模块1 单元2 供求与定价（1.需求和影响需求的因素）（教案）-《财务与金融认知》（苏教版·凤凰职教）【上好课】

《财务与金融认知》教案（苏教版·凤凰职教） 模块一 企业生产认知 课题 单元2 供求与定价 ----需求与影响需求的因素 课型 新授课 课时 2课时 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本单元是模块1《企业生产认知》中的任务2《供求与定价》，教材中这一节内容由案例导入，讲练结合，文字与图形相结合，把本节课任务很好展示。内容适合中职学生的需求。 学情分析 中职学生学习“需求和影响需求的因素”，核心是“避抽象、重具象，避理论、重实用，避零散、重逻辑”。教学中需充分利用学生的生活实践基础，优化互动设计，突破易错点，衔接专业需求，逐步培养学生的逻辑思维和应用能力，确保教学实效，贴合中职教育“学以致用”的核心目标。 学习目标 · 知识目标： · 理解需求的核心概念 · 掌握需求定理及影响因素 · 了解需求表和需求曲线的绘制 · 能力目标： · 能够运用需求理论分析简单的市场现象 · 能够区分影响需求的因素 · 素养目标： · 培养学生对需求理论学习的兴趣，建立系统思维。 · 增强学生理论联系实际的分析与解决问题能力。 学习重难点 · 教学重点： · 需求的核心概念及核心要素。 · 需求定理及影响因素 · 教学难点: · 需求曲线的的分析及运用 · 区分不同影响需求的因素并灵活应用。 教学方法 · 讲授法：讲解核心概念与理论框架。 · 案例分析法：结合实际生活中的实例进行深化理解需求理论。 · 小组讨论法：通过协作任务促进思考与表达。 · 多媒体辅助：用图片、视频增强直观性。 课前准备 · 制作 PPT 课件。 · 准备案例素材。 · 设计课堂任务单与课后练习题。 教学媒体 课件PPT、多媒体教室、视频材料、在线互动平台 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 图片展示 导入新课 一．情境引入：身边的“需求密码”。 1. 临近春节，超市的牛奶、水果礼盒销量激增30%； 2. 某奶茶店推出“第二杯半价”，单日销量提升25%；3.而随着新能源汽车补贴退坡，其订单量环比下降12%。 思考：这些现象背后，分别是哪些“密码”在操纵着需求的变化？ 1.节日效应：礼盒销量激增 2.价格策略：“第二杯半价” 3.促销 提问：日常生活中，遇到促销我们是否要考虑购买？为什么？（价格偏低） 案例：新能源汽车的价格博弈 案例：“双十一”的购物决策 案例：网红奶茶的“冰火两重天” 二、提出问题，引发学生思考。 根据上部分所展示的图片，进一步提问： 1.消费者想要什么？ 2.什么影响需求？ 1.学生认真看案例和图片，并思考。 2.针对问题教师进一步的提问：“需求的含义”。 通过展示案例和图片引起学生注意，拉进教学与生活的距离。以提问问题的形式引导学生认识到需求的概念，为本节课学习新知做铺垫。 师生互动 讲授新知 一、什么是需求 (Demand)？ 定义讲解：在一定时期内，消费者在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品或服务的数量。 两个核心要素：购买意愿 (Willingness)：我想要！ 购买能力 (Ability)：我买得起！ 案例：小王想买最新款的手机（意愿），但零花钱不够（无能力），这不能构成有效需求。 互动举例：“请说说你身边的需求实例，注意两个核心要素”，鼓励学生结合生活实例发言。 二．需求表格 定义讲解：即某种商品在各种不同价格水平下，与消费者需求数量之间关系的数字序列表。 案例：M款大衣需求表，如下表1-2-1所示。 表1-2-1 M款大衣需求表 序列 销售价（元） 趋势 需求量（件） 趋势 可 能 的 情 况 A 780 1 B 620 2 C 530 3 D 480 4 E 370 5 F 289 6 分析：假设消费者的收人水平等因素不变，当大衣市场售价是780元时,消费者愿意购买1件，当大衣的市场售价是370元时，消费者愿意购买5件，依此类推。 三、需求曲线： 定义讲解：在其他条件（如消费者收入、偏好等）不变的情况下，每一价格水平上消费者愿意购买商品数量的曲线，就是需求曲线。 特点：它是一条斜率为负、倾斜角度大于 90°小于180°的向右下方倾斜的直线，也可以用弧线表示。 横轴 Q：商品数量 纵轴 P：商品价格 曲线 D：需求曲线 需求曲线的图示：如下图所示 分析：当价格为P时，需求量为Q​,二者负相关。 四、需求定理：一般情况下，需求量与价格之间呈反方向变化：商品价格提高 → 消费者对它的购买量就会减少；商品价格降低 → 消费者对它的购买量就会增加。简单地说：就是价格越低，买的人越多。价格越高，买的人越少。 例如：猪肉价格从30元/斤降至20元/斤，更多人选择购买，需求量增加。 例如：下图所示，当价格是10元时，需求量为50件； 当价格是20元时，需求量为30件。 即：当超市打折时，大家更愿意多买商品；当超市商品 价格上涨价时，大家会减少购买。 需求曲线的移动：假设其他条件不变，需求曲线是稳定的。但如果某种因素改变了任何一种既定价格水平下的需求量，需求曲线就会移动。 例：科学家发现，肥胖会诱发三高疾病，加重心脏负担，出现关节受损等现象，建议人们加强体育锻炼、科学减肥。这掀起了健身热潮，也增加了人们对健身器材的需求，从而使健身器材的需求曲线发生右移,如下图所示：（D2---D1) 需求变动规律总结：其他非价格因素不变： 商品价格变动 → 需求曲线上的点（如 D 点）会移动 → 需求量随之变化（点移动）。 价格不变，其他因素变化（如收入、偏好、预期等） → 整条需求曲线发生位置移动（线移动）。 师生互动：如果奶茶店的奶茶从20元一杯降到10元一杯，你的购买量会怎么变？这属于“点移动”还是 “线移动”？如果大家突然都更爱喝奶茶了，在价格不变的情况下，需求曲线会向哪个方向移动？ 背诵并默写： （1）需求的概念：在一定时期内，消费者在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品或服务的数量。 （2）需求的两个形成条件：购买欲望 + 支付能力。 （3）画出一条正常的需求曲线，标注：横轴 Q、纵轴 P、曲线 D，并写出它的倾斜方向。（需求曲线：向右下方倾斜） （4）需求定理：在其他条件不变时，商品价格与需求量成反向变动关系。即：价格越低，买的人越多。价格越高，买的人越少。 1.学生认真读案例，对需求和需求表格和需求曲线有初步认识。 2.认真听讲教师讲授的需求要素、需求表和需求曲线以及需求定理，形成自己的思路。 3.思考并理解教师讲授的需求的概念、核心要素，需求曲线和需求定理，对于重点内容做下笔记。 4.积极主动思考教师提出的问题，结合自身情况回答。 5.学生认真分析教师提供的案例，分组讨论并积极发言。 6、组织学生对重要内容背诵，并单独提问，强化学生记忆一些重点内容 通过案例和图表，帮助学生建立系统性认知。先讲需求的概念，再详细讲解核心要素和需求曲线，符合学生的认知逻辑，让学生更加理解需求的核心要素。借助案例，让学生进行小组分析讨论，培养学生将理论知识应用于实际问题解决能力。 随堂检测 练习巩固 练习： （一）单选题 1.在其他条件不变的情况下，某一价格水平上消费者愿意 而 且能够购买的商品数量，被称为（ ） A. 欲望 B. 需求 C. 供给 D. 产量 【答案】B 【解析】 需求是指消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意并且能够购买的商品数量，它强调 “愿意” 和 “能够” 两个条件。选项B正确。 2、一般情况下，需求曲线的倾斜方向是（ ） A. 向右上方倾斜 B. 向右下方倾斜 C. 水平 D. 垂直 【答案】B 【解析】 需求曲线反映了价格与需求量之间的反向变动关系，因此是一条斜率为负、向右下方倾斜的直线或弧线。选项B正确。 3、当商品自身价格发生变化时，会引起（ ） A. 需求曲线整体移动 B. 需求曲线上点的移动 C. 需求曲线向左移动 D. 需求曲线向右移动 【答案】B 【解析】 商品自身价格变化是影响需求量的直接因素，表现为需求曲线上点的移动；而非价格因素（如收入、偏好）变化会导致需求曲线整体移动。选项B正确。 4、以下哪种情况会导致需求曲线向右移动？（ ） A. 商品自身价格提高 B. 消费者收入水平下降 C. 消费者对该商品的偏好增强 D. 互补品价格上升 【答案】C 【解析】 消费者偏好增强会使同一价格水平下的需求量增加，需求曲线向右移动；A 选项是点移动，B、D 选项会使需求曲线向左移动。选项C正确。 5、需求定律是指（ ） A. 需求量与价格呈同方向变动 B. 需求量与价格呈反方向变动 C. 需求与价格呈同方向变动 D. 需求与价格呈反方向变动 【答案】B 【解析】 需求定律描述的是在其他条件不变时，商品价格提高，需求量减少；价格降低，需求量增加，即需求量与价格呈反方向变动。选项B正确。 （二）多选题 1、以下属于影响需求的非价格因素的有（ ） A. 消费者收入 B. 消费者偏好 C. 相关商品价格 D. 消费者预期 【答案】ABCD 【解析】 影响需求的非价格因素包括消费者收入、偏好、相关商品（替代品、互补品）价格、消费者预期、人口结构等。选项ABCD正确。 2.关于需求曲线移动，下列说法正确的有（ ） A. 消费者收入增加，正常品的需求曲线向右移动 B. 替代品价格上升，该商品的需求曲线向右移动 C. 互补品价格上升，该商品的需求曲线向左移动 D. 消费者预期商品价格将上涨，当前需求曲线向右移动 【答案】ABCD 【解析】 收入增加使正常品需求增加；替代品价格上升使该商品需求增加；互补品价格上升使该商品需求减少；预期涨价会促使消费者提前购买，增加当前需求。选项ABCD正确。 （三）案例分析题： 案例：随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者开始关注有机食品。某品牌有机蔬菜的价格与往年持平，但市场销量却大幅增长。 问题：请结合需求曲线的相关知识，分析该品牌有机蔬菜销量增长的原因，并说明需求曲线会如何变化。 【答案】： 1、消费者健康意识提升，对有机蔬菜的偏好增强，这属于影响需求的非价格因素。在有机蔬菜自身价格不变的情况下，消费者的购买意愿和需求量增加。 2、需求曲线变化：消费者偏好增强会使该品牌有机蔬菜的需求曲线向右移动，即在每一价格水平下，消费者愿意购买的有机蔬菜数量都比之前增加，从而导致销量增长。 1.教师发布课堂练习题，要求学生独立完成。 2.学生认真思考；老师发布的练习题并作答。 3.学生完成后，教师公布答案，逐题讲解解析，重点针对易错题进行强调。 通过练习题及时检测学生的学习效果，巩固本节课的核心知识点；通过错题讲解，查缺补漏，强化学生对重点、难点知识的理解 图片展示 导入新课 五、 影响需求的因素 教学引入：国潮的崛起 ： 1、为什么越来越多的年轻人开始追捧带有中国元素的品牌（如李宁、花西子）？这反映了消费者怎样的心理变化？。 2、经济学原理思考：这种“国潮”消费趋势的变化，体现了什么经济学道理？企业应如何利用这一趋势进行品牌升级？ 提问：下列哪些因素会影响需求？ 正常品 (Normal Goods)：收入增加，需求增加。如：品牌服装。 低档品 (Inferior Goods)：收入增加，需求减少。如：廉价泡面。 替代品 (Substitutes)：A涨价，B需求增加。如：可乐与雪碧。 互补品 (Complements)：A涨价，B需求减少。如：汽车与汽油。 消费者偏好 (Tastes)：某网红奶茶因口味独特、颜值高受到年轻人追捧，即使价格不低，需求量也大增。 消费者预期 (Expectations)：消费者预期房价未来上涨，可能会选择现在购买，从而增加当前的住房需求。 1.学生认真看案例和图片，并思考。 2.针对问题教师进一步的提问：“影响需求的因素有哪些”。 通过展示案例和图片引起学生注意，拉进教学与生活的距离。以提问问题的形式引导学生认识到需求的影响因素，为本节课学习新知做铺垫。 师生互动 讲授新知 （一）影响需求的因素：消费者偏好 1.核心概念定义：消费者偏好是指消费者对不同产品和服务的喜好程度及个性化选择。它是消费者主观意愿的直接体现，是购买决策的基础。 2.主要影响因素： · 社会环境与文化：如“国潮”兴起，体现文化自信。 · 风俗习惯：地域与民族的消费习惯差异。 · 时尚与潮流：流行趋势的快速更迭改变偏好 3.对需求的影响：当消费者对某商品的偏好增强时，即使该商品的价格保持不变，市场对该商品的需求量也会随之增加。反之亦然。 视频：消费者偏好--春节消费偏好转移到旅游过大年 全国春节多地景区遭遇“人从众” （二）影响需求的因素：消费者收入 1.核心概念：收入是消费的基础，在其他条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求通常越多。收入直接决定了消费者的购买力上限。 案例分析：收入差异下的手机选择 2.关键区分：正常商品 vs 低档商品 正常商品(Normal Goods)： 特征：收入增加 → 需求增加 例子：品牌智能手机、旅游服务、有机食品等。收入越高，越倾向于购买 低档商品(Inferior Goods)： 特征：收入增加 → 需求减少 例子：廉价方便面、地摊货、公共交通（当收入足够高时可能转向私家车）。 （三）影响需求的因素：产品价格 1.核心规律：需求定理 在其他条件不变时，商品价格与需求量呈反方向变化。 价格越高 → 需求量越少 价格越低 → 需求量越多 案例分析：奶茶降价效应 情景：奶茶价格从 20元 降至 10元。 分析：价格下降吸引更多消费者，需求量增加，表现为需求曲线上的“点的移动”。 需求曲线示意图 (D曲线) 价格(P) A (高）价) B (低）价) 由曲线图可以看出：曲线向右下方倾斜，直观展示了价格(P)与需求量(Q)之间的反向变动关系。 （4） 影响需求的因素：替代品价格 1. 什么是替代品？ 指那些功能相似、可以互相替代来满足同一种需求的商品。 例如：不同品牌的可乐、咖啡与茶等。 2.核心规律：价格与需求的关系 当一种商品价格上升时，消费者会转向购买其替代品，从而导致替代品的需求量增加。反之亦然。 2. 经典案例：可乐之战 情景：可口可乐价格上涨。 结果：消费者减少购买可口可乐，转而购买价格相对便宜的百事可乐，导致百事可乐的需求曲线右移（需求增加）。 师生互动：小组讨论 展示案例：某品牌方便面的市场表现 某品牌方便面因为推出了新口味，受到学生们的热烈欢迎，销量大增。 任务：要求“以小组为单位，讨论： 思考1.销量大增体现了哪个影响需求的因素？ 参考答案：消费者偏好 思考2.如果该方便面价格上涨，销量会如何变化？体现了哪个因素？ 参考答案：销量下降，体现了产品价格因素 背诵记忆： 影响需求的因素？ 1、消费者偏好：指消费者对不同产品和服务的喜好程度及个性化选择。主要影响因素有：社会环境与文化、风俗习惯和时尚与潮流。 2、消费者收入：关键区分正常商品 vs 低档商品。正常商品收入增加 → 需求增加；低档商品收入增加 → 需求减少。 3、产品价格：在其他条件不变时，商品价格与需求量呈反方向变化。价格越高 → 需求量越少；价格越低 → 需求量越多。 4、替代品价格：指那些功能相似、可以互相替代来满足同一种需求的商品。当一种商品价格上升时，消费者会转向购买其替代品，从而导致替代品的需求量增加。反之亦然。 1.学生认真学习案例，对需求的影响因素有初步认识。 2.认真听教师讲授需求的影响因素，形成自己的思路。 3.