49. 企业面临负面新闻时，应加强公共关系（危机公关）来维护形象。（ ） 50. 公共关系可以直接量化评估其对销售的影响。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目八：促销策略 课题十八：促销策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 促销组合是指 A. 广告、人员推销、销售促进、公共关系的组合 B. 产品、价格、渠道、促销的组合 C. 打折、赠品、抽奖等促销活动的组合 D. 线上推广和线下推广的组合 答案：A 解析：促销组合是企业对广告、人员推销、销售促进、公共关系四种促销工具的组合运用。 2. 下列哪项不属于促销组合的基本工具？ A. 广告 B. 人员推销 C. 产品研发 D. 公共关系 答案：C 解析：产品研发属于产品策略，不属于促销组合工具。促销组合包括广告、人员推销、销售促进、公共关系。 3. 推式策略与拉式策略的主要区别是 A. 推式针对消费者，拉式针对中间商 B. 推式针对中间商，拉式针对消费者 C. 推式使用广告，拉式使用人员推销 D. 推式成本高，拉式成本低 答案：B 解析：推式策略主要通过人员推销向中间商推广；拉式策略主要通过广告向消费者推广，拉动消费者向中间商购买。 4. 企业通过大量广告吸引消费者直接购买，这属于 A. 推式策略 B. 拉式策略 C. 密集分销 D. 独家分销 答案：B 解析：拉式策略通过广告等促销手段直接面向消费者，激发购买需求。 5. 广告的主要特点是 A. 针对性强，互动性好 B. 覆盖面广，传播速度快，但单向传播 C. 成本低，效果好 D. 只能用于消费品市场 答案：B 解析：广告的优点是覆盖面广、传播速度快；缺点是单向传播、互动性差。 6. 当产品处于导入期时，广告的主要目标是 A. 说服购买 B. 提醒消费 C. 建立知名度 D. 促进重复购买 答案：C 解析：导入期产品知名度低，广告目标是建立知名度，让消费者了解产品。 7. 当产品处于成熟期时，广告的主要目标是 A. 建立知名度 B. 说服购买 C. 提醒消费 D. 介绍新产品 答案：C 解析：成熟期市场已熟悉产品，广告目标是提醒消费，维持市场份额。 8. 某企业为新推出的饮料品牌在电视、网络、户外投放大量广告，这属于 A. 告知性广告 B. 说服性广告 C. 提醒性广告 D. 比较性广告 答案：A 解析：新产品需要让消费者了解，属于告知性广告。 9. 人员推销的主要优点是 A. 覆盖面广 B. 互动性强，可根据顾客反应调整 C. 成本低 D. 传播速度快 答案：B 解析：人员推销的优点是互动性强，销售人员可根据顾客反应灵活调整。 10. 人员推销适用于 A. 低价、标准化产品 B. 高价、技术复杂、需要讲解的产品 C. 快速消费品 D. 所有产品 答案：B 解析：人员推销适用于高价、技术复杂的产品（如工业设备、保险），需要专业讲解和沟通。 11. 人员推销的主要缺点是 A. 覆盖面窄，成本高 B. 互动性差 C. 无法收集反馈 D. 传播速度慢 答案：A 解析：人员推销覆盖面有限、人均成本高，不适合大众市场。 12. 某企业销售大型机械设备，需要与客户反复沟通技术细节。该企业应重点采用 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 答案：B 解析：大型设备需要技术沟通和谈判，人员推销是最有效的工具。 13. 销售促进的主要特点是 A. 长期效果明显 B. 短期激励，刺激即时购买 C. 覆盖面广 D. 成本最低 答案：B 解析：销售促进（如打折、赠品、抽奖）提供短期激励，刺激消费者即时购买。 14. 下列哪项属于销售促进工具？ A. 电视广告 B. 买一送一 C. 新闻发布会 D. 销售人员拜访 答案：B 解析：买一送一是典型的销售促进工具；A是广告；C是公共关系；D是人员推销。 15. 某超市在周末推出“全场八折”活动，这属于 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 答案：C 解析：打折促销属于销售促进，提供短期价格激励。 16. 销售促进的主要缺点是 A. 效果不明显 B. 可能降低品牌忠诚度，消费者只在促销时购买 C. 成本太高 D. 覆盖面窄 答案：B 解析：频繁促销可能使消费者只在打折时购买，降低品牌忠诚度。 17. 公共关系的主要目标是 A. 直接促进销售 B. 建立和维护企业形象，处理危机 C. 短期刺激购买 D. 降低产品成本 答案：B 解析：公共关系的目标是建立和维护企业形象，处理与公众的关系，长期提升品牌美誉度。 18. 下列哪项属于公共关系工具？ A. 买一送一 B. 电视广告 C. 新闻发布会 D. 销售人员拜访 答案：C 解析：新闻发布会是公共关系工具，用于传递企业信息；A是销售促进；B是广告；D是人员推销。 19. 当企业面临负面新闻时，应重点加强 A. 广告投放 B. 销售促进 C. 公共关系（危机公关） D. 人员推销 答案：C 解析：危机时需要通过公共关系（如新闻发布会、声明）维护企业形象，进行危机公关。 20. 某企业赞助公益活动，这属于 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 答案：D 解析：赞助公益活动是公共关系活动，旨在提升企业社会形象和美誉度。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.广告和公共关系都属于大众传播，但广告需付费，公共关系不一定。 答案：√ 解析：广告是付费传播；公共关系通过新闻报道等第三方渠道，不一定直接付费。 22. 推式策略主要通过广告向消费者推广产品。 答案：× 解析：推式策略主要通过人员推销向中间商推广；拉式策略才通过广告向消费者推广。 23. 拉式策略是通过大量广告吸引消费者主动购买。 答案：√ 解析：拉式策略通过广告等促销手段直接面向消费者，激发购买需求，“拉动”消费者向中间商购买。 24. 推式策略适用于产品生命周期早期、消费者认知度低的情况。 答案：√ 解析：导入期产品需要推动中间商推广产品，适合推式策略。 25. 拉式策略适用于消费者参与度高、品牌选择性强的情况。 答案：√ 解析：拉式策略通过广告建立品牌认知，适合消费者主动选择品牌的场景。 26. 广告的主要优点是覆盖面广、传播速度快。 答案：√ 解析：广告通过大众媒体传播，覆盖面广、速度快，但单向传播、互动性差。 27. 广告的主要缺点之一是互动性差，无法根据顾客反应即时调整。 答案：√ 解析：广告是单向传播，无法像人员推销那样根据顾客反应灵活调整。 28. 产品处于导入期时，广告的主要目标是说服消费者购买。 答案：× 解析：导入期广告主要目标是建立知名度；说服购买是成长期的目标。 29. 产品处于成熟期时，广告的主要目标是提醒消费。 答案：√ 解析：成熟期市场已熟悉产品，广告目标是提醒消费，维持市场份额。 30. 告知性广告适用于产品成熟期。 答案：× 解析：告知性广告适用于导入期（让消费者了解新产品）；成熟期多用提醒性广告。 31. 比较性广告是将自己的产品与竞争产品直接比较。 答案：√ 解析：比较性广告直接对比竞争产品，突出自身优势。 32. 广告成本低，适合所有类型的企业。 答案：× 解析：广告成本较高（尤其是电视、网络广告），小企业可能难以承担。 33. 人员推销的主要优点是互动性强，可根据顾客反应调整。 答案：√ 解析：人员推销是双向沟通，销售人员可根据顾客反应灵活调整策略。 34. 人员推销适用于低价、标准化的快速消费品。 答案：× 解析：人员推销适用于高价、技术复杂的产品（如工业设备、保险）；快消品更适合广告。 35. 人员推销的主要缺点是覆盖面窄、人均成本高。 答案：√ 解析：人员推销一对一沟通，覆盖面有限，且人均成本高于广告。 36. 工业品（如大型设备）销售通常需要大量使用人员推销。 答案：√ 解析：工业品需要技术讲解和商务谈判，人员推销是最有效方式。 37. 人员推销可以收集顾客反馈，为企业提供市场信息。 答案：√ 解析：销售人员直接接触顾客，可收集一手反馈，为企业提供市场信息。 38. 人员推销的效果不受销售人员个人能力影响。 答案：× 解析：人员推销效果高度依赖销售人员的沟通能力、专业知识和谈判技巧。 39. 人员推销适用于所有类型的产品。 答案：× 解析：对于低价、标准化产品，人员推销成本过高，不适用。 40. 销售促进提供短期激励，刺激消费者即时购买。 答案：√ 解析：销售促进（如打折、赠品、抽奖）通过短期激励刺激即时购买。 41. 买一送一、打折、抽奖都属于销售促进工具。 答案：√ 解析：这些都是典型的销售促进（营业推广）工具。 42. 销售促进的主要缺点是效果不明显。 答案：× 解析：销售促进短期效果明显，但可能降低品牌忠诚度，消费者只在促销时购买。 43. 频繁使用销售促进可能降低品牌忠诚度。 答案：√ 解析：频繁促销使消费者形成“等打折再买”的心理，损害品牌忠诚度。 44. 销售促进适用于所有产品生命周期阶段。 答案：√ 解析：销售促进可在各阶段使用：导入期刺激试用，成长期扩大份额，成熟期应对竞争，衰退期清理库存。 45. 销售促进的效果可以长期持续。 答案：× 解析：销售促进短期效果好，但长期使用效果递减，且可能损害品牌形象。 46. 公共关系的主要目标是直接促进销售。 答案：× 解析：公共关系的目标是建立和维护企业形象，长期提升美誉度，而非直接促进销售。 47. 新闻发布会、赞助活动、危机公关都属于公共关系工具。 答案：√ 解析：这些都是典型的公共关系工具，用于塑造企业形象、处理公众关系。 48. 公共关系比广告更具可信度，因为是通过第三方传播。 答案：√ 解析：公共关系通过新闻报道、第三方评价传播，比广告更具客观性和可信度。 49. 企业面临负面新闻时，应加强公共关系（危机公关）来维护形象。 答案：√ 解析：危机时需要通过新闻发布会、声明等公共关系手段进行危机公关。 50. 公共关系可以直接量化评估其对销售的影响。 答案：× 解析：公共关系效果难以直接量化，通常通过媒体曝光量、品牌美誉度等间接指标评估。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $