《营销策划实务》课题13 认识渠道 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目五 渠道策划方略——四通八达 课题13 认识渠道 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.分销渠道的起点是（ ），终点是消费者或用户 A. 供应商 B. 生产者 C. 批发商 D. 零售商 2.产品从生产者流向最终消费者的过程中，不经过任何中间商转手的渠道是（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 间接渠道 3.某品牌矿泉水从厂家直接送到社区便利店销售，该渠道属于（ ） A. 一级渠道 B. 二级渠道 C. 三级渠道 D. 零级渠道 4.分销渠道中，拥有商品所有权的中间商是（ ） A. 代理商 B. 经纪人 C. 经销商 D. 寄售商 5.学校食堂只售卖某一品牌的牛奶，其他品牌无法进入，体现渠道的（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 不可复制性 6.格力独创“区域股份制销售公司”渠道模式，其他企业难以照搬，体现渠道（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 通用性 7.下列属于零售商的是（ ） A. 食品批发市场 B. 家电省级总代理 C. 社区便利店 D. 建材贸易公司 8.只经营某一大类商品、产品组合窄而深的零售商是（ ） A. 百货商店 B. 专业商店 C. 超市 D. 便利店 9.批发商的主要服务对象是（ ） A. 最终消费者 B. 企业用户 C. 零售商或其他批发商 D. 个人用户 10.某电商平台主播直播带货，直接将商品卖给消费者，属于（ ） A. 批发 B. 零售 C. 代理 D. 仓储 11.接受厂家委托销售商品，但不拥有商品所有权的是（ ） A. 经销商 B. 批发商 C. 代理商 D. 零售商 12.渠道的“本地化”特点主要指（ ） A. 渠道具有地域特征 B. 渠道只能本地企业使用 C. 渠道只能卖本地产品 D. 渠道只能本地人员管理 13.美的空调采用“批发商带动零售商”模式，该模式中核心环节是（ ） A. 厂家直营 B. 批发商 C. 电商平台 D. 消费者 14.下列不属于分销渠道功能的是（ ） A. 促销 B. 物流 C. 生产 D. 融资 15.渠道承担库存积压、货款无法收回的风险，属于渠道的（ ）功能 A. 风险承担 B. 配合 C. 谈判 D. 研究 16.苏宁“前店后厂”模式，本质是（ ） A. 厂家直营 B. 零售商自建供应链 C. 代理制 D. 批发制 17.下列哪项不是分销渠道的重要性（ ） A. 节省营销财力 B. 提高产品价格 C. 提供市场信息 D. 推动产品进入市场 18.下列属于无门店零售的是（ ） A. 超市 B. 专卖店 C. 直播带货 D. 百货商场 19.分销渠道以（ ）为前提 A. 产品生产 B. 产品所有权转移 C. 产品运输 D. 产品促销 20.欧莱雅的渠道网络难以被同行复制，体现渠道的（ ） A. 排他性 B. 不可复制性 C. 本地化 D. 通用性 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.分销渠道就是市场营销渠道，二者完全相同。（ ） 2.小卖部、超市、专卖店都属于零售终端。（ ） 3.经销商在销售商品时，拥有商品的所有权。（ ） 4.代理商可以自主决定商品的销售价格。（ ） 5.学校食堂的供货渠道具有明显的排他性。（ ） 6.格力的厂商股份合作制渠道模式具有独特性。（ ） 7.批发是直接面向最终消费者的销售行为。（ ） 8.渠道的本地化特点意味着渠道无法跨区域使用。（ ） 9.分销渠道可以为企业提供市场信息反馈。（ ） 10.选择分销要选择尽可能多的中间商推销商品。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.分销渠道 2.零售商 3.代理商 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述分销渠道的四个主要特点。 2.简述批发商与零售商的核心区别。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 格力电器自1997年起，在各区域建立由格力控股、经销商参股的股份制销售公司，形成“厂家—区域合资公司—二级分公司—零售商”的渠道模式，该模式让格力与经销商利益绑定，有效稳定价格、杜绝窜货，成为家电行业经典渠道案例。 问题： （1）格力渠道模式属于哪种类型？有何独特性？ （2）结合案例说明渠道对企业的重要性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目五 渠道策划方略——四通八达 课题13 认识渠道 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.分销渠道的起点是（ ），终点是消费者或用户 A. 供应商 B. 生产者 C. 批发商 D. 零售商 【答案】B 【解析】分销渠道起点是生产者，终点是消费者，A、C、D均非渠道起点。 2.产品从生产者流向最终消费者的过程中，不经过任何中间商转手的渠道是（ ） A. 长渠道 B. 短渠道 C. 直接渠道 D. 间接渠道 【答案】C 【解析】直接渠道的核心是不经过任何中间商转手。B、A、D均涉及中间商，与直接渠道定义不符。 3.某品牌矿泉水从厂家直接送到社区便利店销售，该渠道属于（ ） A. 一级渠道 B. 二级渠道 C. 三级渠道 D. 零级渠道 【答案】A 【解析】厂家→便利店（只有1个中间商），符合一级渠道的定义。D无中间商，B、C需2个及以上中间商，均不符合。 4.分销渠道中，拥有商品所有权的中间商是（ ） A. 代理商 B. 经纪人 C. 经销商 D. 寄售商 【答案】C 【解析】销商的核心特征是拥有商品所有权，自主经营。A、B、D均为无所有权中间商，仅赚取佣金。 5.学校食堂只售卖某一品牌的牛奶，其他品牌无法进入，体现渠道的（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 不可复制性 【答案】B 【解析】学校食堂是一个优质、特殊渠道，合作某一固定品牌的供应商，其他品牌无法进入，体现渠道的排他性特征。A、C、D的渠道特征与题干场景不符。 6.格力独创“区域股份制销售公司”渠道模式，其他企业难以照搬，体现渠道（ ） A. 本地化 B. 排他性 C. 独特性 D. 通用性 【答案】C 【解析】格力“区域股份制公司”是其专属模式，体现渠道独特性。该模式区别于其他企业，与A、B、D特征无关。 7.下列属于零售商的是（ ） A. 食品批发市场 B. 家电省级总代理 C. 社区便利店 D. 建材贸易公司 【答案】C 【解析】社区便利店直接面向最终消费者，属于典型零售商。A、B、D均面向批发商或零售商，属于批发环节。 8.只经营某一大类商品、产品组合窄而深的零售商是（ ） A. 百货商店 B. 专业商店 C. 超市 D. 便利店 【答案】B 【解析】专业商店仅经营一类商品，产品组合呈现“窄而深”特点。A、C、D的零售类型均不具备该特征。 9.批发商的主要服务对象是（ ） A. 最终消费者 B. 企业用户 C. 零售商或其他批发商 D. 个人用户 【答案】C 【解析】批发商的主要服务对象是零售商和下级批发商。不直接面向最终消费者，B也非其主要服务对象。 10.某电商平台主播直播带货，直接将商品卖给消费者，属于（ ） A. 批发 B. 零售 C. 代理 D. 仓储 【答案】B 【解析】直播带货直接面向个人消费者，符合零售的核心定义。A、C、D的经营模式均与零售无关。 11.接受厂家委托销售商品，但不拥有商品所有权的是（ ） A. 经销商 B. 批发商 C. 代理商 D. 零售商 【答案】C 【解析】：代理商接受生产者委托，无商品所有权，仅赚取佣金。A有所有权，B、D与“无所有权”的核心特征无关。 12.渠道的“本地化”特点主要指（ ） A. 渠道具有地域特征 B. 渠道只能本地企业使用 C. 渠道只能卖本地产品 D. 渠道只能本地人员管理 【答案】A 【解析】渠道本地化的核心是具有明显的地域特征，适配本地市场。B、C、D均是对本地化的错误解读，并非地域限制。 13.美的空调采用“批发商带动零售商”模式，该模式中核心环节是（ ） A. 厂家直营 B. 批发商 C. 电商平台 D. 消费者 【答案】B 【解析】美的“批发商带动零售商”模式，核心环节是批发商。A、C、D均不承担该模式的核心分销职能。 14.下列不属于分销渠道功能的是（ ） A. 促销 B. 物流 C. 生产 D. 融资 【答案】C 【解析】生产是生产者的核心职能，不属于分销渠道的8大功能。A、B、D均为渠道的核心功能，贴合课本知识点。 15.渠道承担库存积压、货款无法收回的风险，属于渠道的（ ）功能 A. 风险承担 B. 配合 C. 谈判 D. 研究 【答案】A 【解析】渠道承担库存积压、坏账等风险，属于风险承担功能。B、C、D分别对应渠道的配合、谈判、研究功能。 16.苏宁“前店后厂”模式，本质是（ ） A. 厂家直营 B. 零售商自建供应链 C. 代理制 D. 批发制 【答案】A 【解析】苏宁“前店后厂”的本质是苏宁作为零售商自建供应链，整合产销。A、C、D的模式核心均与该模式不符。 17.下列哪项不是分销渠道的重要性（ ） A. 节省营销财力 B. 提高产品价格 C. 提供市场信息 D. 推动产品进入市场 【答案】B 【解析】渠道的核心重要性包括节省成本、拓展市场、反馈信息。提高产品价格并非渠道的作用，属于易混淆考点。 18.下列属于无门店零售的是（ ） A. 超市 B. 专卖店 C. 直播带货 D. 百货商场 【答案】C 【解析】直播带货无实体门店，属于无门店零售的常见形式。A、B、D均为有实体门店的零售形式。 19.分销渠道以（ ）为前提 A. 产品生产 B. 产品所有权转移 C. 产品运输 D. 产品促销 【答案】B 【解析】分销渠道成立的前提是产品所有权从生产者向消费者转移。A、C、D均是渠道运营的环节，非成立前提。 20.欧莱雅的渠道网络难以被同行复制，体现渠道的（ ） A. 排他性 B. 不可复制性 C. 本地化 D. 通用性 【答案】B 【解析】欧莱雅的渠道网络难以被同行模仿，体现渠道不可复制性。该特征由渠道的本地化和独特性决定，与A、C、D无关。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.分销渠道就是市场营销渠道，二者完全相同。（ ）、 【答案】× 【解析】分销渠道与营销渠道不同，分销侧重销售环节。营销渠道包含供产销全链条，范围更广。 2.小卖部、超市、专卖店都属于零售终端。（ ） 【答案】√ 【解析】小卖部、超市、专卖店均直接面向最终消费者。符合零售终端的定义，表述正确。 3.经销商在销售商品时，拥有商品的所有权。（ ） 【答案】√ 【解析】经销商的核心特征是买断商品所有权，自主经营、自负盈亏。这是经销商与代理商的核心区别，表述正确。 4.代理商可以自主决定商品的销售价格。（ ） 【答案】× 【解析】代理商无商品所有权，无法自主决定商品定价。商品定价主要由委托的生产者决定，表述错误。 5.学校食堂的供货渠道具有明显的排他性。（ ） 【答案】√ 【解析】学校食堂渠道封闭，仅允许特定品牌进入。完全体现渠道的排他性，表述正确。 6.格力的厂商股份合作制渠道模式具有独特性。（ ） 【答案】√ 【解析】格力厂商股份合作制是行业独创模式，具有独特性。区别于美的、海尔等企业渠道，表述正确。 7.批发是直接面向最终消费者的销售行为。（ ） 【答案】× 【解析】批发的核心是批量转售，不直接面向最终消费者。直接面向消费者的是零售，表述错误。 8.渠道的本地化特点意味着渠道无法跨区域使用。（ ） 【答案】× 【解析】本地化是渠道有地域特征，并非不能跨区域使用。跨区域使用时可调整渠道结构，表述错误。 9.分销渠道可以为企业提供市场信息反馈。（ ） 【答案】√ 【解析】渠道可收集市场信息并反馈给企业。助力企业调整生产和营销策略，表述正确。 10.选择分销要选择尽可能多的中间商推销商品。（ ） 【答案】× 【解析】密集分销要选择尽可能多的中间商推销商品，选择分销仅限于精心挑选的几家中间商。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.分销渠道 【答案】 是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中，所有权转移所经过的所有商业组织和个人形成的通道。 2.零售商 【答案】 是指直接面向最终消费者销售商品或提供服务，是分销渠道的最终环节和出口。 3.代理商 【答案】 是指接受生产者委托从事销售业务，无商品所有权，仅赚取佣金的中间商。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述分销渠道的四个主要特点。 【答案】 （1）本地化：渠道具有明显地域特征。 （2）排他性：部分渠道被抢先占领后，其他品牌难以进入。 （3）独特性：每个企业或者地区的渠道结构都不一样。 （4）不可复制性：渠道难以被同行模仿、替代。 2.简述批发商与零售商的核心区别。 【答案】 （1）销售对象不同：批发商卖给零售商或者其他批发商；零售商卖给最终消费者。 （2）交易数量不同：批发商从事大宗商品交易；零售商做的是零星销售。 （3）在渠道位置不同：批发商是渠道的中间环节；零售商是渠道的最终出口。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 格力电器自1997年起，在各区域建立由格力控股、经销商参股的股份制销售公司，形成“厂家—区域合资公司—二级分公司—零售商”的渠道模式，该模式让格力与经销商利益绑定，有效稳定价格、杜绝窜货，成为家电行业经典渠道案例。 问题： （1）格力渠道模式属于哪种类型？有何独特性？ （2）结合案例说明渠道对企业的重要性。 【答案】 （1）格力渠道模式类型与独特性 类型：厂商股份合作制（区域股份制公司模式）。 独特性： ① 格力控股，经销商参股，利益深度绑定； ② 结构为：“厂家——区域合资公司——二级分公司——零售商”； ③ 行业独创，不可复制，能稳定价格、管控窜货。 （2）渠道对企业的重要性 ① 节省营销成本，提高资金使用效率； ② 快速拓展市场，让产品触达更多消费者； ③ 稳定价格体系，减少窜货与恶性竞争； ④ 信息反馈，帮助企业调整生产与营销策略； ⑤ 绑定经销商，形成长期稳定合作关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $