第16练 竞争者《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第2单元主题2.2“一课一练”中第16练，练习内容为竞争者。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第2单元 市场营销环境分析 主题2.2 微观市场营销环境分析 第16练 竞争者 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.愿望竞争者是指提供（ ）以满足不同需求的竞争者。 A. 相同产品 B. 替代产品 C. 同类产品 D. 不同产品 2.以下哪项属于普通竞争者的例子？（ ） A. 可口可乐与百事可乐 B. 商务车与自行车 C. 山地车与城市车 D. 创维与长虹电视 3.企业在制定营销策略前必须先弄清（ ）。 A. 竞争对手的生产经营状况 B. 供应商情况 C. 消费者需求 D. 市场趋势 4.普通竞争者是指提供不同的产品以满足（ ）需求的竞争者。 A. 不同需求 B. 相同需求 C. 潜在需求 D. 特殊需求 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.从消费需求的角度，企业的竞争者可以划分为（ ）。 A. 愿望竞争者 B. 价格竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2.关于品牌竞争者，以下说法正确的有（ ）。 A. 产品规格、型号、款式相同 B. 品牌不同 C. 竞争程度最高 D. 产品功能完全不同 3..产品形式竞争者是指生产的产品同类但（ ）不同的竞争者。 A. 款式 B. 型号 C. 规格 D. 质量 三、案例分析题 某饮料企业生产碳酸饮料，主要竞争对手是可口可乐和百事可乐。企业发现，无论在品牌知名度、渠道覆盖还是营销投入方面，都与两大巨头存在较大差距，难以在品牌层面进行正面竞争。 问题：请分析该企业的竞争者类型，并提出可行的竞争策略建议。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）第2单元主题2.2“一课一练”中第16练，练习内容为竞争者。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第2单元 市场营销环境分析 主题2.2 微观市场营销环境分析 第16练 竞争者 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.愿望竞争者是指提供（ ）以满足不同需求的竞争者。 A. 相同产品 B. 替代产品 C. 同类产品 D. 不同产品 【答案】D 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第31页内容“愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。”可知答案。 2.以下哪项属于普通竞争者的例子？（ ） A. 可口可乐与百事可乐 B. 商务车与自行车 C. 山地车与城市车 D. 创维与长虹电视 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第32页内容“如商务车、轿车、摩托车、自行 车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，它们就是普通竞争者。”可知答案。 3.企业在制定营销策略前必须先弄清（ ）。 A. 竞争对手的生产经营状况 B. 供应商情况 C. 消费者需求 D. 市场趋势 【答案】A 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第32页内容“企业在制定营销策略前必须先弄 清竞争对手特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知彼知己，从而有效地开展营销活动。”可知答案。 4.普通竞争者是指提供不同的产品以满足（ ）需求的竞争者。 A. 不同需求 B. 相同需求 C. 潜在需求 D. 特殊需求 【答案】B 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第32页内容“普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。”可知答案。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.从消费需求的角度，企业的竞争者可以划分为（ ）。 A. 愿望竞争者 B. 价格竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 【答案】ACD 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第31-32页内容“从消费需求的角度可以将企业的竞争者划分为以下四类：（一）愿望竞争者；（二）普通竞争者；（三）产品形式竞争者；（四）品牌竞争者。”可知答案。 2.关于品牌竞争者，以下说法正确的有（ ）。 A. 产品规格、型号、款式相同 B. 品牌不同 C. 竞争程度最高 D. 产品功能完全不同 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第32页内容“品牌竞争者指生产的产品规格、型号、款式均相同，但品牌不同的竞争者。”可知答案。 3..产品形式竞争者是指生产的产品同类但（ ）不同的竞争者。 A. 款式 B. 型号 C. 规格 D. 质量 【答案】ABC 【解析】根据《市场营销基础》（高教版第二版）书本中第32页内容“产品形式竟争者指生产的产品同类但规格、型号、款式不同的竞争者。”可知答案。 三、案例分析题 某饮料企业生产碳酸饮料，主要竞争对手是可口可乐和百事可乐。企业发现，无论在品牌知名度、渠道覆盖还是营销投入方面，都与两大巨头存在较大差距，难以在品牌层面进行正面竞争。 问题：请分析该企业的竞争者类型，并提出可行的竞争策略建议。 【答案】 （1）竞争者类型：可口可乐和百事可乐是该企业的品牌竞争者，产品规格、型号、款式相似，主要在品牌层面竞争。 （2）竞争策略建议：①差异化定位，避开与巨头的正面竞争。②聚焦细分市场，如区域市场或特定消费群体。③价格竞争，以性价比优势吸引消费者。④产品创新，开发差异化产品。⑤渠道创新，开拓巨头未覆盖的渠道。⑥提升品牌形象，逐步缩小与巨头的差距。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $