《营销策划实务》课题8 如何使产品占领市场 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目三 产品策划方略——打造精品 课题8 如何使产品占领市场 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.金利来由“金狮”更名，核心是为了避免地域文化中的负面联想，这体现了产品命名的（ ） A. 名实相符要求 B. 避免禁忌要求 C. 便于记忆要求 D. 引人注意要求 【答案】B 【解析】金利来因“金狮”在地域文化中有负面谐音联想而更名，核心是规避文化中的忌讳，体现产品命名的避免禁忌要求。 2.产品命名的有助于树立形象原则，核心是让产品名称（ ） A. 贴合产品功能 B. 传递企业/产品的正面形象 C. 简单易记 D. 区别于竞品 【答案】B 【解析】有助于树立形象原则的核心是通过产品名称传递企业或产品的正面、积极形象，提升品牌好感度。 3.下列不属于产品命名原则的是（ ） A. 有助于区别同类产品 B. 有助于识别益处 C. 尽可能复杂独特 D. 注意民族习惯差异性 【答案】C 【解析】产品命名需遵循简单易记、区别同类、识别益处、兼顾民族习惯等原则，“尽可能复杂独特”会增加消费者记忆难度，不属于命名原则。 4.产品命名的心理需求中，名实相符的核心是（ ） A. 名称贴合产品的基本效用和主要特征 B. 名称简单易记 C. 名称引发美好联想 D. 名称避免文化禁忌 【答案】A 【解析】名实相符的核心要求是产品名称与产品的基本效用、核心特征相贴合，让消费者通过名称快速认知产品。 5.三九胃泰的命名方法属于（ ） A. 地域法 B. 数字法 C. 功效法 D. 人名法 【答案】B 【解析】三九胃泰以数字“三九（999）”为核心命名，属于典型的数字法命名。 6.太太口服液、男士洗面奶的命名方法属于（ ） A. 目标法 B. 形象法 C. 中外法 D. 企业法 【答案】A 【解析】太太口服液、男士洗面奶直接针对产品的目标消费群体命名，属于目标法命名。 7.王守义十三香的命名方法属于（ ） A. 功效法 B. 地域法 C. 人名法 D. 数字法 【答案】C 【解析】王守义十三香以创始人姓名“王守义”为核心命名，属于人名法命名。 8.青岛啤酒、西湖龙井的命名方法属于（ ） A. 目标法 B. 地域法 C. 形象法 D. 中外法 【答案】B 【解析】青岛啤酒、西湖龙井以产品的产地或地域名称命名，属于地域法命名。 9.飘柔洗发水、六必治牙膏的命名方法属于（ ） A. 功效法 B. 数字法 C. 人名法 D. 地域法 【答案】A 【解析】飘柔突出洗发水“让头发柔顺”的功效，六必治突出牙膏“全方位防护”的功效，均属于功效法命名。 10.七匹狼服饰的命名方法属于（ ） A. 企业法 B. 形象法 C. 中外法 D. 目标法 【答案】B 【解析】七匹狼以“狼”的形象赋予服饰品牌个性与内涵，属于形象法命名。 11.海信、创维的命名方法属于（ ） A. 中外法 B. 数字法 C. 功效法 D. 地域法 【答案】A 【解析】海信、创维的名称融合了中外语言的寓意与发音特点，属于中外法命名 12.福特汽车的命名方法属于（ ） A. 形象法 B. 企业法 C. 目标法 D. 人名法 【答案】B 【解析】企业法是指将企业名称作为产品品牌来命名，福特属于企业法命名。 13.现代市场中，新产品的界定标准是（ ） A. 全新发明的产品 B. 产品整体概念中任何一点有创新/改变 C. 新品牌的产品 D. 低价的产品 【答案】B 【解析】现代市场中新产品的界定并非仅指全新发明，产品整体概念（核心产品、形式产品、附加产品）中任何一点有创新或改变，均可称为新产品。 14.下列不属于新产品创意来源的是（ ） A. 生活 B. 市场 C. 顾客 D. 企业内部的生产设备 【答案】D 【解析】：新产品创意来源包括生活、市场、顾客、企业内部员工/研发团队等，企业内部的生产设备是生产工具，并非创意来源。 15.新产品创意产生的第一个步骤是（ ） A. 创意出现 B. 收集原始资料 C. 仔细整理资料 D. 研究所有资料 【答案】B 【解析】新产品创意产生的第一步是收集原始资料（包括市场、消费者、竞品等相关信息），为创意生成奠定基础。 16.新产品上市策划的四个阶段依次是（ ） A. 构思与创意→可行性分析→产品实验→上市准备 B. 可行性分析→构思与创意→产品实验→上市准备 C. 构思与创意→产品实验→可行性分析→上市准备 D. 上市准备→构思与创意→可行性分析→产品实验 【答案】A 【解析】新产品上市策划的正确流程为：先进行构思与创意挖掘，再对创意做可行性分析，接着开展产品实验验证，最后完成上市准备工作。 