《营销策划实务》课题2 营销策划的原则和步骤 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目一 走进营销策划——异彩纷呈 课题2 营销策划的原则和步骤 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.以下哪项不是营销策划的原则（ ） A. 从市场出发 B. 创意要独特 C. 方案越复杂越好 D. 避免冲突与随机应变 2.营销策划“效益要先行”的原则，核心是关注企业的（ ） A. 短期知名度 B. 长期和短期的效益回报 C. 策划方案的复杂度 D. 团队的参与度 3.营销策划“要从市场出发”的原则，要求策划制定依据是（ ） A. 市场需求、市场环境等实际情况 B. 企业内部的主观意愿 C. 过往的策划经验 D. 同行的全部做法 4.以下体现营销策划“创意要有独特性”原则的是（ ） A. 照搬同行的爆款策划方案 B. 结合企业特点打造差异化营销点 C. 按照固定模板制定策划 D. 只关注产品本身不考虑市场 5.营销策划“创意要有可行性”的核心是（ ） A. 创意足够轰动 B. 创意能结合企业资源落地执行 C. 创意形式足够复杂 D. 创意仅停留在构思层面 6.营销策划“避免冲突与随机应变”原则，要求策划过程中（ ） A. 策划方案一旦制定绝不修改 B. 兼顾各方利益，且能根据变化调整 C. 只关注企业自身利益 D. 按照固定流程推进不做任何变通 7.“不创新就死亡”是（ ）提出的 A. 杰布●韦尔奇 B. 麦卡锡 C. 费农 D. 郭坤莫 8.营销策划作为独立的市场营销分支，最早起源于（ ） A. 美国 B. 日本 C. 中国 D. 俄罗斯 9.营销策划从个体独立完成向什么方向转变（ ） A. 单一策划人主导 B. 知识高度密集的智囊策划和法人组织策划 C. 无组织的分散策划 D. 经验型策划 10.现代营销策划发展中，广泛利用的数字信息技术不包括（ ） A. 移动互联 B. 大数据 C. 人工智能 D. 纸质调研工具 11.营销策划从依附性向独立性发展，不再依附于以下哪个方面（ ） A. 市场营销管理 B. 企业生产环节 C. 产品研发设计 D. 企业后勤保障 12.独立的营销策划逐步发展为（ ） A. 专业化、产业化的独立科学 B. 依附于管理咨询的辅助工作 C. 无学科体系的零散工作 D. 仅服务于大型企业的工作 13.现代营销策划更加注重（ ） A. 短期、局部效益 B. 实效性和企业长期可持续发展 C. 策划方案的形式感 D. 轰动效应 14.营销策划的第一个基本步骤是（ ） A. 进行市场调研 B. 确定工作目标 C. 创意构思策略 D. 撰写策划方案 15.市场调研在营销策划中的作用是（ ） A. 为创意构思和方案制定提供依据 B. 仅完成流程要求 C. 收集资料无需分析 D. 为了符合领导要求 16.营销策划中，创意构思策略的前提是（ ） A. 确定工作目标和完成市场调研 B. 撰写策划方案和设计产品 C. 照搬成功案例 D. 仅凭主观想象 17.策划方案落地后，需要进行的步骤是（ ） A. 方案执行控制 B. 方案总结分析 C. 停止所有调整 D. 更换策划团队 18.营销策划的最后一个基本步骤是（ ） A. 撰写策划方案 B. 创意构思策略 C. 方案总结分析 D. 方案执行控制 19.“策划是企业的翅膀”这句话体现了营销策划对企业的（ ） A. 辅助性作用 B. 决定性作用 C. 重要推动作用 D. 可有可无的作用 20.“把牙膏管径扩大一毫米”的创意体现了营销策划具有（ ） A. 效益要先行 B. 创意要具有独特性 C. 创意要具有可行性 D. 随机应变性 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.“老鼠为猫挂铃铛”的故事揭示创意要具有独特性的原则。（ ） 2.营销策划“全面考虑问题”原则要求兼顾企业、市场、消费者等多方因素。（ ） 3.营销策划的创意只要足够独特，即使没有可行性也能成为优秀策划。（ ） 4.营销策划产生于供大于求的买方市场态势下。（ ） 5.移动互联、大数据等数字信息技术推动营销策划向专业职能群体策划发展。（ ） 6.营销策划目前仍依附于市场营销管理，尚未形成独立的学科和业务。（ ） 7.现代营销策划更加关注企业的长期可持续发展，克服了短期、局部的缺陷。（ ） 8.营销策划的步骤可以随意颠倒，无需遵循固定顺序。（ ） 9.市场调研是营销策划创意构思和方案制定的重要依据。（ ） 10.方案总结分析能为企业后续的营销策划提供经验和改进方向。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.营销策划书 2.营销目标 3.市场调查报告 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述营销策划的原则。 2.简述营销策划的发展趋势主要表现在哪些方面。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某新能源汽车作为初创企业，计划推出首款家用新能源汽车，制定营销策划时，团队首先明确了“3个月内实现区域市场销量破千、打造亲民新能源汽车品牌形象”的工作目标；随后开展了区域市场新能源汽车需求、消费者购车偏好、同行定价和推广策略等调研；接着结合调研结果构思了“线下商超体验+线上直播带货+本地社群推广”的创意策略；撰写详细策划方案后落地执行，执行过程中实时监控销量、推广效果，及时调整直播带货的时间和商超体验的点位；方案执行结束后，团队全面分析了方案的优点和不足，并形成总结报告。最终该企业顺利完成了销量目标。 请结合营销策划的步骤和原则，分析该企业营销策划成功的原因。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目一 走进营销策划——异彩纷呈 课题2 营销策划的原则和步骤 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.以下哪项不是营销策划的原则（ ） A. 从市场出发 B. 创意要独特 C. 方案越复杂越好 D. 避免冲突与随机应变 【答案】C 【解析】营销策划的核心原则强调实用、可行、贴合实际，方案复杂度并非衡量策划好坏的标准，A、B、D均为营销策划的核心原则。 2.营销策划“效益要先行”的原则，核心是关注企业的（ ） A. 短期知名度 B. 长期和短期的效益回报 C. 策划方案的复杂度 D. 团队的参与度 【答案】B 【解析】“效益要先行”原则兼顾企业发展的短期收益与长期价值，并非仅关注短期知名度、方案复杂度或团队参与度。 3.营销策划“要从市场出发”的原则，要求策划制定依据是（ ） A. 市场需求、市场环境等实际情况 B. 企业内部的主观意愿 C. 过往的策划经验 D. 同行的全部做法 【答案】A 【解析】“从市场出发”要求策划以市场客观实际为依据，企业主观意愿、过往经验、同行做法均不能作为核心制定依据。 4.以下体现营销策划“创意要有独特性”原则的是（ ） A. 照搬同行的爆款策划方案 B. 结合企业特点打造差异化营销点 C. 按照固定模板制定策划 D. 只关注产品本身不考虑市场 【答案】B 【解析】创意独特性的核心是结合企业自身特点打造差异化优势，照搬方案、套用模板、脱离市场均违背该原则。 5.营销策划“创意要有可行性”的核心是（ ） A. 创意足够轰动 B. 创意能结合企业资源落地执行 C. 创意形式足够复杂 D. 创意仅停留在构思层面 【答案】B 【解析】创意可行性的关键是能落地、能结合企业现有资源执行，轰动性、复杂性均非核心，仅停留在构思层面无实际意义。 6.营销策划“避免冲突与随机应变”原则，要求策划过程中（ ） A. 策划方案一旦制定绝不修改 B. 兼顾各方利益，且能根据变化调整 C. 只关注企业自身利益 D. 按照固定流程推进不做任何变通 【答案】B 【解析】“避免冲突与随机应变”要求兼顾企业、市场、消费者等多方利益，且能根据市场变化及时调整方案，固化方案、只关注自身利益均违背该原则。 7.“不创新就死亡”是（ ）提出的 A. 杰布●韦尔奇 B. 麦卡锡 C. 费农 D. 郭坤莫 【答案】A 【解析】“不创新就死亡”是杰布·韦尔奇提出的经典理念，强调创新在企业经营和策划中的核心地位。 8.营销策划作为独立的市场营销分支，最早起源于（ ） A. 美国 B. 日本 C. 中国 D. 俄罗斯 【答案】A 【解析】营销策划作为独立的市场营销分支，最早起源于美国，是市场经济发展到一定阶段的产物。 9.营销策划从个体独立完成向什么方向转变（ ） A. 单一策划人主导 B. 知识高度密集的智囊策划和法人组织策划 C. 无组织的分散策划 D. 经验型策划 【答案】B 【解析】随着市场复杂度提升，营销策划从个体独立完成，逐步向知识高度密集的智囊策划和法人组织策划转变。 10.现代营销策划发展中，广泛利用的数字信息技术不包括（ ） A. 移动互联 B. 大数据 C. 人工智能 D. 纸质调研工具 【答案】D 【解析】现代营销策划依托数字信息技术，移动互联、大数据、人工智能为核心工具，纸质调研工具属于传统调研方式，并非数字信息技术。 11.营销策划从依附性向独立性发展，不再依附于以下哪个方面（ ） A. 市场营销管理 B. 企业生产环节 C. 产品研发设计 D. 企业后勤保障 【答案】A 【解析】营销策划的独立性发展体现在不再依附于市场营销管理，成为独立的学科和业务体系，与生产、研发、后勤并非依附关系。 12.独立的营销策划逐步发展为（ ） A. 专业化、产业化的独立科学 B. 依附于管理咨询的辅助工作 C. 无学科体系的零散工作 D. 仅服务于大型企业的工作 【答案】A 【解析】独立的营销策划已发展为专业化、产业化的独立科学，并非依附性工作、零散工作，也并非仅服务于大型企业。 13.现代营销策划更加注重（ ） A. 短期、局部效益 B. 实效性和企业长期可持续发展 C. 策划方案的形式感 D. 轰动效应 【答案】B 【解析】现代营销策划摒弃了短期、局部的效益思维，更加注重实效性和企业长期可持续发展，形式感、轰动效应均非核心追求。 14.营销策划的第一个基本步骤是（ ） A. 进行市场调研 B. 确定工作目标 C. 创意构思策略 D. 撰写策划方案 【答案】B 【解析】营销策划的第一个基本步骤是确定工作目标，明确目标是后续调研、构思、撰写方案的前提和方向。 15.市场调研在营销策划中的作用是（ ） A. 为创意构思和方案制定提供依据 B. 仅完成流程要求 C. 收集资料无需分析 D. 为了符合领导要求 【答案】A 【解析】市场调研是营销策划的基础，核心作用是为创意构思和方案制定提供客观、科学的依据，并非单纯走流程或迎合领导。 16.营销策划中，创意构思策略的前提是（ ） A. 确定工作目标和完成市场调研 B. 撰写策划方案和设计产品 C. 照搬成功案例 D. 仅凭主观想象 【答案】A 【解析】创意构思策略需建立在明确工作目标+完成市场调研的基础上，照搬案例、主观想象均会导致创意脱离实际。 17.策划方案落地后，需要进行的步骤是（ ） A. 方案执行控制 B. 方案总结分析 C. 停止所有调整 D. 更换策划团队 【答案】A 【解析】策划方案落地后，首要步骤是方案执行控制，实时监控执行效果、及时调整，而非直接总结或停止调整。 18.营销策划的最后一个基本步骤是（ ） A. 撰写策划方案 B. 创意构思策略 C. 方案总结分析 D. 方案执行控制 【答案】C 【解析】营销策划的最后一个基本步骤是方案总结分析，复盘方案优缺点，为后续策划提供经验，执行控制是落地后的中间环节。 19.“策划是企业的翅膀”这句话体现了营销策划对企业的（ ） A. 辅助性作用 B. 决定性作用 C. 重要推动作用 D. 可有可无的作用 【答案】C 【解析】“策划是企业的翅膀”体现营销策划对企业发展的重要推动作用，并非决定性作用（企业发展受多因素影响），也非辅助性、可有可无的作用。 20.“把牙膏管径扩大一毫米”的创意体现了营销策划具有（ ） A. 效益要先行 B. 创意要具有独特性 C. 创意要具有可行性 D. 随机应变性 【答案】A 【解析】“把牙膏管径扩大一毫米”的创意简单、易落地，无需额外投入大量营销资源即可实现效益提升，充分体现效益要先行的原则。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.“老鼠为猫挂铃铛”的故事揭示创意要具有独特性的原则。（ ） 【答案】× 【解析】“老鼠为猫挂铃铛”的创意虽独特，但无实际落地执行的可能性，揭示的是创意要具有可行性的原则，而非独特性。 2.营销策划“全面考虑问题”原则要求兼顾企业、市场、消费者等多方因素。（ ） 【答案】√ 【解析】“全面考虑问题”是营销策划的核心原则之一，要求统筹兼顾企业自身、市场环境、消费者需求等多方因素。 3.营销策划的创意只要足够独特，即使没有可行性也能成为优秀策划。（ ） 【答案】× 【解析】优秀的营销策划创意需兼具独特性和可行性，仅有独特性但无法落地的创意无实际营销价值。 4.营销策划产生于供大于求的买方市场态势下。（ ） 【答案】√ 【解析】营销策划产生于供大于求的买方市场，此时企业需要通过专业策划吸引消费者，提升市场竞争力。 5.移动互联、大数据等数字信息技术推动营销策划向专业职能群体策划发展。（ ） 【答案】√ 【解析】移动互联、大数据等数字信息技术提升了策划的专业性和复杂度，推动营销策划从个体向专业职能群体策划发展。 6.营销策划目前仍依附于市场营销管理，尚未形成独立的学科和业务。（ ） 【答案】× 【解析】现代营销策划已脱离对市场营销管理的依附，形成了独立的学科体系和商业业务。 7.现代营销策划更加关注企业的长期可持续发展，克服了短期、局部的缺陷。（ ） 【答案】√ 【解析】现代营销策划的核心趋势之一是摒弃短期、局部思维，更加关注企业的长期可持续发展。 8.营销策划的步骤可以随意颠倒，无需遵循固定顺序。（ ） 【答案】× 【解析】营销策划的步骤具有逻辑关联性和顺序性，需按“确定目标→市场调研→创意构思→撰写方案→执行控制→总结分析”推进，不可随意颠倒。 9.市场调研是营销策划创意构思和方案制定的重要依据。（ ） 【答案】√ 【解析】市场调研为营销策划提供客观数据和实际依据，是创意构思和方案制定的重要基础。 10.方案总结分析能为企业后续的营销策划提供经验和改进方向。（ ） 【答案】√ 【解析】方案总结分析是营销策划的收尾环节，核心价值是复盘经验、分析不足，为企业后续的营销策划提供改进方向和实践参考。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.营销策划书 【答案】 营销策划书是营销策划的书面载体，是根据企业营销目标和市场实际，将策划思路、执行方案、实施步骤、资源配置、效果预估等内容系统化、规范化整理形成的正式文书，是营销策划方案落地执行、沟通对接、效果考核的重要依据。 2.营销目标 【答案】 营销目标是企业开展营销策划和营销活动的核心指向，是企业在一定时期内，结合自身发展战略和市场环境，想要实现的具体营销成果，如销量提升、市场占有率扩大、品牌知名度提高等，分为短期目标和长期目标，是营销策划的出发点和落脚点。 3.市场调查报告 【答案】 市场调查报告是市场调研工作的成果总结，是通过对市场需求、竞争格局、消费者偏好、行业趋势等调研数据和信息进行整理、分析、归纳后形成的书面报告，为营销策划的创意构思、方案制定提供客观、科学的市场依据。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述营销策划的原则。 【答案】 营销策划的核心原则包含以下7点： （1）效益要先行：兼顾企业短期和长期效益，以实现盈利和可持续发展为核心； （2）从市场出发：以市场需求、市场环境等客观实际为策划制定依据； （3）创意要独特：结合企业特点打造差异化营销点，避免照搬模仿； （4）创意要可行：创意需结合企业现有资源，能够落地执行； （5）全面考虑问题：兼顾企业、市场、消费者等多方利益和因素； （6）避免冲突与随机应变：统筹协调各方关系，且能根据市场变化及时调整方案； （7）团队意识与分工协作：策划需依靠团队配合，明确分工、高效协作。 2.简述营销策划的发展趋势主要表现在哪些方面。 【答案】 （1）营销策划逐步由分散的‘‘点子’’、创意案例和经验上升为系统的策划理论，并不断揭示营销策划的内在本质，探索市场营销的规律性问题。 (2）营销策划有个体策划人独立完成向知识高度密集的智囊策划和法人组织策划转变。市场营销策划正在利用现代数字信息技术，如移动互联、大数据、人工智能等向专业职能群体策划方向发展。 3）营销策划从依附性向独立性发展。在市场营销实践和市场经济的发展中，营销策划正从过去依附于市场营销管理、管理咨询，决策不独立、策划业务和学科不独立，逐步成长为专业化和产业化的独立科学。 （4）营销策划以解决企业运营中的问题为目标，更加专业化，更加注重实效性，并且正在克服短期、局部的缺陷，更加关注企业的长期可持续发展。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某新能源汽车作为初创企业，计划推出首款家用新能源汽车，制定营销策划时，团队首先明确了“3个月内实现区域市场销量破千、打造亲民新能源汽车品牌形象”的工作目标；随后开展了区域市场新能源汽车需求、消费者购车偏好、同行定价和推广策略等调研；接着结合调研结果构思了“线下商超体验+线上直播带货+本地社群推广”的创意策略；撰写详细策划方案后落地执行，执行过程中实时监控销量、推广效果，及时调整直播带货的时间和商超体验的点位；方案执行结束后，团队全面分析了方案的优点和不足，并形成总结报告。最终该企业顺利完成了销量目标。 请结合营销策划的步骤和原则，分析该企业营销策划成功的原因。 【答案】该新能源汽车企业的营销策划成功，核心是严格遵循了营销策划的基本步骤，且全面贯彻了营销策划的核心原则，具体分析如下： 一、贴合营销策划的步骤逻辑，层层推进、环环相扣 1.明确工作目标：率先确定“3个月区域销量破千、打造亲民品牌形象”的具体目标，为后续策划划定清晰方向，是策划成功的前提； 2.开展市场调研：围绕区域市场需求、消费者偏好、同行策略开展调研，为创意构思提供了客观的市场依据，避免策划脱离实际； 3.创意构思策略：结合调研结果构思“线下商超体验+线上直播带货+本地社群推广”的策略，贴合目标客群的消费习惯，创意兼具独特性和针对性； 4.落地执行+执行控制：撰写方案后落地执行，且实时监控效果、及时调整直播时间和体验点位，体现了对方案的动态把控，符合“随机应变”的要求； 5.方案总结分析：执行结束后复盘优缺点并形成报告，为后续营销策划积累经验，完成了营销策划的完整闭环。 二、全面贯彻营销策划的核心原则，让策划方案更具可行性和实效性 1.从市场出发原则：所有策划动作均基于市场调研结果，而非主观臆断，贴合区域新能源汽车市场的实际需求； 2.创意可行+独特原则：线下+线上+社群的推广策略，结合了初创企业的资源特点，易落地、易执行，且区别于传统车企的推广方式，打造了差异化； 3.效益要先行原则：所有策略均围绕“销量破千、打造品牌”的效益目标展开，不追求形式感，注重实际效果； 4.避免冲突与随机应变原则：执行过程中根据实际效果调整方案，而非刻板执行，确保策划方案始终适配市场变化； 5.全面考虑问题原则：兼顾了产品销售（销量目标）和品牌建设（亲民形象），同时贴合了消费者的购车体验需求（商超体验）和消费习惯（直播、社群）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $