模块6 单元1 目标方法 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 单元1 目标方法 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.企业在制定价格时，首先要明确的核心环节是（ ） A. 选择定价方法 B. 确定定价目标 C. 核算产品成本 D. 分析市场需求 【答案】B 【解析】定价目标是企业定价的核心导向，是后续所有定价工作的前提,答案选B。 2.以下不属于成本导向定价法的是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 随行就市定价法 D. 边际成本定价法 【答案】C 【解析】随行就市定价法属于竞争导向定价法，其余选项均为成本导向定价法，答案选C。 3.企业以获取最大利润为定价目标，通常适用于（ ） A. 市场竞争激烈的行业 B. 产品处于导入期的企业 C. 具有垄断地位或产品独特性的企业 D. 追求市场份额最大化的企业 【答案】C 【解析】垄断或独特性产品企业拥有定价权，可通过高价实现利润最大化，答案选C。 4.定价程序的第一步是（ ） A. 测定市场需求 B. 估算产品成本 C. 分析竞争者的价格与产品 D. 确定定价目标 【答案】D 【解析】定价程序第一步是明确定价目标，为后续工作指明方向，答案选D。 5.需求导向定价法的核心依据是（ ） A. 产品的生产成本 B. 消费者对产品价值的认知和需求强度 C. 竞争对手的价格水平 D. 企业的利润目标 【答案】B 【解析】需求导向定价法以消费者的认知和需求为核心依据，答案选B。 6.某企业为了阻止竞争对手进入市场，将价格定得较低，该企业的定价目标是（ ） A. 利润最大化目标 B. 市场份额最大化目标 C. 稳定价格目标 D. 应对竞争目标 【答案】D 【解析】低价策略的目的是阻止竞争对手进入，属于应对竞争的定价目标，答案选D。 7.以下属于竞争导向定价法的是（ ） A. 认知价值定价法 B. 密封投标定价法 C. 增量分析定价法 D. 差别定价法 【答案】B 【解析】密封投标定价法是典型的竞争导向定价法，其余选项分属其他类别，答案选B。 8.价格策略的核心是（ ） A. 制定最高价格 B. 平衡企业、消费者和竞争者三方利益 C. 只考虑企业利润 D. 完全迎合消费者需求 【答案】B 【解析】价格策略需要平衡企业利润、消费者支付意愿和竞争者价格，答案选B。 9.企业将价格定在与行业平均水平相近的位置，属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 利润导向定价 【答案】C 【解析】跟随行业平均价格是竞争导向定价法的典型特征，答案选C。 10.目标利润定价法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 心理导向定价法 【答案】A 【解析】目标利润定价法以成本为基础，叠加目标利润，属于成本导向定价法，答案选A。 11.企业在制定价格时，需要考虑的内部因素不包括（ ） A. 产品成本 B. 企业定价目标 C. 市场需求 D. 营销组合策略 【答案】C 【解析】市场需求属于企业外部因素，其余选项为内部因素，答案选C。 12.认知价值定价法的关键在于（ ） A. 准确核算产品成本 B. 准确判断消费者对产品的认知价值 C. 跟随竞争对手价格 D. 实现短期利润最大化 【答案】B 【解析】认知价值定价法的关键是准确判断消费者对产品价值的感知，答案选B。 13.以下定价目标中，属于长期目标的是（ ） A. 短期利润最大化 B. 清理库存 C. 树立品牌形象 D. 应对价格战 【答案】C 【解析】树立品牌形象是长期战略目标，其余选项多为短期目标，答案选C。 14.密封投标定价法主要适用于（ ） A. 日用品零售市场 B. 工程项目招投标场景 C. 奢侈品市场 D. 农产品市场 【答案】B 【解析】密封投标定价法广泛应用于工程项目、政府采购等招投标场景，答案选B。 15.企业在制定价格后，还需要根据市场变化进行（ ） A. 价格调整 B. 成本核算 C. 目标重置 D. 需求预测 【答案】A 【解析】价格制定后需根据市场需求、竞争变化等进行动态调整，答案选A。 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.定价方法主要包括（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 利润导向定价法 【答案】ABC 【解析】定价方法分为成本导向、需求导向、竞争导向三类，利润导向是定价目标，ABC正确。 17.企业常见的定价目标有（ ） A. 利润最大化 B. 市场份额最大化 C. 稳定价格 D. 应对竞争 【答案】ABCD 【解析】企业常见定价目标包括利润、市场份额、稳定价格、应对竞争等，ABCD均正确。 18.以下属于成本导向定价法具体形式的有（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际成本定价法 D. 随行就市定价法 【答案】ABC 【解析】随行就市定价法属于竞争导向定价法，其余为成本导向定价法，ABC正确。 19.在现实生活中比较罕见的需求弹性情况是（ ） A. 完全无弹性 B. 单一弹性 C. 完全有弹性 D. 缺乏弹性 【答案】ABC 【解析】完全无弹性（Ed=0）价格无论怎么变，需求量都不变。现实中几乎不存在，属于罕见情况；单一弹性（Ed=1），总收益不变。现实中极少刚好等于 1，只是理论上的分界点，非常罕见；完全有弹性（Ed→∞）价格稍涨需求量立刻为 0。仅存在于完全竞争市场的理论假设中，现实几乎没有，属于罕见情况；缺乏弹性（0＜Ed＜1）如粮食、盐、药品等生活必需品，现实中非常普遍，不属于罕见。综上，现实生活中比较罕见的是完全无弹性、单一弹性、完全有弹性。 20.需求导向定价法的具体形式有（ ） A. 认知价值定价法 B. 差别定价法 C. 反向定价法 D. 投标定价法 【答案】ABC 【解析】投标定价法属于竞争导向定价法，其余为需求导向定价法,ABC正确。 21.定价程序的环节包括（ ） A. 确定定价目标 B. 测定市场需求 C. 估算产品成本 D. 分析竞争者价格与产品 【答案】ABCD 【解析】定价程序包括确定目标、测定需求、估算成本、分析竞争、选择方法、确定价格等环节，ABCD均正确。 22.竞争导向定价法的具体形式有（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 主动竞争定价法 D. 渗透定价法 【答案】ABC 【解析】渗透定价法属于定价策略，不属于竞争导向定价法的具体形式，ABC正确。 23.企业在选择定价方法时，需要考虑的因素有（ ） A. 产品成本 B. 市场需求 C. 竞争状况 D. 企业定价目标 【答案】ABCD 【解析】定价方法选择需综合考虑成本、需求、竞争和企业目标，ABCD均正确。 24.以下关于价格策略的说法，正确的有（ ） A. 价格策略是企业营销组合的重要组成部分 B. 价格策略只需要考虑企业自身利益 C. 价格策略需要平衡企业、消费者和竞争者的关系 D. 价格策略制定后不需要调整 【答案】AC 【解析】价格策略需兼顾多方利益，且需根据市场变化动态调整，AC正确。 25.以下属于需求导向定价法的有（ ） A. 按不同顾客差别定价 B. 按产品形式差别定价 C. 按不同部位差别定价 D. 按不同时间差别定价 【答案】ABCD 【解析】差别定价法是需求导向定价法的重要形式，包含多种细分场景，ABCD均正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.价格策略是企业为实现营销目标而制定的价格决策与行动方案。（ ） 【答案】T 【解析】价格策略是企业为实现营销目标制定的价格决策与行动方案，表述正确。 27.定价目标是企业制定价格的出发点和归宿。（ ） 【答案】T 【解析】定价目标是企业定价的出发点，决定了价格的最终方向，表述正确。 28.成本导向定价法完全不需要考虑市场需求和竞争状况。（ ） 【答案】F 【解析】成本导向定价法以成本为基础，但仍需考虑市场需求和竞争状况，表述错误。 29.需求导向定价法的核心是“以消费者为中心”。（ ） 【答案】T 【解析】需求导向定价法核心是围绕消费者的认知和需求制定价格，表述正确。 30.随行就市定价法属于需求导向定价法。（ ） 【答案】F 【解析】随行就市定价法是企业依照行业通行的价格水平来定价，属于竞争导向定价法，表述错误。 31.定价程序的最后一步是选择定价方法并确定最终价格。（ ） 【答案】T 【解析】定价程序最后一步是选择定价方法后，确定最终价格，表述正确。 32.企业的定价目标可以同时有多个，比如兼顾利润和市场份额。（ ） 【答案】T 【解析】企业可设定多重定价目标，在不同阶段有所侧重，表述正确。 33.边际成本定价法只考虑变动成本，不考虑固定成本。（ ） 【答案】T 【解析】边际成本定价法只考虑变动成本，适用于短期或剩余产能场景，表述正确。 34.认知价值定价法的关键是企业要准确传递产品价值给消费者。（ ） 【答案】T 【解析】认知价值定价法需要企业准确传递产品价值，让消费者认可，表述正确。 35.竞争导向定价法的核心是跟随竞争对手价格，完全不考虑自身成本。（ ） 【答案】F 【解析】竞争导向定价法以竞争为核心，但仍需考虑自身成本和利润，表述错误。 4、 填空题（共7题，每空1分，共10分） 36.定价方法主要分为三类：__成本导向定价法__、__需求导向定价法__、__竞争导向定价法____。 37.价格策略的核心内容包括__价格策略的概念____和__定价程序___两个部分。 38.企业定价的第一步是__确定定价目标_____。 39.成本加成定价法的计算公式是：价格 = 单位产品成本 ×（1 + ___成本加成率____）。 40.需求导向定价法的核心依据是__消费者___对产品的认知价值和需求强度。 41.密封投标定价法主要适用于___招投标（或工程项目投标、政府采购投标）_____场景。 42.企业常见的定价目标包括利润最大化、__市场份额最大化（或提高市场占有率）___、稳定价格、应对竞争等。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 43.价格策略 【答案】价格策略：是指企业通过对顾客需求的质量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销目标的策略，是企业营销组合的核心组成部分，旨在平衡企业、消费者和竞争者三方利益，实现营销目标。 44.成本导向定价法 【答案】成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上一定的利润等来制定价格的方法，核心逻辑是“成本+利润=价格”，强调企业成本对价格的决定性作用，主要包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法、边际成本定价法等具体形式。 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 45.简述企业制定价格的基本程序。 【答案】企业制定价格的基本程序如下： (1) 确定定价目标：明确企业通过定价要实现的目标，如利润最大化、市场份额最大化等。 (2) 测定市场需求：分析消费者对产品的需求强度、价格敏感度等。 (3) 估算产品成本：核算产品的固定成本、变动成本等，明确价格底线。 (4) 分析竞争者的价格与产品：了解竞争对手的价格水平、产品优势等。 (5) 选择定价方法：根据定价目标、成本、需求和竞争状况，选择合适的定价方法。 (6) 确定最终价格并执行调整：确定具体价格，并根据市场变化进行动态调整。 七、计算题（本大题共1题，每题6分，共6分） 46.某企业生产一款产品，单位变动成本为50元，固定成本总额为100000元，预计销售量为10000件，企业期望的目标利润率为20%（按成本计算）。请用目标利润定价法计算该产品的单位售价。 【答案】步骤1：计算单位产品总成本 单位固定成本 = 固定成本总额 ÷ 预计销售量 = 100000 ÷ 10000 = 10（元） 单位产品总成本 = 单位变动成本 + 单位固定成本 = 50 + 10 = 60（元） 步骤2：计算单位产品目标利润 单位产品目标利润 = 单位产品总成本 × 目标利润率 = 60 × 20% = 12（元） 步骤3：计算单位售价 单位售价 = 单位产品总成本 + 单位产品目标利润 = 60 + 12 = 72（元） 答：该产品的单位售价为72元。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 单元1 目标方法 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.企业在制定价格时，首先要明确的核心环节是（ ） A. 选择定价方法 B. 确定定价目标 C. 核算产品成本 D. 分析市场需求 2.以下不属于成本导向定价法的是（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 随行就市定价法 D. 边际成本定价法 3.企业以获取最大利润为定价目标，通常适用于（ ） A. 市场竞争激烈的行业 B. 产品处于导入期的企业 C. 具有垄断地位或产品独特性的企业 D. 追求市场份额最大化的企业 4.定价程序的第一步是（ ） A. 测定市场需求 B. 估算产品成本 C. 分析竞争者的价格与产品 D. 确定定价目标 5.需求导向定价法的核心依据是（ ） A. 产品的生产成本 B. 消费者对产品价值的认知和需求强度 C. 竞争对手的价格水平 D. 企业的利润目标 6.某企业为了阻止竞争对手进入市场，将价格定得较低，该企业的定价目标是（ ） A. 利润最大化目标 B. 市场份额最大化目标 C. 稳定价格目标 D. 应对竞争目标 7.以下属于竞争导向定价法的是（ ） A. 认知价值定价法 B. 密封投标定价法 C. 增量分析定价法 D. 差别定价法 8.价格策略的核心是（ ） A. 制定最高价格 B. 平衡企业、消费者和竞争者三方利益 C. 只考虑企业利润 D. 完全迎合消费者需求 9.企业将价格定在与行业平均水平相近的位置，属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 利润导向定价 10.目标利润定价法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 心理导向定价法 11.企业在制定价格时，需要考虑的内部因素不包括（ ） A. 产品成本 B. 企业定价目标 C. 市场需求 D. 营销组合策略 12.认知价值定价法的关键在于（ ） A. 准确核算产品成本 B. 准确判断消费者对产品的认知价值 C. 跟随竞争对手价格 D. 实现短期利润最大化 13.以下定价目标中，属于长期目标的是（ ） A. 短期利润最大化 B. 清理库存 C. 树立品牌形象 D. 应对价格战 14.密封投标定价法主要适用于（ ） A. 日用品零售市场 B. 工程项目招投标场景 C. 奢侈品市场 D. 农产品市场 15.企业在制定价格后，还需要根据市场变化进行（ ） A. 价格调整 B. 成本核算 C. 目标重置 D. 需求预测 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.定价方法主要包括（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 利润导向定价法 17.企业常见的定价目标有（ ） A. 利润最大化 B. 市场份额最大化 C. 稳定价格 D. 应对竞争 18.以下属于成本导向定价法具体形式的有（ ） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 边际成本定价法 D. 随行就市定价法 19.在现实生活中比较罕见的需求弹性情况是（ ） A. 完全无弹性 B. 单一弹性 C. 完全有弹性 D. 缺乏弹性 20.需求导向定价法的具体形式有（ ） A. 认知价值定价法 B. 差别定价法 C. 反向定价法 D. 投标定价法 21.定价程序的环节包括（ ） A. 确定定价目标 B. 测定市场需求 C. 估算产品成本 D. 分析竞争者价格与产品 22.竞争导向定价法的具体形式有（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 主动竞争定价法 D. 渗透定价法 23.企业在选择定价方法时，需要考虑的因素有（ ） A. 产品成本 B. 市场需求 C. 竞争状况 D. 企业定价目标 24.以下关于价格策略的说法，正确的有（ ） A. 价格策略是企业营销组合的重要组成部分 B. 价格策略只需要考虑企业自身利益 C. 价格策略需要平衡企业、消费者和竞争者的关系 D. 价格策略制定后不需要调整 25.以下属于需求导向定价法的有（ ） A. 按不同顾客差别定价 B. 按产品形式差别定价 C. 按不同部位差别定价 D. 按不同时间差别定价 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.价格策略是企业为实现营销目标而制定的价格决策与行动方案。（ ） 27.定价目标是企业制定价格的出发点和归宿。（ ） 28.成本导向定价法完全不需要考虑市场需求和竞争状况。（ ） 29.需求导向定价法的核心是“以消费者为中心”。（ ） 30.随行就市定价法属于需求导向定价法。（ ） 31.定价程序的最后一步是选择定价方法并确定最终价格。（ ） 32.企业的定价目标可以同时有多个，比如兼顾利润和市场份额。（ ） 33.边际成本定价法只考虑变动成本，不考虑固定成本。（ ） 34.认知价值定价法的关键是企业要准确传递产品价值给消费者。（ ） 35.竞争导向定价法的核心是跟随竞争对手价格，完全不考虑自身成本。（ ） 4、 填空题（共7题，每空1分，共10分） 36.定价方法主要分为三类：__________、__________、__________。 37.价格策略的核心内容包括__________和__________两个部分。 38.企业定价的第一步是__________。 39.成本加成定价法的计算公式是：价格 = 单位产品成本 ×（1 + __________）。 40.需求导向定价法的核心依据是__________对产品的认知价值和需求强度。 41.密封投标定价法主要适用于__________场景。 42.企业常见的定价目标包括利润最大化、__________、稳定价格、应对竞争等。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 43.价格策略 44.成本导向定价法 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 45.简述企业制定价格的基本程序。 七、计算题（本大题共1题，每题6分，共6分） 46.某企业生产一款产品，单位变动成本为50元，固定成本总额为100000元，预计销售量为10000件，企业期望的目标利润率为20%（按成本计算）。请用目标利润定价法计算该产品的单位售价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $