第7单元 价格策略 《市场营销基础》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.商品价格通常由生产成本、流通费用、利润和税金四个要素构成。其中，制定价格的最低界限是（ ）。 A.流通费用 B.生产成本 C.利润 D.税金 【答案】B 【解析】教材指出：生产成本是制定价格的最低界限，企业只有把生产过程中发生的物资消耗支出和劳动报酬支出补偿回来，才能使生产持续进行，保证企业的简单再生产。 2.价格需求弹性系数是指（ ）。 A.价格变动百分比与需求量变动百分比之比 B.需求量变动百分比与价格变动百分比之比 C.成本变动百分比与价格变动百分比之比 D.利润变动百分比与价格变动百分比之比 【答案】B 【解析】教材指出：价格需求弹性系数是指由于价格的变动而引起的需求相对变动的程度。价格需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比。 3.按照市场竞争程度，可以将竞争分为完全竞争、不完全竞争与（ ）。 A.寡头竞争 B.完全垄断 C.自由竞争 D.垄断竞争 【答案】B 【解析】教材指出：按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。 4.产品在投入期可采取的定价策略是（ ）。 A.只能低价 B.只能高价 C.双高或双低价格策略 D.稳定价格策略 【答案】C 【解析】教材指出：产品在投入期，可采取双高或双低价格策略；在成长期，可采取稳定价格策略；在成熟期，应适当降低产品价格；在衰退期，应大幅度降低产品价格。 5.以利润最大化为长期定价目标的企业，应追求（ ）。 A.制定最高的产品售价 B.定价与销量达到最佳的配合 C.尽可能降低产品价格 D.保持市场平均价格水平 【答案】B 【解析】教材指出：以利润最大化作为长期定价目标时，不要制定最高的产品售价。因为总利润=销量×（单价-单位产品成本），在单位产品成本不变的情况下，定价应与销量达到最佳的配合，使其乘积达到最大。 6.投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与（ ）的比率。 A.销售收入 B.总成本 C.投资额 D.流通费用 【答案】C 【解析】教材指出：投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与投资额的比率。它反映一个投资者的愿望。 7.成本加成定价法的计算公式为（ ）。 A.单位产品价格=单位变动成本×（1+目标利润率） B.单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率） C.单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本+目标利润 D.单位产品价格=单位变动成本+目标利润率 【答案】B 【解析】教材指出：成本加成定价法的计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率）。其中单位产品总成本包括固定成本和变动成本。 8.盈亏平衡定价法下，盈亏平衡点价格的计算公式为（ ）。 A.固定总成本÷销量+单位变动成本 B.固定总成本÷销量×（1+利润率） C.单位产品总成本×（1+目标利润率） D.（固定总成本+变动总成本）÷销量 【答案】A 【解析】教材指出：盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本。这是在销量既定的条件下，使企业盈亏平衡、收支相抵的价格。 9.理解价值定价法的关键和难点在于（ ）。 A.准确计算产品生产成本 B.了解竞争对手的价格策略 C.获得消费者对商品价值理解的准确资料 D.确定合理的目标利润率 【答案】C 【解析】教材指出：理解价值定价法的关键和难点是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。企业必须通过广泛的市场调研，了解消费者的需求偏好，判定消费者对商品的理解价值。 10.根据消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的方法是（ ）。 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.反向定价法 【答案】D 【解析】教材指出：反向定价法依据消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。其特点是价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系。 11.撇脂定价策略是一种在新产品投放市场初期以（ ）销售的策略。 A.低价 B.中价 C.高价 D.随行就市价 【答案】C 【解析】教材指出：撇脂定价策略是一种快速取得利润的高价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。 12.配套产品定价策略中，企业一般将主体产品价格定得较（ ），而将附带产品价格定得较（ ）。 A.高；低 B.低；高 C.高；高 D.低；低 【答案】B 【解析】教材指出：两种配套产品同时生产的企业，一般将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高。例如手机与充电线、剃须刀与刀片等。 13.以下哪种定价策略最适用于基本生活用品？（ ）。 A.声望定价策略 B.整数定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 【答案】C 【解析】教材指出：尾数定价策略通常适用于基本生活用品。消费者乐于接受尾数价格，如0.99元、9.99元等，认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。 14.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能给予不同价格优惠的折扣方式是（ ）。 A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 【答案】C 【解析】教材指出：交易折扣也称功能性折扣，是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。 15.随行就市定价法主要适用于（ ）的市场条件。 A.完全垄断 B.垄断竞争和完全竞争 C.寡头垄断 D.计划经济 【答案】B 【解析】教材指出：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势。为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.影响商品定价的因素主要包括以下哪些方面？（ ） A.产品成本 B.市场需求 C.竞争因素 D.产品生命周期 E.产品包装设计 【答案】ABCD 【解析】教材指出：影响商品定价的因素大体上有产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期和其他因素五个方面。产品包装设计属于产品策略范畴，不是影响定价的直接因素。 2.商品价格的四要素包括（ ）。 A.生产成本 B.流通费用 C.利润 D.税金 E.广告费用 【答案】ABCD 【解析】教材指出：价格通常由生产成本、流通费用、利润和税金构成。广告费用属于流通费用的一部分，不属于独立的价格构成要素。 3.以下哪些属于企业的定价目标？（ ） A.以利润最大化为目标 B.以实现预期投资收益率为目标 C.以合理利润为目标 D.以维持和提高市场占有率为目标 E.以降低产品质量为目标 【答案】ABCD 【解析】教材指出企业可选择的定价目标有：以利润最大化为目标、以实现预期投资收益率为目标、以合理利润为目标、以维持和提高市场占有率为目标、以应付竞争为目标。降低产品质量不属于定价目标。 4.成本导向定价法主要包括以下哪些具体方法？（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.盈亏平衡定价法 D.理解价值定价法 E.随行就市定价法 【答案】ABC 【解析】教材指出：成本导向定价法又分化出了成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。理解价值定价法属于需求导向定价法，随行就市定价法属于竞争导向定价法。 5.需求差异定价法通常有以下哪些形式？（ ） A.以客户为基础的差别定价 B.以地点为基础的差别定价 C.以时间为基础的差别定价 D.以产品为基础的差别定价 E.以竞争对手为基础的差别定价 【答案】ABCD 【解析】教材指出需求差异定价法通常有以下几种形式：以客户为基础的差别定价、以地点为基础的差别定价、以时间为基础的差别定价、以产品为基础的差别定价和以交易条件为基础的差别定价。以竞争对手为基础的差别定价不属于需求差异定价法。 6.新产品定价策略主要包括以下哪些？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.声望定价策略 E.尾数定价策略 【答案】ABC 【解析】教材指出新产品定价策略有以下三种：撇脂定价策略、渗透定价策略和均匀定价策略。声望定价策略和尾数定价策略属于心理定价策略。 7.心理定价策略主要包括以下哪些？（ ） A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 E.季节折扣策略 【答案】ABCD 【解析】教材指出常用的心理定价策略主要有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略和低价策略。季节折扣策略属于折扣定价策略。 8.成本加成定价法的优点包括（ ）。 A.简化了定价工作，便于企业开展经济核算 B.若同行业企业都使用此方法，价格趋于相似，减少价格竞争 C.对买方和卖方都比较公平 D.充分考虑了市场需求的变化 E.能够灵活适应竞争状况的变化 【答案】ABC 【解析】教材指出成本加成定价法的优点：①简化了定价工作，便于企业开展经济核算；②同行业价格趋于相似，价格竞争减到最少；③对买方和卖方都比较公平。成本加成定价法忽视了市场需求和竞争状况，故D、E不正确。 9.折扣定价策略主要包括以下哪些形式？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 E.渗透折扣 【答案】ABCD 【解析】教材指出常用的折扣定价策略有：现金折扣、批量折扣、交易折扣和季节折扣。渗透折扣不是教材中提到的折扣定价策略形式。 10.竞争导向定价法主要包括以下哪些方法？（ ） A.随行就市定价法 B.产品差别定价法 C.招标投标定价法 D.目标收益定价法 E.反向定价法 【答案】ABC 【解析】教材指出竞争导向定价法主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法和招标投标定价法。目标收益定价法属于成本导向定价法，反向定价法属于需求导向定价法。 三、情景分析题（本大题共1大题，共20分） 情景一 某家电企业“星辉电器”研发了一款新型智能空调，该产品采用了自主研发的节能变频技术，比普通空调节能30%，并具备智能语音控制和空气净化功能。产品研发投入巨大，总研发费用达5000万元，年产能为10万台，每台变动成本为1500元，每年分摊的固定成本为2000万元。经过市场调研，目前市场上同类智能空调的平均售价约为4500元。消费者对节能环保产品的关注度持续上升，但同时也存在对价格较为敏感的群体。竞争对手“绿源电器”也推出了一款功能相近的智能空调，售价为4200元。该产品正处于市场导入期。 1.假设星辉电器采用成本加成定价法，目标利润率为20%，请计算该产品的单位售价。（5分） 【答案】单位产品固定成本=2000万元÷10万台=2000元 单位产品总成本=2000+1500=3500元 单位产品价格=3500×（1+20%）=4200元 该产品的单位售价应为4200元。 【解析】本题考查成本加成定价法的计算。教材公式：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率），其中单位产品总成本=单位固定成本+单位变动成本。 2.请计算星辉电器的盈亏平衡点价格。如果实际售价定为4200元，每台的利润是多少？（5分） 【答案】盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本 =2000万元÷10万台+1500元=2000+1500=3500元 每台利润=4200-3500=700元 【解析】本题考查盈亏平衡定价法。教材公式：盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本。盈亏平衡点价格只能使生产耗费得以补偿，实际售价高于该价格才能获得收益。 3.结合教材知识，分析星辉电器在定价时应考虑哪些影响因素？（5分） 【答案】应考虑以下因素：（1）产品成本——研发投入大，固定成本高，成本是定价的最低界限；（2）市场需求——消费者对节能环保产品关注度高，但存在价格敏感群体，需考虑需求弹性；（3）竞争因素——竞争对手“绿源电器”已推出类似产品，售价4200元，需制定有竞争力的价格；（4）产品生命周期——产品处于导入期，可采用双高或双低价格策略；（5）其他因素——节能环保政策支持，消费者心理等。 【解析】教材指出影响商品定价的因素包括产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期和其他因素五个方面，定价时需综合考虑。 4.结合教材中新产品定价策略的知识，你认为星辉电器应采取哪种新产品定价策略？请说明理由。（5分） 【答案】建议采取渗透定价策略。理由：（1）产品虽技术新颖，但市场上已有功能相近的竞品（绿源电器售价4200元），竞争者较多，不符合撇脂定价“竞争者少”的条件；（2）消费者中存在价格敏感群体，渗透定价以较低价格进入市场，有利于打开销路、占领市场；（3）企业年产能达10万台，生产能力强，具备渗透定价“扩大生产后降低成本”的条件；（4）渗透定价策略有利于增强竞争能力，使竞争者不敢贸然进入。 若产品具有明显的差异化优势和不可替代性，也可以考虑采用均匀定价策略，力求买卖双方满意。 【解析】教材指出：渗透定价策略适用于竞争者纷纷仿效、生产和需求弹性较大的情况；撇脂定价策略要求产品必须新颖、具有特色且在短期内竞争者无法仿制。 四、案例分析题（本大题共1大题，共20分） 案例一 “果鲜坊”是一家专营高端水果和精品果篮的企业，在当地市场经营已有五年，品牌知名度较高。公司主打进口水果和有机水果，目标客户为中高收入人群。近期，公司面临以下情况：由于国际物流成本上涨和人民币汇率波动，进口水果的采购成本普遍上涨了20%。同时，市场上新开了一家“鲜果优选”水果连锁店，以较低的价格吸引大量普通消费者，对果鲜坊的市场份额造成了一定冲击。公司管理层正在讨论应对策略：有人主张跟随竞争对手降低价格以保住市场份额；有人认为应该维持原有价格不变，依靠品质和服务取胜；还有人建议对部分高端产品适当提价，进一步巩固高端市场定位。 1.根据教材中影响定价的因素分析，果鲜坊在定价决策时应重点考虑哪些因素？（5分） 【答案】应重点考虑以下因素：（1）产品成本——进口水果采购成本上涨20%，成本增加是定价的重要考量；（2）竞争因素——新开“鲜果优选”以低价冲击市场，竞争强度加剧，需了解竞争对手的价格策略和实力；（3）市场需求——中高收入人群对高端水果的需求弹性相对较小，价格变动对其需求量影响不大；（4）产品生命周期——果鲜坊经营五年，品牌成熟，产品处于成熟期，应适当降低价格；（5）其他因素——企业的高端品牌形象不宜轻易降价损害，消费者“一分钱一分货”的心理需要维护。 【解析】教材指出影响定价的五大因素为产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期和其他因素。企业定价时需综合考虑这些因素，不应孤立地对待成本。 2.运用教材中竞争导向定价法的知识，评价“跟随竞争对手降低价格”这一策略的利弊。（5分） 【答案】利：（1）随行就市定价法可以避免价格竞争带来的损失，获得平均报酬；（2）企业不必全面了解消费者对不同价差的反应，节约时间和精力。 弊：（1）随行就市定价法是一种防御性定价方法，在避免价格竞争的同时也放弃了价格这一竞争手段；（2）果鲜坊定位高端，盲目跟随低价竞争者降价，会损害品牌形象，与目标客户群体的消费心理不符；（3）低价竞争可能导致利润大幅下降，甚至无法弥补上涨的成本。 因此，果鲜坊不应简单跟随竞争对手降价。 【解析】教材指出随行就市定价法是一种防御性定价方法，在避免竞争损失的同时也放弃了价格竞争手段。企业还应结合自身定位和竞争实力综合考虑。 3.结合教材中需求差异定价法的知识，为果鲜坊设计一个差异化的定价方案。（5分） 【答案】果鲜坊可以采用以下需求差异定价策略：（1）以客户为基础的差别定价——对长期会员客户给予优惠价格，对新客户按正常价格；（2）以时间为基础的差别定价——在水果销售旺季（如春节期间）适当提高价格，在淡季推出特价优惠；（3）以产品为基础的差别定价——将水果按档次分为高端进口系列、中端精品系列和入门精选系列，制定不同价格；（4）以交易条件为基础的差别定价——对批量订购果篮的企业客户给予折扣，对零星购买的散客维持正常价格。 通过差异化定价，既维护高端形象，又扩大客户覆盖面。 【解析】教材指出需求差异定价法针对不同需求采用不同价格，包括以客户、地点、时间、产品和交易条件为基础的差别定价等多种形式。 4.综合运用教材知识，为果鲜坊提出一套应对成本上涨和竞争加剧的定价策略组合方案。（5分） 【答案】建议采取以下定价策略组合方案：（1）心理定价策略——对高端进口水果采用声望定价和整数定价，如标价198元而非196元，维持高端形象，满足中高收入客户“一分钱一分货”的心理需求；（2）产品线定价策略——丰富产品线，设置高、中、低三个档次，高端系列维持原价或适当提价，中端系列控制涨幅，入门系列保持亲民价格以对抗竞争对手；（3）折扣定价策略——对长期会员实行累计折扣，鼓励重复购买；对批量订购果篮给予批量折扣；（4）配合策略——加强品质管控和服务体验（如免费配送、果品保证），用非价格竞争手段弥补价格劣势；（5）成本控制——通过优化供应链、拓展国内优质水果来源等方式降低部分成本压力。 这样既能维护品牌高端形象，又能应对竞争挑战。 【解析】本题综合考查定价策略的灵活运用。教材强调企业应综合运用多种定价策略，根据产品定位、市场需求和竞争状况灵活调整，不应单一依赖某种策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第二版） 第7单元 价格策略 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.商品价格通常由生产成本、流通费用、利润和税金四个要素构成。其中，制定价格的最低界限是（ ）。 A.流通费用 B.生产成本 C.利润 D.税金 2.价格需求弹性系数是指（ ）。 A.价格变动百分比与需求量变动百分比之比 B.需求量变动百分比与价格变动百分比之比 C.成本变动百分比与价格变动百分比之比 D.利润变动百分比与价格变动百分比之比 3.按照市场竞争程度，可以将竞争分为完全竞争、不完全竞争与（ ）。 A.寡头竞争 B.完全垄断 C.自由竞争 D.垄断竞争 4.产品在投入期可采取的定价策略是（ ）。 A.只能低价 B.只能高价 C.双高或双低价格策略 D.稳定价格策略 5.以利润最大化为长期定价目标的企业，应追求（ ）。 A.制定最高的产品售价 B.定价与销量达到最佳的配合 C.尽可能降低产品价格 D.保持市场平均价格水平 6.投资收益率是指在一定时期内，企业所实现的利润与（ ）的比率。 A.销售收入 B.总成本 C.投资额 D.流通费用 7.成本加成定价法的计算公式为（ ）。 A.单位产品价格=单位变动成本×（1+目标利润率） B.单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率） C.单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本+目标利润 D.单位产品价格=单位变动成本+目标利润率 8.盈亏平衡定价法下，盈亏平衡点价格的计算公式为（ ）。 A.固定总成本÷销量+单位变动成本 B.固定总成本÷销量×（1+利润率） C.单位产品总成本×（1+目标利润率） D.（固定总成本+变动总成本）÷销量 9.理解价值定价法的关键和难点在于（ ）。 A.准确计算产品生产成本 B.了解竞争对手的价格策略 C.获得消费者对商品价值理解的准确资料 D.确定合理的目标利润率 10.根据消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格的方法是（ ）。 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.反向定价法 11.撇脂定价策略是一种在新产品投放市场初期以（ ）销售的策略。 A.低价 B.中价 C.高价 D.随行就市价 12.配套产品定价策略中，企业一般将主体产品价格定得较（ ），而将附带产品价格定得较（ ）。 A.高；低 B.低；高 C.高；高 D.低；低 13.以下哪种定价策略最适用于基本生活用品？（ ）。 A.声望定价策略 B.整数定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 14.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能给予不同价格优惠的折扣方式是（ ）。 A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 15.随行就市定价法主要适用于（ ）的市场条件。 A.完全垄断 B.垄断竞争和完全竞争 C.寡头垄断 D.计划经济 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 1.影响商品定价的因素主要包括以下哪些方面？（ ） A.产品成本 B.市场需求 C.竞争因素 D.产品生命周期 E.产品包装设计 2.商品价格的四要素包括（ ）。 A.生产成本 B.流通费用 C.利润 D.税金 E.广告费用 3.以下哪些属于企业的定价目标？（ ） A.以利润最大化为目标 B.以实现预期投资收益率为目标 C.以合理利润为目标 D.以维持和提高市场占有率为目标 E.以降低产品质量为目标 4.成本导向定价法主要包括以下哪些具体方法？（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.盈亏平衡定价法 D.理解价值定价法 E.随行就市定价法 5.需求差异定价法通常有以下哪些形式？（ ） A.以客户为基础的差别定价 B.以地点为基础的差别定价 C.以时间为基础的差别定价 D.以产品为基础的差别定价 E.以竞争对手为基础的差别定价 6.新产品定价策略主要包括以下哪些？（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.均匀定价策略 D.声望定价策略 E.尾数定价策略 7.心理定价策略主要包括以下哪些？（ ） A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 E.季节折扣策略 8.成本加成定价法的优点包括（ ）。 A.简化了定价工作，便于企业开展经济核算 B.若同行业企业都使用此方法，价格趋于相似，减少价格竞争 C.对买方和卖方都比较公平 D.充分考虑了市场需求的变化 E.能够灵活适应竞争状况的变化 9.折扣定价策略主要包括以下哪些形式？（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 E.渗透折扣 10.竞争导向定价法主要包括以下哪些方法？（ ） A.随行就市定价法 B.产品差别定价法 C.招标投标定价法 D.目标收益定价法 E.反向定价法 三、情景分析题（本大题共1大题，共20分） 情景一 某家电企业“星辉电器”研发了一款新型智能空调，该产品采用了自主研发的节能变频技术，比普通空调节能30%，并具备智能语音控制和空气净化功能。产品研发投入巨大，总研发费用达5000万元，年产能为10万台，每台变动成本为1500元，每年分摊的固定成本为2000万元。经过市场调研，目前市场上同类智能空调的平均售价约为4500元。消费者对节能环保产品的关注度持续上升，但同时也存在对价格较为敏感的群体。竞争对手“绿源电器”也推出了一款功能相近的智能空调，售价为4200元。该产品正处于市场导入期。 1.假设星辉电器采用成本加成定价法，目标利润率为20%，请计算该产品的单位售价。（5分） 2.请计算星辉电器的盈亏平衡点价格。如果实际售价定为4200元，每台的利润是多少？（5分） 3.结合教材知识，分析星辉电器在定价时应考虑哪些影响因素？（5分） 4.结合教材中新产品定价策略的知识，你认为星辉电器应采取哪种新产品定价策略？请说明理由。（5分） 四、案例分析题（本大题共1大题，共20分） 案例一 “果鲜坊”是一家专营高端水果和精品果篮的企业，在当地市场经营已有五年，品牌知名度较高。公司主打进口水果和有机水果，目标客户为中高收入人群。近期，公司面临以下情况：由于国际物流成本上涨和人民币汇率波动，进口水果的采购成本普遍上涨了20%。同时，市场上新开了一家“鲜果优选”水果连锁店，以较低的价格吸引大量普通消费者，对果鲜坊的市场份额造成了一定冲击。公司管理层正在讨论应对策略：有人主张跟随竞争对手降低价格以保住市场份额；有人认为应该维持原有价格不变，依靠品质和服务取胜；还有人建议对部分高端产品适当提价，进一步巩固高端市场定位。 1.根据教材中影响定价的因素分析，果鲜坊在定价决策时应重点考虑哪些因素？（5分） 2.运用教材中竞争导向定价法的知识，评价“跟随竞争对手降低价格”这一策略的利弊。（5分） 3.结合教材中需求差异定价法的知识，为果鲜坊设计一个差异化的定价方案。（5分） 4.综合运用教材知识，为果鲜坊提出一套应对成本上涨和竞争加剧的定价策略组合方案。（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $