第6卷 市场定位策略【考点】《市场营销基础》山东省（春季高考）《市场营销类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生市场营销类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编写专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第6卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:6.市场定位策略：理解市场定位的方法和步骤；市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第6卷 《市场营销基础》 市场定位策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. 依托产品自带功能属性、消费者购买核心获益塑造品牌形象，契合哪种市场定位方法（） A. 用途定位法 B. 属性和利益定位法 C. 使用者定位法 D. 特色定位法 2. 沃尔沃主打安全耐用、奔驰主打尊贵高端，车企该宣传思路属于（） A. 档次定位 B. 竞争定位 C. 属性与利益定位 D. 使用者定位 3. 依据产品专属使用场景、适用功效划分心智认知，属于（） A. 用途定位法 B. 特色定位法 C. 档次定位法 D. 竞争定位法 4. 金嗓子喉宝聚焦护嗓专用、丹参滴丸专注心脏养护，其定位底层逻辑是（） A. 使用者定位 B. 用途定位 C. 档次定位 D. 特色定位 5. 聚焦特定消费人群，把产品精准指向专属细分客群塑造形象，该定位方式是（） A. 竞争定位法 B. 使用者定位法 C. 特色定位法 D. 利益定位法 6. 初期定位精准，后期市场变动、竞品挤压，以退为进优化心智赛道，属于（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 档次定位 7. 企业对标同行竞品，通过差异化对标建立独特心智认知，属于（） A. 特色定位法 B. 竞争定位法 C. 档次定位法 D. 利益定位法 8. 七喜定位 “非可乐”，跳出可乐赛道开辟全新认知，该定位属于（） A. 使用者定位 B. 档次定位 C. 远离竞品的竞争定位 D. 用途定位 9. 依托价格层级、身份象征划分高端、中端、低端心智标签，该定位方法是（） A. 档次定位法 B. 特色定位法 C. 利益定位法 D. 使用者定位法 10. 企业叠加使用者圈层、产品功效、高端档次三重维度打造品牌心智，说明市场定位具备（） A. 单一局限性 B. 可多元组合落地 C. 只能依赖竞争对标 D. 仅能绑定使用用途 11. 深挖市场空白，打造现有竞品不具备的独有亮点塑造认知，属于（） A. 特色定位法 B. 档次定位法 C. 竞争定位法 D. 用途定位法 12. 企业融合产品功效、对标竞品、锁定人群多重思路打造心智，说明市场定位具备哪种特点（） A. 只能单一使用 B. 多方法可组合搭配 C. 仅能绑定档次划分 D. 只能依托用途塑造 13. 市场定位打造核心竞争力，基础是区分两类竞争优势，分别为（） A. 价格优势、偏好特色优势 B. 渠道优势、广告优势 C. 人群优势、地域优势 D. 产能优势、物流优势 14. 企业通过严控成本，同等品质下定价比竞品更低，属于（） A. 偏好竞争优势 B. 价格竞争优势 C. 特色竞争优势 D. 心智竞争优势 15. 深耕产品独有亮点，满足消费者特殊偏好、打造专属记忆点，属于（） A. 价格竞争优势 B. 偏好特色竞争优势 C. 档次优势 D. 渠道优势 16. 市场定位第一步核心调研，无需解答以下哪个问题（） A. 竞品现有产品定位 B. 顾客未被满足的需求 C. 企业盲目扩张的规划 D. 自身可挖掘的潜在优势 17. 企业对比同行七大维度，筛选自身强项短板，精准选定核心竞争优势，属于定位哪一步（） A. 分析现状找潜力 B. 选定优势初步定位 C. 传播优势加固形象 D. 启动重新定位 18. 企业通过广告宣传，把独有优势植入消费者心智、强化品牌形象，属于定位流程的（） A. 第一步调研分析 B. 第二步筛选优势 C. 第三步凸显优势与维护 D. 前期筹备阶段 19. 消费者认知混淆、对品牌定位产生误解模糊时，企业应采取的动作是（） A. 放弃原有市场 B. 纠正形象、加固定位认知 C. 直接涨价 D. 更换全部产品 20. 竞品紧贴自身定位、瓜分核心客源，导致市场份额下滑，企业应考虑（） A. 维持原有定位不变 B. 启动产品重新定位 C. 直接降价倾销 D. 放弃宣传推广 21. 消费群体偏好转移、原有产品销量断崖下跌，适配的定位调整方式是（） A. 重新定位 B. 强化原有宣传 C. 增加产能不调整定位 D. 放弃特色只拼低价 22. 避开头部强势竞品，深耕空白细分赛道打造差异化，属于哪种定位策略（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 23. 麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐同台对标正面竞争，运用的策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 使用者定位 24. 避强定位策略最大短板是（） A. 风险极高 B. 可能放弃最优黄金市场位置 C. 宣传成本过大 D. 极易被竞品碾压 25. 依托自身实力，直接入驻竞品核心赛道正面竞争，属于（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位 二、简答题（共6题，每题6分，共36分） 1. 简述市场定位方法。 2. 简述迎头定位策略的适用条件与经营特点。 3. 简述市场定位依托的两类核心竞争优势。 4. 简述市场定位完整三大实施步骤。 5. 简述企业需要启动产品重新定位的两大核心触发条件。 6. 简述避强定位策略的含义。 三、综合分析题（14分） 国产茶饮品牌在初创阶段，深耕下沉市场，避开一线高端网红茶饮的正面竞争，采用避强定位，主打平价健康鲜果茶，依托性价比吸引县域年轻消费群体。品牌初期运用使用者定位，精准锁定学生、工薪上班族两大圈层；同时搭配用途定位，打造日常解渴、下午茶解馋两大饮用场景。随着门店扩张，品牌梳理自身竞争优势：严控供应链降低原料成本，形成价格竞争优势；独创低糖鲜果配方，打造专属特色偏好优势。企业调研发现头部茶饮主打高端颜值，却忽略平价健康赛道，据此完成初步心智定位。后期通过短视频宣传，把平价、健康、亲民的优势植入消费者认知。后续多家高端茶饮下沉县域市场，挤压品牌客源，同时消费者愈发注重低糖养生，原有基础定位逐渐乏力。品牌随即启动重新定位，叠加档次定位推出轻奢低糖新品，融合特色定位打造独家配方，兼顾老客留存与新客吸引。灵活搭配多种定位方法与策略后，品牌成功化解竞争压力，持续稳固下沉市场龙头地位。 根据以上材料回答下列问题： 1.指出品牌前期运用了哪几种市场定位方法？ 2.结合市场定位步骤，分析品牌挖掘出的两类核心竞争优势？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生市场营销类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编写专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第6卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:6.市场定位策略：理解市场定位的方法和步骤；市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第6卷 《市场营销基础》 市场定位策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. 依托产品自带功能属性、消费者购买核心获益塑造品牌形象，契合哪种市场定位方法（） A. 用途定位法 B. 属性和利益定位法 C. 使用者定位法 D. 特色定位法 【答案】B 【解析】属性和利益定位，聚焦产品本身特质、顾客购买获得的核心利益、附加价值，如豪车塑造尊贵、经济耐用等标签，贴合题干逻辑。 2. 沃尔沃主打安全耐用、奔驰主打尊贵高端，车企该宣传思路属于（） A. 档次定位 B. 竞争定位 C. 属性与利益定位 D. 使用者定位 【答案】C 【解析】直接突出产品核心属性，传递给消费者安全、尊贵等核心购买利益，是属性和利益定位的经典应用。 3. 依据产品专属使用场景、适用功效划分心智认知，属于（） A. 用途定位法 B. 特色定位法 C. 档次定位法 D. 竞争定位法 【答案】A 【解析】用途定位核心绑定使用场合与专属功效，如药品绑定治病护嗓功能，严格贴合使用用途塑造定位。 4. 金嗓子喉宝聚焦护嗓专用、丹参滴丸专注心脏养护，其定位底层逻辑是（） A. 使用者定位 B. 用途定位 C. 档次定位 D. 特色定位 【答案】B 【解析】两款产品均以固定治疗、养护用途打造专属认知，让消费者绑定特定场景首选该产品，是用途定位典型案例。 5. 聚焦特定消费人群，把产品精准指向专属细分客群塑造形象，该定位方式是（） A. 竞争定位法 B. 使用者定位法 C. 特色定位法 D. 利益定位法 【答案】B 【解析】使用者定位直接锚定人群圈层，依托客群特征打造品牌标签，精准对接专属消费者心智。 6. 初期定位精准，后期市场变动、竞品挤压，以退为进优化心智赛道，属于（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 档次定位 【答案】C 【解析】重新定位是以退为进，根据市场变化优化原有定位，实现更高效的心智占领。 7. 企业对标同行竞品，通过差异化对标建立独特心智认知，属于（） A. 特色定位法 B. 竞争定位法 C. 档次定位法 D. 利益定位法 【答案】B 【解析】竞争定位分为贴近竞品、远离竞品两种，依托竞争对手的位置反向塑造自身差异化定位。 8. 七喜定位 “非可乐”，跳出可乐赛道开辟全新认知，该定位属于（） A. 使用者定位 B. 档次定位 C. 远离竞品的竞争定位 D. 用途定位 【答案】C 【解析】避开可乐直接竞争，通过反向对标竞品开辟空白心智赛道，是竞争定位里差异化避竞的经典案例。 9. 依托价格层级、身份象征划分高端、中端、低端心智标签，该定位方法是（） A. 档次定位法 B. 特色定位法 C. 利益定位法 D. 使用者定位法 【答案】A 【解析】档次定位以价值、价格、身份层级为核心，划分消费等级，绑定财富、地位、轻奢等认知。 10. 企业叠加使用者圈层、产品功效、高端档次三重维度打造品牌心智，说明市场定位具备（） A. 单一局限性 B. 可多元组合落地 C. 只能依赖竞争对标 D. 仅能绑定使用用途 【答案】B 【解析】实际营销中多种定位方法、策略可叠加组合，强化品牌差异化与辨识度。 11. 深挖市场空白，打造现有竞品不具备的独有亮点塑造认知，属于（） A. 特色定位法 B. 档次定位法 C. 竞争定位法 D. 用途定位法 【答案】A 【解析】特色定位聚焦挖掘全新差异化亮点，填补市场空白，突出独有特质，区别于所有常规竞品。 12. 企业融合产品功效、对标竞品、锁定人群多重思路打造心智，说明市场定位具备哪种特点（） A. 只能单一使用 B. 多方法可组合搭配 C. 仅能绑定档次划分 D. 只能依托用途塑造 【答案】B 【解析】实际营销中不会只用一种定位方法，常结合多种方式叠加，强化定位辨识度。 13. 市场定位打造核心竞争力，基础是区分两类竞争优势，分别为（） A. 价格优势、偏好特色优势 B. 渠道优势、广告优势 C. 人群优势、地域优势 D. 产能优势、物流优势 【答案】A 【解析】定位依托两大优势：低价控本的价格竞争优势，独有特色满足偏好的差异化优势。 14. 企业通过严控成本，同等品质下定价比竞品更低，属于（） A. 偏好竞争优势 B. 价格竞争优势 C. 特色竞争优势 D. 心智竞争优势 【答案】B 【解析】压低单位生产成本，实现同质低价，是价格竞争优势的核心体现。 15. 深耕产品独有亮点，满足消费者特殊偏好、打造专属记忆点，属于（） A. 价格竞争优势 B. 偏好特色竞争优势 C. 档次优势 D. 渠道优势 【答案】B 【解析】不靠低价，靠独有特色、专属功效、差异化特质抓住消费者偏好，形成独特竞争力。 16. 市场定位第一步核心调研，无需解答以下哪个问题（） A. 竞品现有产品定位 B. 顾客未被满足的需求 C. 企业盲目扩张的规划 D. 自身可挖掘的潜在优势 【答案】C 【解析】第一步只分析竞品定位、顾客缺口、自身潜力，不涉及盲目扩张等非调研类规划。 17. 企业对比同行七大维度，筛选自身强项短板，精准选定核心竞争优势，属于定位哪一步（） A. 分析现状找潜力 B. 选定优势初步定位 C. 传播优势加固形象 D. 启动重新定位 【答案】B 【解析】第二步核心是多维度对比实力，筛选最优竞争点，完成目标市场初步定位。 18. 企业通过广告宣传，把独有优势植入消费者心智、强化品牌形象，属于定位流程的（） A. 第一步调研分析 B. 第二步筛选优势 C. 第三步凸显优势与维护 D. 前期筹备阶段 【答案】C 【解析】第三步侧重传播优势、加固心智、纠正认知偏差，必要时启动重新定位。 19. 消费者认知混淆、对品牌定位产生误解模糊时，企业应采取的动作是（） A. 放弃原有市场 B. 纠正形象、加固定位认知 C. 直接涨价 D. 更换全部产品 【答案】B 【解析】定位第三步要求及时修正认知偏差，消除顾客误解，维护统一清晰的品牌心智形象。 20. 竞品紧贴自身定位、瓜分核心客源，导致市场份额下滑，企业应考虑（） A. 维持原有定位不变 B. 启动产品重新定位 C. 直接降价倾销 D. 放弃宣传推广 【答案】B 【解析】竞品侵占市场、需求变动时，均需要开展重新定位，优化心智赛道规避挤压。 21. 消费群体偏好转移、原有产品销量断崖下跌，适配的定位调整方式是（） A. 重新定位 B. 强化原有宣传 C. 增加产能不调整定位 D. 放弃特色只拼低价 【答案】A 【解析】用户需求变动、偏好转移，是启动重新定位的核心触发条件。 22. 避开头部强势竞品，深耕空白细分赛道打造差异化，属于哪种定位策略（） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】B 【解析】避强定位主动远离强势对手，选择差异化空白区域，风险低、落地成功率高。 23. 麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐同台对标正面竞争，运用的策略是（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 使用者定位 【答案】B 【解析】双方直接抢占同一赛道、直面竞争，是迎头定位最典型的行业对标案例。 24. 避强定位策略最大短板是（） A. 风险极高 B. 可能放弃最优黄金市场位置 C. 宣传成本过大 D. 极易被竞品碾压 【答案】B 【解析】避强虽稳妥，但会主动让出核心优质赛道，错失最佳流量与利润区位。 25. 依托自身实力，直接入驻竞品核心赛道正面竞争，属于（） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】B 【解析】迎头定位直面头部对手同台竞争，抢占同一核心市场位置，风险高但爆发力强。 二、简答题（共6题，每题6分，共36分） 1. 简述市场定位方法。 【答案】①属性和利益定位；②用途定位；③使用者定位④竞争定位；⑤档次定位；⑥特色定位。 2. 简述迎头定位策略的适用条件与经营特点。 【答案】适用于自身资金、技术、品牌实力雄厚的企业；直面头部竞品同台竞争，风险高、竞争激烈，但一旦突围，可快速抢占核心主流市场，收获超高关注度与份额。 3. 简述市场定位依托的两类核心竞争优势。 【答案】①价格竞争优势：严控生产成本，实现同质低价，靠性价比取胜；②偏好特色竞争优势：打造独有产品亮点、专属功效，满足消费者特殊偏好，形成差异化心智壁垒。 4. 简述市场定位完整三大实施步骤。 【答案】①调研分析现状：摸清竞品定位、挖掘顾客未满足需求、找准自身潜在优势；②筛选最优优势：多维度对比同行实力，选定核心长处完成初步定位；③传播加固优势：宣传植入心智，纠正认知偏差，遇市场变动及时启动重新定位。 5. 简述企业需要启动产品重新定位的两大核心触发条件。 【答案】一是竞品推出同类定位产品，侵占自身核心市场、拉低市场占有率；二是消费者偏好、需求发生大幅转变，原有定位失效，产品销量持续大幅下滑。 6. 简述避强定位策略的含义。 【答案】避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 三、综合分析题（14分） 国产茶饮品牌在初创阶段，深耕下沉市场，避开一线高端网红茶饮的正面竞争，采用避强定位，主打平价健康鲜果茶，依托性价比吸引县域年轻消费群体。品牌初期运用使用者定位，精准锁定学生、工薪上班族两大圈层；同时搭配用途定位，打造日常解渴、下午茶解馋两大饮用场景。随着门店扩张，品牌梳理自身竞争优势：严控供应链降低原料成本，形成价格竞争优势；独创低糖鲜果配方，打造专属特色偏好优势。企业调研发现头部茶饮主打高端颜值，却忽略平价健康赛道，据此完成初步心智定位。后期通过短视频宣传，把平价、健康、亲民的优势植入消费者认知。后续多家高端茶饮下沉县域市场，挤压品牌客源，同时消费者愈发注重低糖养生，原有基础定位逐渐乏力。品牌随即启动重新定位，叠加档次定位推出轻奢低糖新品，融合特色定位打造独家配方，兼顾老客留存与新客吸引。灵活搭配多种定位方法与策略后，品牌成功化解竞争压力，持续稳固下沉市场龙头地位。 根据以上材料回答下列问题： 1.指出品牌前期运用了哪几种市场定位方法？ 【答案】前期运用三种定位方法：①使用者定位，锁定学生、工薪上班族专属客群；②用途定位，绑定日常解渴、下午茶解馋两大场景；③后期叠加档次定位、特色定位丰富产品心智。 2.结合市场定位步骤，分析品牌挖掘出的两类核心竞争优势？ 【答案】①价格竞争优势：优化供应链、严控原料成本，打造平价高性价比茶饮；②偏好特色竞争优势：独创低糖鲜果专属配方，形成竞品不具备的健康差异化亮点，抓住养生消费偏好。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $