《市场营销》课题15能为背景企业选择产品定价策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目六：价格策略 课题十五：能为背景企业选择产品定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 某科技公司研发出一种全新的智能家居产品，市场上尚无同类产品，消费者对新功能不了解。该公司应采取的最佳定价策略是（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 竞争定价 D. 折扣定价 2. 某食品企业推出一款新型健康零食，市场竞争激烈，消费者对价格敏感。该企业应采取（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 3. 某药企推出一款治疗罕见病的特效药，患者群体小且对价格不敏感。该药企应采取（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 折扣定价 D. 尾数定价 4. 某互联网平台新上线，需要快速获取用户，面对多个已有竞争对手。该平台应采取（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价（如补贴、低价） C. 声望定价 D. 整数定价 5. 某手机品牌推出一款折叠屏手机，技术领先且短期内无竞争者。该品牌应采取（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 随行就市定价 D. 招徕定价 6. 某超市将日常消费品价格定为9.9元、19.9元等，这属于（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 7. 某高端手表品牌将其产品价格定为50000元而不是49999元，这属于（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 渗透定价 D. 折扣定价 8. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售，以吸引顾客进店购买其他商品，这属于（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 差别定价 9. 某知名品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，将产品定价高于同类产品，这属于（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 声望定价 D. 尾数定价 10. 某服装品牌将新款大衣定价为1998元而非2000元，这属于（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 11. 某奢侈品牌推出限量款手袋，定价远高于普通款，这属于（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 声望定价 D. 尾数定价 12. 某批发商给予大量采购的客户10%的价格优惠，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 13. 某企业规定客户在10天内付款可享受2%的折扣，这属于（ ） A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 14. 某航空公司为吸引乘客在淡季出行，推出特价机票，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 15. 同一款手机在不同国家的售价不同，这属于（ ） A. 心理定价 B. 差别定价 C. 渗透定价 D. 撇脂定价 16. 某软件公司对学生用户提供低于企业用户的价格，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 顾客差别定价 D. 季节折扣 17. 某影院在工作日推出半价票，周末恢复原价，这属于（ ） A. 地区差别定价 B. 时间差别定价 C. 顾客差别定价 D. 产品形式差别定价 18. 某企业生产的产品与竞争对手高度同质化，市场竞争激烈。该企业应采取（ ） A. 撇脂定价 B. 随行就市定价 C. 声望定价 D. 整数定价 19. 某企业推出新产品，预计市场规模大，但面临多个潜在竞争者。该企业应采取（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 20. 某企业希望树立高端品牌形象，产品定位为“行业领导者”。该企业应采取（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价（高价） C. 尾数定价 D. 招徕定价 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.某科技公司研发出一种全新的智能家居产品，市场上无同类产品，应采取撇脂定价策略。（ ） 22. 某食品企业推出一款新型健康零食，市场竞争激烈且消费者对价格敏感，应采取撇脂定价。（ ） 23. 某药企推出一款治疗罕见病的特效药，患者群体小且对价格不敏感，应采取撇脂定价。（ ） 24. 某互联网平台新上线，需要快速获取用户且面临多个竞争者，应采取渗透定价（补贴、低价）。（ ） 25. 某手机品牌推出一款折叠屏手机，技术领先且短期内无竞争者，应采取渗透定价。（ ） 26. 渗透定价策略适用于市场规模大、消费者对价格敏感的市场。（ ） 27. 撇脂定价策略适用于产品有独特优势、消费者愿意支付高价的市场。（ ） 28. 某企业将产品价格定为9.9元而不是10元，这利用了消费者的心理错觉。（ ） 29. 某高端手表品牌将产品价格定为50000元而不是49999元，这属于尾数定价。（ ） 30. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售以吸引顾客，这属于招徕定价。（ ） 31. 某知名品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，将产品定价高于同类产品，这属于声望定价。（ ） 32. 某服装品牌将新款大衣定价为1998元而非2000元，这属于整数定价。（ ） 33. 尾数定价主要适用于低价、高频购买的日常消费品。（ ） 34. 整数定价主要适用于高端产品或礼品，传递高品质信号。（ ） 35. 某奢侈品牌推出限量款手袋定价远高于普通款，这属于渗透定价。（ ） 36. 某批发商给予大量采购的客户10%的价格优惠，这属于数量折扣。（ ） 37. 某企业规定客户在10天内付款可享受2%折扣，这属于现金折扣。（ ） 38. 某航空公司为吸引乘客在淡季出行推出特价机票，这属于季节折扣。（ ） 39. 同一款手机在不同国家售价不同，这属于差别定价。（ ） 40. 某软件公司对学生用户提供低于企业用户的价格，这属于顾客差别定价。（ ） 41. 某影院在工作日推出半价票，周末恢复原价，这属于时间差别定价。（ ） 42. 差别定价的前提是市场可以细分，且低价市场的产品不会转卖到高价市场。（ ） 43. 数量折扣只适用于B2B市场，不适用于B2C市场。（ ） 44. 某企业生产的产品与竞争对手高度同质化，市场竞争激烈，应采取随行就市定价。（ ） 45. 某企业推出新产品，预计市场规模大但面临多个潜在竞争者，应采取撇脂定价。（ ） 46. 某企业希望树立高端品牌形象，产品定位为“行业领导者”，应采取撇脂定价（高价）。（ ） 47. 企业可以根据产品生命周期的不同阶段调整定价策略。（ ） 48. 心理定价策略只适用于低价产品，不适用于高价产品。（ ） 49. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售，这属于招徕定价，目的是带动其他产品销售。（ ） 50. 某电商平台在“双11”期间推出全场五折促销，这属于季节性折扣。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目六：价格策略 课题十五：能为背景企业选择产品定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 某科技公司研发出一种全新的智能家居产品，市场上尚无同类产品，消费者对新功能不了解。该公司应采取的最佳定价策略是 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 竞争定价 D. 折扣定价 答案：B 解析：全新产品、无直接竞争者，应采取撇脂定价（高价），快速回收研发成本，后续可降价扩大市场。 2. 某食品企业推出一款新型健康零食，市场竞争激烈，消费者对价格敏感。该企业应采取 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 答案：B 解析：竞争激烈、消费者价格敏感，应采取渗透定价（低价），快速占领市场份额。 3. 某药企推出一款治疗罕见病的特效药，患者群体小且对价格不敏感。该药企应采取 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 折扣定价 D. 尾数定价 答案：B 解析：目标市场小、患者价格不敏感，应采取撇脂定价（高价），获取高利润。 4. 某互联网平台新上线，需要快速获取用户，面对多个已有竞争对手。该平台应采取 A. 撇脂定价 B. 渗透定价（如补贴、低价） C. 声望定价 D. 整数定价 答案：B 解析：需要快速获取用户、面对竞争，应采取渗透定价（低价或补贴），吸引用户迁移。 5. 某手机品牌推出一款折叠屏手机，技术领先且短期内无竞争者。该品牌应采取 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 随行就市定价 D. 招徕定价 答案：B 解析：技术领先、短期无竞争，应采取撇脂定价（高价），获取技术溢价。 6. 某超市将日常消费品价格定为9.9元、19.9元等，这属于 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 答案：B 解析：9.9元、19.9元是尾数定价，给消费者“便宜”的心理感觉。 7. 某高端手表品牌将其产品价格定为50000元而不是49999元，这属于 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 渗透定价 D. 折扣定价 答案：B 解析：高端产品使用整数定价（50000元），传递“高品质”的心理暗示。 8. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售，以吸引顾客进店购买其他商品，这属于 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 差别定价 答案：C 解析：招徕定价是通过低价商品吸引客流，带动其他正常利润产品销售。 9. 某知名品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，将产品定价高于同类产品，这属于 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 声望定价 D. 尾数定价 答案：C 解析：声望定价利用高价传递高品质信号，适用于知名品牌。 10. 某服装品牌将新款大衣定价为1998元而非2000元，这属于 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 答案：B 解析：1998元是尾数定价，给消费者心理上比2000元“便宜”的感觉。 11. 某奢侈品牌推出限量款手袋，定价远高于普通款，这属于 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 声望定价 D. 尾数定价 答案：C 解析：声望定价利用品牌声望定高价，限量款进一步强化稀缺性和高端形象。 12. 某批发商给予大量采购的客户10%的价格优惠，这属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 答案：B 解析：数量折扣是根据购买数量给予价格优惠，鼓励客户大量采购。 13. 某企业规定客户在10天内付款可享受2%的折扣，这属于 A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 答案：C 解析：现金折扣鼓励客户提前付款，加快资金回笼。 14. 某航空公司为吸引乘客在淡季出行，推出特价机票，这属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 答案：C 解析：季节折扣是在淡季给予价格优惠，平衡季节性需求波动。 15. 同一款手机在不同国家的售价不同，这属于 A. 心理定价 B. 差别定价 C. 渗透定价 D. 撇脂定价 答案：B 解析：差别定价是根据地区、时间、客户等因素制定不同价格。 16. 某软件公司对学生用户提供低于企业用户的价格，这属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 顾客差别定价 D. 季节折扣 答案：C 解析：顾客差别定价是根据不同客户群体制定不同价格，如学生优惠。 17. 某影院在工作日推出半价票，周末恢复原价，这属于 A. 地区差别定价 B. 时间差别定价 C. 顾客差别定价 D. 产品形式差别定价 答案：B 解析：时间差别定价是根据购买时间不同制定不同价格，如工作日/周末票价不同。 18. 某企业生产的产品与竞争对手高度同质化，市场竞争激烈。该企业应采取 A. 撇脂定价 B. 随行就市定价 C. 声望定价 D. 整数定价 答案：B 解析：产品同质化高、竞争激烈，采取随行就市定价（跟随市场平均价格），避免价格战。 19. 某企业推出新产品，预计市场规模大，但面临多个潜在竞争者。该企业应采取 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 整数定价 答案：B 解析：市场规模大、潜在竞争者多，应采取渗透定价（低价），快速占领市场，阻止竞争者进入。 20. 某企业希望树立高端品牌形象，产品定位为“行业领导者”。该企业应采取 A. 渗透定价 B. 撇脂定价（高价） C. 尾数定价 D. 招徕定价 答案：B 解析：树立高端品牌形象，应采取撇脂定价（高价），通过高价传递高品质信号。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.某科技公司研发出一种全新的智能家居产品，市场上无同类产品，应采取撇脂定价策略。 答案：√ 解析：全新产品、无直接竞争者，应采取撇脂定价（高价），快速回收研发成本。 22. 某食品企业推出一款新型健康零食，市场竞争激烈且消费者对价格敏感，应采取撇脂定价。 答案：× 解析：竞争激烈、消费者价格敏感，应采取渗透定价（低价）快速占领市场，而非撇脂定价。 23. 某药企推出一款治疗罕见病的特效药，患者群体小且对价格不敏感，应采取撇脂定价。 答案：√ 解析：目标市场小、患者价格不敏感，应采取撇脂定价（高价），获取高利润。 24. 某互联网平台新上线，需要快速获取用户且面临多个竞争者，应采取渗透定价（补贴、低价）。 答案：√ 解析：需要快速获取用户、面对竞争，应采取渗透定价（低价或补贴），吸引用户迁移。 25. 某手机品牌推出一款折叠屏手机，技术领先且短期内无竞争者，应采取渗透定价。 答案：× 解析：技术领先、短期无竞争，应采取撇脂定价（高价），获取技术溢价。 26. 渗透定价策略适用于市场规模大、消费者对价格敏感的市场。 答案：√ 解析：渗透定价通过低价快速占领市场，适合规模大、价格敏感的市场。 27. 撇脂定价策略适用于产品有独特优势、消费者愿意支付高价的市场。 答案：√ 解析：撇脂定价适合产品差异化明显、消费者价格不敏感的市场。 28. 某企业将产品价格定为9.9元而不是10元，这利用了消费者的心理错觉。 答案：√ 解析：尾数定价利用消费者对价格的心理错觉，感觉比整数价格更便宜。 29. 某高端手表品牌将产品价格定为50000元而不是49999元，这属于尾数定价。 答案：× 解析：高端产品使用整数定价（50000元），传递“高品质”心理暗示。 30. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售以吸引顾客，这属于招徕定价。 答案：√ 解析：招徕定价通过低价商品吸引客流，带动其他产品销售。 31. 某知名品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，将产品定价高于同类产品，这属于声望定价。 答案：√ 解析：声望定价利用高价传递高品质信号，适用于知名品牌。 32. 某服装品牌将新款大衣定价为1998元而非2000元，这属于整数定价。 答案：× 解析：1998元是尾数定价，给消费者心理上比2000元“便宜”的感觉。 33. 尾数定价主要适用于低价、高频购买的日常消费品。 答案：√ 解析：尾数定价对价格敏感的日常消费品效果明显。 34. 整数定价主要适用于高端产品或礼品，传递高品质信号。 答案：√ 解析：整数定价传递高品质、高档次信号，适合奢侈品和礼品。 35. 某奢侈品牌推出限量款手袋定价远高于普通款，这属于渗透定价。 答案：× 解析：高价限量款属于声望定价，利用品牌声望和稀缺性定高价。 36. 某批发商给予大量采购的客户10%的价格优惠，这属于数量折扣。 答案：√ 解析：数量折扣根据购买数量给予优惠，鼓励大量采购。 37. 某企业规定客户在10天内付款可享受2%折扣，这属于现金折扣。 答案：√ 解析：现金折扣鼓励客户提前付款，加快资金回笼。 38. 某航空公司为吸引乘客在淡季出行推出特价机票，这属于季节折扣。 答案：√ 解析：季节折扣在淡季给予优惠，平衡季节性需求波动。 39. 同一款手机在不同国家售价不同，这属于差别定价。 答案：√ 解析：差别定价根据地区、时间、客户等因素制定不同价格。 40. 某软件公司对学生用户提供低于企业用户的价格，这属于顾客差别定价。 答案：√ 解析：顾客差别定价根据不同客户群体制定不同价格。 41. 某影院在工作日推出半价票，周末恢复原价，这属于时间差别定价。 答案：√ 解析：时间差别定价根据购买时间不同制定不同价格。 42. 差别定价的前提是市场可以细分，且低价市场的产品不会转卖到高价市场。 答案：√ 解析：差别定价要求市场可分割，且低价市场产品不转卖到高价市场。 43. 数量折扣只适用于B2B市场，不适用于B2C市场。 答案：× 解析：数量折扣也适用于B2C市场，如“买三送一”“第二件半价”。 44. 某企业生产的产品与竞争对手高度同质化，市场竞争激烈，应采取随行就市定价。 答案：√ 解析：产品同质化高、竞争激烈，采取随行就市定价，避免价格战。 45. 某企业推出新产品，预计市场规模大但面临多个潜在竞争者，应采取撇脂定价。 答案：× 解析：市场规模大、潜在竞争者多，应采取渗透定价（低价），快速占领市场。 46. 某企业希望树立高端品牌形象，产品定位为“行业领导者”，应采取撇脂定价（高价）。 答案：√ 解析：树立高端品牌形象，采取撇脂定价（高价），通过高价传递高品质信号。 47. 企业可以根据产品生命周期的不同阶段调整定价策略。 答案：√ 解析：导入期可撇脂或渗透，成长期可适当降价，成熟期可折扣促销，衰退期可低价清仓。 48. 心理定价策略只适用于低价产品，不适用于高价产品。 答案：× 解析：心理定价也适用于高价产品，如整数定价、声望定价常用于高端产品。 49. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售，这属于招徕定价，目的是带动其他产品销售。 答案：√ 解析：招徕定价通过低价商品吸引客流，带动其他正常利润产品销售。 50. 某电商平台在“双11”期间推出全场五折促销，这属于季节性折扣。 答案：√ 解析：季节性折扣（或节日促销）在特定时间段给予价格优惠，刺激消费。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 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