【工商类】江苏省2026年中职职教高考冲刺阶段教学质量诊断分析市场营销专业（含答案】

P口0a7 江苏省2026年中职职教高考冲刺阶段 请在各愿的答圆区域内作答，超由国色拒形边区限定区域的答案无效 请在各愿的答思区域内作咨，迅出黑色矩形边枢限定区域的案无效 教学质量诊断分析市场营销专业答题卡 二、判断题(1)（木大题头22小题，年小题1分，共22分） 24团回 32团田 40团回 准考证号 25四田 33团田 41团田 63. 姓名： 260四田 34团田 42团田 64. 27团田 35团田 43团田 五、名词解用（本大题共9小题，每小题4分，共36分）】 班级： 65.(4分) 考场： 28四田 36团田 4团田 贴条形码区 29团回 7团回 45团回 座位号： 300田 38团回 31回 39田回 1选择题部分必须使用2B们笔填诊，非进托题郁分使用0.5疮米国色字迹 签字笔成相笔书写，字体工整、笔迹清楚。 三，判断题（Ⅱ）（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 66.(4分) 之请按凰愿号瓶序在各题目的答四区域内作容，超出答圆区域书写的答案 46.()」 无效：在草稿纸、试香上答四无效， 事 3严禁在定位点处（式样里左上角三角和方块组合以及其他三个角）填涂 项 写字。定位点填涂、写宇的试卷一律无效作成， 47.( 4保持答圆卡清洁，不要折叠、不要弄应，禁用涂改液、涂改胶条。 5.作阳时，可先使用2B铅笔，确定后必须使用国色字迹整字笔成钢笔将其 67.(4分) 48.( 填涂样例 结设填诊☑☒0口 缺考标记，考生禁填！由监考老师 )加三 填写.☐ 49.( 68.(4分) 单项远择题（本大更共23小题，每小题2分，共46分） 50.( 1 团回网回9团田网四17四田网四 四、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分】 2a▣图四10团田四180田的四 51. 69.(4分) 3四回☒四11团田网回19四D网四 52 4四▣四12团回网四20四▣a四 53. 5四回网四13四面网四21团团网四 6四回网四14a田四四22四田四 55. 70.(4分) 7四田回5四田四四23四田☒回 ” 8国▣网回16团田网四 58. 60. 请在各题的答更区域内作答。超出四色矩形边框限定区域的各案无效 请在各愿的答愿区域内作答，超出瓜色矩形边根限定区域的咨案无效 请在各题的答题区域内作答，超出国色矩形边框限定区域的答案无效 -2= 器 扫描全能王创建 P口■Oy 请在各思的答题区城内作答，超出黑色矩形边框限定区城的答案无效 请在各题的答则区域内作答，如出国色矩形边概限定区城的答案无效 请在各愿的答题区域内作咨，知出月色拒形边枢限定区域的容案无放 7L.(4分) 76.(6分) 七、计算愿（本大题共4小廷，共30分） 79.(6分) 72.(4分) 3.4分) 7.(6分) 80.(8分) 六、简答题（木大题共5小延，年小延6分，共30分） 74.(6分) 78.(6分) 75.(6分) 请在各见的容盟区域内作答，超出国色矩形边框限定区城的答案无效 请在各题的咨思区域内作答，超出凰色矩形边杯限定区域的答業无效 请在各题的答要区坡内作答，超出里色矩形边框限定区域的答案无效 -3- -4- 扫描全能王创建 7口■■7 请在各恩的答题区域内作答，超出国色矩形边摇限定区城的容案无效 请在各题的答题区域内作答，知出国色矩形边框限定区域的咨案无效 八、综合分析题（木大题头5小题，共5引分】 85.（11分) 83.（14分) （1)(5分) 贴条形码区 (1)【6分) 请在各题的答题区域内作答，却出国色矩形边服限定区域的答案无效 81.(8分) (2)(4分) (1)(4分) (2)(5分) (2)(4分) (3)(3分) (3)(2分) 84.（12分) (1)(4分) 82(8分】 86.(7分) (1)(4分) (2)(5分) (2)(3分) (3)(3分) 请在各愿的谷夏区城内作答，超出用色矩形边框限定区城的答案无效 请在各愿的答愿区城内作答，超出国色矩形边概限定区域的答紫无效 请在各题的咨圆区域内作答，超出国色矩形边框限定区域的斧案无效 -5- -6- 扫描全能王创建 7■口口7 请在各题的咨愿区域内作答，超出国色矩形边瓶限定区域的答案无效 请在各题的答愿区城内作容，超出国色矩形边框限定区城的答案无收 请在各题的答愿区域内作答，超出国色拒形边框限定区域的答案无效 87.(7分) 89.(30分) (2)(9分) (1)(3分) (1)(21分) 药产负使表（简） 业务号 会计分录 编制单位：明运公司 2024年1月3引日 企额单位：元 资产 阴未余颜 负债及所有者权益 阴未余额 实币贵全 应什票据 5s05000 (2)(4分)】 庄收朵据 600000 应什麻款 300000 应妆床款 766000 庄交税量 95000 @ 存費 674000 长期倍故 300000 流动资产合计 负债合计 回定资产 实处责本 1500000 九、会计业务题（木大题头2小题.42分） 0 88(12分) 在建工程 200000 量余公积 业务号 金计分录 无形资产 未分配科润 380000 ① 非流动资产合计 所有者权益合计 ⊙ 资产福计 贝债及所有者机益影计 3730000 审批前： 审批后 @ 审共桔 0 审妆后： 请在各愿的答逗区域内作容，超出属色矩形边框限定区城的答案无效 请在各圆的答思区城内作答，超出具色矩形边框限定区域的答案无效 请在各愿的答雪区城内作答，超出用色矩形边底限定区域的答案无效 -7 -8- 扫描全能王创建江苏省2026年中职职教高考冲刺阶段 教学质量诊断分析市场营销专业 國 木议卷共12页，九大题.满分300分，考试时间150分仲 注意事项： 1.本是分为试卷和芥题卡两部分，考生必须在芥题卡上作答，作答在试卷上无效。 2.作答前务必将自己的姓名和准考证号准确清晰地填写在试卷和答题卡的指定位置， 超 3.考试结束时，须将试卷和苍卡一并交回. 知 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正喷 答案，蒋答题卡对庄这项的方拒涂满、涂黑) 1.在四柱清册中，“新收”和“实在”分别相当于现代会计术语中 A.本期收人和期初结存 B.期初结存和期末结存 部 C.本期收人和期末结存 D.本期支出和期末结存 2.期末总账账户的余额试算平衡以 作为试算平衡公式 A.借方发生额合计=贷方发生额合计 B.收人一费用=利润 C.资产=负债十所有者权益 D.借方余额=贷方余额 9 3.会计核算和监督的内容作第二层次的划分为 A.资金运动 B.会计对象 C.会计要素 D.会计科目 4.登记~预付账款”总账时将3690元误记为6390元，导致账簿记录错误采用 检 查出错误 A.差数法 B.除2法 C.尾数法 D.除9法 5.下列账簿中，企业不需要每年更换的账簙是 A.备查簿 B.生产成本总账 C.周转材料明细账 D.银行存款日记账 6.采用 ,能够随时草提和了解各项财产物资的增减变动情况和结存情况。( A.全面清查 B.技术推算 C.实地盘存制 D.永续盘存制 舒 7.应用现代市场营销观念最重要的问题是 ( 闲 A.转变经营态度 B.改变经营活动方式 C.改革经营组织机构 D.建立管理程序 8.市场营销话动的全部基础在于 ( 棉 A.市场容量调研 B.分析市场机会 C.制定营销计划 D.规定企业任务 9.某新茶仗品牌在进人市场前，对当地消费者的年龄结构、收人水平、生活方式和价值观进行 了系统研究，并将其作为产品研发和营销策略制定的重要依据，这主要考虑了 相 这 A.政治法律环境 B.经济环境 C.社会文化环境 D.技术环境 10.某品牌在推广一放新型运动耳机时，首先通过社交媒体广告和科技博主评测，让潜在消 费者知道这款产品的存在和核心功能，在接下来的营销活动中，品牌最有可能着力于 激发消费者 阶段的反应，以推动购买进程。 () A.知晓 B.兴趣 C.评价 D.采用 11.某知名饮料公司凭借其雄厚的实力，面向整个饮料市场推出单一产品，并实施一套标准 化的市场营销组合，这是 目标市场策略 () A.无差别性营销 B.差别性营销 C.集中性营销 D.定制化营销 12.一个企业想要成功地进行市扬细分，该市场的规模、购买力等特征需要可以被量化测 定，这体现了市场细分化的 ( ) A.可进人性 B.可衡量性 C.差异性 D.稳定性 13.某大型超市在制定商品零售价时，经常采用诸如“9.9元”“19.9元”“99元"这样的价格， 这主要是基于对消费者 心理的考虑。 () A.追求声望与炫耀 B.追求品质与安全 C.追求方便与快捷 D.追求实惠与精确 14.某运动品牌在同一区域市场内授权了尽可能多的零售终端来销售其产品，这采用的是 集道策略。 () A.独家专营分销 B.有选择的分销 C.广泛分销 D.垂直分销 15.在分销果道中，承担着集散商品、储存货物、为零售商提供融资支持、传递市场信息等功 能的中间商类型主要是 ( ) A.零售商 B.代理商 C.批发商 D.经销商 16.对于技术结构复杂、需要根据客户具体需求提供定制化解决方案的工业设备（如大型数 控机床)，最适合采用的促销方式是 () A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.宜传报道 17.在一次完整的市场调研项目中，将收集到的原始数据进行审核、分类、制表、统计和分 析，从而提炼出有意义的信息与结论，这一环节被称为 () A.确定调研句题和目标 B.制定调研计划 C.提出调研报告 D.整理分析资料 18.当租赁场地的经营者消失，消费者无法追偿时，应该承担消费者赔偿贵任的是 () A.消费者自己 B.场地出租方 C.场地出租方所在地的工商行政部门 D.经营者所在地的工商行政部门 19.单位或个人在账外暗中收受回扣，以 论处。 ) A.贪污 B.受贿 C.行贿 D.盗窃 20.假若某给惠国对某项产品规定的普通税率为65%，普惠制税率为10%，最惠国税率为 25%,那么该项产品享受普惠制待酒时，关税消减幅度为 () A.55% B.40% C.15% D.35% 2 口▣ cs. 扫描全能王创建 21.一项发盘经过还盘后，则该项发盘 A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘人有约束力 D.对还盘人有约束力 22.办理交易进行前的手续的活动是 A.交易前 B.交易中 C.交易后 D.贯穿整个交易 23.正式开通SWIFT的银行是 A.中国人民银行B.中国银行 C中国工商银行D.中国建设很行 二、判断题(1)（本大题共22小题、每小题1分，共22分，下列各小题表述正扇的，在茶题 卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑) 24.无论发生什么样的经济业务都不会被坏会计基本等式的平街关系，但可能会影响等式 的金额， () 25.总分类账户的期末余薇方向与其所风的明细分类账户的余筒方向一定相同。() 26.记账凭证核算程序的优点是能够反映各个寒户间对应关系， 27.会计是以货币作为唯一计量单位、对一个单位的经济活动进行核算和监督， 28.会计凭证传逆是指从原始凭证的填制或取得起，到会计凭证归档保管止，在财会部门内 部按规定的路线进行传逆和处理的程序， () 29.衡量企业利润的两个指标是市场占有串和产品创新. () 30.消费者购买行为的影响因素中，经济因素是最广泛、最深远的，它塑造了个体的基本需 求、认知方式和行为准则。 () 31.企业生产出产品是创造了形式效用。 32.任何需要都是在一定的动机基础上产生的，人的行为是受需要支配的， () 33.市场定位的实质是企业在目标消费者心目中塑造出与竞争对手不同的、独特的品牌形象. () 34.某家电企业评估其产品组合后，决定停止生产市场销量持续下滑的老型号电风扇，并将 资源集中到空调、空气净化器等更具增长潜力的产品线上，这一做法属于产品组合策 略中的集中策略。 () 35.某大型连锁超市在其店内推出并销售自己生产的纸巾、粮油，这是制造商品牌策略。 () 36.当一家筒造商发现其不同区域市场的经销商，为了完成销售任务而将产品低价倾销到 不届于自己管辖的其他区域市场，从而引发价格混乱和冲突时，这种冲突属于水平渠道 冲突. () 37.体积大、分量重、运给不便的工业设备，通常选择直接渠道或较短的分销渠道。() 38.营业推广核心目的是通过短期、强效的刺激性手段，迅速激发消费者的购买欲望并促成 即时交易。 () 39.二手资料是指为当前的特定调研目的而专门收集的原始数据，其针对性和时效性非常强. () 40.市场调研局假于流通领域 () 41.经营者是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人，不包括非法人组织。() 3 42.普惠制方案中一般对农产品列出排除产品清单。 43.B2B2C是一种新的网络通信销售方式，包括现存的B2C和C2C平台的商业模式，( 44.电子商务框架结构中能实现远程医疗网上订票等是电子商务的应用系统。 () 45.和非对反病毒软件水远是超前的。 三、判断陋（川）（本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在答题卡对应题号的 括号内，正角的打“√”，错误的打“X”,然后说明判断正误的理由) 46.实物盘点后，应根据“盘存单”作为调整账面余额记录的原始凭证。 47.大企业一般运用必须附带品定价策略，把主产品价格定得较高，把附带品的价格定得 较低。 48.在侵犯商业秘密的民事审判程序中，商业秘密权利人应当提供初步证据，证明其已经对所 主张的商业秘密采取保密措施，并证明其主张的商业秘密被涉嫌侵权人侵犯， 49.恶劣气候、海哪、地震和淡水雨淋均属于自然灾害，是基本的海上风险， 50.PK1是以对称加密技术为基础实现安全的技术， 四、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 51.科目汇总表的编制方法包括： 和 52.留存收益包括： 和 53.企业的基本营销系统包括 企业 顾客. 54.新产品的推广应将重点集中在 和 身上。 55.马斯洛需要层次理论从低到高的需求分别为生理需要、安全需要、 、尊亚需要 56.分销渠道轴助交易的功能表现在：实体储运、 和 57.竞争结构调研包括 和 58.公用企业限定消费者购买其指定的经营者的商品，损害了消费者的 权和 权. 59.产品质量标准按照制定的主体和适用范围，可分为国家标准、 标准、 标准和企业标准四种。 60.对外贸易政策基本上可以分为两种类型，即 和 61.海洋运输按船舶经营方式的不同，可分为 和 62.电子商务按电子商务的性质分为 和 63.数字证书的种类可分为 证书、 证书和客户证书. 64.根据电子货币的被接受程度分类，电子货币可以分为 电子货币和 电 子货币. ▣▣ 扫描全能王创建 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.借贷记账法 66.商品研究法 67.目标市场营销 68.营销审计 69.销售潜量 70.不正当竞争行为 71.普追优惠倒 72.翻译秋件 73.消息掖要 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.简述会计核算的内容， 75.简述消费者市场分析的意义， 76.简述采用取脂定价策略的条件， 77.简述超保护贸易政策的特点， 78.简述电子商务的功能， -5 七、计算题（本大題共小题，共30分） 79.(6分)[资料】 项目 A B c 丽扣： 黄产 365000 @ 565800 负货 187450 75000 85000 期末： 黄产 923600 770000 423480 负仕 283120 164000 0 本角发生： 连加投贵 ① 120000 256000 抽曰投资 28320 50000 90000 批入 673530 757000 332000 受用 182280 346000 556500 【要求】填列表格中所缺数据①②③ 80.(8分)[资料】A公司2025年01月有关账户的期初余额、本期发生颜和期末余额如下 表所示 期切余领（元） 本用发生额（元） 期未余题（元） 账户名称 信方 贷方 借方 货方 借方 贷方 库存现金 7316 1200 ① 4916 银行存数 @ 0 75600 0 库存商品 61380 26400 ⑤ 47456 应收票据 ⑥ 123897 ⑦ 96457 无形货产 ⑧ 27800 2900 126900 累计撩销 ⑨ 500 0 短期借款 60000 ⑩ 20000 长期借效 96500 10200 49400 ① 盈余公积 180000 ⑧ 220000 资本公积 48974 B 32456 35400 合计 392000 ⑧ 385204 ⑩ 【要求】 填列表格中所缺数据①一⑥ -6一 扫描全能王创建 81.(8分)【资料】某社区生鲜店每天从本地果蔬基地按出厂价5.元/斤购进布机生茶。见 试生鲜店有如下定价与纺量规划：若零售价定为7元/斤，预计日精售量为0斤1如果 零售价每降低01元，每天此能多售出4斤，生鲜店与果蔬基地的采胸合问的定！生鲜 店每月累计采购量若超过1000斤，可享受九六折的进货化患，货款按月结外， 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)不考虑采购折扣，零售价定为多少时，该生鲜店每天可获得最大利润？(4分) (2)如果考虑采购折扣，该生鲜店每月（按30天计算）能获得的利涧优势是多少？(4分) 82.(8分)某公司出口商品货号HV308共1235箱，该货物每箱净重.20千克，毛重22千 克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元GFR纽约。 海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到纽约12级货物运费为 每吨运费52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏串是多少？（当日的美元 汇率是1美元=8.27人民币，若除不尽，结果保留两位小数) 一7一 八、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 83.(14分)【资料】回产老字号护肤品牌“相宜本草”为突玻品牌老化因境、触达Z世代消 货卧你，启动了全斯的品牌焕新营销战役。相宜本草摒弃传统的“成分功效”单一诉求， 什对年轻科休关注的“国湖美学”和“情堵护肤”需求，打造了系列国风动画广告。广告 以“本苹养肤，国风烧新”为植心主题，在音、B站等平台投放，同时联动国风美妆博主 推出定制化刷情广告，将产品成分与古风故事结合，单支广告最高格放量突政5000万 次，实见了品牌认知的年轻化转型。品牌主动联合《人民日报》文创板块、新华社“国潮 斯势力”栏目，发布（本草护肤的国潮斯表达》专题报道，讲迷品牌传承中匠药莘本配 方、创斯国风包装的研发故事，同时发起“本草守护计划”公益活动，为山区学校捐赠草 本护手霜。 相宜本草还对原有渠道进行全面升级，一方面保留线下百货专柜、居臣氏等传统零 售渠道，并在专柜增设“国湖打卡区”提升体验总；另一方面拓晨线上分销矩伴，入驻井 音商域、小红书商域等斯兴电商果道，同时与拼多多“百亿补贴”、沟宝“国湖馆”达成专 属分销合作，还开道品牌小程序商城实现私战流量转化，形成“线下体险十线上分饰十 私域沉淀”的全渠道分销体系， 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)相宜本草选择在抖音、B站等平台投放广告，体现了哪种营销新观念？选择广告媒 介应考虑的因素有屏些？(6分) (2)相宜本草发布专题报道，发起公益活动采用了哪种促销策略？选择这种促销策略的 内容和方法有哪些？(5分) (3)抖音、小红书、拼多多、淘宝是什么类型的竟争者？专注于这种竞争容易造成什么何 题？(3分) -8- 扫描全能王创建 84.（12分)【资料】近年来，国产运动品牌“飞跃”通过深度龙掘传统文化与年轻消货趋势， 实现，了品牌复兴。品牌团队通过市场调研发现，Z世代消货者对长几“怀旧挤怀”与“设 计独特性”的产品有较高需求。为此，飞跃联合故宫文创、敢煌研究院等文化IP,推出系 列联名款帆布鞋，并开创性地围挠“国湘轻运动”定位开展垫合花销。在战下，飞肤入胜 湖流购物中心，开设体脸式快闪店：在线上，通过小红书、井音等平台发起“复古湘流挑 战赛”，技励用户分享穿搭凰片与故事，形成UGC传拾浪湘。这一系列举排使飞肤从传 统老牌转型为年轻消货者认可的国潮代表，实见了市坊份额的快地增长。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)什么是市扬机会？寻找、发现市场机会的具体途径有哪些？(4分) (2)飞跃品牌联合文化1P推出联名产品，这风于哪一种市场增长战眯？该战略有哪些 具体措施？(5分) (3)飞跃将自身定位为“国潮轻运动”品神，主要采用了厮种市场定位策略？采用这种策 略的具体情况是什么？(3分) 85.(11分)【资料】“NX”是一家创斯型黄酒品牌。面对竞争澉烈、传统老牌林立的黄酒市 场，NX并未这择与其在主流饮果道正面竞争，而是另降奖径，品牌精准定位于25一 40岁的新中产消费人群，主打“轻养生、授生活”理念。 在产品上，NX对传统黄酒进行了全面革新。它推出了更符合现代申美的简约风 麽砂瓶、利口小容量易拉掉等多种包装，并创造性地设计了可重复利用的“温酒壶十品 酒杯”孔盒套装，板大提升了产品的附加价值与礼品属性。在集道上，NX大幅减少对 传统经销商同给的依植，转而依托品牌自营的微信小程序商城和直播间进行销售。通 过主格现场讲解酿造工艺、茂示多种饮用搭配，NX与消费者建立了直接、紧密的互动 关系，迅选在扫分市场中积累了高忠诚度的用户群体，销售颜连埃三年快速增长，成为 黄酒新消费领提的代表性品牌。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)结合资料分析，“NX”品牌的目标消费群体是什么？结合材料说说，采用了哪些市场 细分的变数？(5分) (2)“X”品牌在产品包装上主要运用了哪些包装策略？请结合资料具体说明。(4分) (3)资料中提到“NX”依托品牌自营的微信小程序商城和直播间进行销售，这是种什么 样的分销渠道方式。(2分) 9 86.(7分)【资料】赵女士在一京销亚很大、评价很好的某网店购买了一箱红著粉条，收货 脸放时发现，粉条板色异常，与以往在正规商东购买的红著粉条兰异明显，于是向监管 部门非机。经监管部门壶实，技商品添加的色素和防腐剂严重超标，同时还发现，网店 存在度例水军列单见原。 【要求】根据上述资料，回络问题： (1)该阿店的行为是否违反了《反不正当竞争法》？具体哪种行为？请说明理由，(4分) (2)根据（反不正当充争法》，该阿店宿佣水军刷单行为应汞担哪些行政赉任？（③3分） 87.(7分)【资料】双11购物狂欢节，某电商平台推出各种预悬商品，小张在此朔问购买了 一件衣殷，收到货发现衣及不合身，打算延蛋，廷货时丧旺无摄坏且育标齐全。但试及 装商家却因为其写出告示：“预售商品不享受7天无理由还貨的及务”，而拒绝廷货。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)根据《消费者权益保护法》，商家的做法是否正确？请说明理由。(3分) (2)该商家认为预售商品属于“不适用七天无理由退货”的类别，请问合理吗？为什么？ (4分) 一10一 回回 扫描全能王创建 九、会计业务愿（木大题共2小题、共42分） 88.(12分)【资料】A公司为增值税一数的托人，2025年12月发生的渐分经济业务如下： ①9日，用银行存款支付违的金5.000元， ②20日，以银行存款支付印花我3200元。 ③22日，因自然史害造成本存商品处摄，实际成本75000元，根据保险合同釣定，应由 保险公司卧快50000元，其余损失按规定芯转。 ④31日，财产济查，盘盈材补A一批，同类材料的市场价为1320元，经查是计量不准 边成。 【要求】根据上述资料，编制相应的会计分录， 业务号 会计分录 0 0 审共前： 0 审批后： 审批前： 中批后： 89.(30分)【资料】明运有限贡任公司为增值税一般钠税人，主要生产B产品，增值税税 率为13%，龙至2025年1月30日，部分账户的余颜如下表所示， 部分账户余顾表 全颠单住：元 斑户名移 借方余颓 贷方余颓 年存现全 13535 银行存盐 242900 其他货币香全 136000 国充贵产 902000 紧计折田 266000 1月31日，谊公司发生的部分经济业务如下： ①通过转账支付本月职工工资103000元： ②将盈余公积250000元转增注册资本， ③向纸行借入期限为3年，年利率为10%的借欺300000元存入银行。 -11- ①销售商品一批，公司开具增值税发票（增值现各通发票），含税价为565元，以现全收 到全部款项， ⑤计提本月国定资产折旧16000元，其中：生产车间10000元，纺售部门6000元。 ⑥向银行中请签发并承光银行承兑汇票，以归还前欠货款505000元。 ⑦接受宝天公司投入的一台机器设备，取得的增值秘专用发票注明的价款为200000 元（合同釣定价值），增值税轧颜为26000元，双方协商按226000元作为投入青本入账些 (不产生滋价)， 【要求】根据上述资科，完成下列要求： (1)编制上述经济业务的会计分录，“应交税费”科目须写出相应的明细科目：(21分) (2)填制下表中①至⑨空的数据，(9分) 资产负债表（简表） $ 编制单位：明达公司 2024年1月31日 全新单但：元 资产 期未余颜 负儕及所有者权益 闲未余额 货币资金 ① 应什朵据 505000 户妆票培 600000 应付康杖 500000 & 户妆联状 766000 应交机货 95000 存量 674000 长扇倍款 300000 流动青产合计 ① 负价合计 ① 国定黄产 O 实妆黄本 1500000 y 在建工租 200000 盈余公邦 ⑧ 无形资产 ① 未分配利两 380000 非该动资产合计 ⑤ 所有者机生合计 ⑨ 黄产总计 © 负位及所有者权且总计 3730000 周 哦 阻 -12- 扫描全能王创建江苏省2026年中职职教高考冲刺阶段 教学质量诊断分析市场营销专业参考答案 一、单项选择题 1.C【解析】本题考查总论中我国会计发展历史。四柱清册中旧管表示期初结存，新收 表示本期收入，开除表示本期支出，实在表示期末结存。故选C。 2.D【解析】本题考查余额试算平衡。“借方余额=贷方余额”是余额试算平衡的核心公 式，所有账户期末借方余额总和必须等于贷方余额总和，符合题意。故选D。 3.C【解析】本题考查会计要素知识点。会计核算和监督的内容作第一层次的划分为会 计对象，第二层次为会计要素。故选C。 4.D【解析】本题考查相邻位置颠倒导致的错误。根据错账查找方法：除9法。故选D。 5.A【解析】本题考查企业账簿的使用期限。一般来说，企业的总账、日记账和多数明 细账应每年更换一次，以确保账目清晰和便于管理。然而，有些财产物资明细账、备查簿 可以跨年度继续使用。故选A。 6.D【解析】本题考查财产物资的盘存制度。永续盘存制又称账面盘存制，是指在日常 经济活动中，必须根据会计凭证对各项财产物资的增加和减少在有关账簿中进行逐日逐 笔地登记、反映，并随时结算出账面结存数额的一种盘存制度。故选D。 7.A【解析】本题考查市场营销学概述。经营态度的转变是应用现代市场营销观念的 最重要的问题。故选A。 8.B【解析】本题考查市场营销策略的综合运用。市场营销活动的全部基础在于分析市 场机会。故选B。 9.C【解析】本题考查市场分析。当地消费者的年龄结构、收入水平、生活方式和价值观 主要体现了社会文化环境。故选C。 10.B【解析】本题考查目标市场营销。消费者接受新产品一般有五个阶段：知晓阶段、 兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段。通过社交媒体让潜在消费者知道产品的存 在和核心功能属于知晓阶段，下一步应进入兴趣阶段。故选B。 11.A【解析】本题考查目标市场营销。无差别性营销是指企业把整个市场看作一个大 目标市场，仅推出一种产品，运用一套营销策略，以此吸引尽可能多的消费者，为整个市 场服务。故选A。 12.B【解析】本题考查目标市场营销。可衡量性是指市场细分的规模及购买力可衡量 程度的高低。故选B。 13.D【解析】本题考查定价策略。这种定价方式属于心理定价策略中的尾数定价，消费 者的心理特征为求便宜、求公道、求吉祥。故选D。 14.C【解析】本题考查分销渠道策略。广泛分销渠道策略是指生产者通过批发商把产 品广泛散布到各个零售店，以便及时满足消费需要。故选C。 -1 15.C【解析】本题考查分销渠道策略。批发商是介于生产者和零售商之间的中间商，其 最基本的功能为聚集、储存和散发。故选C。 16.C【解析】本题考查促进销售策略。对于技术复杂、价值高、购买决策过程长的工业 品（生产资料），人员推销通常是最有效的促销工具。故选C。 17.D【解析】本题考查市场营销信息调研。将收集到的原始数据进行审核、分类、制表、 统计和分析，从而提炼出有意义的信息与结论属于结果处理阶段的整理分析资料。故 选D。 18.B【解析】本题考查《消费者权益保护法》。当租赁场地的经营者消失，消费者无法追 偿时，应该承担消费者赔偿责任的是场地出租方。故选B。 19.B【解析】本题考查《反不正当竞争法》。单位或个人在账外暗中收受回扣，以受贿论 处。故选B。 20.C【解析】本题考查国际基础知识。关税消减幅度等于最惠国税率一普惠制税率。 故选C。 21.A【解析】本题考查国际贸易实务。一项发盘经过还盘后，则该项发盘失效。故 选A。 22.A【解析】本题考查电子商务的基础知识。办理交易进行前的手续的活动是交易 前。故选A。 23.B【解析】本题考查电子商务的安全技术。正式开通SWIFT的银行是中国银行。 故选B。 二、判断题(I) 24.A【解析】本题考查会计基本等式的平衡关系。无论企业发生什么样的经济业务， 都不会影响等式的平衡关系。故正确。 25.B【解析】本题考查总账与明细账的平行登记。总分类账的期末余额等于其所属明 细账余额合计。故错误。 26.A【解析】本题考查账务处理程序。记账凭证核算程序的优点是能够反映各个账户 间对应关系。故正确。 27.B【解析】本题考查会计的计量形式的知识，点。会计是以货币计量为基本形式，会计 核算计量单位有货币计量，实物计量和劳动计量。故错误。 28.B【解析】本题考查会计凭证的传递和保管。会计凭证传递是指从原始凭证的填制 或取得起，到会计凭证归档保管止，在企业内部有关部门和人员之间按规定的路线进行 传递和处理的程序，并不仅仅是在财会部门内部传递。故错误。 29.B【解析】本题考查市场营销学概述。衡量企业利润的两个指标是市场占有率和投 资收益率。故错误。 30.B【解析】本题考查市场分析。消费者购买行为的影响因素中，文化因素是最广泛、 最深远的，它塑造了个体的基本需求、认知方式和行为准则。故错误。 31.A【解析】本题考查市场营销学概述。在企业生产出产品是创造了形式效用。故 正确。 32.B【解析】本题考查市场分析。人的行为是受动机支配的，而动机是由需要引起的。 —2 故错误。 33.A【解析】本题考查目标市场营销。市场定位是根据市场的竞争情况和本企业的条 件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。具体来说，就是要在目标顾客的心目中 为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。故正确。 34.B【解析】本题考查产品策略。淘汰老产品、集中资源到优势产品属于缩减收缩策 略，不是集中策略。集中策略是企业集中资源投入某一有利的细分市场，不是多面投入 再缩减。故错误。 35.B【解析】本题考查产品策略。某大型连锁超市在其店内推出并销售自己生产的纸 巾、粮油，这是中间商品牌策略。故错误。 36.A【解析】本题考查分销渠道策略。水平渠道冲突是指发生在渠道中间一层次、同 类中间商之间的冲突。故正确。 37.A【解析】本题考查分销渠道策略。影响渠道选择的产品因素包括产品的体积、重 量等。体积大、分量重、运输不便的产品最适合采用直接渠道或短渠道。故正确。 38.A【解析】本题考查促进销售策略。营业推广具有强烈的刺激性，目的是鼓励消费 者尽快达成最大交易量。故正确。 39.B【解析】本题考查市场营销信息调研。一手资料是指为当前的特定调研目的而专 门收集的原始数据，其针对性和时效性非常强。故错误。 40.B【解析】本题考查市场营销信息调研。市场调研主要集中于流通领域。故错误。 41.B【解析】本题考查《反不正当竞争法》。经营者是指从事商品生产、经营或者提供服 务的自然人、法人，非法人组织。故错误。 42.B【解析】本题考查关税壁垒措施。普惠制方案中一般对农产品列出给惠产品清单。 故错误。 43.A【解析】本题考查电子商务基础知识。根据《电子商务概论》（第五版）唐春林，第 23页第八点，B2B2C定义包括现存的B2C和C2C平台的商业模式。故正确。 44.A【解析】本题考查电子商务系统构成。电子商务框架结构中能实现远程医疗网上 订票等是电子商务的应用系统。故正确。 45.A【解析】本题考查电子商务安全技术。病毒对反病毒软件永远是超前的。故 正确。 三、判断题（Ⅱ） 46.×(1分)账存实存对比表是用来调整账面记录的原始凭证。(2分) 【解析】本题考查财产清查的方法。实物财产清查后，根据清查结果填写盘存单，盘存 单既是记录盘点结果的书面证明，也是反映财产物资实有数的原始凭证。为进一步查 明账实是否相符，应根据盘存单的账面记录填写账存实存对比表，账存实存对比表是用 来调整账面记录的原始凭证。故错误。 47.×(1分)大企业一般运用必须附带品定价策略，把主产品价格定得较低，把附带品的价 格定得较高。(2分) 【解析】◇本题考查定价策略。大企业一般运用必须附带品定价策略，把主产品价格定 得较低，把附带品的价格定得较高。故错误。 一3 48.×(1分)涉嫌侵权人应当证明权利人所主张的商业秘密不属于本法的商业秘密。(2分) 【解析】本题考查《反不正当竞争法》商业秘密。涉嫌侵权人应当证明权利人所主张的 商业秘密不属于本法的商业秘密。故错误。 49.×(1分)淡水雨淋不是海上风险，是一般外来风险。(2分) 【解析】本题考查国际运输保险。淡水雨淋不是海上风险，是一般外来风险。故错误。 50.×(1分)PKI是以非对称加密技术为基础实现安全的技术。(2分) 【解析】本题考查电子商务安全技术。PKI是以非对称加密技术为基础实现安全的技 术。故错误。 四、填空题 51.全部汇总分类汇总 52.盈余公积未分配利润 53.供应者营销中介 54.最早采用者早期采用者 55.社会需要自我实现需要 56.资金融通 风险承担 57.竞争单位的分析竞争产品特性的分析 58.自主选择公平交易 南京 59.地方行业 60.自由贸易政策保护贸易政策 61.班轮运输租船运输 62.电子事务处理电子贸易处理 63.根服务器 出品 64.单一用途多用途 荣 五、名词解释 65.借贷记账法是以“借”和“贷”为记账符号(1分)，以“资产=负债+所有者权益”为理论依 据(1分)，通过“有借必有贷，借贷必相等”的规则(1分)记录经济业务的一种记账方法 (1分). 66.商品研究法：集中对特定商品或产品大类的市场营销问题(1分)，分别进行分析研究 (1分)，即从产地取得产品开始(1分)，到产品转移至最终消费者手中的营销活动全过 程(1分)。 67.目标市场营销：企业通过市场细分化(1分)，选择一个或几个细分部分作为自已的目标 市场(1分)，专门研究其需求特点，设计适当的产品，确定适当的价格，选用适当的分销 渠道和促销手段来开展营销活动(2分)。 68.营销审计：对企业的营销环境、目标、战略和组织系统和营销组合诸方面进行的独立的、 系统的、综合的定期检查(2分)，以发现营销机会，找到问题所在，提出行动计划，提高 该项组织的营销业绩(2分)。 69.销售潜量：指在一个企业在销售费用不断增加的情况下，可能达到的最高销售量 (2分)，当一个企业的市场占有率为100%时，企业的销售潜量也就是市场潜量(2分)。 一4 70.不正当竞争行为是指经营者在生产经营活动中(1分)，违反《反不正当竞争法》规定 (1分)，扰乱市场竞争秩序(1分)，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为 (1分)。 71.普遍优惠制是发达国家对从发展中国家或地区输人的商品(1分)，特别是制成品和半 制成品(1分)，给予普遍的、非岐视的和非互惠的关税优惠制度(2分)。 72.翻译软件指将平面文件翻译成EDI标准格式(2分)，或将接收到的EDI标准格式翻译 成平面文件(2分)。 73.消息摘要是一个唯一对应一个消息或报文的值(1分)，由一个单向Hash函数对消息作 用而产生(2分)，又称报文摘要(1分)。 六、简答题 74.简述会计核算的内容。 ①款项和有价证券的收付。(1分) ②财物的收发、增减和使用。(1分) ③债权、债务的发生和结算。(1分) ④资本的增减。(1分) ⑤收入、支出、费用、成本的计算。(1分) ⑥财务成果的计算和处理。(1分) 南 75.简述消费者市场分析的意义。 ①有利于企业确定市场经营目标。(1分) ②有利于制定企业的市场营销组合，选择恰当的营销战略和战术。(1分) ③可以反映出企业市场营销组合的效果。(1分) ④有利于企业分析、利用、把握市场机会。(1分) ⑤有利于企业更好地满足消费者的需求。(1分) ⑥有利于企业开展有利的市场竞争，取得竞争优势。(1分) 76.简述采用取脂定价策略的条件。 ①新产品有相对的优势，市场上由相当数量的购买者。(1分) ②产品的需求价格弹性小，要有足够多的顾客能接受这种价格，并愿意购买。(2分) ③在高价的情况下，企业仍能在一定时期内独家经营，竞争者不至于很快加入。(1分) ④企业的生产能力有限，难以应付市场需求，可以用高价县直市场需求。(1分) ⑤产品质量与高价格相符。(1分) 77.简述超保护贸易政策的特点。 ①保护的对象扩大了。(1分) ②保护的目的发生了变化。(1分) ③保护由防御性转入进攻性。(1分) ④保护的阶级发生了转化。(1分) ⑤保护的措施多样化。(1分) ⑥组成货币集团，瓜分世界市场。(1分) 5 78.简述电子商务的功能。 ①广告宣传。(0.5分) ②调查洽谈。(0.5分) ③网上订购。(0.5分) ④网上支付。(0.5分) ⑤电子账户。(1分) ⑥服务传递。(1分) ⑦意见征询。(1分) ⑧交易管理。(1分) 七、计算题 79.①=923600-283120-365000+187450-673530+28320+182280=0(2分) ②=770000-164000+75000-120000-757000+50000+346000=200000（元）(2分) ③=423480-565800+85000-256000-332000+90000+556500=1180（元）(2分) 80.①3600(0.5分) ②108320(0.5分) ③109677(0.5分) ④142397(0.5分) ⑤40324(0.5分) ⑥112984(0.5分) ⑦140424(0.5分) ⑧102000(0.5分) ⑨6526(0.5分) ⑩7026(0.5分) ①40000(0.5分) ②135700(0.5分) ③40000(0.5分) 南京跃捷荣誉出品 ④46030(0.5分) ⑤385204(0.5分) ⑥418126(0.5分) 81.(1)设零售价降低n个0.1元，此时零售价P=7-0.1n 日销售量Q=40+4n,单位利润=P-5=(7-0.1n)-5=2-0.1n(1分) 日利润W=(2-0.1n)(40+4n)=80+8n-4n-0.4n2=80+4n-0.4n(1分) W=-0.4n2+4n+80,当n=-b/(2a)=-4/[2×(-0.4)]=5时，利润最大(1分) 最优零售价P=7-0.1×5=6.5元/斤(1分) (2)最优定价下日销售量Q=40+4×5=60斤 日利润W=(6.5-5)×60=90元 月利润=90×30=2700元(1分) 月采购量=60×30=1800斤>1000斤，可享九六折优惠 —6 优惠后单位进货价=5×0.96=4.8元/斤(1分) 有折扣时日利润=(6.5-4.8)×60=102元，月利润=102×30=3060元(1分) 利润优势=3060-2700=360元(1分) 82.W=0.022吨 M=0.03立方米 W<M,取M计征运费的标准 运费=0.03×52=1.56美元(2分) FOB价=120-1.56=118.44美元(1分) 换汇成本= 出口总成本 999 FOB价 118.44≈8.43元/美元(2分) 盈亏额 118.44×8.27-999 盈亏率 出口总成本 ×100%= X100%≈-1.95%(2分) 999 该商品的出口销售换汇成本是8.43元/美元，盈亏率是一1.95%。(1分) 八、综合分析题 83.(1)网络营销观念。(1分) 选择广告媒介应考虑的因素： ①各类广告媒介的主要优缺点。(1分) ②目标顾客的喜好。(1分) ③产品种类。(1分) ④广告信息。(1分) ⑤成本费用。(1分) 出品 (2)宣传报道。(1分) ①提供实证或间接证明。(1分) ②对产品性能、成分进行科学论证。(1分) ③宣传产品特色或经营特色，介绍有关的历史典故、民间传说、神话故事等。(1分) ④举行报告会、纪念会、发布会、赞助或组织比赛，开展义卖等。(1分) (3)品牌竞争者(1分)，满足同一需要的同种形式产品的各种形式间的竞争(1分)。“营 销近视症”。(1分) 84.(1)市场机会：是指市场上未满足的需要，也就是企业有利可图的机会，它包括企业机会 和环境机会。(1分) 寻找、发现市场机会的具体途径： ①通常可通过阅读报刊、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会、调查研究消 费者的需要等方式，搜集市场情报。(1分) ②用识别市场机会的专门方法、其中比较实用的一个是产品发展矩阵，寻找、发现增长 机会。(1分) ③通过市场细分发现尚未被满足或未能被充分满足的消费需求，为企业提供新的市场 机会。(1分) (2)密集型增长战略中的产品开发策略。(2分) 7 措施：①发现产品的新用途，从而打开新的销路。(1分) ②以“一机多用”的方式，开拓新的市场。(1分)》 ③在新的地区获国家增设商业网点，或利用新的贸易途径等，在新的市场上扩大现有产 品的销售。(1分) (3)另辟蹊径式定位。(1分)企业突出宣传自已产品与众不同的特点，取得相对优势。 (1分)。当企业意识到自已无力与同行业强大的竞争者抗衡，从而获得优势地位时，可 以采用另辟蹊径式定位。(1分) 85.(1)25一40岁的新中产消费人群。(1分)人口细分中的年龄(25一40岁)、收入（新中 产)；心理细分中的生活方式（轻养生、慢生活）。(4分) (2)类似包装策略(1分)：一个企业生产经营的各种不同产品，在包装上采用相同的图 案、色彩或其他共同的特征，使顾客极容易发现是同一企业的产品。品牌旗下不同产品 (如磨砂瓶、易拉罐)采用风格统一的简约现代设计。(1分) 双重用途包装策略。(1分)再用包装策略，原包装的商品用完后，空的包装容器可移作 其他用途。设计了可重复利用的“温酒壶十品酒杯”礼盒套装。(1分) (3)直接分销渠道(1分)，又称直接销售形式，生产者不通过任何中间环节，而将产品直 接销售给用户。(1分) 86.(1)该网店的行为违反了《反不正当竞争法》(1分)，属于不正当竞争行为中的虚假或误 解宣传(1分)。 根据《反不正当竞争法》规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户 评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。(1分) 本案中，网店为获得“销量很大、评价很好”存在雇佣水军刷单现象，属于虚假商业宣传。 (1分) (2)网店雇佣水军刷单行为应承担的行政责任：由监督检查部门责令停止违法行为 (1分)，处一百万元以下的罚款(1分)：情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚 款，可以并处吊销营业执照。(1分) 87.(1)该商家的做法不正确，违反了《消费者权益保护法》。(1分)因为《消费者权益保护 法》关于经营者义务中承担“三包义务”规定：经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式 销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无须说明理由。(2分) (2)不合理。(1分)不适用七天无理由退货的商品有：鲜活易腐的；消费者定做的；在线 下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数宇化商品；交付的报纸期刊。(2分) 本案例中该商家销售的服装未说明是该预售的服装是定制商品。预售商品看似消费者 先付定金，形式上与“定制商品”有点像，但本质上完全不同，预售的商品依然是一般的 标准化商品，而定制商品具有唯一性，所以不能把预售商品和定制商品混淆起来。 (1分) 8 九、会计业务题 88. 业务号 会计分录 借：营业外支出 5000 ① 贷：银行存款 5000(2分) 借：税金及附加 3200 ② 贷：银行存款 3200(2分) 审批前： 借：待处理财产损溢 待处理流动资产损溢 75000 贷：库存商品 75000(2分) ③ 审批后： 借：其他应收款 保险公司 50000 营业外支出 25000 贷：待处理财产损溢一待处理流动资产损溢 75000(2分) 审批前： 借：原材料 1320 贷：待处理财产损溢一待处理流动资产损溢 ④ 1320(2分) 审批后： 借：待处理财产损溢 待处理流动资产损溢 1320 贷：管理费用 1320(2分) 89.(1) 业务号 会计分录 ① 借：应付职工薪酬—工资 103000 贷：银行存款 103000(3分) 借：盈余公积 250000 ② 贷：实收资本 250000(3分) 借：银行存款 300000 ③ 贷：长期借款 300000(3分) 借：库存现金 565 ④ 贷：主营业务收入 500 应交税费—应交增值税（销项税额） 65(3分) 借：制造费用 10000 ⑤ 销售费用 6000 贷：累计折旧 16000(3分) 借：应付账款 505000 ⑥ 贷：应付票据 505000(3分) 借：固定资产 200000 ⑦ 应交税费— 应交增值税（进项税额） 26000 贷：实收资本 226000(3分) 一9 (2) 资产负债表（简表） 编制单位：明远公司 2024年1月31日 金额单位：元 资产 期末余额 负债及所有者权益 期末余额 货币资金 ①590000(1分) 应付票据 505000 应收票据 600000 应付账款 500000 应收账款 766000 应交税费 95000 存货 674000 长期借款 300000 流动资产合计 ②2630000(1分) 负债合计 ⑦1400000(1分) 固定资产 ③820000(1分) 实收资本 1500000 在建工程 200000 盈余公积 ⑧450000(1分) 无形资产 ④80000(1分) 未分配利润 380000 非流动资产合计 ⑤1100000(1分) 所有者权益合计 ⑨2330000(1分) 资产总计 ⑥3730000(1分) 负债及所有者权益总计 3730000 【解析】 ①货币资金：13535+242900+136000一103000+300000+565=590000 ②流动资产合计：590000+600000+766000+674000=2630000 ③固定资产：902000-266000-16000+200000=820000 ④无形资产：1100000-820000-200000=80000 ⑤非流动资产合计：3730000一2630000=1100000 出品 ⑥资产合计：=负债及所有者权益总计=3730000 ⑦负债合计：505000+500000+95000+300000=1400000 ⑧盈余公积：2330000-1500000-380000=450000 ⑨所有者权益合计：3730000一1400000=2330000 南京 南京跃捷荣誉出品 -10