17.企业选择新产品上市规模时，不包括的方式是（ ） A. 全面投入 B. 滚动投入 C. 随机投入 D. 区域性投入 【答案】C 【解析】企业新产品上市规模的选择方式包括全面投入、滚动投入、区域性投入，随机投入缺乏市场规划，不属于正规上市方式。 18.产品命名的引人注意要求，是产品命名的（ ） A. 潜在功能 B. 基本效用 C. 最主要目的 D. 次要要求 【答案】C 【解析】引人注意是产品命名的最主要目的，只有让产品名称吸引消费者注意力，才能进一步实现记忆、识别、购买等后续行为。 19.南京长江机械厂的“蝙蝠”牌电扇在国外改名为“美佳乐”，这体现了产品命名要（ ） A. 便于记忆 B. 激发联想 C. 避免禁忌 D. 名实相符 【答案】C 【解析】“蝙蝠”在国外部分文化中存在负面寓意，因此更名“美佳乐”，体现产品命名需结合不同国家/地区的文化，避免禁忌。 20.新产品创意挑选的流程依次是（ ） A. 优中选优→优劣比较→决策选择→最终方案 B. 优劣比较→优中选优→决策选择→最终方案 C. 决策选择→优劣比较→优中选优→最终方案 D. 优劣比较→决策选择→优中选优→最终方案 【答案】B 【解析】新产品创意挑选的正确流程为：先对所有创意进行优劣比较，再从优质创意中进一步优中选优，接着结合企业实际做决策选择，最后确定最终方案。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.产品命名只是简单的给产品起名字，无需考虑消费者心理和文化差异。（ ） 【答案】× 【解析】产品命名并非简单的起名字，需充分考虑消费者心理、文化差异、地域禁忌等因素，否则会影响产品市场接受度。 2.产品命名的“有助于区别同类产品”原则，能有效避免消费者混淆产品。（ ） 【答案】√ 【解析】“有助于区别同类产品”是产品命名的核心原则之一，能让消费者快速区分本产品与竞品，避免混淆。 3.康师傅的命名能引发消费者对“健康、专业”的联想，体现了产品命名的激发联想需求。（ ） 【答案】√ 【解析】康师傅的名称让消费者联想到“健康、专业、用心”的正面形象，符合产品命名的激发美好联想的心理需求。 4.中外法命名是指将英文名称直接音译为中文，无需考虑含义和发音。（ ） 【答案】× 【解析】中外法命名并非直接音译，需兼顾英文的含义、中文的发音与寓意，实现音、形、义的融合。 5.现代市场中，只有全新发明的产品才能被称为新产品。（ ） 【答案】× 【解析】现代市场中，产品整体概念中任何一点的创新/改变都可称为新产品，并非只有全新发明的产品。 6.新产品的创意来源主要包括生活、市场和顾客三大方面。（ ） 【答案】√ 【解析】新产品创意的核心来源包括生活（消费者生活场景需求）、市场（竞品空缺/市场趋势）、顾客（消费者直接需求反馈）三大方面。 7.新产品上市策划的可行性分析阶段，主要进行产品构思、技术分析等。（ ） 【答案】× 【解析】可行性分析阶段的核心工作是评估前期市场、技术分析、进行市场调查、经济分析等，不包括产品构思。 8.企业新产品上市时，只能选择全面投入市场的方式，不能分区域滚动投入。（ ） 【答案】× 【解析】企业新产品上市可根据自身实力、产品特点选择全面投入、区域性投入、滚动投入等多种方式，并非只能全面投入。 9.功效法命名是指根据产品的使用功效或给消费者带来的利益进行命名。（ ） 【答案】√ 【解析】功效法命名的核心是直接根据产品的使用功效、给消费者带来的实际利益进行命名，让消费者快速感知产品价值。 10.产品命名的“名实相符”要求，是指产品名称要尽可能夸张，吸引消费者注意。（ ） 【答案】× 【解析】名实相符要求产品名称贴合产品实际特征与效用，而非夸张宣传；夸张命名会违背诚信原则，还可能让消费者产生心理落差。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.新产品 【答案】 现代市场界定的新产品，指产品整体概念（核心产品、形式产品、附加产品）中的任何一点有了创新、改变的产品，并非仅指全新发明的产品。 2.功效法命名 【答案】 产品命名的常用方法之一，指根据产品的使用功效、性能特点或能给消费者带来的实际利益进行产品命名，让消费者通过名称快速了解产品的核心价值。 3.品牌策划 【答案】 企业为了达成某种特定的品牌发展目标，借助一定的科学方法和艺术手段，为品牌的决策、计划而进行构思、设计、制作策划方案的全过程，核心是打造品牌的差异化竞争优势。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述产品命名的五大心理需求及各需求的核心要求。 【答案】 产品命名的五大心理需求包括： ①名实相符，核心要求名称贴合产品的基本效用和主要特征，不夸大、不偏离产品本质； ②便于记忆，核心要求名称简洁、顺口、易读易记，降低消费者的记忆成本； ③引人注意，这是产品命名最主要的目的，要求名称新颖、独特，能在众多竞品中吸引消费者目光； ④激发联想，是产品命名的潜在功能，要求名称能引发消费者的美好正面联想，提升产品好感度； ⑤避免禁忌，核心要求名称考虑不同地域、民族、文化的习俗和禁忌，避免产生负面联想。 2.简述新产品上市策划的四个阶段及各阶段的核心工作。 【答案】 新产品上市策划分为四个核心阶段，各阶段工作如下： ①构思与创意阶段，核心是收集各类创意来源，按照原创性、有效性、合理性原则筛选初步创意，形成新产品的初步设想； ②可行性分析阶段，对筛选后的创意进行市场、技术、成本、盈利等方面的可行性分析，判断创意是否具备落地条件； ③产品实验阶段，针对可行的创意进行产品研发、样品制作和试用实验，检验产品的性能、体验是否符合预期，根据反馈优化产品； ④上市准备阶段，确定上市时机、上市规模和营销策略，完成产品生产、渠道布局、宣传推广等上市前的全部准备工作。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 曾宪梓先生创办的金利来，最初产品命名为“金狮”，但在香港市场遭遇冷遇，因为香港话中“狮”与“输”同音，消费者认为“金狮”有“尽输”的负面联想，不愿购买。随后曾宪梓先生将“Gold Lion”采用音译+意译的方式，改为“金利来”，“金”代表财富，“利来”代表利益到来，贴合中国人对吉祥的追求，产品随即打开市场，成为知名品牌。 问题： 1.金利来更名前的“金狮”命名违背了产品命名的哪些心理需求？ 2.结合案例，分析“金利来”的命名符合产品命名的哪些原则和心理需求？ 3.从产品命名的角度，谈谈该案例对企业产品命名的启示。 【答案】 1. “金狮”的命名违背了产品命名的避免禁忌和激发联想两大心理需求。一方面，未考虑香港地域的语言文化禁忌，“狮”与“输”同音，产生了负面的语言禁忌；另一方面，该名称无法引发消费者的美好联想，反而带来“尽输”的负面联想，降低了消费者的购买意愿。 2.“金利来”的命名符合的产品命名原则和心理需求： ① 符合的命名原则：一是有助于树立形象，“金利来”传递了“财富、吉祥”的正面形象，提升了品牌的好感度；二是注意民族习惯的差异性，贴合中国人追求吉祥、喜庆的文化习俗；三是有助于激发购买欲望，吉祥的名称能吸引消费者，提升购买意愿。 ② 符合的心理需求：一是避免禁忌，避开了香港的语言文化禁忌，无负面联想；二是激发联想，让消费者联想到“财富到来、利益临门”的美好寓意；三是便于记忆，名称简洁顺口，易读易记；四是引人注意，吉祥的名称在竞品中更易吸引消费者目光。 3.该案例对企业产品命名的核心启示： ① 产品命名必须充分考虑不同地域、民族的文化和语言差异，避开文化、语言、习俗中的各类禁忌，避免产生负面联想； ② 产品命名应贴合目标消费者的文化心理，尤其是面向特定区域市场时，要符合当地消费者的审美和吉祥追求，引发正面美好联想； ③ 产品命名并非一成不变，当原有名称不符合市场需求或产生负面影响时，应及时调整，让名称适配市场和消费者需求； ④ 产品命名不仅是简单的称谓，更是品牌形象的一部分，好的名称能传递正面品牌形象，激发消费者的购买欲望，成为产品占领市场的重要助力； ⑤ 采用音译+意译的命名方法时，要兼顾名称的发音、含义和消费者的心理感受，实现“音美、意美、形美”的结合。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目三 产品策划方略——打造精品 课题8 如何使产品占领市场 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.金利来由“金狮”更名，核心是为了避免地域文化中的负面联想，这体现了产品命名的（ ） A. 名实相符要求 B. 避免禁忌要求 C. 便于记忆要求 D. 引人注意要求 2.产品命名的有助于树立形象原则，核心是让产品名称（ ） A. 贴合产品功能 B. 传递企业/产品的正面形象 C. 简单易记 D. 区别于竞品 3.下列不属于产品命名原则的是（ ） A. 有助于区别同类产品 B. 有助于识别益处 C. 尽可能复杂独特 D. 注意民族习惯差异性 4.产品命名的心理需求中，名实相符的核心是（ ） A. 名称贴合产品的基本效用和主要特征 B. 名称简单易记 C. 名称引发美好联想 D. 名称避免文化禁忌 5.三九胃泰的命名方法属于（ ） A. 地域法 B. 数字法 C. 功效法 D. 人名法 6.太太口服液、男士洗面奶的命名方法属于（ ） A. 目标法 B. 形象法 C. 中外法 D. 企业法 7.王守义十三香的命名方法属于（ ） A. 功效法 B. 地域法 C. 人名法 D. 数字法 8.青岛啤酒、西湖龙井的命名方法属于（ ） A. 目标法 B. 地域法 C. 形象法 D. 中外法 9.飘柔洗发水、六必治牙膏的命名方法属于（ ） A. 功效法 B. 数字法 C. 人名法 D. 地域法 10.七匹狼服饰的命名方法属于（ ） A. 企业法 B. 形象法 C. 中外法 D. 目标法 11.海信、创维的命名方法属于（ ） A. 中外法 B. 数字法 C. 功效法 D. 地域法 12.福特汽车的命名方法属于（ ） A. 形象法 B. 企业法 C. 目标法 D. 人名法 13.现代市场中，新产品的界定标准是（ ） A. 全新发明的产品 B. 产品整体概念中任何一点有创新/改变 C. 新品牌的产品 D. 低价的产品 14.下列不属于新产品创意来源的是（ ） A. 生活 B. 市场 C. 顾客 D. 企业内部的生产设备 15.新产品创意产生的第一个步骤是（ ） A. 创意出现 B. 收集原始资料 C. 仔细整理资料 D. 研究所有资料 16.新产品上市策划的四个阶段依次是（ ） A. 构思与创意→可行性分析→产品实验→上市准备 B. 可行性分析→构思与创意→产品实验→上市准备 C. 构思与创意→产品实验→可行性分析→上市准备 D. 上市准备→构思与创意→可行性分析→产品实验 17.企业选择新产品上市规模时，不包括的方式是（ ） A. 全面投入 B. 滚动投入 C. 随机投入 D. 区域性投入 18.产品命名的引人注意要求，是产品命名的（ ） A. 潜在功能 B. 基本效用 C. 最主要目的 D. 次要要求 19.南京长江机械厂的“蝙蝠”牌电扇在国外改名为“美佳乐”，这体现了产品命名要（ ） A. 便于记忆 B. 激发联想 C. 避免禁忌 D. 名实相符 20.新产品创意挑选的流程依次是（ ） A. 优中选优→优劣比较→决策选择→最终方案 B. 优劣比较→优中选优→决策选择→最终方案 C. 决策选择→优劣比较→优中选优→最终方案 D. 优劣比较→决策选择→优中选优→最终方案 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.产品命名只是简单的给产品起名字，无需考虑消费者心理和文化差异。（ ） 2.产品命名的“有助于区别同类产品”原则，能有效避免消费者混淆产品。（ ） 3.康师傅的命名能引发消费者对“健康、专业”的联想，体现了产品命名的激发联想需求。（ ） 4.中外法命名是指将英文名称直接音译为中文，无需考虑含义和发音。（ ） 5.现代市场中，只有全新发明的产品才能被称为新产品。（ ） 6.新产品的创意来源主要包括生活、市场和顾客三大方面。（ ） 7.新产品上市策划的可行性分析阶段，主要进行产品构思、技术分析等。（ ） 8.企业新产品上市时，只能选择全面投入市场的方式，不能分区域滚动投入。（ ） 9.功效法命名是指根据产品的使用功效或给消费者带来的利益进行命名。（ ） 10.产品命名的“名实相符”要求，是指产品名称要尽可能夸张，吸引消费者注意。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.新产品 2.功效法命名 3.品牌策划 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述产品命名的五大心理需求及各需求的核心要求。 2.简述新产品上市策划的四个阶段及各阶段的核心工作。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 曾宪梓先生创办的金利来，最初产品命名为“金狮”，但在香港市场遭遇冷遇，因为香港话中“狮”与“输”同音，消费者认为“金狮”有“尽输”的负面联想，不愿购买。随后曾宪梓先生将“Gold Lion”采用音译+意译的方式，改为“金利来”，“金”代表财富，“利来”代表利益到来，贴合中国人对吉祥的追求，产品随即打开市场，成为知名品牌。 问题： 1.金利来更名前的“金狮”命名违背了产品命名的哪些心理需求？ 2.结合案例，分析“金利来”的命名符合产品命名的哪些原则和心理需求？ 3.从产品命名的角度，谈谈该案例对企业产品命名的启示。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $