模块6 单元2 策略应变 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 单元2 策略应变 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.以下不属于定价策略范畴的是（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 主动调价 D. 产品组合定价策略 2.企业为了吸引顾客，将某款产品价格定得远低于成本价，这种策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价 3.超市将商品价格定为9.9元而非10元，这是运用了（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 4.企业针对不同顾客群体、不同销售时间制定不同价格，这属于（ ） A. 折扣定价策略 B. 差别定价策略 C. 心理定价策略 D. 产品组合定价策略 5.以下属于价格调整策略的是（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 被动调价 D. 新产品定价 6.企业因原材料成本上涨而提高产品售价，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 差别定价 D. 折扣定价 7.企业为了抢占市场份额，主动降低产品价格，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 撇脂定价 D. 声望定价 8.以下不属于折扣定价策略的是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 声望折扣 9.企业将核心产品与附属产品组合定价，如打印机与墨盒，这属于（ ） A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 产品束定价 D. 任选品定价 10.奢侈品品牌将商品定高价以彰显其品质与地位，这是（ ） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 习惯定价 D. 招徕定价 11.以下属于新产品定价策略的是（ ） A. 渗透定价 B. 数量折扣 C. 差别定价 D. 主动调价 12.企业面对竞争对手降价，被迫跟进调整价格，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 折扣定价 13.企业对提前付款的顾客给予一定价格优惠，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 14.以下不属于差别定价策略适用场景的是（ ） A. 不同顾客群体 B. 不同产品版本 C. 不同销售时间 D. 相同销售渠道 15.企业针对价格变动，分析顾客与竞争对手的反应，这属于（ ） A. 定价策略 B. 价格调整策略 C. 价格变动反应 D. 产品组合定价策略 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.以下属于定价策略的有（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 17.以下属于新产品定价策略的有（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 18.以下属于心理定价策略的有（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 19.以下属于折扣定价策略的有（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 20.以下属于差别定价策略的有（ ） A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C. 地点差别定价 D. 时间差别定价 21.以下属于产品组合定价策略的有（ ） A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 任选品定价 D. 产品束定价 22.以下属于价格调整策略的有（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 心理定价 23.企业主动调价的原因可能有（ ） A. 抢占市场份额 B. 应对成本下降 C. 提升品牌形象 D. 清理库存 24.企业被动调价的原因可能有（ ） A. 竞争对手降价 B. 原材料成本上涨 C. 市场需求萎缩 D. 企业主动战略调整 25.企业面对价格变动，需要关注的反应有（ ） A. 顾客反应 B. 竞争对手反应 C. 供应商反应 D. 政府反应 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.撇脂定价是指企业将新产品价格定得较低，快速占领市场。（ ） 27.尾数定价利用消费者的求廉心理，让顾客觉得价格更便宜。（ ） 28.数量折扣是指企业对购买数量较多的顾客给予价格优惠。（ ） 29.差别定价策略是指对同一种产品在不同场景下制定不同价格。（ ） 30.产品线定价是指企业对同一产品线内不同产品制定相同价格。（ ） 31.主动调价是指企业因外部因素被迫调整价格。（ ） 32.被动调价是指企业根据自身战略目标主动调整价格。（ ） 33.声望定价适合高端奢侈品品牌，利用消费者的求名心理。（ ） 34.招徕定价是指企业将少数产品定低价，吸引顾客购买其他产品。（ ） 35.价格变动反应仅指企业对自身价格调整的分析，不涉及顾客与竞争对手。（ ） 4、 填空题（共5题，每空1分，共10分） 36.定价策略主要包括新产品定价策略、________、折扣定价策略、差别定价策略、________。 37.新产品定价策略主要有撇脂定价、________、________三种。 38.心理定价策略常见形式有尾数定价、整数定价、________、习惯定价、________。 39.价格调整策略包括________、被动调价、________三个方面。 40.折扣定价策略主要有现金折扣、________、季节折扣、________四种。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 41.差别定价策略 42.主动调价 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 43.简述企业进行价格调整时，需要关注哪些方面的价格变动反应？ 七、综合题（共1题，每题6分，共6分） 44.某家电企业推出一款新型智能空调，市场竞争激烈，企业计划采用渗透定价策略进入市场。请结合所学知识，回答以下问题： (1) 渗透定价策略的核心特点是什么？ (2) 企业采用渗透定价策略后，若竞争对手跟进降价，企业应如何应对？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块6 价格应对调整 单元2 策略应变 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.以下不属于定价策略范畴的是（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 主动调价 D. 产品组合定价策略 【答案】C 【解析】主动调价属于价格调整策略，不属于定价策略范畴，答案选C。 2.企业为了吸引顾客，将某款产品价格定得远低于成本价，这种策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价 【答案】D 【解析】招徕定价是将少数产品定低价吸引顾客，带动其他产品销售,答案选D。 3.超市将商品价格定为9.9元而非10元，这是运用了（ ） A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】B 【解析】尾数定价利用消费者对数字的感知，让价格显得更低,答案选B。 4.企业针对不同顾客群体、不同销售时间制定不同价格，这属于（ ） A. 折扣定价策略 B. 差别定价策略 C. 心理定价策略 D. 产品组合定价策略 【答案】B 【解析】差别定价是对同一种产品在不同场景下制定不同价格，答案选B。 5.以下属于价格调整策略的是（ ） A. 心理定价 B. 折扣定价 C. 被动调价 D. 新产品定价 【答案】C 【解析】被动调价属于价格调整策略，其余选项属于定价策略，答案选C。 6.企业因原材料成本上涨而提高产品售价，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 差别定价 D. 折扣定价 【答案】B 【解析】原材料成本上涨是外部因素，企业被动提价，答案选B。 7.企业为了抢占市场份额，主动降低产品价格，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 撇脂定价 D. 声望定价 【答案】A 【解析】企业为抢占市场主动降价，属于主动调价，答案选A。 8.以下不属于折扣定价策略的是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 声望折扣 【答案】D 【解析】不存在“声望折扣”，声望定价属于心理定价策略，答案选D。 9.企业将核心产品与附属产品组合定价，如打印机与墨盒，这属于（ ） A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 产品束定价 D. 任选品定价 【答案】B 【解析】附属产品定价是将核心产品与必须搭配使用的附属产品组合定价，答案选B。 10.奢侈品品牌将商品定高价以彰显其品质与地位，这是（ ） A. 尾数定价 B. 声望定价 C. 习惯定价 D. 招徕定价 【答案】B 【解析】声望定价利用消费者求名心理，定高价彰显品牌价值，答案选B。 11.以下属于新产品定价策略的是（ ） A. 渗透定价 B. 数量折扣 C. 差别定价 D. 主动调价 【答案】A 【解析】新产品定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略，渗透定价是典型的新产品定价策略，答案选A。 12.企业面对竞争对手降价，被迫跟进调整价格，这属于（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 折扣定价 【答案】B 【解析】因竞争对手降价而调整价格，属于被动调价，答案选B。 13.企业对提前付款的顾客给予一定价格优惠，这属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】A 【解析】现金折扣是对提前付款的顾客给予价格优惠，答案选A。 14.以下不属于差别定价策略适用场景的是（ ） A. 不同顾客群体 B. 不同产品版本 C. 不同销售时间 D. 相同销售渠道 【答案】D 【解析】差别定价需要不同场景，相同销售渠道不适用，答案选D。 15.企业针对价格变动，分析顾客与竞争对手的反应，这属于（ ） A. 定价策略 B. 价格调整策略 C. 价格变动反应 D. 产品组合定价策略 【答案】C 【解析】价格变动反应是企业对价格变动后顾客与竞争对手反应的分析，答案选C。 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，多选、少选、错选均不得分） 16.以下属于定价策略的有（ ） A. 新产品定价策略 B. 心理定价策略 C. 折扣定价策略 D. 差别定价策略 【答案】ABCD 【解析】定价策略包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、差别定价策略和产品组合定价策略，ABCD均正确。 17.以下属于新产品定价策略的有（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 【答案】ABC 【解析】撇脂、渗透、满意定价是新产品定价的三种核心策略，招徕定价属于心理定价，ABC正确。 18.以下属于心理定价策略的有（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 【答案】ABCD 【解析】尾数、整数、声望、习惯定价均为常见心理定价形式，ABCD均正确。 19.以下属于折扣定价策略的有（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣 【答案】ABCD 【解析】现金、数量、季节、功能折扣是折扣定价的主要类型，ABCD均正确。 20.以下属于差别定价策略的有（ ） A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C. 地点差别定价 D. 时间差别定价 【答案】ABCD 【解析】顾客、产品形式、地点、时间差别是差别定价的典型场景，ABCD均正确。 21.以下属于产品组合定价策略的有（ ） A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 任选品定价 D. 捆绑产品定价 【答案】ABCD 【解析】产品线、附属产品、任选品、捆绑产品束定价均属于产品组合定价策略，ABCD均正确。 22.以下属于价格调整策略的有（ ） A. 主动调价 B. 被动调价 C. 价格变动反应 D. 心理定价 【答案】ABC 【解析】主动调价、被动调价、价格变动反应是价格调整策略的三类内容,ABC正确。 23.企业主动调价的原因可能有（ ） A. 抢占市场份额 B. 应对成本下降 C. 提升品牌形象 D. 清理库存 【答案】ABCD 【解析】抢占市场、应对成本、提升形象、清理库存均是企业主动调价的常见原因,ABCD均正确。 24.企业被动调价的原因可能有（ ） A. 竞争对手降价 B. 原材料成本上涨 C. 市场需求萎缩 D. 企业主动战略调整 【答案】ABC 【解析】竞争对手降价、成本上涨、需求萎缩是被动调价的外部原因，主动战略调整属于主动调价，ABC正确。 25.企业面对价格变动，需要关注的反应有（ ） A. 顾客反应 B. 竞争对手反应 C. 供应商反应 D. 政府反应 【答案】ABCD 【解析】顾客、竞争对手、供应商、政府均是价格变动后需要关注的反应主体，ABCD均正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.撇脂定价是指企业将新产品价格定得较低，快速占领市场。（ ） 【答案】F 【解析】撇脂定价是定高价获取高额利润，渗透定价才是定低价占领市场，表述错误。 27.尾数定价利用消费者的求廉心理，让顾客觉得价格更便宜。（ ） 【答案】T 【解析】尾数定价通过非整数价格让消费者产生“更便宜”的心理暗示，表述正确。 28.数量折扣是指企业对购买数量较多的顾客给予价格优惠。（ ） 【答案】T 【解析】数量折扣鼓励顾客批量购买，提高企业销量与库存周转，表述正确。 29.差别定价策略是指对同一种产品在不同场景下制定不同价格。（ ） 【答案】T 【解析】差别定价的核心是同产品不同场景差异化定价，表述正确。 30.产品线定价是指企业对同一产品线内不同产品制定相同价格。（ ） 【答案】F 【解析】产品线定价是对同一产品线内不同产品制定差异化价格，表述错误。 31.主动调价是指企业因外部因素被迫调整价格。（ ） 【答案】F 【解析】主动调价是企业主动发起的价格调整，被动调价才是因外部因素被迫调整，表述错误。 32.被动调价是指企业根据自身战略目标主动调整价格。（ ） 【答案】F 【解析】被动调价是因外部因素（如竞争、成本）被迫调整，主动调价是企业主动战略行为，表述错误。 33.声望定价适合高端奢侈品品牌，利用消费者的求名心理。（ ） 【答案】T 【解析】声望定价通过高价传递高端品质与品牌价值，符合奢侈品定位,表述正确。 34.招徕定价是指企业将少数产品定低价，吸引顾客购买其他产品。（ ） 【答案】T 【解析】招徕定价以低价产品为“诱饵”，吸引顾客到店并购买其他盈利产品，表述正确。 35.价格变动反应仅指企业对自身价格调整的分析，不涉及顾客与竞争对手。（ ） 【答案】F 【解析】价格变动反应包括企业对顾客、竞争对手等多方反应的分析与应对，表述错误。 4、 填空题（共5题，每空1分，共10分） 36.定价策略主要包括新产品定价策略、_心理定价策略___、折扣定价策略、差别定价策略、__产品组合定价策略____。 37.新产品定价策略主要有撇脂定价、__渗透定价____、__满意定价____ 三种。 38.心理定价策略常见形式有尾数定价、整数定价、__声望定价___、习惯定价、__招徕定价__。 39.价格调整策略包括__主动调价____、被动调价、__价格变动反应___ 三个方面。 40.折扣定价策略主要有现金折扣、_数量折扣___、季节折扣、__功能折扣___ 四种。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 41.差别定价策略 【答案】差别定价策略：指企业根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，定出两种或多种不同层次的价格，以适应不同顾客的不同需要，从而扩大销售，增加收益的定价策略。 42.主动调价 【答案】主动调价：指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，根据自身战略目标（如抢占市场、提升利润、清理库存等），企业主动实施降价或提价行为，是企业主动掌控市场的策略手段。 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 43.简述企业进行价格调整时，需要关注哪些方面的价格变动反应？ 【答案】企业进行价格调整时，需要关注以下三方面的价格变动反应： 顾客反应：分析顾客对价格变动的接受度、购买意愿变化，判断价格调整是否影响顾客忠诚度与市场需求。 竞争对手反应：预判竞争对手是否会跟进调价、采取何种应对策略（如降价、促销、产品升级等），避免陷入价格战。 其他利益相关者反应：关注供应商、经销商、政府等主体的反应，评估价格调整对供应链、渠道合作及政策合规的影响。 七、综合题（共1题，每题6分，共6分） 44.某家电企业推出一款新型智能空调，市场竞争激烈，企业计划采用渗透定价策略进入市场。请结合所学知识，回答以下问题： (1) 渗透定价策略的核心特点是什么？ (2) 企业采用渗透定价策略后，若竞争对手跟进降价，企业应如何应对？ 【答案】（1）渗透定价策略的核心特点： 价格定得较低，以快速吸引顾客、抢占市场份额； 薄利多销，通过高销量实现规模经济，降低单位成本； 适合市场竞争激烈、价格敏感型消费者的产品，能有效阻止竞争对手进入。 （2）竞争对手跟进降价后的应对策略： 若企业成本仍有优势，可适度跟进降价，保持价格竞争力； 若成本压力较大，可通过提升产品附加值（如增加服务、优化功能）差异化竞争，避免单纯价格战； 加强品牌宣传与顾客留存，通过会员体系、售后保障等提升顾客忠诚度，减少价格变动对销量的影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $