第7单元 主题7.3 定价策略 《市场营销基础》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 定价策略 主题7.3 定价策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.新产品投放市场初期以高价销售，短期内获得尽可能多利润的策略称为什么？（ ） A.渗透定价策略 B.撇脂定价策略 C.均匀定价策略 D.折扣定价策略 2.在新产品上市初期将价格定得低于预期价格的策略称为什么？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.声望定价策略 3.将新产品价格定在介于高价和低价之间的策略称为什么？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.尾数定价策略 4.给产品定一个零头数结尾的非整数价格称为什么？（ ） A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 5.对在消费者心目中享有一定声望的产品制定高价的策略称为什么？（ ） A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 6.企业根据购买数量多少给予不同程度价格折扣的策略称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 7.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能给予不同价格优惠称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 8.对购买非应季产品的用户给予价格优惠称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 9.撇脂定价策略必须具备哪两个基本条件？（ ） A.产品新颖且市场需求量大，产品具有特色且短期内无法仿制 B.企业资金雄厚且生产能力强 C.竞争对手少且市场容量大 D.产品价格弹性大且替代品多 10.配套产品定价中，企业一般将哪种产品价格定得较低？（ ） A.主体产品 B.附带产品 C.两者价格一样 D.两者都定高价 11.整数定价多用于哪类产品？（ ） A.基本生活用品 B.价格较贵的耐用品或礼品 C.廉价商品 D.日用品 12.现金折扣的目的是什么？（ ） A.鼓励大批量购买 B.鼓励提前付清货款 C.鼓励淡季购买 D.鼓励选择特定渠道 13.尾数定价策略通常适用于哪类产品？（ ） A.价格较贵的耐用品 B.基本生活用品 C.高档奢侈品 D.专业设备 14.有些产品在长期交换中形成了为消费者所适应的价格称为什么？（ ） A.声望价格 B.习惯价格 C.整数价格 D.尾数价格 15.将一组产品连在一起出售且价格比单独购买低的定价方式称为什么？（ ） A.产品线定价 B.配套产品定价 C.产品群定价 D.折扣定价 二、多选题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.新产品定价策略包括以下哪些？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.尾数定价策略 E.成本转移策略 2.撇脂定价策略的优点包括以下哪些？（ ） A.短期内获得高额利润 B.尽快收回投资 C.掌握降低价格的主动权 D.不易吸引竞争者 E.区域统一定价策略 3.渗透定价策略的优点包括以下哪些？（ ） A.有利于吸引顾客 B.增强产品竞争能力 C.使竞争者不敢贸然进入 D.快速收回投资 E.动态定价策略 4.系列产品定价策略包括以下哪些？（ ） A.产品线定价 B.配套产品定价 C.产品群定价 D.尾数定价 E.捆绑定价策略 5.心理定价策略包括以下哪些？（ ） A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略和低价策略 E.拍卖定价策略 6.折扣定价策略包括以下哪些？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 E.免费定价策略 7.渗透定价策略适用于以下哪些情况？（ ） A.资金实力雄厚的企业 B.生产能力强的企业 C.新技术已经公开的情况 D.生产和需求弹性较大的情况 E.竞价策略 8.撇脂定价策略的缺点包括以下哪些？（ ） A.风险大 B.容易吸引竞争者加入 C.收回投资时间长 D.产品不被接受会导致积压亏损 E.垄断定价策略 9.关于习惯定价策略，以下说法正确的有哪些？（ ） A.对习惯价格不宜轻易变动 B.降低价格会使消费者怀疑产品质量 C.提高价格会使消费者产生不满 D.在不得不提价时应采取改换包装等措施 E.固定价格策略 10.均匀定价策略适用于以下哪些产品？（ ） A.需求价格弹性较小的日用生活必需品 B.主要的生产资料 C.高档奢侈品 D.新产品 E.随机定价策略 三、情景分析题（本大题共1大题，共20分） 情景一 某科技公司研发了一款具有创新功能的新型智能家居控制器，该产品采用了公司自主研发的AI技术，能够实现语音控制、场景联动等功能。目前市场上还没有类似的产品。公司正在讨论新产品上市的定价策略。 1.根据教材内容，该产品可以采用哪种新产品定价策略？请分析其适用条件。（4分） 2.如果该产品上市半年后出现了多个竞争品牌，企业应考虑采用什么策略？请结合教材分析。（6分） 3.请分析该产品如果采用渗透定价策略的优缺点。（4分） 4.除了新产品定价策略外，该企业还可以考虑哪些定价策略来促进销售？请结合教材内容列举至少三种。（6分） 四、案例分析题（本大题共1大题，共20分） 案例一 某超市连锁企业在经营过程中采用了多种定价策略。对于面包、牛奶等日常消费品，采用9.9元、19.9元等尾数定价；对于高档进口红酒，采用888元、1288元等整数定价；在冬季对羽绒服实行折扣优惠；对于大批量采购的餐饮企业客户给予额外折扣。同时，对于现金交易的客户给予2%的价格优惠。 1.该超市对面包、牛奶采用9.9元、19.9元等定价方式，属于哪种定价策略？请结合教材分析其原理。（4分） 2.该超市对高档进口红酒采用888元、1288元定价属于什么策略？为什么高档产品适合采用这种策略？（8分） 3.该超市同时采用了多种定价策略，请分析这些策略如何配合使用以实现利润最大化。（8分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 定价策略 主题7.3 定价策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.新产品投放市场初期以高价销售，短期内获得尽可能多利润的策略称为什么？（ ） A.渗透定价策略 B.撇脂定价策略 C.均匀定价策略 D.折扣定价策略 【答案】B 【解析】撇脂定价策略是在新产品投放市场初期利用消费者求新心理以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。 2.在新产品上市初期将价格定得低于预期价格的策略称为什么？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.声望定价策略 【答案】B 【解析】渗透定价策略是在新产品上市初期将价格定得低于人们的预期价格，给消费者物美价廉的感觉。 3.将新产品价格定在介于高价和低价之间的策略称为什么？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.尾数定价策略 【答案】C 【解析】均匀定价策略是将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意的中价策略。 4.给产品定一个零头数结尾的非整数价格称为什么？（ ） A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 【答案】B 【解析】尾数定价也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。 5.对在消费者心目中享有一定声望的产品制定高价的策略称为什么？（ ） A.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 【答案】C 【解析】声望定价是针对消费者价高质优的心理，对享有较高信誉的产品制定高价。 6.企业根据购买数量多少给予不同程度价格折扣的策略称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 【答案】B 【解析】批量折扣是根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。 7.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能给予不同价格优惠称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 【答案】C 【解析】交易折扣也称功能性折扣，是根据交易对象在流通中的不同地位和功能给予不同的价格优惠。 8.对购买非应季产品的用户给予价格优惠称为什么？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 【答案】D 【解析】季节折扣是对购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。 9.撇脂定价策略必须具备哪两个基本条件？（ ） A.产品新颖且市场需求量大，产品具有特色且短期内无法仿制 B.企业资金雄厚且生产能力强 C.竞争对手少且市场容量大 D.产品价格弹性大且替代品多 【答案】A 【解析】撇脂定价策略必须具备两个基本条件：一是产品必须新颖且具有较大的市场需求量；二是产品必须具有特色，短期内竞争者无法仿制。 10.配套产品定价中，企业一般将哪种产品价格定得较低？（ ） A.主体产品 B.附带产品 C.两者价格一样 D.两者都定高价 【答案】A 【解析】配套产品定价中一般将主体产品价格定得较低以吸引顾客，而将附带产品价格定得较高。 11.整数定价多用于哪类产品？（ ） A.基本生活用品 B.价格较贵的耐用品或礼品 C.廉价商品 D.日用品 【答案】B 【解析】整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。 12.现金折扣的目的是什么？（ ） A.鼓励大批量购买 B.鼓励提前付清货款 C.鼓励淡季购买 D.鼓励选择特定渠道 【答案】B 【解析】现金折扣是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是加速资金周转。 13.尾数定价策略通常适用于哪类产品？（ ） A.价格较贵的耐用品 B.基本生活用品 C.高档奢侈品 D.专业设备 【答案】B 【解析】尾数定价策略通常适用于基本生活用品。 14.有些产品在长期交换中形成了为消费者所适应的价格称为什么？（ ） A.声望价格 B.习惯价格 C.整数价格 D.尾数价格 【答案】B 【解析】习惯价格是有些产品在长期市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格。 15.将一组产品连在一起出售且价格比单独购买低的定价方式称为什么？（ ） A.产品线定价 B.配套产品定价 C.产品群定价 D.折扣定价 【答案】C 【解析】产品群定价是把一组产品连在一起出售，价格比单独购买要低得多。 二、多选题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.新产品定价策略包括以下哪些？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.尾数定价策略 E.成本转移策略 【答案】ABC 【解析】新产品定价策略有撇脂定价、渗透定价和均匀定价三种。尾数定价属于心理定价策略。 2.撇脂定价策略的优点包括以下哪些？（ ） A.短期内获得高额利润 B.尽快收回投资 C.掌握降低价格的主动权 D.不易吸引竞争者 E.区域统一定价策略 【答案】ABC 【解析】撇脂定价策略的优点是短期获得高额利润、尽快收回投资、掌握降价主动权。风险大容易吸引竞争者是其缺点。 3.渗透定价策略的优点包括以下哪些？（ ） A.有利于吸引顾客 B.增强产品竞争能力 C.使竞争者不敢贸然进入 D.快速收回投资 E.动态定价策略 【答案】ABC 【解析】渗透定价的优点是吸引顾客、增强竞争力、阻止竞争者进入、快速打开销路。快速收回投资不是其优点。 4.系列产品定价策略包括以下哪些？（ ） A.产品线定价 B.配套产品定价 C.产品群定价 D.尾数定价 E.捆绑定价策略 【答案】ABC 【解析】系列产品定价策略包括产品线定价、配套产品定价和产品群定价。尾数定价属于心理定价策略。 5.心理定价策略包括以下哪些？（ ） A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略和低价策略 E.拍卖定价策略 【答案】ABCD 【解析】心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价和低价策略五种。 6.折扣定价策略包括以下哪些？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 E.免费定价策略 【答案】ABCD 【解析】折扣定价策略包括现金折扣、批量折扣、交易折扣和季节折扣四种。 7.渗透定价策略适用于以下哪些情况？（ ） A.资金实力雄厚的企业 B.生产能力强的企业 C.新技术已经公开的情况 D.生产和需求弹性较大的情况 E.竞价策略 【答案】ABCD 【解析】渗透定价适用于资金雄厚、生产能力强的企业，或新技术公开、弹性较大的情况。 8.撇脂定价策略的缺点包括以下哪些？（ ） A.风险大 B.容易吸引竞争者加入 C.收回投资时间长 D.产品不被接受会导致积压亏损 E.垄断定价策略 【答案】ABD 【解析】撇脂定价的缺点是风险大、容易吸引竞争者、产品不被接受会导致积压亏损。收回投资时间长是渗透定价的缺点。 9.关于习惯定价策略，以下说法正确的有哪些？（ ） A.对习惯价格不宜轻易变动 B.降低价格会使消费者怀疑产品质量 C.提高价格会使消费者产生不满 D.在不得不提价时应采取改换包装等措施 E.固定价格策略 【答案】ABCD 【解析】习惯价格不宜轻易变动，降价会怀疑质量，提价会产生不满，不得不提价时应改换包装或品牌。 10.均匀定价策略适用于以下哪些产品？（ ） A.需求价格弹性较小的日用生活必需品 B.主要的生产资料 C.高档奢侈品 D.新产品 E.随机定价策略 【答案】AB 【解析】均匀定价策略适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品和主要的生产资料。 三、情景分析题（本大题共1大题，共20分） 情景一 某科技公司研发了一款具有创新功能的新型智能家居控制器，该产品采用了公司自主研发的AI技术，能够实现语音控制、场景联动等功能。目前市场上还没有类似的产品。公司正在讨论新产品上市的定价策略。 1.根据教材内容，该产品可以采用哪种新产品定价策略？请分析其适用条件。（4分） 【答案】该产品可以采用撇脂定价策略。适用条件分析： （1）产品新颖：采用了自主研发的AI技术，市场上没有类似产品，满足新颖性条件。 （2）具有较大市场需求量：智能家居市场正在快速增长。 （3）短期内竞争者无法仿制：AI技术具有一定技术壁垒。 因此该产品符合撇脂定价策略的两个基本条件。 【解析】本题考查撇脂定价策略的适用条件判断。 2.如果该产品上市半年后出现了多个竞争品牌，企业应考虑采用什么策略？请结合教材分析。（6分） 【答案】出现竞争品牌后，企业应考虑调整定价策略： （1）逐步降低价格：撇脂定价策略以后随着产量扩大、成本下降、竞争对手增多，再逐步降低价格。 （2）采用渗透定价策略：渗透定价适用于新技术已经公开、竞争者纷纷仿效的情况。当技术壁垒被突破后可转向渗透定价。 （3）采用均匀定价策略：将价格调整到买卖双方都能接受的水平，稳定市场份额。 同时要注意，降价幅度和时机需要根据竞争者的价格和市场份额变化来确定。 【解析】本题考查新产品定价策略的动态调整。 3.请分析该产品如果采用渗透定价策略的优缺点。（4分） 【答案】优点（根据教材）：有利于吸引顾客，增强竞争能力，使竞争者不敢贸然进入，有利于迅速打开销路、开拓市场。 缺点（根据教材）：价低利微，收回投资的时间较长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下具有一定的风险性。此外，作为创新产品采用低价可能使消费者低估产品价值。 【解析】本题考查渗透定价策略的优缺点。 4.除了新产品定价策略外，该企业还可以考虑哪些定价策略来促进销售？请结合教材内容列举至少三种。（6分） 【答案】（1）心理定价策略中的声望定价：作为创新科技产品，可以制定较高价格体现产品技术领先的形象。 （2）配套产品定价：将控制器作为主体产品定较低价格，将相关的传感器、扩展模块等作为附带产品定较高价格。 （3）产品线定价：推出不同配置版本（基础版、标准版、旗舰版），针对不同需求的消费者制定不同价格。 （4）批量折扣：对采购数量大的经销商或企业客户给予折扣优惠。 【解析】本题考查多种定价策略的综合运用。 四、案例分析题（本大题共1大题，共20分） 案例一 某超市连锁企业在经营过程中采用了多种定价策略。对于面包、牛奶等日常消费品，采用9.9元、19.9元等尾数定价；对于高档进口红酒，采用888元、1288元等整数定价；在冬季对羽绒服实行折扣优惠；对于大批量采购的餐饮企业客户给予额外折扣。同时，对于现金交易的客户给予2%的价格优惠。 1.该超市对面包、牛奶采用9.9元、19.9元等定价方式，属于哪种定价策略？请结合教材分析其原理。（4分） 【答案】这属于尾数定价策略。尾数定价是给产品定一个零头数结尾的非整数价格。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，产生信任感。同时价格虽离整数仅差几分钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品，面包和牛奶正属于此类。 【解析】本题考查尾数定价策略的概念和原理。 2.该超市对高档进口红酒采用888元、1288元定价属于什么策略？为什么高档产品适合采用这种策略？（8分） 【答案】这属于整数定价策略。整数定价有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量和档次。 高档产品适合整数定价的原因： （1）对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，把价格高低作为衡量质量的标准。 （2）消费者容易产生一分钱一分货的感觉，整数价格有利于销售。 （3）高档红酒消费者不太了解产品，整数定价可以简化购买决策。 这与尾数定价恰好相反，体现了不同产品需要采用不同的心理定价策略。 【解析】本题考查整数定价策略的概念、适用产品及原理。 3.该超市同时采用了多种定价策略，请分析这些策略如何配合使用以实现利润最大化。（8分） 【答案】根据教材，多种定价策略的配合使用可以实现利润最大化： （1）尾数定价用于日常消费品，吸引大量顾客增加客流量，虽然单件利润低但销量大。 （2）整数定价和声望定价用于高档商品，获取较高的单件利润。 （3）季节折扣减少库存积压，加速资金周转。 （4）批量折扣鼓励大客户采购，增加销售额。 （5）现金折扣加速资金回笼，降低经营风险。 通过低价产品带动客流，高价产品获取利润，折扣策略优化库存和资金周转，最终实现整体利润最大化。教材也指出，即使有几种低价产品不赚钱，但从总经济效益看仍有利可图。 【解析】本题考查多种定价策略的综合运用和配合原理。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $