第7练 商务谈判的原则《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教）模块一单元三“一课一练”中第7练，练习内容为商务谈判的原则。 《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教） 模块一 语言沟通 单元三 商务谈判 第7练 商务谈判的原则 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.商务谈判信实原则中 “诚实” 的核心要义是（） A. 向对方全盘托出所有意图 B. 不发表任何未成熟看法 C. 不欺诈对方 D. 无条件满足对方要求 2.当商务谈判陷入僵局时，谈判双方主动调整目标、寻找替代方案的做法，体现了（） A. 相容原则 B. 互利原则 C. 守法原则 D. 信实原则 3.商务谈判中双方应努力争取的理想结果是（） A. 你赢我输 B. 你输我赢 C. 你输我输 D. 你赢我赢 4.跨国商务谈判中，双方达成的协议应遵守的法规不包括（） A. 合同承认的对方国家法规 B. 国际组织公布的相关法规 C. 谈判一方单方面制定的内部规则 D. 本国相关政策与法律 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.商务谈判信实原则的具体要求包括（） A. 诚实不欺诈 B. 谨慎发表成熟看法 C. 向对方全盘透露谈判意图 D. 承诺需确保可兑现 2.下列符合商务谈判相容原则的做法有（） A. 僵局时主动调整目标 B. 无原则妥协忍让 C. 态度谦和、心胸开阔 D. 以退为进达成谈判目的 3.商务谈判守法原则的具体表现包括（） A. 签订协议无需考虑法律规定 B. 国内谈判遵守本国政策法规 C. 利益受侵犯时依法追责 D. 跨国谈判遵守国际相关法规 三、判断题 1.商务谈判信实原则中的 “诚实” 等同于 “坦诚”，要求谈判者向对方公开全部谈判意图。（ ） 2.商务谈判相容原则并非无原则妥协，而是要结合原则性与灵活性实现谈判目标。（ ） 3.商务谈判互利原则要求双方利益分配绝对平均，否则就违背平等互利要求。（ ） 4、 简答题 简述商务谈判信实原则、互利原则、守法原则的核心内涵。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据教学理念，精心编制了《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教）的“一课一练”。专辑中每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教）模块一单元三“一课一练”中第7练，练习内容为商务谈判的原则。 《商务沟通与礼仪》（苏教版·凤凰职教） 模块一 语言沟通 单元三 商务谈判 第7练 商务谈判的原则 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.商务谈判信实原则中 “诚实” 的核心要义是（） A. 向对方全盘托出所有意图 B. 不发表任何未成熟看法 C. 不欺诈对方 D. 无条件满足对方要求 【答案】C 【解析】信实原则中的 “诚实” 并非全盘托出所有意图，核心要义是不欺诈对方；发表未成熟看法是守信的注意事项，并非诚实的定义。 2.当商务谈判陷入僵局时，谈判双方主动调整目标、寻找替代方案的做法，体现了（） A. 相容原则 B. 互利原则 C. 守法原则 D. 信实原则 【答案】A 【解析】相容原则要求谈判者相互理解容忍，陷入僵局时调整目标、寻找替代方案，以妥协让步促成谈判，符合该原则内涵。 3.商务谈判中双方应努力争取的理想结果是（） A. 你赢我输 B. 你输我赢 C. 你输我输 D. 你赢我赢 【答案】D 【解析】商务谈判互利原则追求 “你赢我赢” 的互惠结果，前三种结果均存在利益失衡，不符合互利原则的核心要求流。 4.跨国商务谈判中，双方达成的协议应遵守的法规不包括（） A. 合同承认的对方国家法规 B. 国际组织公布的相关法规 C. 谈判一方单方面制定的内部规则 D. 本国相关政策与法律 【答案】C 【解析】守法原则要求跨国谈判遵守双方国家相关法规、国际组织法规，单方面内部规则不具备约束力，不属于应遵守的范畴。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.商务谈判信实原则的具体要求包括（） A. 诚实不欺诈 B. 谨慎发表成熟看法 C. 向对方全盘透露谈判意图 D. 承诺需确保可兑现 【答案】ABD 【解析】信实原则要求诚实不欺诈、谨慎发表成熟看法、承诺可兑现；全盘透露谈判意图违背信实原则的精明谈判要求，C 选项错误。 2.下列符合商务谈判相容原则的做法有（） A. 僵局时主动调整目标 B. 无原则妥协忍让 C. 态度谦和、心胸开阔 D. 以退为进达成谈判目的 【答案】ACD 【解析】相容原则强调有原则的妥协、态度谦和、僵局时灵活调整，无原则忍让并非相容原则的要求，B 选项错误。 3.商务谈判守法原则的具体表现包括（） A. 签订协议无需考虑法律规定 B. 国内谈判遵守本国政策法规 C. 利益受侵犯时依法追责 D. 跨国谈判遵守国际相关法规 【答案】BCD 【解析】守法原则包括遵守本国及国际法规、依法维权；协议必须符合法律规定才有效，A 选项错误。 三、判断题 1.商务谈判信实原则中的 “诚实” 等同于 “坦诚”，要求谈判者向对方公开全部谈判意图。（ ） 【答案】错误 【解析】信实原则的 “诚实” 核心是不欺诈，而非全盘坦诚；精明的谈判者不会透露全部意图，题干混淆了 “诚实” 与 “坦诚” 的概念。 2.商务谈判相容原则并非无原则妥协，而是要结合原则性与灵活性实现谈判目标。（ ） 【答案】正确 【解析】相容原则要求谈判者相互容忍、灵活调整，但需坚守核心原则，避免无底线妥协，需将原则性与灵活性结合。 3.商务谈判互利原则要求双方利益分配绝对平均，否则就违背平等互利要求。（ ） 【答案】错误 【解析】互利原则追求的是利益平衡而非绝对平均，只要双方都感到满意、权利义务对等，即符合互利要求。 4、 简答题 简述商务谈判信实原则、互利原则、守法原则的核心内涵。 【答案】 信实原则：核心是诚实与守信，诚实即不欺诈，不透露全部意图；守信即深思熟虑后发表意见，承诺需可兑现，讲原则有分寸。 互利原则：核心是平等互利、双方共赢，谈判协议中权利义务对等，避免单方面获利，追求 “你赢我赢” 的结果。 守法原则：核心是在法律框架下谈判，国内谈判遵守本国法规，跨国谈判遵守相关国际法规或对方国家法规，兼顾守法与用法维权。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $