《营销策划实务》课题11 企业定价策略 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目四 产品策划方略——货真价实 课题11 企业定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.企业在产品生命周期的投入期，利用消费者求新心理定高价的策略是（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 习惯定价策略 2.渗透定价策略的核心是（ ） A. 高价获利 B. 平价共赢 C. 薄利多销 D. 随行就市 3.介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略是（ ） A. 声望定价策略 B. 满意定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 4.给产品定一个零头数结尾的非整数价格，属于（ ） A. 整数定价策略 B. 尾数定价策略 C. 声望定价策略 D. 习惯定价策略 5.尾数定价策略通常适用于（ ） A. 基本生活用品 B. 高档耐用品 C. 礼品 D. 知名品牌产品 6.当企业是某一新产品的唯一供应商时，采用什么可以使企业利润最大化（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 习惯定价策略 7.整数定价策略主要适用于（ ） A. 基本生活用品 B. 价格较贵的耐用品或礼品 C. 低价小商品 D. 季节性商品 8.针对消费者“便宜无好货、价高质必优”心理的定价策略是（ ） A. 声望定价策略 B. 习惯定价策略 C. 最小单位定价策略 D. 现金折扣策略 9.消费者在长期市场交换中形成的、适应的产品价格被称为（ ） A. 声望价格 B. 习惯价格 C. 整数价格 D. 尾数价格 10.对习惯价格商品随意调价，最可能导致的结果是（ ） A. 销量大增 B. 消费者反感 C. 利润提升 D. 市场占有率提高 11.适应消费者“求廉”心理，将部分产品价格定得低于市价甚至成本的策略是（ ） A. 声望定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 最小单位定价 12.企业把同种商品按不同数量包装，以最小包装单位制定基数价格的策略是（ ） A. 招徕定价 B. 最小单位定价 C. 尾数定价 D. 需求差异定价 13.一般情况下，最小单位定价策略中，包装越小，实际单位商品价格（ ） A. 越低 B. 越高 C. 不变 D. 不确定 14.通过减少一部分价格以争取顾客的定价策略是（ ） A. 心理定价策略 B. 折扣定价策略 C. 新产品定价策略 D. 需求差异定价策略 15.根据购买货物数量多少给予不同折扣的策略是（ ） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 交易折扣 D. 季节性折扣 16.按规定时间内购买总量累计达到标准给予的折扣是（ ） A. 累计数量折扣 B. 非累计数量折扣 C. 现金折扣 D. 交易折扣 17.对于质量较高的黄金制品，往往缩小定价单位，采用每克1000元的定价方法，这属于（ ） A. 尾数定价策略 B. 习惯定价策略 C. 招徕定价策略 D. 最小单位定价策略 18.对按约定日期付款的顾客给予的折扣优待是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节性折扣 19.企业根据各类中间商担负的不同功能给予的不同折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 20.雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前订货，属于（ ） A. 交易折扣 B. 现金折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.撇脂定价策略适合在产品竞争激烈的成熟期使用。（ ） 2.渗透定价策略的目的是通过低价占领市场，谋取远期稳定利润。（ ） 3.满意定价策略采取适中价格，能让供求双方都比较满意。（ ） 4.尾数定价策略的核心是利用消费者的求廉心理和数字认知心理。（ ） 5.整数定价策略适用于所有类型的产品。（ ） 6.声望定价策略是对知名品牌、高信誉产品制定低价。（ ） 7.习惯定价策略要求企业不随便改变消费者适应的产品价格。（ ） 8.招徕定价策略中，所有产品都要定低于成本的价格。（ ） 9.交易折扣策略也被称为商业折扣或功能折扣。（ ） 10.季节性折扣策略仅适用于生产季节性商品的企业。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.撇脂定价策略 2.心理定价策略 3.折扣定价策略 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述新产品三种定价策略的核心内涵及适用场景。 2.简述折扣定价策略的四大具体形式及各形式的核心内容。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某手机品牌推出一款全新旗舰机型，搭载最新研发的芯片和影像技术，产品独特性强，市场上暂无直接竞品，且该品牌的高端消费群体对价格敏感度较低。同时，该品牌旗下的入门级千元机，面向学生和下沉市场消费者，市场上同类产品竞争激烈，消费者对价格极为敏感。该品牌针对旗下两款产品制定了不同的定价策略。 问题： 1. 该品牌应分别为旗舰机型和入门级千元机制定何种定价策略？说明核心理由； 2. 若旗舰机型进入产品成熟期，市场上出现多款同类竞品，该品牌应如何调整定价策略 3. 针对入门级千元机的目标消费者，除了基础定价策略，还可搭配哪些定价策略提升销量？说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目四 产品策划方略——货真价实 课题11 企业定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.企业在产品生命周期的投入期，利用消费者求新心理定高价的策略是（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 习惯定价策略 【答案】A 【解析】考查撇脂定价策略。产品投入期无直接竞品，消费者有求新心理，撇脂定价通过定高价快速收回前期投入、获取高额利润，符合题干描述；B渗透定价为低价，C满意定价为中价，D习惯定价适用于成熟产品，均不符合。 2.渗透定价策略的核心是（ ） A. 高价获利 B. 平价共赢 C. 薄利多销 D. 随行就市 【答案】C 【解析】考查渗透定价核心。渗透定价的核心是“薄利多销”，通过低价快速抢占市场、积累销量，实现长期利润；A是撇脂定价核心，B是满意定价特点，D与渗透定价无关。 3.介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略是（ ） A. 声望定价策略 B. 满意定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 【答案】B 【解析】考查新产品定价策略定位。满意定价介于撇脂（高价）和渗透（低价）之间，价格适中，兼顾企业利润与消费者接受度；A、C、D均属于心理定价策略，与题干定位无关。 4.给产品定一个零头数结尾的非整数价格，属于（ ） A. 整数定价策略 B. 尾数定价策略 C. 声望定价策略 D. 习惯定价策略 【答案】B 【解析】考查尾数定价策略。尾数定价以零头非整数结尾（如9.9元），迎合消费者求廉和数字认知心理；A为整数价格，C为高价彰显档次，D为维持消费者习惯价格，均不符合。 5.尾数定价策略通常适用于（ ） A. 基本生活用品 B. 高档耐用品 C. 礼品 D. 知名品牌产品 【答案】A 【解析】考查尾数定价适用场景。尾数定价核心是降低价格感知，适用于单价低、消费者价格敏感的基本生活用品；B、C适合整数定价，D适合声望定价。 6.当企业是某一新产品的唯一供应商时，采用什么可以使企业利润最大化（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 习惯定价策略 【答案】A 【解析】考查撇脂定价适用条件。企业作为新产品唯一供应商，无竞品、有定价主动权，撇脂定价可实现利润最大化；B、C无法实现利润最大化，D适用于成熟产品。 7.整数定价策略主要适用于（ ） A. 基本生活用品 B. 价格较贵的耐用品或礼品 C. 低价小商品 D. 季节性商品 【答案】B 【解析】考查整数定价适用场景。整数定价定整数价格，彰显产品档次，适用于高价耐用品或礼品；A适合尾数定价，C无需整数定价，D适合季节性折扣定价。 8.针对消费者“便宜无好货、价高质必优”心理的定价策略是（ ） A. 声望定价策略 B. 习惯定价策略 C. 最小单位定价策略 D. 现金折扣策略 【答案】A 【解析】考查声望定价核心。声望定价利用“价高质优”心理，为知名品牌定高价，彰显品质；B、C、D均不贴合题干描述的心理逻辑。 9.消费者在长期市场交换中形成的、适应的产品价格被称为（ ） A. 声望价格 B. 习惯价格 C. 整数价格 D. 尾数价格 【答案】B 【解析】考查习惯价格定义。习惯价格是消费者长期形成并适应的稳定价格，如日常矿泉水价格；A、C、D均不符合“长期形成、消费者适应”的核心。 10.对习惯价格商品随意调价，最可能导致的结果是（ ） A. 销量大增 B. 消费者反感 C. 利润提升 D. 市场占有率提高 【答案】B 【解析】考查习惯定价注意事项。习惯价格已形成消费者固定认知，随意调价会打破认知，引发反感；A、C、D均为随意调价的不合理结果。 11.适应消费者“求廉”心理，将部分产品价格定得低于市价甚至成本的策略是（ ） A. 声望定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 最小单位定价 【答案】B 【解析】考查招徕定价核心。招徕定价通过部分产品低价（甚至低于成本）引流，带动其他产品销售；A为高价，C为维持固定价格，D为缩小定价单位，均不符合。 12.企业把同种商品按不同数量包装，以最小包装单位制定基数价格的策略是（ ） A. 招徕定价 B. 最小单位定价 C. 尾数定价 D. 需求差异定价 【答案】B 【解析】考查最小单位定价定义。最小单位定价按最小包装定基数价格，降低消费者价格感知门槛，如保健品按“片”定价；A、C、D均不符合题干定价方式。 13.一般情况下，最小单位定价策略中，包装越小，实际单位商品价格（ ） A. 越低 B. 越高 C. 不变 D. 不确定 【答案】B 【解析】考查最小单位定价特点。小包装单位成本高，因此实际单位商品价格更高，大包装单位价格更低，以此鼓励购买大包装。 14.通过减少一部分价格以争取顾客的定价策略是（ ） A. 心理定价策略 B. 折扣定价策略 C. 新产品定价策略 D. 需求差异定价策略 【答案】B 【解析】考查折扣定价定义。折扣定价核心是“让利促销”，通过减价优惠吸引顾客、扩大销量；A、C、D均不涉及“让利”，不符合定义。 15.根据购买货物数量多少给予不同折扣的策略是（ ） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 交易折扣 D. 季节性折扣 【答案】A 【解析】考查数量折扣定义。数量折扣按购买数量多少给予折扣，购买越多折扣越大，鼓励大量购买；B、C、D均不针对购买数量，不符合。 16.按规定时间内购买总量累计达到标准给予的折扣是（ ） A. 累计数量折扣 B. 非累计数量折扣 C. 现金折扣 D. 交易折扣 【答案】A 【解析】考查累计数量折扣定义。累计数量折扣按一定时期内总购买量达标给予折扣，鼓励顾客长期合作；B为单次购买折扣，C、D与“累计总量”无关。 17.对于质量较高的黄金制品，往往缩小定价单位，采用每克1000元的定价方法，这属于（ ） A. 尾数定价策略 B. 习惯定价策略 C. 招徕定价策略 D. 最小单位定价策略 【答案】D 【解析】考查最小单位定价应用。黄金按“克”定价，缩小定价单位降低购买门槛，属于最小单位定价；A为零头价格，B为固定价格，C为部分产品低价，均不符合。 18.对按约定日期付款的顾客给予的折扣优待是（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 交易折扣 D. 季节性折扣 【答案】A 【解析】考查现金折扣定义。现金折扣针对按期付款顾客给予优惠，加速资金回笼；B、C、D均不针对付款时间，不符合。 19.企业根据各类中间商担负的不同功能给予的不同折扣是（ ） A. 现金折扣 B. 交易折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 【答案】B 【解析】考查交易折扣定义。交易折扣（又称商业折扣、功能折扣），按中间商承担的功能给予不同折扣，激励中间商推广产品；A、C、D均不符合。 20.雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前订货，属于（ ） A. 交易折扣 B. 现金折扣 C. 季节性折扣 D. 数量折扣 【答案】C 【解析】考查季节性折扣定义。季节性折扣针对淡季订货给予优惠，平衡产销，题干雪橇春夏季订货折扣属于此类；A、B、D均不符合淡季优惠的核心。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.撇脂定价策略适合在产品竞争激烈的成熟期使用。（ ） 【答案】× 【解析】撇脂定价适用于产品投入期（无竞品、消费者求新），成熟期竞争激烈，高价会失去竞争力，题干表述错误。 2.渗透定价策略的目的是通过低价占领市场，谋取远期稳定利润。（ ） 【答案】√ 【解析】渗透定价以低价抢占市场、建立品牌认知，核心目的是通过长期销量谋取远期稳定利润，题干表述正确。 3.满意定价策略采取适中价格，能让供求双方都比较满意。（ ） 【答案】√ 【解析】满意定价采用适中价格，兼顾企业合理利润与消费者接受度，实现供需双赢，题干表述正确。 4.尾数定价策略的核心是利用消费者的求廉心理和数字认知心理。（ ） 【答案】√ 【解析】尾数定价利用消费者求廉和数字认知心理，零头价格更易被接受，题干表述正确。 5.整数定价策略适用于所有类型的产品。（ ） 【答案】× 【解析】整数定价仅适用于高价耐用品或礼品，不适用于基本生活用品等，题干“适用于所有产品”表述错误。 6.声望定价策略是对知名品牌、高信誉产品制定低价。（ ） 【答案】× 【解析】声望定价是为知名品牌定高价，彰显品质，题干“制定低价”表述错误。 7.习惯定价策略要求企业不随便改变消费者适应的产品价格。（ ） 【答案】√ 【解析】习惯定价需维持价格稳定，随意调价会引发消费者反感，题干表述正确。 8.招徕定价策略中，所有产品都要定低于成本的价格。（ ） 【答案】× 【解析】招徕定价仅部分产品低价引流，并非所有产品低于成本，否则企业会亏损，题干表述错误。 9.交易折扣策略也被称为商业折扣或功能折扣。（ ） 【答案】√ 【解析】交易折扣又称商业折扣、功能折扣，三者本质相同，题干表述正确。 10.季节性折扣策略仅适用于生产季节性商品的企业。（ ） 【答案】× 【解析】季节性折扣适用于生产、零售、批发等各类企业，题干“仅适用于生产企业”表述错误。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.撇脂定价策略 【答案】 又称高价策略，指企业在产品生命周期的投入期或成长期，利用消费者求新、求奇心理，抓住竞争尚未出现的有利时机，将价格定得很高，短期内获取高额利润、尽快收回投资，后续再逐步降价的新产品定价策略。 2.心理定价策略 【答案】 企业针对消费者的不同消费心理，制定相应商品价格，以满足不同类型消费者需求的定价策略，核心包括尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价、最小单位定价六种具体形式。 3.折扣定价策略 【答案】 企业通过减少一部分产品价格来吸引顾客、扩大销售、提高市场占有率的定价策略，实质是让利于顾客，具体包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节性折扣四种核心形式。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述新产品三种定价策略的核心内涵及适用场景。 【答案】 新产品的三大定价策略及核心内容如下： ①撇脂定价策略（高价），核心是利用消费者求新心理定高价，短期内赚取高额利润；适用于产品具有独特性、技术含量高、竞争小的投入期/成长期，且消费者对价格不敏感的场景。 ②渗透定价策略（低价），核心是利用消费者求廉心理定低价，薄利多销占领市场；适用于产品同质化高、竞争激烈、消费者价格敏感度高，且企业具备规模效应的场景。 ③满意定价策略（平价），核心是定介于高价和低价之间的适中价格；适用于产品无明显差异化、市场竞争程度中等，企业希望兼顾利润和市场占有率，让供求双方都满意的场景。 2.简述折扣定价策略的四大具体形式及各形式的核心内容。 【答案】 折扣定价策略的四大具体形式及内涵： ①数量折扣，根据购买数量多少给予不同折扣，分累计数量折扣（规定时间内累计购买达标）和非累计数量折扣（单次购买数量达标），鼓励顾客大量采购； ②现金折扣，又称付款期限折扣，对按约定日期付款的顾客给予折扣，鼓励顾客及时付款，加快企业资金周转； ③交易折扣，又称商业/功能折扣，根据中间商在营销中担负的不同功能给予不同折扣，激励中间商积极推广产品； ④季节性折扣，生产季节性商品的企业对淡季采购的买主给予折扣，减少企业库存积压，平衡全年生产和销售。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 某手机品牌推出一款全新旗舰机型，搭载最新研发的芯片和影像技术，产品独特性强，市场上暂无直接竞品，且该品牌的高端消费群体对价格敏感度较低。同时，该品牌旗下的入门级千元机，面向学生和下沉市场消费者，市场上同类产品竞争激烈，消费者对价格极为敏感。该品牌针对旗下两款产品制定了不同的定价策略。 问题： 1. 该品牌应分别为旗舰机型和入门级千元机制定何种定价策略？说明核心理由； 2. 若旗舰机型进入产品成熟期，市场上出现多款同类竞品，该品牌应如何调整定价策略 3. 针对入门级千元机的目标消费者，除了基础定价策略，还可搭配哪些定价策略提升销量？说明理由。 【答案】 1. ①旗舰机型：采用撇脂定价策略；理由：产品处于投入期，具有独特性和高技术含量，无直接竞品，且目标高端消费群体对价格不敏感，符合撇脂定价“利用求新心理定高价、短期赚高额利润”的适用场景。②入门级千元机：采用渗透定价策略；理由：产品同质化高，市场竞争激烈，目标消费者（学生、下沉市场）价格敏感度高，符合渗透定价“薄利多销、低价占领市场”的适用场景。 2.当旗舰机型进入成熟期且出现竞品时，应逐步降低价格，从撇脂定价向满意定价策略过渡； 理由：产品成熟期竞争加剧，消费者可选择增多，高价策略不再适用，适中的满意价格能兼顾企业利润和市场占有率，避免因价格过高失去客户，同时抵御竞品冲击。 3.可搭配的定价策略及理由： ①尾数定价策略，将价格定为999元、1299元等非整数价格，利用下沉市场和学生群体的求廉心理，让消费者感觉价格更低、更实惠； ②数量折扣策略，推出“买两台立减50元”活动，鼓励学生群体互相推荐、家庭多人采购，提升销量； ③招徕定价策略，将该千元机的某一配色定低价作为引流款，吸引顾客到店/到平台，同时带动品牌其他配件（如耳机、手机壳）的销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $