第47卷 网络营销-网络营销策略和特点 重庆市（高职分类考试）《电子商务类（电子商务基础与实务）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：重庆市高等职业教育分类考试专业综合理论测试《电子商务基础与实务》考点双析卷专辑，依据《重庆市高等职业教育分类考试专业综合理论测试 电子商务类考试说明》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生高职分类考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《重庆市电子商务类专业综合理论考试纲要》-课程一 电子商务基础与实务： （七）网络营销 2．掌握网络营销的策略及特点。 重庆市会计类专业综合理论考试 《电子商务基础与实务》考点双析卷 第47卷 网络营销策略和特点 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．苹果公司推出的iPhone系列手机经历了一系列的更新换代，这体现了苹果公司新产品开发中的 策略。（   ） A．产品改良 B．产品增加 C．全新产品 D．产品更替 【答案】A 2． 是企业为了打开网上销售的良好势头和推广新产品时采用的策略。（   ） A．网上促销定价策略 B．折扣策略 C．使用定价策略 D．拍卖定价策略 【答案】A 3．网络营销策略调查报告中，通常不包括哪项内容（   ） A．产品特点 B．网店经营特色 C．实体店装修风格 D．营销策略 【答案】C 4．网络营销的订货功能、结算功能和配送功能属于哪项策略（   ） A．品牌策略 B．产品策略 C．价格策略 D．渠道策略 【答案】D 5．以下哪项不属于传统的市场营销组合策略（4P组合）（   ） A．产品（Product） B．价格（Price） C．促销（Promotion） D．利润（Profit） 【答案】D 6．某食品品牌为配合新年促销，推出“限量款礼盒”，包装印有生肖图案，仅在春节前销售。该产品策略属于（   ）    A．产品定位策略 B．新产品开发策略 C．产品组合策略 D．品牌延伸策略 【答案】A 7．某家电品牌在“618”期间推出“满3000减500”“第二件半价”等折扣活动，销量较平日增长3倍。该促销策略属于（   ） A．网上折扣 B．买就送 C．购物送券 D．积分促销 【答案】A 8．某护肤品品牌在微博发起“晒单抽奖”活动，用户分享使用体验并@品牌官微即可参与，活动曝光量达500万次。该活动属于哪种网络营销方式（   ）    A．事件营销 B．核爆式营销 C．网络广告营销 D．电子邮件营销 【答案】B 9．某品牌在商品新上市时价格较高，后期逐渐降价，这属于（   ） A．低价渗透定价策略 B．免费价格策略 C．差别定价策略 D．成本定价策略 【答案】C 10．某手机品牌同时在自建官网、京东商城及抖音小店销售产品，确保用户在多渠道均可购买。 该渠道策略属于（   ） A．自建平台渠道 B．第三方平台渠道 C．自建与第三方平台结合渠道 D．线下渠道 【答案】C 11．某母婴品牌针对0-1岁婴儿家庭推出专用纸尿裤，针对3-6岁儿童推出成长裤，满足不同阶段需求。该产品策略属于（   ）    A．产品改良策略 B．产品增加策略 C．全新产品策略 D．产品组合策略 【答案】B 12．某零食品牌推出“首单免费试吃”活动，用户只需支付运费即可获得产品，旨在吸引新用户尝试。 该价格策略属于（   ） A．低价渗透定价策略 B．免费价格策略 C．差别定价策略 D．成本定价策略 【答案】B 13．以下哪种策略是通过改变企业原有产品的市场定位，增加高档或低档产品来提高市场占有率（   ） A．扩大产品组合策略 B．缩减产品策略 C．产品延伸策略 D．全新产品策略 【答案】C 14．某图书电商平台为用户提供“在线下单、在线支付、快递配送”服务，这体现了网上销售渠道的 功能（   ） A．订货、结算和配送 B．生产、宣传和售后 C．设计、研发和推广 D．咨询、体验和反馈 【答案】A 15．某母婴品牌在“618”期间对奶粉进行“满300减50”活动，这属于网络促销策略中的（   ） A．买就送 B．购物送券 C．网上折扣 D．积分促销 【答案】C 二、判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 16．网络营销的4C理论强调以消费者为中心。( ) 【答案】√ 17．品牌建设在网络营销中不重要，低价才是王道。( ) 【答案】× 18．免费价格策略一般是短期或者临时性的。它主要通过免费来快速占领市场，培养用户习惯，然后再在市场中获取利益，最终目的是收费。( ) 【答案】√ 19．低价渗透定价策略是网络营销中的一种基本的定价策略。( ) 【答案】× 20．网络营销中，顾客服务策略不再重要，因为交易主要在线上完成( ) 【答案】× 21．促销策略的目的是为了增加利润。( ) 【答案】× 【详解】促销策略的目的通常是促进销售、提升品牌知名度、增强客户忠诚度等，而不是直接增加利润。利润是通过销售额和成本来计算的，促销策略可以增加销售额，但不一定直接增加利润。 22．商家可以通过促销策略来弥补商品或服务的缺陷。( ) 【答案】√ 【详解】商家可以通过促销策略来吸引消费者的注意力，弥补商品或服务的某些缺陷，例如价格高、质量差等问题。 23．促销策略只能短期提升销售额，长期使用会对销售额产生负面影响。( ) 【答案】× 【详解】虽然促销策略可能在短期内提升销售额，但长期使用正确的促销策略也可以帮助商家建立品牌忠诚度和持续的销售增长。 24．促销策略可以适用于所有类型的商品和服务。( ) 【答案】× 【详解】促销策略并不是适用于所有类型的商品和服务。某些高价值或奢侈品可能不适合使用某些促销策略，例如折扣销售。 25．促销策略是一种有效的市场营销手段，可以帮助商家提高销售额和市场份额。( ) 【答案】√ 【详解】促销策略是一种常见的市场营销手段，可以帮助商家吸引消费者，提高销售额和市场份额。 26．通过购买商品可以额外获得店内其他商品，赠送的商品可以是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。( ) 【答案】× 【详解】通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。 27．折扣策略是一种通过减少产品价格来吸引消费者的价格策略。( ) 【答案】√ 28．价格策略是指企业根据市场状况、产品定位、竞争环境等因素，制定合理的价格策略，以达到最大化利润和市场份额的目的。( ) 【答案】√ 29．免费价格策略是网络营销的一种基本的定价策略。( ) 【答案】× 【详解】差别定价策略是网络营销的一种基本的定价策略。 30．渠道策略的选择与渠道成本无关。( ) 【答案】× 【详解】渠道成本是影响渠道策略选择的重要因素之一。不同的渠道成本会导致不同的销售额和利润水平。因此，在选择渠道策略时，需要考虑渠道成本的影响，并选择能够实现利润最大化的渠道策略。 三、简答题（本大题共4小题，每题10分，共40分） 31．小明参加阿里拍卖，请你告诉他网上拍卖的流程。 【答案】1．交保证金 2．出价竞拍 3．竞拍成功 4．支付货款 5．完成收货 32．产品策略是指企业为满足网络消费者的需求而做出与产品有关的计划或决策，产品策略具体有哪些 【答案】1．产品定位策略：包括功能定位、包装定位、外形定位、品牌定位和对比定位等 2．新产品开发策略：包括全新产品策略、产品增加策略、产品改良策略等 3．产品组合策略：包括扩大产品组合策略、缩减产品策略、产品延伸策略 33．价格策略的制定需要考虑哪些因素？可以采用哪些方法 【答案】价格策略的制定需要考虑多方面的因素。首先，企业需要了解市场需求和竞争状况，确定产品的定位和目标客户群体。其次，企业需要考虑产品的成本和利润，确定产品的定价空间和价格水平。此外，企业还需要考虑产品的品质、品牌形象、销售渠道等因素，制定相应的价格策略。 在制定价格策略时，企业可以采用不同的策略和方法。例如，企业可以采用高价策略，将产品价格定得较高，以获取较高的利润；也可以采用低价策略，将产品价格定得较低，以吸引更多的消费者和提高市场份额；还可以采用折扣策略，通过减少产品价格来吸引消费者。 总之，价格策略是企业营销策略中一个重要的因素。在制定价格策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、产品成本等多方面的因素，并选择合适的策略和方法，以达到最大化利润和市场份额的目的。 34．简述直接销售渠道和间接销售渠道的区别。 【答案】直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终用户或消费者，而不需要通过中间商或其他渠道环节。这种渠道模式通常适用于企业能够自主掌控销售活动或产品具有较高技术含量、需要专业销售人员提供服务的行业或产品。 间接销售渠道是指企业通过中间商或其他渠道环节将产品销售给最终用户或消费者。这种渠道模式适用于企业无法直接将产品销售给最终用户或消费者，或者通过中间商能够更好地扩大销售规模、降低销售成本的情况。 在直接销售渠道中，企业通常需要自主建立销售网络、开展市场推广和客户服务等活动，对销售人员的要求较高；而在间接销售渠道中，企业主要通过中间商或其他渠道环节来实现销售目标，对销售人员的要求相对较低。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：重庆市高等职业教育分类考试专业综合理论测试《电子商务基础与实务》考点双析卷专辑，依据《重庆市高等职业教育分类考试专业综合理论测试 电子商务类考试说明》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生高职分类考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第47-48卷精准对标《重庆市电子商务类专业综合理论考试纲要》-课程一 电子商务基础与实务： （七）网络营销 2．掌握网络营销的策略及特点。 重庆市会计类专业综合理论考试 《电子商务基础与实务》考点双析卷 第47卷 网络营销策略和特点 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．苹果公司推出的iPhone系列手机经历了一系列的更新换代，这体现了苹果公司新产品开发中的 策略。（   ） A．产品改良 B．产品增加 C．全新产品 D．产品更替 2． 是企业为了打开网上销售的良好势头和推广新产品时采用的策略。（   ） A．网上促销定价策略 B．折扣策略 C．使用定价策略 D．拍卖定价策略 3．网络营销策略调查报告中，通常不包括哪项内容（   ） A．产品特点 B．网店经营特色 C．实体店装修风格 D．营销策略 4．网络营销的订货功能、结算功能和配送功能属于哪项策略（   ） A．品牌策略 B．产品策略 C．价格策略 D．渠道策略 5．以下哪项不属于传统的市场营销组合策略（4P组合）（   ） A．产品（Product） B．价格（Price） C．促销（Promotion） D．利润（Profit） 6．某食品品牌为配合新年促销，推出“限量款礼盒”，包装印有生肖图案，仅在春节前销售。该产品策略属于（   ）    A．产品定位策略 B．新产品开发策略 C．产品组合策略 D．品牌延伸策略 7．某家电品牌在“618”期间推出“满3000减500”“第二件半价”等折扣活动，销量较平日增长3倍。该促销策略属于（   ） A．网上折扣 B．买就送 C．购物送券 D．积分促销 8．某护肤品品牌在微博发起“晒单抽奖”活动，用户分享使用体验并@品牌官微即可参与，活动曝光量达500万次。该活动属于哪种网络营销方式（   ）    A．事件营销 B．核爆式营销 C．网络广告营销 D．电子邮件营销 9．某品牌在商品新上市时价格较高，后期逐渐降价，这属于（   ） A．低价渗透定价策略 B．免费价格策略 C．差别定价策略 D．成本定价策略 10．某手机品牌同时在自建官网、京东商城及抖音小店销售产品，确保用户在多渠道均可购买。 该渠道策略属于（   ） A．自建平台渠道 B．第三方平台渠道 C．自建与第三方平台结合渠道 D．线下渠道 11．某母婴品牌针对0-1岁婴儿家庭推出专用纸尿裤，针对3-6岁儿童推出成长裤，满足不同阶段需求。该产品策略属于（   ）    A．产品改良策略 B．产品增加策略 C．全新产品策略 D．产品组合策略 12．某零食品牌推出“首单免费试吃”活动，用户只需支付运费即可获得产品，旨在吸引新用户尝试。 该价格策略属于（   ） A．低价渗透定价策略 B．免费价格策略 C．差别定价策略 D．成本定价策略 13．以下哪种策略是通过改变企业原有产品的市场定位，增加高档或低档产品来提高市场占有率（   ） A．扩大产品组合策略 B．缩减产品策略 C．产品延伸策略 D．全新产品策略 14．某图书电商平台为用户提供“在线下单、在线支付、快递配送”服务，这体现了网上销售渠道的 功能（   ） A．订货、结算和配送 B．生产、宣传和售后 C．设计、研发和推广 D．咨询、体验和反馈 15．某母婴品牌在“618”期间对奶粉进行“满300减50”活动，这属于网络促销策略中的（   ） A．买就送 B．购物送券 C．网上折扣 D．积分促销 二、判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 16．网络营销的4C理论强调以消费者为中心。( ) 17．品牌建设在网络营销中不重要，低价才是王道。( ) 18．免费价格策略一般是短期或者临时性的。它主要通过免费来快速占领市场，培养用户习惯，然后再在市场中获取利益，最终目的是收费。( ) 19．低价渗透定价策略是网络营销中的一种基本的定价策略。( ) 20．网络营销中，顾客服务策略不再重要，因为交易主要在线上完成( ) 21．促销策略的目的是为了增加利润。( ) 22．商家可以通过促销策略来弥补商品或服务的缺陷。( ) 23．促销策略只能短期提升销售额，长期使用会对销售额产生负面影响。( ) 24．促销策略可以适用于所有类型的商品和服务。( ) 25．促销策略是一种有效的市场营销手段，可以帮助商家提高销售额和市场份额。( ) 26．通过购买商品可以额外获得店内其他商品，赠送的商品可以是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。( ) 27．折扣策略是一种通过减少产品价格来吸引消费者的价格策略。( ) 28．价格策略是指企业根据市场状况、产品定位、竞争环境等因素，制定合理的价格策略，以达到最大化利润和市场份额的目的。( ) 29．免费价格策略是网络营销的一种基本的定价策略。( ) 30．渠道策略的选择与渠道成本无关。( ) 三、简答题（本大题共4小题，每题10分，共40分） 31．小明参加阿里拍卖，请你告诉他网上拍卖的流程。 32．产品策略是指企业为满足网络消费者的需求而做出与产品有关的计划或决策，产品策略具体有哪些 33．价格策略的制定需要考虑哪些因素？可以采用哪些方法 34．简述直接销售渠道和间接销售渠道的区别。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $