《营销策划实务》课题3 营销策划与创意、建议、经营决策的关系 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目一 走进营销策划——异彩纷呈 课题3 营销策划与创意、建议、经营决策的关系 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.以下关于创意与营销策划关系的描述，正确的是（ ） A. 创意就是营销策划 B. 创意是营销策划的灵魂 C. 营销策划是创意的一个环节 D. 创意与营销策划毫无关联 【答案】B 【解析】创意是营销策划的核心与灵魂，为策划提供新颖思路，但创意不等于营销策划，营销策划是包含创意在内的系统方案，创意也并非策划的一个环节，二者紧密关联。 2.创意在成为营销策划的一部分前，需要经过（ ） A. 单纯的构思 B. 市场调研和分析，并结合企业发展 C. 直接落地执行 D. 领导的主观认可 【答案】B 【解析】创意不能仅靠单纯构思，也不能直接落地或仅靠领导主观认可，需经过市场调研和分析，结合企业发展实际，才能成为营销策划的有效组成部分。 3.空泛的创意无法成为优秀策划，原因是其未结合（ ） A. 策划人员的喜好 B. 企业的发展和市场实际 C. 同行的创意形式 D. 策划方案的字数要求 【答案】B 【解析】空泛的创意缺乏实际支撑，未结合企业的发展目标和市场实际情况，无法转化为可落地的优秀策划，与策划人员喜好、同行形式、方案字数无关。 4.企业营销活动制胜的关键是（ ） A. 照搬过往创意 B. 不断推出新的创意 C. 固定的策划模板 D. 忽略市场变化的创意 【答案】B 【解析】市场处于不断变化中，照搬过往创意、使用固定策划模板、忽略市场变化的创意都会让企业营销落后，不断推出贴合市场的新创意是企业营销制胜的关键。 5.以下关于建议与营销策划关系的描述，正确的是（ ） A. 建议本身就是策划 B. 建议可以作为策划的依据 C. 策划是建议的一部分 D. 建议无需策划即可直接落地 【答案】B 【解析】建议是零散的思路，并非完整的策划；策划是比建议更系统的方案，并非建议的一部分；建议需经过策划落地，不能直接执行，其可作为策划的重要依据。 6.再好的建议如果没有细致策划，结果会是（ ） A. 直接成为爆款方案 B. 浪费企业资源，无法发挥作用 C. 自然融入企业营销发展 D. 无法提升企业知名度 【答案】B 【解析】好的建议需要细致的策划转化为可执行方案，若无策划，建议无法落地，会浪费企业的人财物等资源，无法发挥实际作用，A、C选项与实际相悖，D选项表述片面。 7.黑白电视机时代，“生产彩色电视机”的建议成为好建议的原因是（ ） A. 符合市场需求和企业发展趋势 B. 创意足够新颖 C. 无需策划即可落地 D. 仅符合企业领导意愿 【答案】A 【解析】黑白电视机时代，消费者有对彩色画面的需求，“生产彩色电视机”的建议符合市场需求和企业产业升级的发展趋势，并非仅靠创意新颖或领导意愿，且该建议仍需策划落地。 8.合理化建议融入企业营销发展的前提是（ ） A. 进行细致的营销策划 B. 直接执行 C. 广泛宣传 D. 调整企业发展目标 【答案】A 【解析】合理化建议要融入企业营销发展，前提是进行细致的营销策划，将零散建议转化为系统的执行方案，直接执行会导致落地失败，广泛宣传、调整企业发展目标并非必要前提。 9.企业经营决策的第一个阶段是（ ） A. 执行决策方案 B. 制定营销方案 C. 开展营销培训 D. 总结决策效果 【答案】B 【解析】企业经营决策的第一个阶段核心是制定营销方案，为决策提供具体执行方向；执行决策方案是第二个阶段的工作，开展营销培训是执行阶段的配套工作，总结决策效果是决策落地后的环节。 10.企业经营决策的第二个阶段核心是（ ） A. 制定新的营销方案 B. 执行实施决策，开展营销培训 C. 重新进行市场调研 D. 调整企业发展目标 【答案】B 【解析】经营决策第二个阶段的核心是执行实施已制定的决策，并通过开展营销培训等保障执行效果；制定新方案、重新调研、调整发展目标并非该阶段核心。 11.经营决策的两个阶段都需要进行的工作是（ ） A. 营销策划 B. 创意构思 C. 收集建议 D. 照搬同行方案 【答案】A 【解析】经营决策的制定和执行两个阶段，都需要营销策划提供系统的思路和执行方案；创意构思、收集建议主要集中在决策制定前期，照搬同行方案并非合理工作。 12.没有营销策划，企业经营决策可能会（ ） A. 更加科学合理 B. 更加省时省力 C. 没有影响 D. 造成人财物浪费 【答案】D 【解析】：营销策划为经营决策提供科学的依据和执行路径，若无营销策划，决策缺乏系统支撑，易造成人财物浪费，甚至做出与市场不符的错误决策，A、B、C选项表述错误。 13.创意、建议、营销策划、经营决策的正确逻辑关系是（ ） A. 经营决策→营销策划→创意或建议 B. 创意或建议→营销策划→经营决策 C. 营销策划→创意或建议→经营决策 D. 创意或建议→经营决策→营销策划 【答案】B 【解析】创意或建议是营销策划的基础依据，先有创意/建议，再通过系统策划形成营销策划方案，营销策划方案又为企业经营决策提供核心支撑，最终形成经营决策，是层层递进的关系。 14.营销策划书的制定依据是（ ） A. 创意点子与合理化建议 B. 企业领导的主观意愿 C. 同行的策划方案 D. 无依据的主观构思 【答案】A 【解析】营销策划书的制定需以贴合实际的创意点子与合理化建议为依据，不能仅凭企业领导主观意愿、照搬同行方案或无依据的主观构思。 15.企业制定经营决策的前提是（ ） A. 完成营销策划，并进行调研和比较 B. 直接收集创意和建议 C. 照搬过往的经营决策 D. 忽略企业实际情况 【答案】A 【解析】企业制定经营决策的前提是完成营销策划，并对策划方案进行市场调研和多方案比较，确保决策科学；直接收集创意建议、照搬过往决策、忽略企业实际都会导致决策失误。 16.以下属于营销策划误区的是（ ） A. 结合企业实际制定策划 B. 注重策划的实效性 C. 认为营销策划是万能的 D. 根据市场变化调整策划 【答案】C 【解析】结合企业实际、注重实效性、根据市场调整策划都是正确的营销策划做法；认为营销策划是万能的，忽视市场和企业实际限制，是典型的营销策划误区。 17.营销策划的“经验论”误区是指（ ） A. 结合经验并结合实际创新 B. 盲目依赖过往经验，忽略市场变化 C. 完全抛弃过往经验 D. 仅依靠理论知识制定策划 【答案】B 【解析】“经验论”误区指盲目依赖过往的营销经验，忽略市场环境、消费者需求的变化，拒绝创新；A是正确的经验运用方式，C、D与“经验论”误区无关。 18.盲目追求轰动效应的营销策划，容易忽略（ ） A. 企业的实际效益和市场需求 B. 策划的创意性 C. 策划的传播度 D. 策划的形式感 【答案】A 【解析】盲目追求轰动效应的营销策划，会过度关注形式、传播度和创意性，而忽略企业的实际经济效益和真实的市场需求，导致策划落地后无实际价值。 19.“策划多而策略少”的误区，表现为（ ） A. 有具体的执行策略和落地方法 B. 只有空泛的策划构思，无实际执行策略 C. 策划与策略紧密结合 D. 策略贴合企业实际 【答案】B 【解析】“策划多而策略少”的误区表现为只有空泛的策划构思和目标，缺乏具体的执行策略、落地方法和实施步骤；A、C、D都是策划与策略结合的正确表现。 20.营销策划方案的刻板执行，违背了营销策划的（ ） A. 变化性特点和随机应变原则 B. 主观性特点 C. 系统性特点 D. 前瞻性特点 【答案】A 【解析】市场处于动态变化中，营销策划具有变化性特点，执行时需遵循随机应变原则，刻板执行方案会忽视市场变化，违背该原则；与主观性、系统性、前瞻性特点无关。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.创意是营销策划中某一个具体实施方面的好点子。（ ） 【答案】√ 【解析】创意是营销策划中针对具体实施环节、问题提出的新颖好点子，是策划的核心组成部分，并非完整的策划方案。 2.在考虑策划方案时，只要对一种主要可能的方案制定得完备详尽就可以了。（ ） 【答案】× 【解析】策划方案需考虑多种市场可能性，制定多个备选方案并做好风险预案，仅制定一个主要方案，易因市场变化导致策划落地失败。 3.建议本身不是策划，但可以作为策划的重要依据。（ ） 【答案】√ 【解析】建议是零散的思路和想法，本身不是系统的策划，但可作为营销策划的重要依据，为策划提供方向和思路。 4.合理化建议无需策划，就能直接融入企业营销发展并发挥作用。（ ） 【答案】× 【解析】合理化建议需经过细致的营销策划，转化为系统的执行方案，才能融入企业营销发展并发挥作用，直接执行会导致落地失败。 5.企业经营决策的两个阶段都离不开营销策划。（ ） 【答案】√ 【解析】经营决策的制定阶段需要营销策划提供方案支撑，执行阶段需要营销策划优化执行路径，两个阶段都离不开营销策划。 6.没有营销策划，企业也能做出科学合理的经营决策。（ ） 【答案】× 【解析】营销策划为经营决策提供科学的市场分析、执行方案和风险评估，没有营销策划，决策缺乏系统依据，难以做到科学合理。 7.创意或建议是营销策划的依据，营销策划是经营决策的基础。（ ） 【答案】√ 【解析】创意或建议是营销策划的基础依据，营销策划将零散的创意/建议转化为系统方案，又为企业经营决策提供核心支撑，是经营决策的基础。 8.认为营销策划是万能的，是常见的营销策划误区。（ ） 【答案】√ 【解析】认为营销策划是万能的，忽视市场规律、企业资源限制和产品本身的价值，是营销策划中常见的认知误区。 9.营销策划书要考虑服务对象的特点，选择其表达方式的复杂性程度，走出“越复杂越好”的误区。（ ） 【答案】√ 【解析】营销策划书的表达需贴合服务对象（如企业管理层、执行团队）的特点，做到简洁、易懂、可执行，走出“越复杂越好”的形式化误区。 10.一个企业成功的营销策划方案可以用于另一个企业。（ ） 【答案】× 【解析】每个企业的资源、目标、市场定位、目标客群都不同，成功的营销策划方案具有针对性，不能直接照搬给其他企业。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.人员推销 【答案】 企业通过派出销售人员直接与潜在客户进行面对面沟通、洽谈，向其介绍产品或服务的特点、优势，促成交易的一种直接销售方式，是企业促销组合的重要组成部分，具有互动性强、针对性高、能及时反馈客户需求的特点。 2.经营决策 【答案】 企业为实现自身的经营发展目标，在对市场环境、企业内部资源进行全面调研和分析的基础上，从多个备选方案中选择最优方案，并组织实施的一系列判断和决策过程，涵盖生产、营销、财务、渠道等企业经营的各个方面。 3.渠道冲突 【答案】 企业在营销渠道中，不同渠道成员（如生产商、批发商、零售商、线上平台等）之间，因利益分配、目标不一致、权责划分模糊、市场争夺等原因产生的矛盾和纠纷，分为水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述营销策划应该避免的误区。 【答案】 （1）万能论误区：认为营销策划能解决企业所有经营问题，忽视产品本身、市场规律和企业资源限制； （2）经验论误区：盲目依赖过往营销经验，忽略市场环境、消费者需求的动态变化，拒绝创新； （3）轰动效应误区：过度追求策划的传播度和形式感，忽视企业的实际经济效益和真实市场需求； （4）策划多策略少误区：只有空泛的策划构思和目标，缺乏具体的执行策略、落地方法和实施步骤； （5）形式化误区：认为策划书越复杂越好，忽视服务对象的特点，导致策划书难以理解、无法执行； （6）照搬误区：直接照搬同行或其他企业的成功策划方案，忽视企业自身的资源、定位和目标客群差异； （7）刻板执行误区：制定策划方案后刻板执行，违背营销策划的变化性特点，未根据市场变化及时调整。 2.简述营销策划与建议、创意、经营决策之间的关系。 【答案】 （1）与创意的关系：创意是营销策划的灵魂，为营销策划提供新颖的思路和核心亮点，创意需结合市场调研和企业实际，才能融入营销策划；营销策划是创意的载体，将零散的创意转化为系统、可落地的执行方案。 （2）与建议的关系：建议是营销策划的重要依据，为策划提供方向和零散思路；建议本身并非策划，需经过细致的营销策划，才能转化为符合企业发展和市场实际的系统方案，融入企业营销发展。 （3）与经营决策的关系：营销策划是企业经营决策的基础和核心支撑，经营决策的制定需以完成的营销策划方案为依据，并经过调研和比较；经营决策的执行阶段也需要营销策划优化执行路径，保障决策落地效果。 （4）整体逻辑：创意或建议是营销策划的前期基础，营销策划是连接创意/建议与经营决策的桥梁，最终通过营销策划形成科学的企业经营决策，三者层层递进，共同服务于企业的经营发展目标。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某传统糕点企业，面对线上消费热潮，想要拓展线上销售渠道。企业内部员工提出了“开通抖音直播带货、入驻电商平台”的合理化建议，策划人员未对该建议进行市场调研和企业资源分析，直接照搬了某网红零食品牌的线上营销策划方案，方案中包含“天价网红代言、大规模户外广告投放”等内容。由于该糕点企业主打亲民价格，且线下门店以三四线城市为主，无高额代言和广告的资金支撑，方案落地后不仅未打开线上市场，还耗费了大量企业资金，企业经营陷入困境。 请结合营销策划与创意、建议、经营决策的关系及营销策划的误区，分析该企业营销失败的原因，并提出至少两点改进建议。 【答案】 （1）企业营销失败的原因 该企业失败的核心原因是未遵循营销策划的科学流程，陷入多个营销策划误区，将合理化建议直接照搬转化为执行方案，缺乏贴合企业实际的系统策划，具体分析如下： 1.对合理化建议缺乏科学的策划转化：员工提出的“开通抖音直播、入驻电商平台”是贴合市场的合理化建议，但策划人员未对该建议进行市场调研和企业资源分析，未将建议转化为贴合企业实际的营销策划方案，违背了“建议需经策划才能落地”的核心原则。 2.陷入“照搬误区”：直接照搬网红零食品牌的线上营销策划方案，忽视了企业自身与网红品牌的核心差异——本企业主打亲民价格、线下门店集中在三四线城市，无高额代言和广告的资金支撑，而网红品牌的方案适配其品牌定位和资源，照搬导致方案与企业实际严重脱节。 3.陷入“轰动效应误区”：照搬的方案中“天价网红代言、大规模户外广告投放”追求的是传播度和轰动效应，策划人员未考虑企业的实际经济效益和市场定位，过度投入超出企业承受能力的营销成本，最终导致资金浪费。 4.营销策划缺失导致经营决策失误：企业拓展线上渠道的经营决策，未以贴合自身实际的营销策划方案为依据，决策制定前缺乏对策划方案的调研和比较，导致经营决策落地后无法达到预期效果，还让企业陷入经营困境。 5.策划执行前缺乏风险评估：策划人员在照搬方案时，未对方案的资金投入、落地难度、市场反馈进行风险评估，也未制定备选方案，导致方案落地后出现问题无法及时调整，加剧了企业的经营损失。 二、改进建议 结合企业实际情况，提出以下针对性改进建议（答出任意2点即可，言之有理可酌情给分）： 1.围绕合理化建议做贴合企业实际的营销策划：以“开通抖音直播带货、入驻电商平台”为核心，结合企业“亲民价格、三四线城市客群”的定位，制定低成本的线上营销策划方案。例如，抖音直播由企业员工出镜，主打“工厂直供、亲民价”卖点，无需天价网红代言；入驻拼多多、淘宝特价版等适配三四线城市客群的电商平台，降低平台入驻和运营成本。 2.摒弃照搬思维，开展精准的市场调研：先调研三四线城市线上糕点消费的需求特点、消费习惯、竞品线上运营策略，再结合企业线下门店的资源（如线下门店作为线上发货仓），制定“线上线下联动”的策划方案，例如线上直播推出“线下到店自提优惠”，降低物流成本。 3.优化营销策划的成本管控，拒绝轰动效应：将营销资金重点投入到产品包装优化、线上店铺运营、直播流量精准投放（如定向三四线城市）等实际环节，摒弃大规模户外广告、天价代言等无效投入，以“性价比”为核心打造线上营销特色，贴合企业亲民的品牌定位。 4.制定经营决策前做好策划方案的多方案比选和风险评估：围绕拓展线上渠道，制定2-3套不同成本、不同执行路径的营销策划方案，分析各方案的资金投入、落地难度、预期收益，选择最优方案作为经营决策的依据；同时对选定方案制定风险预案，如线上流量不佳时，及时调整直播时间、产品优惠策略，避免资金过度浪费。 5.建立“建议-策划-决策”的科学流程：明确企业合理化建议的落地流程，所有建议需先经市场调研和企业资源分析，转化为系统的营销策划方案，再通过多方案比较形成科学的经营决策，杜绝“建议直接落地、策划照搬照抄”的行为，保障每一步决策都贴合企业实际。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目一 走进营销策划——异彩纷呈 课题3 营销策划与创意、建议、经营决策的关系 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.以下关于创意与营销策划关系的描述，正确的是（ ） A. 创意就是营销策划 B. 创意是营销策划的灵魂 C. 营销策划是创意的一个环节 D. 创意与营销策划毫无关联 2.创意在成为营销策划的一部分前，需要经过（ ） A. 单纯的构思 B. 市场调研和分析，并结合企业发展 C. 直接落地执行 D. 领导的主观认可 3.空泛的创意无法成为优秀策划，原因是其未结合（ ） A. 策划人员的喜好 B. 企业的发展和市场实际 C. 同行的创意形式 D. 策划方案的字数要求 4.企业营销活动制胜的关键是（ ） A. 照搬过往创意 B. 不断推出新的创意 C. 固定的策划模板 D. 忽略市场变化的创意 5.以下关于建议与营销策划关系的描述，正确的是（ ） A. 建议本身就是策划 B. 建议可以作为策划的依据 C. 策划是建议的一部分 D. 建议无需策划即可直接落地 6.再好的建议如果没有细致策划，结果会是（ ） A. 直接成为爆款方案 B. 浪费企业资源，无法发挥作用 C. 自然融入企业营销发展 D. 无法提升企业知名度 7.黑白电视机时代，“生产彩色电视机”的建议成为好建议的原因是（ ） A. 符合市场需求和企业发展趋势 B. 创意足够新颖 C. 无需策划即可落地 D. 仅符合企业领导意愿 8.合理化建议融入企业营销发展的前提是（ ） A. 进行细致的营销策划 B. 直接执行 C. 广泛宣传 D. 调整企业发展目标 9.企业经营决策的第一个阶段是（ ） A. 执行决策方案 B. 制定营销方案 C. 开展营销培训 D. 总结决策效果 10.企业经营决策的第二个阶段核心是（ ） A. 制定新的营销方案 B. 执行实施决策，开展营销培训 C. 重新进行市场调研 D. 调整企业发展目标 11.经营决策的两个阶段都需要进行的工作是（ ） A. 营销策划 B. 创意构思 C. 收集建议 D. 照搬同行方案 12.没有营销策划，企业经营决策可能会（ ） A. 更加科学合理 B. 更加省时省力 C. 没有影响 D. 造成人财物浪费 13.创意、建议、营销策划、经营决策的正确逻辑关系是（ ） A. 经营决策→营销策划→创意或建议 B. 创意或建议→营销策划→经营决策 C. 营销策划→创意或建议→经营决策 D. 创意或建议→经营决策→营销策划 14.营销策划书的制定依据是（ ） A. 创意点子与合理化建议 B. 企业领导的主观意愿 C. 同行的策划方案 D. 无依据的主观构思 15.企业制定经营决策的前提是（ ） A. 完成营销策划，并进行调研和比较 B. 直接收集创意和建议 C. 照搬过往的经营决策 D. 忽略企业实际情况 16.以下属于营销策划误区的是（ ） A. 结合企业实际制定策划 B. 注重策划的实效性 C. 认为营销策划是万能的 D. 根据市场变化调整策划 17.营销策划的“经验论”误区是指（ ） A. 结合经验并结合实际创新 B. 盲目依赖过往经验，忽略市场变化 C. 完全抛弃过往经验 D. 仅依靠理论知识制定策划 18.盲目追求轰动效应的营销策划，容易忽略（ ） A. 企业的实际效益和市场需求 B. 策划的创意性 C. 策划的传播度 D. 策划的形式感 19.“策划多而策略少”的误区，表现为（ ） A. 有具体的执行策略和落地方法 B. 只有空泛的策划构思，无实际执行策略 C. 策划与策略紧密结合 D. 策略贴合企业实际 20.营销策划方案的刻板执行，违背了营销策划的（ ） A. 变化性特点和随机应变原则 B. 主观性特点 C. 系统性特点 D. 前瞻性特点 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.创意是营销策划中某一个具体实施方面的好点子。（ ） 2.在考虑策划方案时，只要对一种主要可能的方案制定得完备详尽就可以了。（ ） 3.建议本身不是策划，但可以作为策划的重要依据。（ ） 4.合理化建议无需策划，就能直接融入企业营销发展并发挥作用。（ ） 5.企业经营决策的两个阶段都离不开营销策划。（ ） 6.没有营销策划，企业也能做出科学合理的经营决策。（ ） 7.创意或建议是营销策划的依据，营销策划是经营决策的基础。（ ） 8.认为营销策划是万能的，是常见的营销策划误区。（ ） 9.营销策划书要考虑服务对象的特点，选择其表达方式的复杂性程度，走出“越复杂越好”的误区。（ ） 10.一个企业成功的营销策划方案可以用于另一个企业。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.人员推销 2.经营决策 3.渠道冲突 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述营销策划应该避免的误区。 2.简述营销策划与建议、创意、经营决策之间的关系。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某传统糕点企业，面对线上消费热潮，想要拓展线上销售渠道。企业内部员工提出了“开通抖音直播带货、入驻电商平台”的合理化建议，策划人员未对该建议进行市场调研和企业资源分析，直接照搬了某网红零食品牌的线上营销策划方案，方案中包含“天价网红代言、大规模户外广告投放”等内容。由于该糕点企业主打亲民价格，且线下门店以三四线城市为主，无高额代言和广告的资金支撑，方案落地后不仅未打开线上市场，还耗费了大量企业资金，企业经营陷入困境。 请结合营销策划与创意、建议、经营决策的关系及营销策划的误区，分析该企业营销失败的原因，并提出至少两点改进建议。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $