第19练 市场的需求形态《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第3单元主题3.1“一课一练”中第19练，练习内容为市场的需求形态。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第3单元 市场分析 主题3.1 市场概述 第19练 市场的需求形态 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.针对负需求，企业应该采取什么营销策略？（ ） A. 刺激性营销 B. 维持性营销 C. 转换性市场营销 D. 发展性营销 【答案】C 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第39页内容“针对这种情况，企业应采取转换性市场营销，淘汰这种产品，转产其他产品。”可知答案。 2.不规则需求的典型例子是（ ）。 A. 奢侈品 B. 季节性商品 C. 日用品 D. 耐用品 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第40页内容“不规则需求是指供需之间的不均衡状态，如季节性商品的需求。”可知答案。 3.无益的需求是指（ ）。 A. 需求量很小的需求 B. 对有损消费者身心健康的产品需求 C. 不合理的需求 D. 无法满足的需求 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第40页内容“无益的需求是指对有损消费者身心健康的产品的需求。”可知答案。 4.无需求产生的原因不包括（ ）。 A. 消费者对产品缺乏认识 B. 货不对路 C. 时间或空间上的原因 D. 产品质量太差 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第39页内容“无需求是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无需求。一是由于消费者对产品缺乏认识而造成的暂时的无需求；二是由于货不对路而造成的假性无需求。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.市场需求形态包括（ ）。 A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 充分的需求 【答案】ABCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第39-40页内容“市场上存在着8种不同形态的需求：（一）负需求；（二）无需求；（三）退却性需求；（四）不规则需求；（五）充分的需求；（六）过度的需求；（七）无益的需求；（八）潜在需求。”可知答案。 2.以下哪些属于无益的需求？（ ） A. 对香烟的需求 B. 对烈性酒的需求 C. 对健康食品的需求 D. 对健身服务的需求 【答案】AB 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第40页内容“例如，对香烟、烈性酒的需求等。”可知答案。 3.针对潜在需求，企业可以采取的策略有（ ）。 A. 同步性营销策略 B. 通过改进营销手段促进消费者购买 C. 以分期付款等方式促进购买 D. 不断发展新产品 【答案】BCD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第40页内容“对此，企业应采取发展性营销策略，一方面，通过改进营销手段，以分期付款等方式促进消费者购买；另一方面，不断地发展新产品，以满足消费者不断发展的潜在需求。”可知答案。 三、案例分析题 某知名饮料品牌在市场上占据领先地位，销量稳定增长，市场份额持续保持第一。但近期有竞争对手推出类似产品，价格更低，开始蚕食市场份额。 问题：该品牌目前处于什么需求形态？应该如何应对？ 【答案】 （1）该品牌目前处于“充分的需求”形态，市场需求与企业的预期目标相一致，这是最理想的需求形态。 （2）应对策略：采取维持性营销策略，一方面密切关注竞争者的动态，采取强有力的营销手段，合理控制成本、价格和销售量来应对竞争；另一方面密切注意市场偏好的转变，及时采取应变措施，巩固市场地位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第3单元主题3.1“一课一练”中第19练，练习内容为市场的需求形态。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第3单元 市场分析 主题3.1 市场概述 第19练 市场的需求形态 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.针对负需求，企业应该采取什么营销策略？（ ） A. 刺激性营销 B. 维持性营销 C. 转换性市场营销 D. 发展性营销 2.不规则需求的典型例子是（ ）。 A. 奢侈品 B. 季节性商品 C. 日用品 D. 耐用品 3.无益的需求是指（ ）。 A. 需求量很小的需求 B. 对有损消费者身心健康的产品需求 C. 不合理的需求 D. 无法满足的需求 4.无需求产生的原因不包括（ ）。 A. 消费者对产品缺乏认识 B. 货不对路 C. 时间或空间上的原因 D. 产品质量太差 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.市场需求形态包括（ ）。 A. 负需求 B. 无需求 C. 退却性需求 D. 充分的需求 2.以下哪些属于无益的需求？（ ） A. 对香烟的需求 B. 对烈性酒的需求 C. 对健康食品的需求 D. 对健身服务的需求 3.针对潜在需求，企业可以采取的策略有（ ）。 A. 同步性营销策略 B. 通过改进营销手段促进消费者购买 C. 以分期付款等方式促进购买 D. 不断发展新产品 三、案例分析题 某知名饮料品牌在市场上占据领先地位，销量稳定增长，市场份额持续保持第一。但近期有竞争对手推出类似产品，价格更低，开始蚕食市场份额。 问题：该品牌目前处于什么需求形态？应该如何应对？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $