模块6 价格应对调整 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.以下不属于定价方法范畴的是（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 心理定价策略 D. 竞争导向定价法 2.企业为了鼓励顾客提前付款、大量购买而采取的价格优惠属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 折扣定价策略 C. 差别定价策略 D. 产品组合定价策略 3.电影院对学生、成人设置不同票价，这属于（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 差别定价 D. 产品组合定价 4.企业在制定价格时，首先要明确的是（ ） A. 定价程序 B. 定价目标 C. 定价方法 D. 定价策略 5.以下属于被动调价的是（ ） A. 企业因成本上升主动提价 B. 企业为抢占市场主动降价 C. 竞争对手降价后企业跟进降价 D. 企业推出新产品时定低价 6.撇脂定价策略属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 7.尾数定价（如9.9元而非10元）属于（ ） A. 新产品定价 B. 心理定价 C. 折扣定价 D. 产品组合定价 8.企业将主产品和附属品组合定价（如手机与充电器绑定销售），这是（ ） A. 差别定价 B. 产品组合定价 C. 折扣定价 D. 心理定价 9.以下不属于价格调整策略的是（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 需求导向定价 10.渗透定价策略的核心目的是（ ） A. 获取高额利润 B. 快速占领市场 C. 树立高端形象 D. 应对竞争压力 11.企业针对顾客对价格的敏感程度制定价格，这属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 心理导向定价 12.以下属于主动调价的是（ ） A. 原材料涨价后企业提高产品售价 B. 竞争对手降价后企业被迫降价 C. 消费者抵制高价后企业降价 D. 政府限价后企业调整价格 13.整数定价（如将商品定价为100元而非99.9元）主要利用的是（ ） A. 消费者求廉心理 B. 消费者求名心理 C. 消费者求便心理 D. 消费者求新心理 14.企业对不同地区的消费者制定不同价格，这属于（ ） A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C. 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价 15.当企业面临竞争对手降价时，首先要做的是（ ） A. 立即跟进降价 B. 提高产品质量 C. 分析降价原因与影响 D. 推出新产品 2、 多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.影响价格的主要因素有( ） A.成本 B.需求 C.竞争 D.产量 17.测定需求时，应包括的方面有( ） A.调查市场需求的结构 B.调查市场价格结构 C.分析需求弹性 D.分析需求构成 18.固定成本包括( ） A.厂房设备的折旧 B.房租 C.原材料 D.管理人员的薪金 19.企业定价的目标有（ ） A.维持生存 B.追求当期利润最大化 C.追求市场占有率最大化 D.追求产品质量最优化 20.企业进行调价的原因可能包括（ ） A. 生产成本上升 B. 市场需求旺盛 C. 应对竞争对手 D. 清理库存积压 21.在（ ） 情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标。 A.企业产能过剩 B.企业面临新产品的冲击 C.库存积压 D.企业的现金流量较少 22.密封投标定价法的步骤有（ ） A.制标 B.投标 C.开标 D.招标 23.企业面对价格变动时，需要分析的内容有（ ） A. 调价的原因 B. 调价的幅度 C. 顾客的反应 D. 竞争对手的反应 24.以下属于竞争导向定价法的有（ ） A. 密封投标定价法 B. 随行就市定价法 C. 需求差异定价法 D. 主动竞争定价法 25.价格策略的核心内容包括（ ） A. 价格策略的概念 B. 定价程序 C. 定价目标 D. 定价方法 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.定价方法是企业为实现定价目标而采取的具体手段。（ ） 27.渗透定价策略适合于需求价格弹性较小的产品。（ ） 28.现金折扣是为了鼓励顾客大量购买而给予的价格优惠。（ ） 29.声望定价利用了消费者“价高质必优”的心理。（ ） 30.被动调价是企业根据自身经营需要主动调整价格。（ ） 31.产品组合定价策略需要考虑产品之间的关联性。（ ） 32.需求导向定价法的核心是依据成本来制定价格。（ ） 33.当价格变动程度小于需求量变动程度时，表明弹性大。（ ） 34.企业在调价后不需要关注顾客和竞争对手的反应。（ ） 35.价格策略仅指制定价格的过程，不包括价格调整。（ ） 4、 填空题（共5题，每空1分，共10分） 36.在现实生活中，需求弹性主要分为__________和__________两大部分。 37.边际贡献定价法是指企业在定价时只考虑__________的一种定价方法。 38.密封投标定价法采用__________、__________的方式来选择承包者，最终确定价格。 39.业务折扣也称__________或__________，是指厂商依据各类中间商所负担的不同职能给与不同的价格折扣。 40.产品组合定价策略主要包括产品线定价、__________、__________、副产品定价和__________。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 41.竞争导向定价法 42.产品组合定价策略 六、计算题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 43.某企业某种产品的价格弹性系数为3，如果明年降价5%，试求销售量预计会增加多少个百分点。 七、综合题（共1题，每题6分，共6分） 44.某奶茶品牌推出新品“芝士莓莓”，初期定价28元/杯（高于同类产品均价），吸引了大量追求新鲜感的消费者；上市3个月后，该品牌推出“第二杯半价”活动；同时针对学生群体凭学生证可享受8折优惠；半年后，因原材料成本上涨，该品牌将价格调整为30元/杯。 请结合案例分析： (1) 该品牌在不同阶段分别采用了哪些定价策略？ (2) 面对原材料成本上涨的调价，企业应如何应对顾客的价格变动反应？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.以下不属于定价方法范畴的是（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 心理定价策略 D. 竞争导向定价法 【答案】C 【解析】心理定价策略属于定价策略范畴，而非定价方法，答案选C。 2.企业为了鼓励顾客提前付款、大量购买而采取的价格优惠属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 折扣定价策略 C. 差别定价策略 D. 产品组合定价策略 【答案】B 【解析】折扣定价策略是为鼓励特定消费行为而给予的价格优惠，答案选B。 3.电影院对学生、成人设置不同票价，这属于（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 差别定价 D. 产品组合定价 【答案】C 【解析】对不同顾客群体制定不同价格，属于顾客差别定价，答案选C。 4.企业在制定价格时，首先要明确的是（ ） A. 定价程序 B. 定价目标 C. 定价方法 D. 定价策略 【答案】B 【解析】定价目标是企业定价的首要前提，决定后续方法与策略，答案选B。 5.以下属于被动调价的是（ ） A. 企业因成本上升主动提价 B. 企业为抢占市场主动降价 C. 竞争对手降价后企业跟进降价 D. 企业推出新产品时定低价 【答案】C 【解析】被动调价是企业因外部因素（如竞争对手）被迫调整价格，答案选C。 6.撇脂定价策略属于（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 【答案】A 【解析】撇脂定价是新产品上市初期定高价的策略，答案选A。 7.尾数定价（如9.9元而非10元）属于（ ） A. 新产品定价 B. 心理定价 C. 折扣定价 D. 产品组合定价 【答案】B 【解析】尾数定价利用消费者求廉心理，属于心理定价，答案选B。 8.企业将主产品和附属品组合定价（如手机与充电器绑定销售），这是（ ） A. 差别定价 B. 产品组合定价 C. 折扣定价 D. 心理定价 【答案】B 【解析】主副品组合定价属于产品组合定价策略，答案选B。 9.以下不属于价格调整策略的是（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 需求导向定价 【答案】D 【解析】需求导向定价法属于定价方法，不属于价格调整策略，答案选D。 10.渗透定价策略的核心目的是（ ） A. 获取高额利润 B. 快速占领市场 C. 树立高端形象 D. 应对竞争压力 【答案】B 【解析】渗透定价目的以低价快速占领市场份额，答案选B。 11.企业针对顾客对价格的敏感程度制定价格，这属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 心理导向定价 【答案】B 【解析】依据顾客需求敏感程度定价，属于需求导向定价，答案选B。 12.以下属于主动调价的是（ ） A. 原材料涨价后企业提高产品售价 B. 竞争对手降价后企业被迫降价 C. 消费者抵制高价后企业降价 D. 政府限价后企业调整价格 【答案】A 【解析】原材料涨价属于企业内部因素，企业主动提价属于主动调价，其他选项为因外在因素而进行被动调价，答案选A。 13.整数定价（如将商品定价为100元而非99.9元）主要利用的是（ ） A. 消费者求廉心理 B. 消费者求名心理 C. 消费者求便心理 D. 消费者求新心理 【答案】B 【解析】整数定价常用来树立高端形象，迎合消费者求名心理,答案选B。 14.企业对不同地区的消费者制定不同价格，这属于（ ） A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C. 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价 【答案】A 【解析】不同地区消费者属于不同的顾客群体，属于顾客差别定价，答案选A。 15.当企业面临竞争对手降价时，首先要做的是（ ） A. 立即跟进降价 B. 提高产品质量 C. 分析降价原因与影响 D. 推出新产品 【答案】C 【解析】面对竞争对手的降价，应先分析原因再制定应对策略,答案选C。 2、 多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.影响价格的主要因素有( ） A.成本 B.需求 C.竞争 D.产量 【答案】ABC 【解析】成本是定价的基础和底线；需求旺盛价格易上涨，需求不足价格易下跌；市场竞争程度直接影响企业定价空间；产量只是影响供给的一个变量，不属于主要定价因素，ABC正确。 17.测定需求时，应包括的方面有( ） A.调查市场需求的结构 B.调查市场价格结构 C.分析需求弹性 D.分析需求构成 【答案】ACD 【解析】测定市场需求主要包括调查市场需求的结构、分析需求弹性和需求构成等，市场价格结构属于价格分析，不属于需求测定内容，ACD正确。 18.固定成本包括( ） A.厂房设备的折旧 B.房租 C.原材料 D.管理人员的薪金 【答案】ABD 【解析】固定成本是不随产量变化而变化的成本，厂房设备折旧、房租和管理人员薪金均属于固定成本；原材料随产量增减而变化，属于变动成本，ABD正确。 19.企业定价的目标有（ ） A.维持生存 B.追求当期利润最大化 C.追求市场占有率最大化 D.追求产品质量最优化 【答案】ABCD 【解析】企业常见定价目标包括：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化，此外还包括稳定价格、应对竞争等目标，ABCD均正确。 20.企业进行调价的原因可能包括（ ） A. 生产成本上升 B. 市场需求旺盛 C. 应对竞争对手 D. 清理库存积压 【答案】ABCD 【解析】企业调价原因多样：生产成本上升→提价,市场需求旺盛→提价,应对竞争对手→降价或提价,清理库存积压→降价促销,因此ABCD均正确。 21.在（ ） 情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标。 A.企业产能过剩 B.企业面临新产品的冲击 C.库存积压 D.企业的现金流量较少 【答案】ABCD 【解析】当企业产能过剩、面临激烈竞争 / 新产品冲击、库存大量积压、现金流量不足时，为避免倒闭、维持运营，会以维持生存作为首要定价目标，通常会采取低价策略，ABCD均正确。 22.密封投标定价法的步骤有（ ） A.制标 B.投标 C.开标 D.招标 【答案】ABCD 【解析】密封投标定价法完整流程一般包括：招标（发布标的）→制标（制定标书与报价）→投标（递交标书）→开标（评审中标），四步均为核心步骤，ABCD均正确。 23.企业面对价格变动时，需要分析的内容有（ ） A. 调价的原因 B. 调价的幅度 C. 顾客的反应 D. 竞争对手的反应 【答案】ABCD 【解析】企业在价格变动前后，必须全面分析：调价原因、调价幅度、顾客对价格的反应、竞争对手的应对反应，以此决定是否调价及如何调价，ABCD均正确。 24.以下属于竞争导向定价法的有（ ） A. 密封投标定价法 B. 随行就市定价法 C. 需求差异定价法 D. 主动竞争定价法 【答案】ABD 【解析】竞争导向定价法是以竞争对手价格为主要依据，包括随行就市定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法等；需求差异定价法属于需求导向定价，不属于竞争导向，ABD正确。 25.价格策略的核心内容包括（ ） A. 价格策略的概念 B. 定价程序 C. 定价目标 D. 定价方法 【答案】BCD 【解析】价格策略的核心实操内容包括定价目标、定价程序、定价方法与具体策略；“价格策略的概念” 属于理论定义，并非核心实操内容，BCD正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.定价方法是企业为实现定价目标而采取的具体手段。（ ） 【答案】T 【解析】定价方法是实现定价目标的具体操作手段，表述正确。 27.渗透定价策略适合于需求价格弹性较小的产品。（ ） 【答案】F 【解析】渗透定价适合需求价格弹性大的产品，低价能快速提升销量，表述错误。 28.现金折扣是为了鼓励顾客大量购买而给予的价格优惠。（ ） 【答案】F 【解析】现金折扣是鼓励顾客提前付款，数量折扣才是鼓励大量购买，表述错误。 29.声望定价利用了消费者“价高质必优”的心理。（ ） 【答案】T 【解析】声望定价利用消费者对高价产品的品质信任心理，表述正确。 30.被动调价是企业根据自身经营需要主动调整价格。（ ） 【答案】F 【解析】被动调价是因外部因素被迫调整，主动调价才是企业自主行为，表述错误。 31.产品组合定价策略需要考虑产品之间的关联性。（ ） 【答案】T 【解析】产品组合定价需考虑产品间互补或替代关系，表述正确。 32.需求导向定价法的核心是依据成本来制定价格。（ ） 【答案】F 【解析】需求导向定价法核心是依据市场需求与消费者感知价值定价，表述错误。 33.当价格变动程度小于需求量变动程度时，表明弹性大。（ ） 【答案】T 【解析】Ed​=需求量变动百分比​/价格变动百分比，价格变动程度 ＜ 需求量变动程度，正好对应 Ed​>1，也就是需求弹性大，表述正确。 34.企业在调价后不需要关注顾客和竞争对手的反应。（ ） 【答案】F 【解析】调价后必须密切关注顾客与竞争对手反应，及时调整策略,表述错误。 35.价格策略仅指制定价格的过程，不包括价格调整。（ ） 【答案】F 【解析】价格策略包括定价与价格调整的完整过程，表述错误。 4、 填空题（共5题，每空1分，共10分） 36.在现实生活中，需求弹性主要分为__富有弹性___和___缺乏弹性___两大部分。 37.边际贡献定价法是指企业在定价时只考虑__变动成本_____的一种定价方法。 38.密封投标定价法采用__发包人招标___、__承包人投标_____的方式来选择承包者，最终确定价格。 39.业务折扣也称_交易折扣___或__功能性折扣____，是指厂商依据各类中间商所负担的不同职能给与不同的价格折扣。 40.产品组合定价策略主要包括产品线定价、__可选产品定价__、___附属产品定价___、副产品定价和__捆绑产品定价___。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 41.竞争导向定价法 【答案】指企业主要以市场上竞争对手的同类产品的价格为主要定价依据，根据自身竞争地位确定产品价格的定价方法，主要包括随行就市定价法、密封投标定价法和主动竞争定价法。 42.产品组合定价策略 【答案】指企业针对不同组合产品之间的关系和市场表现进行分析，综合考虑各产品的成本、需求和竞争关系，寻求组合利益最大的定价策略。 六、计算题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 43.某企业某种产品的价格弹性系数为3，如果明年降价5%，试求销售量预计会增加多少个百分点。 【答案】已知需求价格弹性系数 Ed​=3 价格变动率ΔP/P​=−5%（降价，为负） 需求价格弹性公式： Ed=需求量变动百分比/价格变动百分比​ 需求量变动百分比=Ed×∣价格变动百分比∣=3×5%=15% 答：销售量预计增加 15%。 七、综合题（共1题，每题6分，共6分） 44.某奶茶品牌推出新品“芝士莓莓”，初期定价28元/杯（高于同类产品均价），吸引了大量追求新鲜感的消费者；上市3个月后，该品牌推出“第二杯半价”活动；同时针对学生群体凭学生证可享受8折优惠；半年后，因原材料成本上涨，该品牌将价格调整为30元/杯。 请结合案例分析： (1) 该品牌在不同阶段分别采用了哪些定价策略？ (2) 面对原材料成本上涨的调价，企业应如何应对顾客的价格变动反应？ 【答案】(1) 定价策略分析 • 新品上市阶段：采用撇脂定价策略，定高价吸引追求新鲜感的消费者，获取初期高额利润。 • 中期促销阶段：采用折扣定价策略（第二杯半价），鼓励消费者大量购买；同时采用差别定价策略（学生8折），针对特定顾客群体给予价格优惠。 • 成本上涨阶段：采用主动调价策略，因成本上升提高产品售价。 (2) 应对顾客价格变动反应的措施 • 提前沟通：向顾客说明原材料成本上涨的原因，争取理解。 • 价值强化：强调产品品质、口感等优势，让顾客感知价格与价值匹配。 • 替代方案：推出小杯装、组合套餐等，降低顾客单次消费成本。 • 会员福利：为老顾客提供积分、优惠券等补偿，维护客户忠诚度。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $