《营销策划实务》课题7 如何对产品进行定位 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目三 产品策划方略——打造精品 课题7 如何对产品进行定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.产品定位的核心是使企业产品形成（ ），树立独特的消费者心智形象 A. 价格优势 B. 核心竞争力 C. 渠道优势 D. 产能优势 【答案】B 【解析】产品定位的核心是通过打造差异化优势使企业产品形成核心竞争力，在消费者心智中树立独特形象；价格、渠道、产能优势只是竞争的单一维度，并非产品定位的核心目标。 2.从理论上讲，企业应先进行（ ），再开展产品定位 A. 品牌策划 B. 市场定位 C. 产品命名 D. 新产品开发 【答案】B 【解析】从理论逻辑上，企业需先完成市场定位（选择目标消费者/目标市场），再根据目标市场的需求开展产品定位，确定用何种产品满足该市场需求；品牌策划、产品命名、新产品开发均在产品定位之后推进。 3.下列关于产品定位概念的描述，错误的是（ ） A. 需分析本产品和竞争产品 B. 需准确判断消费者需求 C. 是一个静态的确定过程 D. 要将产品优势传达给目标消费者 【答案】C 【解析】产品定位是动态过程，需根据市场变化、竞品策略、消费者需求调整，并非静态的确定过程；A、B、D均为产品定位的核心要求，需分析本产品与竞品、精准判断消费者需求并将产品优势传递给目标客群。 4.产品定位的作用不包括（ ） A. 赋予产品竞争优势 B. 赢得特定稳定的消费者 C. 直接降低企业生产成本 D. 确立产品在消费者心中的独特位置 【答案】C 【解析】产品定位的作用包括赋予产品竞争优势、赢得特定稳定的消费者、确立产品在消费者心中的独特位置；产品定位是市场层面的策略规划，无法直接降低企业生产成本，生产成本受生产工艺、供应链等因素影响。 5.影响产品定位的核心因素不包括（ ） A. 竞争者的定位状况 B. 目标顾客对产品的评价标准 C. 企业的生产设备数量 D. 自身产品的核心特质 【答案】C 【解析】影响产品定位的核心因素为竞争者的定位状况、目标顾客对产品的评价标准，同时需结合自身产品的核心特质；企业生产设备数量是生产端的硬件条件，与产品的市场定位无直接关联。 6.产品定位的创新原则要求企业产品（ ） A. 紧跟行业领导者步伐 B. 打造与众不同的产品特色 C. 在细分领域占据主导地位 D. 填补市场需求空白 【答案】B 【解析】产品定位的创新原则核心是摆脱同质化竞争，打造与众不同的产品特色或创新点；A紧跟行业领导者会导致定位趋同，C是主导原则的要求，D是补缺原则的要求。 7.长白山矿泉水主打“搬运的不是地表水，是长白山深层火山矿泉”，其采用的定位思路属于（ ） A. 避强定位 B. 竞争定位 C. 使用者定位 D. 利益定位 【答案】B 【解析】长白山矿泉水主打“非地表水的深层火山矿泉”，瞄准了普通矿泉水品牌未突出水源品质的弱点，树立了全新的产品视角，让消费者快速识别，属于竞争定位；避强定位是避开强敌，使用者定位围绕目标人群，利益定位突出产品给消费者的实际好处，均与题干不符。 8.企业初入市场时，选择避开强大竞争对手，寻找市场空隙进行定位，这种方法是（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 属性定位 D. 利益定位 【答案】B 【解析】避强定位的核心是企业初入市场时，从自身实力出发，避开强大竞争对手，寻找市场空隙或竞争较弱的领域进行定位，避免直面强敌陷入发展困境；竞争定位是正面瞄准竞品弱点，属性定位围绕产品自身特征，利益定位突出产品价值，均不符合题干描述。 9.“超能女人用超能”的广告语，体现的产品定位方法是（ ） A. 使用者定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 避强定位 【答案】A 【解析】“超能女人用超能”直接针对女性这一目标消费人群进行定位，贴合女性的使用需求和特质，让目标人群产生专属感，属于使用者定位；属性定位侧重产品特征，竞争定位瞄准竞品弱点，避强定位避开强敌，均与题干不符。 10.伊利有机奶以“更加安全”迎合消费者需求，其定位方法属于（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 避强定位 【答案】B 【解析】伊利有机奶以“更加安全”为核心卖点，突出产品能为消费者带来的健康、安全的实际利益，契合消费者对食品健康的需求，属于利益定位；属性定位侧重产品自身特征，使用者定位围绕目标人群，避强定位避开强敌，均不符合题干描述。 11.瞄准竞争对手的弱点，树立全新产品视角，让消费者快速识别本产品的定位方法是（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 地域定位 D. 数字定位 【答案】A 【解析】竞争定位的定义即瞄准竞争对手的弱点，在准确分析消费者需求的基础上树立全新产品视角，让消费者能快速从众多竞品中识别出本企业产品；地域定位、数字定位并非产品定位的核心方法，避强定位是避开强敌而非瞄准弱点。 12.某产品主打“专属户外爱好者的运动水杯”，其采用的定位方法是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 属性定位 D. 竞争定位 【答案】B 【解析】“专属户外爱好者的运动水杯”直接针对户外爱好者这一特定目标消费人群进行定位，贴合该人群的使用场景和需求，属于使用者定位；利益定位突出产品好处，属性定位侧重产品自身特征，竞争定位瞄准竞品弱点，均与题干不符。 13.产品定位的特色原则核心是让产品（ ） A. 价格最低 B. 产能最大 C. 具有差异化特征 D. 覆盖所有市场 【答案】C 【解析】产品定位的特色原则核心是让产品具备差异化特征，与竞品形成明显区别，在消费者心中留下独特印象；A价格最低、B产能最大、D覆盖所有市场均非特色原则的要求，且覆盖所有市场不符合市场定位的细分逻辑。 14.产品定位的主导原则要求企业（ ） A. 在目标细分市场占据领先地位 B. 避开所有竞争对手 C. 满足所有消费者的需求 D. 采用低价策略抢占市场 【答案】A 【解析】产品定位的主导原则要求企业在选定的目标细分市场中占据领先地位，成为消费者的首选品牌；B避开所有竞争对手是避强定位，C满足所有消费者需求违背市场细分原则，D低价策略是单一的竞争手段，并非主导原则的核心。 15.某小众茶饮品牌避开头部品牌的城市主流市场，专注下沉市场县域消费，这体现了（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 利益定位 D. 使用者定位 【答案】B 【解析】小众茶饮品牌避开头部品牌的城市主流市场，选择竞争较弱的下沉市场县域消费，属于避强定位，核心是寻找市场空隙、避开强大竞争对手；竞争定位是正面瞄准竞品弱点，利益定位突出产品好处，使用者定位围绕目标人群，均与题干不符。 16.下列关于产品定位与市场定位的关系，说法正确的是（ ） A. 产品定位是市场定位的前提 B. 市场定位是产品定位的延伸 C. 先市场定位，后产品定位 D. 二者无先后逻辑关系 【答案】C 【解析】市场定位是产品定位的前提，产品定位是市场定位的具体落地，二者的逻辑关系为先市场定位，后产品定位；A颠倒了二者关系，B产品定位并非市场定位的延伸，D否认了二者的先后逻辑，均错误。 17.产品定位的补缺原则核心是（ ） A. 填补市场上的需求空白 B. 模仿竞争对手的成功定位 C. 在红海市场中正面竞争 D. 打造全品类产品矩阵 【答案】A 【解析】产品定位的补缺原则核心是寻找市场上未被满足的需求空白，填补市场缺口，在竞争较小的蓝海领域建立定位；B模仿竞品会导致定位趋同，C在红海市场正面竞争是竞争定位的特点，D打造全品类产品矩阵与补缺原则的细分逻辑相悖。 18.某品牌感冒药主打“不含咖啡因，睡前吃也不失眠”，其定位思路属于（ ） A. 竞争定位 B. 属性定位 C. 利益定位 D. 避强定位 【答案】C 【解析】该感冒药主打“不含咖啡因，睡前吃也不失眠”，突出产品能为消费者带来**“睡前服用不影响睡眠”的实际利益，解决了普通感冒药可能影响睡眠的痛点，属于利益定位**；竞争定位瞄准竞品弱点，属性定位侧重产品自身特征，避强定位避开强敌，均与题干不符。 19.产品定位的最终目的是（ ） A. 降低产品成本 B. 让产品在消费者心中占据独特地位 C. 扩大生产规模 D. 增加产品SKU数量 【答案】B 【解析】产品定位的最终目的是通过打造差异化优势，让产品在消费者心中占据独特的、不可替代的地位；A降低成本、C扩大生产规模、D增加SKU数量均为企业生产或运营端的目标，并非产品定位的最终目的。 20.企业进行产品定位时，需重点分析的竞争信息是（ ） A. 竞争对手的生产流程 B. 竞争对手的产品定位及优缺点 C. 竞争对手的内部管理 D. 竞争对手的员工数量 【答案】B 【解析】企业进行产品定位时，需重点分析竞争对手的产品定位及优缺点，找到竞品的定位短板和市场空隙，为自身产品打造差异化定位；竞争对手的生产流程、内部管理、员工数量均为企业内部运营信息，与产品的市场定位无直接关联。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.产品定位就是企业对目标消费者市场的选择过程。（ ） 【答案】× 【解析】产品定位是企业确定用何种产品满足目标市场需求，并树立差异化形象的过程；对目标消费者市场的选择是市场定位，并非产品定位，二者概念不同。 2.产品定位是一个动态过程，需要根据市场变化不断调整。（ ） 【答案】√ 【解析】市场环境、消费者需求、竞争对手策略均处于动态变化中，产品定位需根据这些变化及时调整，因此是一个动态过程。 3.一次产品定位成功后，可长期沿用，无需进行任何调整。（ ） 【答案】× 【解析】市场是不断变化的，即使一次产品定位成功，也需根据市场变化、竞品调整、消费者需求升级进行优化，不可长期沿用不变。 4.影响产品定位的核心因素包括竞争者的定位状况和目标顾客的评价标准。（ ） 【答案】√ 【解析】影响产品定位的核心因素主要包括两大方面：一是竞争者的定位状况，二是目标顾客对产品的评价标准，同时需结合自身产品特质，题干表述准确。 5.避强定位的核心是瞄准竞争对手的弱点，进行正面竞争。（ ） 【答案】× 【解析】避强定位的核心是避开强大竞争对手，寻找市场空隙；瞄准竞争对手的弱点进行正面竞争是竞争定位的核心，题干混淆了避强定位和竞争定位的概念。 6.利益定位是指根据产品的属性或使用场景进行定位。（ ） 【答案】× 【解析】利益定位是突出产品给消费者带来的实际利益和价值；根据产品的属性或使用场景进行定位是属性定位，题干混淆了利益定位和属性定位的概念。 7.产品定位的创新原则要求企业产品必须是行业内的首创产品。（ ） 【答案】× 【解析】产品定位的创新原则要求企业打造差异化的创新点，可以是产品功能、卖点、定位视角的创新，并非要求产品必须是行业内的首创产品。 8.“要么成为领跑者，要么与众不同”体现了产品定位的主导原则和特色原则。（ ） 【答案】√ 【解析】“成为领跑者”体现了产品定位的主导原则（在目标细分市场占据领先地位）；“与众不同”体现了产品定位的特色原则（打造差异化特征），题干表述准确。 9.使用者定位是根据产品的目标消费人群特征进行定位。（ ） 【答案】√ 【解析】使用者定位的核心就是根据产品的目标消费人群的年龄、性别、消费偏好、使用场景等特征进行定位，让产品贴合目标人群的需求，题干表述准确。 10.产品定位的结果只需企业内部知晓，无需传达给目标消费者。（ ） 【答案】× 【解析】产品定位的结果不仅需要企业内部知晓，更需要通过广告、宣传、产品体验等方式传达给目标消费者，让消费者感知到产品的差异化优势，从而在消费者心中树立独特形象。 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.产品定位 【答案】 在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程，核心是树立企业产品在消费者心中的差异化形象。 2.竞争定位 【答案】 从市场竞争角度出发的产品定位方法，指瞄准竞争对手的弱点，在准确分析消费者需求的基础上树立全新视角，让消费者能快速从众多竞品中识别出本企业产品的定位策略。 3.使用者定位 【答案】 指根据产品的目标消费人群（使用者）的年龄、性别、生活习惯、消费偏好、身份特征等，明确产品的定位方向，打造贴合目标人群需求和特质的产品形象，让目标消费者产生“这是专为我设计”的认同感，从而提升产品的接受度和购买意愿。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述产品定位的原则。 【答案】 产品定位的四大核心原则包括： ①创新原则，要求企业产品打造独特的创新点，摆脱同质化竞争，形成差异化优势； ②特色原则，核心是让产品具备与众不同的特征，在消费者心中留下独特印象； ③主导原则，要求企业在选定的目标细分市场中占据领先地位，成为消费者的首选； ④补缺原则，核心是寻找市场上未被满足的需求空白，填补市场缺口，避开红海竞争。 2.简述产品定位的主要策划方法，并举出对应例子。 【答案】 产品定位策划方法主要分为市场竞争角度和产品角度两类： ① 市场竞争角度：一是竞争定位，瞄准竞品弱点，如恒大冰泉主打“非地表水”区别于普通矿泉水；二是避强定位，避开强敌，如小众茶饮品牌专注下沉市场避开头部品牌竞争。 ② 产品角度：一是属性定位，根据产品属性/使用场景定位，如“专属户外的运动水杯”；二是利益定位，突出产品给消费者带来的利益，如伊利有机奶“更安全”；三是使用者定位，根据目标人群定位，如“超能女人用超能”。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 中国矿泉水市场有近700个品牌，竞争异常激烈。恒大冰泉进入市场时，并未采用普通矿泉水的低价定位，而是主打“我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”，强调水源的稀缺性和高品质，与竞品形成鲜明差异，快速在市场中站稳脚跟。 问题： 1. 恒大冰泉采用了哪种产品定位方法？该方法的核心是什么？ 2.结合案例，分析恒大冰泉的产品定位符合哪些产品定位原则？ 3.从产品定位的角度，分析恒大冰泉为何能在激烈的矿泉水市场中脱颖而出？ 【答案】 1. 恒大冰泉采用了竞争定位的方法。该方法的核心是瞄准竞争对手的弱点，在准确分析消费者需求的基础上树立全新的产品视角，让消费者能快速从众多竞品中识别出本企业产品。本案例中，普通矿泉水品牌多未突出水源类型，恒大冰泉抓住这一痛点，主打“非地表水的火山矿泉”，形成差异化竞争。 2.恒大冰泉的产品定位符合三大原则： ①特色原则，以“长白山深层火山矿泉”打造了与普通矿泉水截然不同的产品特色，摆脱同质化； ②创新原则，打破矿泉水市场“只强调解渴”的传统定位，以“稀缺高品质水源”为创新点，迎合消费者对健康、高品质饮水的需求； ③主导原则，在“火山矿泉”这一细分领域树立了领先形象，成为该细分市场的代表品牌。 3.恒大冰泉脱颖而出的核心产品定位原因包括： ① 精准分析了竞品定位短板，普通矿泉水品牌未对水源进行差异化打造，存在定位空隙； ② 准确把握了消费者需求变化，随着消费升级，消费者对饮用水的品质、水源地愈发关注，恒大冰泉的定位契合这一需求； ③ 打造了清晰的差异化产品优势，“非地表水、3000万年火山矿泉”的定位点简洁明确，易于消费者记忆和识别； ④ 有效将产品优势传达给目标消费者，通过广告语强化了在消费者心中的独特地位，形成了核心竞争力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 河南省对口升学《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，共19份试卷。试卷命题与对口升学紧密相关，精选具有代表性和典型性的对口升学常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固营销与物流类理论知识，熟悉对口升学题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为对口升学取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加营销与物流类对口升学的学生。与本专辑配套的还有河南省对口升学《市场营销基础知识》、《销售心理学》、《营销策划实务》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《营销策划实务》 项目三 产品策划方略——打造精品 课题7 如何对产品进行定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________姓名__________学号__________成绩________ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1.产品定位的核心是使企业产品形成（ ），树立独特的消费者心智形象 A. 价格优势 B. 核心竞争力 C. 渠道优势 D. 产能优势 2.从理论上讲，企业应先进行（ ），再开展产品定位 A. 品牌策划 B. 市场定位 C. 产品命名 D. 新产品开发 3.下列关于产品定位概念的描述，错误的是（ ） A. 需分析本产品和竞争产品 B. 需准确判断消费者需求 C. 是一个静态的确定过程 D. 要将产品优势传达给目标消费者 4.产品定位的作用不包括（ ） A. 赋予产品竞争优势 B. 赢得特定稳定的消费者 C. 直接降低企业生产成本 D. 确立产品在消费者心中的独特位置 5.影响产品定位的核心因素不包括（ ） A. 竞争者的定位状况 B. 目标顾客对产品的评价标准 C. 企业的生产设备数量 D. 自身产品的核心特质 6.产品定位的创新原则要求企业产品（ ） A. 紧跟行业领导者步伐 B. 打造与众不同的产品特色 C. 在细分领域占据主导地位 D. 填补市场需求空白 7.长白山矿泉水主打“搬运的不是地表水，是长白山深层火山矿泉”，其采用的定位思路属于（ ） A. 避强定位 B. 竞争定位 C. 使用者定位 D. 利益定位 8.企业初入市场时，选择避开强大竞争对手，寻找市场空隙进行定位，这种方法是（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 属性定位 D. 利益定位 9.“超能女人用超能”的广告语，体现的产品定位方法是（ ） A. 使用者定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 避强定位 10.伊利有机奶以“更加安全”迎合消费者需求，其定位方法属于（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 避强定位 11.瞄准竞争对手的弱点，树立全新产品视角，让消费者快速识别本产品的定位方法是（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 地域定位 D. 数字定位 12.某产品主打“专属户外爱好者的运动水杯”，其采用的定位方法是（ ） A. 利益定位 B. 使用者定位 C. 属性定位 D. 竞争定位 13.产品定位的特色原则核心是让产品（ ） A. 价格最低 B. 产能最大 C. 具有差异化特征 D. 覆盖所有市场 14.产品定位的主导原则要求企业（ ） A. 在目标细分市场占据领先地位 B. 避开所有竞争对手 C. 满足所有消费者的需求 D. 采用低价策略抢占市场 15.某小众茶饮品牌避开头部品牌的城市主流市场，专注下沉市场县域消费，这体现了（ ） A. 竞争定位 B. 避强定位 C. 利益定位 D. 使用者定位 16.下列关于产品定位与市场定位的关系，说法正确的是（ ） A. 产品定位是市场定位的前提 B. 市场定位是产品定位的延伸 C. 先市场定位，后产品定位 D. 二者无先后逻辑关系 17.产品定位的补缺原则核心是（ ） A. 填补市场上的需求空白 B. 模仿竞争对手的成功定位 C. 在红海市场中正面竞争 D. 打造全品类产品矩阵 18.某品牌感冒药主打“不含咖啡因，睡前吃也不失眠”，其定位思路属于（ ） A. 竞争定位 B. 属性定位 C. 利益定位 D. 避强定位 19.产品定位的最终目的是（ ） A. 降低产品成本 B. 让产品在消费者心中占据独特地位 C. 扩大生产规模 D. 增加产品SKU数量 20.企业进行产品定位时，需重点分析的竞争信息是（ ） A. 竞争对手的生产流程 B. 竞争对手的产品定位及优缺点 C. 竞争对手的内部管理 D. 竞争对手的员工数量 二、判断题（共10题，每题2分，共20分） 1.产品定位就是企业对目标消费者市场的选择过程。（ ） 2.产品定位是一个动态过程，需要根据市场变化不断调整。（ ） 3.一次产品定位成功后，可长期沿用，无需进行任何调整。（ ） 4.影响产品定位的核心因素包括竞争者的定位状况和目标顾客的评价标准。（ ） 5.避强定位的核心是瞄准竞争对手的弱点，进行正面竞争。（ ） 6.利益定位是指根据产品的属性或使用场景进行定位。（ ） 7.产品定位的创新原则要求企业产品必须是行业内的首创产品。（ ） 8.“要么成为领跑者，要么与众不同”体现了产品定位的主导原则和特色原则。（ ） 9.使用者定位是根据产品的目标消费人群特征进行定位。（ ） 10.产品定位的结果只需企业内部知晓，无需传达给目标消费者。（ ） 三、名词解释（共3题，每题5分，共15分） 1.产品定位 2.竞争定位 3.使用者定位 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述产品定位的原则。 2.简述产品定位的主要策划方法，并举出对应例子。 五、综合分析题（共1题，15分） 背景： 中国矿泉水市场有近700个品牌，竞争异常激烈。恒大冰泉进入市场时，并未采用普通矿泉水的低价定位，而是主打“我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”，强调水源的稀缺性和高品质，与竞品形成鲜明差异，快速在市场中站稳脚跟。 问题： 1. 恒大冰泉采用了哪种产品定位方法？该方法的核心是什么？ 2.结合案例，分析恒大冰泉的产品定位符合哪些产品定位原则？ 3.从产品定位的角度，分析恒大冰泉为何能在激烈的矿泉水市场中脱颖而出？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $