《市场营销》课题14定价方法与定价策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目六：价格策略 课题十四：定价方法与定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 企业在产品成本基础上加上一定比例的利润来确定价格，这属于（ ） A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价 C. 成本导向定价 D. 心理定价 A. 产品成本的一定比例（ ） B. 市场需求量 C. 竞争者的价格 D. 政府规定的利润 3. 企业根据消费者对产品价值的认知来定价，这属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 4. 企业参照主要竞争者的价格来确定自己的产品价格，这属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 心理定价 5. 在密封投标定价中，企业确定报价的主要依据是（ ） A. 产品成本 B. 对竞争者报价的预测 C. 消费者需求 D. 政府指导价 6. 认知价值定价法属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 7. 企业在新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本，这属于（ ） A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 跟随定价策略 D. 折扣定价策略 8. 撇脂定价策略的适用条件是（ ） A. 市场需求弹性大 B. 消费者对价格敏感 C. 产品有独特优势，竞争者进入门槛高 D. 市场竞争激烈 9. 企业在新产品上市初期定低价，以快速占领市场份额，这属于（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 高价策略 D. 心理定价策略 10. 渗透定价策略的适用条件是（ ） A. 市场需求弹性小 B. 消费者对价格敏感，市场规模大 C. 产品具有独特性 D. 竞争者不易进入 11. 某手机品牌推出新款旗舰机型，定价远高于市场同类产品，这属于（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 折扣定价 D. 尾数定价 12. 某电商平台新上线时，以低于竞争对手的价格吸引用户，这属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 心理定价 D. 差别定价 13. 将商品价格定为9.9元而不是10元，这属于（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 14. 奢侈品品牌将产品价格定为整数（如10000元而非9999元），这属于（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 折扣定价 D. 渗透定价 15. 超市将某种商品以低于成本的价格出售，以吸引顾客进店，这属于（ ） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 招徕定价 D. 差别定价 16. 某品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，定高价以传递高品质信号，这属于（ ） A. 尾数定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 折扣定价 17. 企业给予大量采购的客户价格优惠，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 18. 企业给予提前付款的客户价格优惠，这属于（ ） A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 19. 航空公司在淡季推出低价机票，旺季恢复原价，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 20. 同一产品在不同地区销售价格不同，这属于（ ） A. 心理定价 B. 差别定价 C. 渗透定价 D. 撇脂定价 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。（ ） 22. 成本加成定价法中的“加成”是指产品的市场需求量。（ ） 23. 需求导向定价是以消费者对产品价值的认知为依据的定价方法。（ ） 24. 竞争导向定价是以竞争者的价格为主要依据的定价方法。（ ） 25. 密封投标定价中，企业确定报价的主要依据是产品成本。（ ） 26. 认知价值定价法属于竞争导向定价。（ ） 27. 成本加成定价法简单易行，但忽略了市场需求和竞争。（ ） 28. 随行就市定价法属于竞争导向定价。（ ） 29. 撇脂定价策略是在新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本。（ ） 30. 撇脂定价策略适用于消费者对价格敏感、市场竞争激烈的产品。（ ） 31. 渗透定价策略是在新产品上市初期定低价，以快速占领市场份额。（ ） 32. 渗透定价策略适用于市场规模大、消费者对价格敏感的市场。（ ） 33. 某手机品牌推出新款旗舰机型定价远高于市场同类产品，这属于渗透定价。（ ） 34. 某电商平台新上线时以低于竞争对手的价格吸引用户，这属于撇脂定价。（ ） 35. 撇脂定价策略的优点是能够快速占领市场份额。（ ） 36. 渗透定价策略的缺点是利润空间较小，回收成本慢。（ ） 37. 尾数定价是将价格定为整数，给消费者“高品质”的感觉。（ ） 38. 数量折扣只适用于B2B市场，不适用于B2C市场。（ ） 39. 奢侈品品牌将产品价格定为整数（如10000元），属于整数定价。（ ） 40. 招徕定价是将部分商品定低价，吸引顾客进店带动其他产品销售。（ ） 41. 声望定价是利用消费者“一分钱一分货”的心理，定高价传递高品质信号。（ ） 42. 尾数定价主要适用于低价、高频购买的日常消费品。（ ） 43. 整数定价主要适用于高端产品或礼品。（ ） 44. 数量折扣是根据购买数量给予价格优惠，鼓励大量采购。（ ） 45. 现金折扣是鼓励客户提前付款的价格优惠。（ ） 46. 季节折扣是在旺季给予价格优惠，以平衡需求。（ ） 47. 功能折扣是给予中间商（如批发商、零售商）的价格优惠。（ ） 48. 差别定价是指同一产品对不同客户或在不同地区制定不同价格。（ ） 49. 航空公司在淡季推出低价机票，这属于季节折扣。（ ） 50. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售以吸引顾客，这属于招徕定价。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《市场营销》45分钟专题训练专辑，共27份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固财经类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖北省财经类高考的电子商务、市场营销专业的学生。与本专辑配套的还有湖北省春季财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试《基础会计》、《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销》 项目六：价格策略 课题十四：定价方法与定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1. 企业在产品成本基础上加上一定比例的利润来确定价格，这属于 A. 需求导向定价 B. 竞争导向定价 C. 成本导向定价 D. 心理定价 答案：C 解析：成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格，如成本加成定价法。2. 成本加成定价法中，“加成”是指 A. 产品成本的一定比例 B. 市场需求量 C. 竞争者的价格 D. 政府规定的利润 答案：A 解析：加成是指企业在产品成本基础上增加的一定比例的利润，通常为成本的百分比。 3. 企业根据消费者对产品价值的认知来定价，这属于 A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 答案：B 解析：需求导向定价以消费者的价值认知和需求强度为依据，如认知价值定价法。 4. 企业参照主要竞争者的价格来确定自己的产品价格，这属于 A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 心理定价 答案：C 解析：竞争导向定价以竞争者的价格为主要依据，如跟随定价、密封投标定价。 5. 在密封投标定价中，企业确定报价的主要依据是 A. 产品成本 B. 对竞争者报价的预测 C. 消费者需求 D. 政府指导价 答案：B 解析：密封投标定价中，企业主要依据对竞争者报价的预测来确定自己的报价，目标是中标。 6. 认知价值定价法属于 A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 答案：B 解析：认知价值定价法根据消费者对产品价值的认知来定价，属于需求导向定价。 7. 企业在新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本，这属于 A. 渗透定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 跟随定价策略 D. 折扣定价策略 答案：B 解析：撇脂定价策略是在新产品上市初期定高价，从愿意支付高价的消费者中获取高利润，快速收回成本。 8. 撇脂定价策略的适用条件是 A. 市场需求弹性大 B. 消费者对价格敏感 C. 产品有独特优势，竞争者进入门槛高 D. 市场竞争激烈 答案：C 解析：撇脂定价适用于产品有独特优势、竞争者难以快速进入的市场，消费者愿意支付高价。 9. 企业在新产品上市初期定低价，以快速占领市场份额，这属于 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 高价策略 D. 心理定价策略 答案：B 解析：渗透定价策略是在新产品上市初期定低价，吸引大量消费者，快速占领市场份额。 10. 渗透定价策略的适用条件是 A. 市场需求弹性小 B. 消费者对价格敏感，市场规模大 C. 产品具有独特性 D. 竞争者不易进入 答案：B 解析：渗透定价适用于市场规模大、消费者对价格敏感的市场，通过低价快速扩大市场份额。 11. 某手机品牌推出新款旗舰机型，定价远高于市场同类产品，这属于 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 折扣定价 D. 尾数定价 答案：B 解析：高价策略是撇脂定价的典型表现，适合有技术优势或品牌溢价的产品。 12. 某电商平台新上线时，以低于竞争对手的价格吸引用户，这属于 A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 心理定价 D. 差别定价 答案：B 解析：低价进入市场是渗透定价的核心，适合需要快速获取用户的平台型产品。 13. 将商品价格定为9.9元而不是10元，这属于 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 答案：B 解析：尾数定价是将价格定为奇数或零头（如9.9元），给消费者“便宜”的心理感觉。 14. 奢侈品品牌将产品价格定为整数（如10000元而非9999元），这属于 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 折扣定价 D. 渗透定价 答案：B 解析：整数定价适用于高端产品或奢侈品，传递“高品质”的心理暗示。 15. 超市将某种商品以低于成本的价格出售，以吸引顾客进店，这属于 A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 招徕定价 D. 差别定价 答案：C 解析：招徕定价是将部分商品定低价（甚至亏损），吸引顾客进店，带动其他产品销售。 16. 某品牌利用消费者“一分钱一分货”的心理，定高价以传递高品质信号，这属于 A. 尾数定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 折扣定价 答案：C 解析：声望定价利用消费者对高价等于高品质的认知，定高价提升品牌形象。 17. 企业给予大量采购的客户价格优惠，这属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 答案：B 解析：数量折扣是根据购买数量给予价格优惠，鼓励客户大量采购。 18. 企业给予提前付款的客户价格优惠，这属于 A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 功能折扣 答案：C 解析：现金折扣是鼓励客户提前付款的价格优惠，如“2/10，n/30”（10天内付款享受2%折扣）。 19. 航空公司在淡季推出低价机票，旺季恢复原价，这属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 答案：C 解析：季节折扣是在淡季给予价格优惠，以平衡季节性需求波动。 20. 同一产品在不同地区销售价格不同，这属于 A. 心理定价 B. 差别定价 C. 渗透定价 D. 撇脂定价 答案：B 解析：差别定价是根据地区、时间、客户群体等因素制定不同价格，如地区差价、时间差价。 二、判断题（本大题共30小题，每题2分，共60分） 21.成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。 答案：√ 解析：成本导向定价是最基本的定价方法，如成本加成定价法，以产品成本为基础加利润。 22. 成本加成定价法中的“加成”是指产品的市场需求量。 答案：× 解析：加成是指企业在产品成本基础上增加的利润比例，而非市场需求量。 23. 需求导向定价是以消费者对产品价值的认知为依据的定价方法。 答案：√ 解析：需求导向定价（如认知价值定价法）根据消费者对产品价值的认知来定价。 24. 竞争导向定价是以竞争者的价格为主要依据的定价方法。 答案：√ 解析：竞争导向定价参照竞争者价格，如跟随定价、密封投标定价。 25. 密封投标定价中，企业确定报价的主要依据是产品成本。 答案：× 解析：密封投标定价主要依据对竞争者报价的预测，目标是中标，而非仅考虑成本。 26. 认知价值定价法属于竞争导向定价。 答案：× 解析：认知价值定价法属于需求导向定价，依据消费者价值认知，而非竞争者价格。 27. 成本加成定价法简单易行，但忽略了市场需求和竞争。 答案：√ 解析：成本加成定价法优点是简单，缺点是未考虑市场需求弹性和竞争状况。 28. 随行就市定价法属于竞争导向定价。 答案：√ 解析：随行就市定价法参照行业平均价格，是典型的竞争导向定价。 29. 撇脂定价策略是在新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本。 答案：√ 解析：撇脂定价在新产品上市初期定高价，从愿意支付高价的消费者中获取高利润。 30. 撇脂定价策略适用于消费者对价格敏感、市场竞争激烈的产品。 答案：× 解析：撇脂定价适用于产品有独特优势、消费者对价格不敏感、竞争者难以快速进入的市场。 31. 渗透定价策略是在新产品上市初期定低价，以快速占领市场份额。 答案：√ 解析：渗透定价通过低价快速吸引消费者，扩大市场份额。 32. 渗透定价策略适用于市场规模大、消费者对价格敏感的市场。 答案：√ 解析：渗透定价适合市场规模大、价格敏感的市场，通过低价快速获取用户。 33. 某手机品牌推出新款旗舰机型定价远高于市场同类产品，这属于渗透定价。 答案：× 解析：高价策略是撇脂定价，而非渗透定价（低价）。 34. 某电商平台新上线时以低于竞争对手的价格吸引用户，这属于撇脂定价。 答案：× 解析：低价进入市场是渗透定价，撇脂定价是高价策略。 35. 撇脂定价策略的优点是能够快速占领市场份额。 答案：× 解析：撇脂定价的优点是快速收回成本、获取高利润；快速占领市场是渗透定价的优点。 36. 渗透定价策略的缺点是利润空间较小，回收成本慢。 答案：√ 解析：渗透定价低价销售，单位利润低，需要较长时间回收成本。 37. 尾数定价是将价格定为整数，给消费者“高品质”的感觉。 答案：× 解析：尾数定价是定为零头（如9.9元），给消费者“便宜”的感觉；整数定价给“高品质”感觉。 38. 数量折扣只适用于B2B市场，不适用于B2C市场。 答案：× 解析：数量折扣也适用于B2C市场，如“买三送一”“第二件半价”。 39. 奢侈品品牌将产品价格定为整数（如10000元），属于整数定价。 答案：√ 解析：整数定价适用于高端产品，传递“高品质”心理暗示。 40. 招徕定价是将部分商品定低价，吸引顾客进店带动其他产品销售。 答案：√ 解析：招徕定价通过低价商品吸引客流，带动其他正常利润产品销售。 41. 声望定价是利用消费者“一分钱一分货”的心理，定高价传递高品质信号。 答案：√ 解析：声望定价适用于知名品牌，高价强化高端形象。 42. 尾数定价主要适用于低价、高频购买的日常消费品。 答案：√ 解析：尾数定价对价格敏感的日常消费品效果明显，如超市商品。 43. 整数定价主要适用于高端产品或礼品。 答案：√ 解析：整数定价传递高品质、高档次信号，适合奢侈品和礼品。 44. 数量折扣是根据购买数量给予价格优惠，鼓励大量采购。 答案：√ 解析：数量折扣鼓励客户批量购买，降低企业库存和交易成本。 45. 现金折扣是鼓励客户提前付款的价格优惠。 答案：√ 解析：现金折扣如“2/10，n/30”，鼓励客户在信用期内提前付款。 46. 季节折扣是在旺季给予价格优惠，以平衡需求。 答案：× 解析：季节折扣是在淡季给予优惠，以平衡季节性需求波动。 47. 功能折扣是给予中间商（如批发商、零售商）的价格优惠。 答案：√ 解析：功能折扣（交易折扣）是给渠道成员的价格优惠，激励其履行分销功能。 48. 差别定价是指同一产品对不同客户或在不同地区制定不同价格。 答案：√ 解析：差别定价包括地区差价、时间差价、客户差价等。 49. 航空公司在淡季推出低价机票，这属于季节折扣。 答案：√ 解析：淡季低价是季节折扣，目的是平衡全年需求。 50. 某超市将鸡蛋以低于成本的价格出售以吸引顾客，这属于招徕定价。 答案：√ 解析：招徕定价通过低价商品吸引客流，带动其他产品销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $