模块1 单元2 供求与定价（1.需求和影响需求的因素）（课件）-《财务与金融认知》（苏教版·凤凰职教）【上好课】

为何今年春节游客纷纷感慨挤到不如在家刷手机？这背后透露出什么？2026年春节假期，济南趵突泉景区迎来了39.75万人次的游客高峰，远超往年同期水平。然而，过度拥挤的人潮不仅让许多游客感到疲惫不堪，更引发了关于旅游体验与成本效益的广泛讨论。在杭州西湖、成都熊猫基地、西安大唐不夜城等地，游客们也纷纷表示，为了观赏美景和文化活动，不惜凌晨排队等待数小时，最终却只能在人群中匆匆走过，甚至有人调侃道，拍照全是陌生人后脑勺。这种现象不仅出现在春节期间，全国多地景区也在同一时间段内遭遇了类似的困境，游客们纷纷在网上表达不满，出门看景便看人，悔不当初。面对如此拥挤的景象，景区不得不采取限流和预约制等措施来控制客流量。这种人从众的旅游热潮背后，事后疫情时代人们对文化和自然景观的强烈渴望，但也暴露了旅游行业在高峰期管理上的不足，如何平衡旅游需求与服务质量成为亟待解决的问题。抖音。 模块一 企业生产认知 任务2.供需与定价 《财务与金融认知》（苏教版·凤凰职教） 中职专业课·上好课 · 1 目录 背诵记忆 01 学习目标 03 知识讲授 05 课堂练习 02 教学引入 04 师生互动 06 课堂小结 07 民族：汉族 生日：1990-8-1 姓名：盛夏 学历：本科 学校：稻壳国际学院 人生信条：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 学习目标 理解需求的核心概念 掌握需求定理及影响因素 了解需求表和需求曲线的绘制 能够运用需求理论分析简单的市场现象 能够区分影响需求的因素 培养用经济学思维观察和分析现实问题的习惯 提升在商业活动中的逻辑判断能力 1 2 3 知识目标 能力目标 素养目标 教学引入 案例引入：身边的“需求密码”。 1.临近春节，超市的牛奶、水果礼盒销量激增30%； 2.某奶茶店推出“第二杯半价”，单日销量提升25%； 3.而随着新能源汽车补贴退坡，其订单量环比下降12%。 01 思考：这些现象背后，分别是哪些“密码”在操纵着需求的变化？ 1.节日效应：礼盒销量激增 2.价格策略：“第二杯半价” 3.促销 02 4 案例：网红奶茶的“冰火两重天” 案例：新能源汽车的价格博弈 案例：“双十一”的购物决策 教学引入 提问：日常生活中，遇到促销我们是否要考虑购买？为什么？（价格偏低） 这些画面同学们认识吗？ 教学引入 2.什么影响需求？ 1.消费者想要什么？ 需求的奥秘 6 什么是需求 (Demand)？ 定义 在一定时期内，消费者在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品或服务的数量。 两个核心要素 购买意愿 (Willingness)：我想要！ 购买能力 (Ability)：我买得起！ 案例 小王想买最新款的手机（意愿），但零花钱不够（无能力），这不能构成有效需求。 意愿 vs. 能力：有效需求的关键 知识讲授 1.7.2013 首先，我们来明确一下“需求”这个概念。经济学上的需求，并不是简单的“我想要”，它必须同时满足两个条件：购买意愿和购买能力。也就是说，你不仅要想买，还得买得起。就像图片里的这个人，他可能很想拥有橱窗里的奢侈品，但如果没有足够的钱，那也只是一种愿望，不能称之为有效需求。 ‹#› 二、需求表格 在研究商品价格及其需求量之间的关系时，我们常用需求表格和需求曲线来表示。 需求表格：即某种商品在各种不同价格水平下，与消费者需求数量之间关系的数字序列表。 案例 M款大衣需求表，如表1-2-1所示。 假设消费者的收人水平等因素不变，当大衣市场售价是780元时,消费者愿意购买1件，当大衣的市场售价是370元时，消费者愿意购买5件，依此类推。 表1-2-1 M款大衣需求表 知识讲授 序列 销售价（元） 趋势 需求量（件） 趋势 可 能 的 情 况 A 780 1 B 620 2 C 530 3 D 480 4 E 370 5 F 289 6 依据上述M款大衣需求表，可以发现什么规律？ 思考 1.7.2013 首先，我们来明确一下“需求”这个概念。经济学上的需求，并不是简单的“我想要”，它必须同时满足两个条件：购买意愿和购买能力。也就是说，你不仅要想买，还得买得起。就像图片里的这个人，他可能很想拥有橱窗里的奢侈品，但如果没有足够的钱，那也只是一种愿望，不能称之为有效需求。 ‹#› 三、需求曲线： 概念：在其他条件（如消费者收入、偏好等）不变的情况下，每一价格水平上消费者愿意购买商品数量的曲线，就是需求曲线。 特点：它是一条斜率为负、倾斜角度大于 90°小于180°的向右下方倾斜的直线，也可以用弧线表示。 横轴 Q：商品数量 纵轴 P：商品价格 曲线 D：需求曲线 知识讲授 分析： 当价格为P时，需求量为Q​,二者负相关 需求曲线的图示：如右图所示 1.7.2013 首先，我们来明确一下“需求”这个概念。经济学上的需求，并不是简单的“我想要”，它必须同时满足两个条件：购买意愿和购买能力。也就是说，你不仅要想买，还得买得起。就像图片里的这个人，他可能很想拥有橱窗里的奢侈品，但如果没有足够的钱，那也只是一种愿望，不能称之为有效需求。 ‹#› 四、需求定理：价格与需求量的关系 需求量与价格的反向变化规律 知识讲授 一般情况下，需求量与价格之间呈反方向变化： 商品价格提高 → 消费者对它的购买量就会减少 商品价格降低 → 消费者对它的购买量就会增加。 简单地说：就是价格越低，买的人越多。 价格越高，买的人越少。 例如：猪肉价格从30元/斤降至20元/斤，更多人选择购买，需求量增加。 例如：右图所示，当价格是10元时，需求量为50件； 当价格是20元时，需求量为30件； 总之：当超市打折时，大家更愿意多买商品；当超市商品 价格上涨价时，大家会减少购买。 1.7.2013 首先，我们来明确一下“需求”这个概念。经济学上的需求，并不是简单的“我想要”，它必须同时满足两个条件：购买意愿和购买能力。也就是说，你不仅要想买，还得买得起。就像图片里的这个人，他可能很想拥有橱窗里的奢侈品，但如果没有足够的钱，那也只是一种愿望，不能称之为有效需求。 ‹#› 需求曲线的移动 假设其他条件不变，需求曲线是稳定的。但如果某种因素改变了任何一种既定价格水平下的需求量，需求曲线就会移动。 例子： 科学家发现，肥胖会诱发三高疾病，加重心脏负担，出现关节受损等现象，建议人们加强体育锻炼、科学减肥。这掀起了健身热潮，也增加了人们对健身器材的需求，从而使健身器材的需求曲线发生右移,如右图所示：（D2---D1). 单击此处编辑母版文本样式 二级 三级 四级 五级 知识讲授 需求变动规律总结 其他非价格因素不变： 商品价格变动 → 需求曲线上的点（如 D 点）会移动 → 需求量随之变化（点移动）。 价格不变，其他因素变化（如收入、偏好、预期等） → 整条需求曲线发生位置移动（线移动）。 单击此处编辑母版文本样式 二级 三级 四级 五级 知识讲授 师生互动 如果奶茶店的奶茶从20元一杯降到10元一杯，你的购买量会怎么变？这属于“点移动”还是 “线移动”？ 如果大家突然都更爱喝奶茶了，在价格不变的情况下，需求曲线会向哪个方向移动？ 单击此处编辑母版文本样式 二级 三级 四级 五级 背诵并默写： （1）需求的概念：在一定时期内，消费者在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品或服务的数量。 （2）需求的两个形成条件：购买欲望 + 支付能力。 （3）画图： 画出一条正常的需求曲线，标注：横轴 Q、纵轴 P、曲线 D，并写出它的倾斜方向。（需求曲线：向右下方倾斜。） （4）需求定理：在其他条件不变时，商品价格与需求量成反向变动关系。即：价格越低，买的人越多。价格越低，买的人越多。 背诵记忆 课堂练习 一、单选题 1、在其他条件不变的情况下，某一价格水平上消费者愿意且能够购买的商品数量，被称为（ ） A. 欲望 B. 需求 C. 供给 D. 产量 【答案】B 【解析】 需求是指消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品数量，它强调 “愿意” 和 “能够” 两个条件。选项B正确。 一、单选题 2、一般情况下，需求曲线的倾斜方向是（ ） A. 向右上方倾斜 B. 向右下方倾斜 C. 水平 D. 垂直 【答案】B 【解析】 需求曲线反映了价格与需求量之间的反向变动关系，因此是一条斜率为负、向右下方倾斜的直线或弧线。选项B正确。 课堂练习 一、单选题 3、当商品自身价格发生变化时，会引起（ ） A. 需求曲线整体移动 B. 需求曲线上点的移动 C. 需求曲线向左移动 D. 需求曲线向右移动 【答案】B 【解析】 商品自身价格变化是影响需求量的直接因素，表现为需求曲线上点的移动；而非价格因素（如收入、偏好）变化会导致需求曲线整体移动。选项B正确。 课堂练习 一、单选题 4、以下哪种情况会导致需求曲线向右移动？（ ） A. 商品自身价格提高 B. 消费者收入水平下降 C. 消费者对该商品的偏好增强 D. 互补品价格上升 【答案】C 【解析】 消费者偏好增强会使同一价格水平下的需求量增加，需求曲线向右移动；A 选项是点移动，B、D 选项会使需求曲线向左移动。选项C正确。 课堂练习 课堂练习 一、单选题 5、需求定律是指（ ） A. 需求量与价格呈同方向变动 B. 需求量与价格呈反方向变动 C. 需求与价格呈同方向变动 D. 需求与价格呈反方向变动 【答案】B 【解析】 需求定律描述的是在其他条件不变时，商品价格提高，需求量减少；价格降低，需求量增加，即需求量与价格呈反方向变动。选项B正确。 二、多选题 1、以下属于影响需求的非价格因素的有（ ） A. 消费者收入 B. 消费者偏好 C. 相关商品价格 D. 消费者预期 【答案】ABCD 【解析】 影响需求的非价格因素包括消费者收入、偏好、相关商品（替代品、互补品）价格、消费者预期、人口结构等。选项ABCD正确。 课堂练习 二、多选题 2、关于需求曲线移动，下列说法正确的有（ ） A. 消费者收入增加，正常品的需求曲线向右移动 B. 替代品价格上升，该商品的需求曲线向右移动 C. 互补品价格上升，该商品的需求曲线向左移动 D. 消费者预期商品价格将上涨，当前需求曲线向右移动 【答案】ABCD 【解析】 收入增加使正常品需求增加；替代品价格上升使该商品需求增加；互补品价格上升使该商品需求减少；预期涨价会促使消费者提前购买，增加当前需求。选项ABCD正确。 课堂练习 三、案例分析题 案例：随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者开始关注有机食品。某品牌有机蔬菜的价格与往年持平，但市场销量却大幅增长。 问题：请结合需求曲线的相关知识，分析该品牌有机蔬菜销量增长的原因，并说明需求曲线会如何变化。 【答案】： 1、消费者健康意识提升，对有机蔬菜的偏好增强，这属于影响需求的非价格因素。在有机蔬菜自身价格不变的情况下，消费者的购买意愿和需求量增加。 2、需求曲线变化：消费者偏好增强会使该品牌有机蔬菜的需求曲线向右移动，即在每一价格水平下，消费者愿意购买的有机蔬菜数量都比之前增加，从而导致销量增长。 课堂练习 教学引入：国潮的崛起 消费趋势洞察：为什么越来越多的年轻人开始追捧带有中国元素的品牌（如李宁、花西子）？这反映了消费者怎样的心理变化？ 01 经济学原理思考：这种“国潮”消费趋势的变化，体现了什么经济学道理？企业应如何利用这一趋势进行品牌升级？ 02 23 下列哪些因素会影响需求？ 正常品 (Normal Goods) 收入增加，需求增加。 如：品牌服装。 低档品 (Inferior Goods) 收入增加，需求减少。如：廉价泡面。 替代品 (Substitutes) A涨价，B需求增加。如：可乐与雪碧 高铁和飞机 注意：二选一 互补品 (Complements) A涨价，B需求减少。如：汽车与汽油 牙膏与牙刷 注意：一起买 提问导入 1.7.2013 除了价格，还有很多其他因素会影响我们的购买决策。首先是消费者的收入。对于大多数商品，比如品牌服装，当我们的收入增加时，我们会想买得更多。但对于一些低档品，比如廉价泡面，当我们收入提高后，反而会买得更少。其次是相关商品的价格。像可乐和雪碧是替代品，一个涨价了，我们可能就会去买另一个。而汽车和汽油是互补品，汽油涨价了，买车的人可能就会犹豫。 ‹#› 下列哪些因素会影响需求？ 消费者偏好 (Tastes) 某网红奶茶因口味独特、颜值高受到年轻人追捧，即使价格不低，需求量也大增。 消费者预期 (Expectations) 消费者预期房价未来上涨，可能会选择现在购买，从而增加当前的住房需求。 提问导入 1.7.2013 另外两个重要的因素是消费者偏好和预期。我们的个人喜好会直接影响我们的购买选择，就像现在很多年轻人愿意为网红奶茶买单一样。同时，我们对未来的预期也很关键。如果大家都觉得房价要涨了，可能就会赶紧下手，从而在短期内推高对房子的需求。 ‹#› 五、影响需求的因素（一）：消费者偏好 核心概念定义 消费者偏好是指消费者对不同产品和服务的喜好程度及个性化选择。它是消费者主观意愿的直接体现，是购买决策的基础。 主要影响因素 社会环境与文化 如“国潮”兴起，体现文化 自信。 风俗习惯 地域与民族的消费习惯差异。 时尚与潮流 流行趋势的快速更迭改变偏好。 当消费者对某商品的偏好增强时，即使该商品的价格保持不变，市场对该商品的需求量也会随之增加。反之亦然。 对需求的影响 知识讲授 知识讲授 消费者偏好--春节消费偏好转移到旅游过大年 影响需求的因素（二）：消费者收入 核心概念：收入是消费的基础 在其他条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求通常越多。收入直接决定了消费者的购买力上限。 案例分析：收入差异下的手机选择 关键区分：正常商品 vs 低档商品 正常商品 (Normal Goods) 低档商品 (Inferior Goods) 特征：收入增加 → 需求减少 例子：廉价方便面、地摊货、公共交通（当收入足够高时可能转向私家车）。 特征：收入增加 → 需求增加 例子：品牌智能手机、旅游服务、有机食品等。收入越高，越倾向于购买 知识讲授 核心规律：需求定理 在其他条件不变时，商品价格与需求量呈反方向变化。 价格越高 → 需求量越少 价格越低 → 需求量越多 案例分析：奶茶降价效应 情景：奶茶价格从 20元 降至 10元。 分析：价格下降吸引更多消费者，需求量增加，表现为需求曲线上的“点的移动”。 需求曲线示意图 (D曲线) 价格(P) A (高价) B (低价) 曲线向右下方倾斜，直观展示了价格(P)与需求量(Q)之间的反向变动关系。 影响需求的因素（三）：产品价格 知识讲授 影响需求的因素（四）：替代品价格 核心概念定义 核心概念：什么是替代品？ 指那些功能相似、可以互相替代来满足同一种需求的商品。 例如：不同品牌的可乐、咖啡与茶等。 核心规律：价格与需求的关系 当一种商品价格上升时，消费者会转向购买其替代品，从而导致替代品的需求量增加。反之亦然。 经典案例： --可乐之战 情景：可口可乐价格上涨。 结果：消费者减少购买可口可乐，转而购买价格相对便宜的百事可乐，导致百事可乐的需求曲线右移（需求增加）。 知识讲授 案例分析 核心概念定义 主要影响因素 对需求的影响机制 真实案例：某品牌方便面的市场表现 某品牌方便面因为推出了新口味，受到学生们的热烈欢迎，销量大增。 思考问题 01 销量大增体现了哪个影响需求的因素？ 参考答案：消费者偏好 思考问题 02 如果该方便面价格上涨，销量会如何变化？体现了哪个因素？ 参考答案：销量下降，体现了产品价格因素 课堂互动 师生互动 影响需求的因素？ 1、消费者偏好：指消费者对不同产品和服务的喜好程度及个性化选择。主要影响因素有：社会环境与文化、风俗习惯和时尚与潮流。 2、消费者收入：关键区分正常商品 vs 低档商品。正常商品收入增加 → 需求增加；低档商品收入增加 → 需求减少。 3、产品价格：在其他条件不变时，商品价格与需求量呈反方向变化。价格越高 → 需求量越少；价格越低 → 需求量越多。 4、替代品价格：指那些功能相似、可以互相替代来满足同一种需求的商品。当一种商品价格上升时，消费者会转向购买其替代品，从而导致替代品的需求量增加。反之亦然。 背诵记忆 课堂练习 一、单选题 1、下列哪种情况会导致口罩的需求曲线向右移动？（ ） A. 口罩价格上涨 B. 新冠疫情爆发 C. 口罩生产成本上升 D. 消费者收入下降 【答案】：B 【解析】：B疫情爆发属于消费者偏好、预期变化，导致需求增加，曲线右移；A 只会导致需求量沿曲线移动，C 影响供给，D 对口罩这类必需品需求影响极小）。选项B正确。 课堂练习 二、多选题 2、下列属于影响需求的因素是（ ） A. 消费者偏好 B. 消费者收入 C. 产品价格 D.替代品价格 【答案】：ABCD 【解析】：ABCD均属于影响需求的因素，所以选项ABCD正确。 课堂练习 3、案例分析题 案例：某连锁面包店发现，当周边写字楼的员工平均工资上涨 5% 后，店里的高端全麦面包销量增加了 12%，但低价的普通面包销量下降了 8%。同时，附近新开了一家咖啡店，推出“咖啡+面包”套餐后，面包店的整体销量又提升了10%。 问题：（1）员工工资上涨对两种面包的需求分别属于哪种影响因素？ （2）咖啡店的套餐活动对面包店的需求属于哪种影响因素？ 【答案】：工资上涨属于“消费者收入水平”因素，高端全麦面包是正常品，需求随收入增加而上升；普通面包是低档品，需求随收入增加而下降。咖啡与面包是互补品，咖啡店的套餐活动属于“相关商品价格、促销” 因素，带动了面包的需求。 课堂小结 需求及影响因素 影响需求因素 需求的概念 消费者偏好 消费者收入 产品价格 替代品价格等 课后任务 在家中观察一种你常买的商品（零食、奶茶、文具、衣服均可），写3句话： 1、这个商品是：__________ 2、最近它的价格有没有变？你的购买量怎么变？ 3、除了价格，还有什么原因会让你更想买它？（比如：喜欢、网红、同学都买等）。 谢谢观看 同步精品课堂 $