思考并理解教师讲授的需求的影响因素，对于重点内容做下笔记。 4.积极主动思考教师提出的问题，结合自身情况回答。 5.学生认真分析教师提供的案例，分组讨论并积极发言。 6、组织学生对重要内容背诵，并单独提问，强化学生记忆一些重点内容 通过案例和图表，帮助学生建立系统性认知。先讲需求影响因素概念，再详细讲解每个要素内容和案例，符合学生的认知逻辑，让学生更加理解需求的影响要素。借助案例，让学生进行小组分析讨论，培养学生将理论知识应用于实际问题解决能力。 随堂检测 练习巩固 通过PPT发布随堂练习题。 1.单选题: 下列哪种情况会导致口罩的需求曲线向右移动？（ ） A. 口罩价格上涨 B. 新冠疫情爆发 C. 口罩生产成本上升 D. 消费者收入下降 2.多选题 下列属于影响需求的因素是（ ） A. 消费者偏好 B. 消费者收入 C. 产品价格 D.替代品价格 3.案例分析题：某连锁面包店发现，当周边写字楼的员工平均工资上涨 5% 后，店里的高端全麦面包销量增加了 12%，但低价的普通面包销量下降了 8%。同时，附近新开了一家咖啡店，推出“咖啡+面包”套餐后，面包店的整体销量又提升了10%。 问题： 员工工资上涨对两种面包的需求分别属于哪种影响因素？ （2）咖啡店的套餐活动对面包店的需求属于哪种影响因素？ 答案解析 1.答案：B 解析：B疫情爆发属于消费者偏好、预期变化，导致需求增加，曲线右移；A 只会导致需求量沿曲线移动，C 影响供给，D 对口罩这类必需品需求影响极小）。选项B正确。 2.答案：ABCD 解析：ABCD均属于影响需求的因素，所以选项ABCD正确。 3.案例分析答案：工资上涨属于“消费者收入水平”因素，高端全麦面包是正常品，需求随收入增加而上升；普通面包是低档品，需求随收入增加而下降。咖啡与面包是互补品，咖啡店的套餐活动属于“相关商品价格、促销” 因素，带动了面包的需求。 1.教师发布课堂练习题，要求学生独立完成。 2.学生认真思考；老师发布的练习题并作答。 3.学生完成后，教师公布答案，逐题讲解解析，重点针对易错题进行强调。 通过练习题及时检测学生的学习效果，巩固本节课的核心知识点；通过错题讲解，查缺补漏，强化学生对重点、难点知识的理解。 课堂小结 知识回顾：需求及影响因素 影响需求的因素 需求曲线和需求定理 需求的概念和核心要素 价值观引导：通过学习需求及影响因素，引导学生树立理性消费观，增强责任与自立意识，尊重客观规律，树立务实态度， 培养正确的人生追求。 作业布置 基础作业：完成教材课后习题，巩固知识点。 拓展作业：在家中观察一种你常买的商品（零食、奶茶、文具、衣服均可），写3句话： 1、这个商品是：__________ 2、最近它的价格有没有变？你的购买量怎么变？ 3、除了价格，还有什么原因会让你更想买它？（比如：喜欢、网红、同学都买等）。 板书设计 单元2 供需与定价 一．需求的概念 需求的两个形成条件：购买欲望 + 支付能力。 2、 需求表格： 三、需求曲线：向右下方倾斜 四、需求定理：价格越低，买的人越多，价格越高，买的人越少。 五、影响需求的因素 1、消费者偏好：主要有：社会环境与文化、风俗习惯和时尚与潮流。 2、消费者收入：正常商品收入增加 → 需求增加；低档商品收入增加 → 需求减少。 3、产品价格：在其他条件不变时，商品价格与需求量呈反方向变化。 4、替代品价格：当一种商品价格上升时，消费者会转向购买其替代品，从而导致替代品的需求量增加。反之亦然 教学反思 本节课通过讲授法、案例分析法等多种教学方法，以学生熟悉的案例导入素材，快速拉近了理论与生活的距离，引发学生主动思考，激发了学生的学习兴趣，其参与度较高；后续通过系统讲授，帮助其全面理解了财务与金融的基本知识。本次整体达成了知识、能力、素养三维教学目标，学生对需求形成了一定的系统认知。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $