模块4 单元2 市场择优 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 单元2 市场择优 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.目标市场选择的前提是（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 产品开发 D. 促销活动 2.企业选择目标市场时，首要考虑的标准是（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 企业资源 D. 竞争状况 3.无差别性策略的核心是（ ） A. 忽略市场差异，以单一产品满足整体市场 B. 针对不同细分市场提供不同产品 C. 集中资源服务于一个或少数几个细分市场 D. 同时进入多个细分市场 4.差别性策略的优点不包括（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 降低企业经营风险 C. 提高市场占有率 D. 降低生产成本 5.集中性策略适用于（ ） A. 资源有限的中小企业 B. 大型跨国企业 C. 所有企业 D. 垄断企业 6.企业资源雄厚、技术先进时，更适合采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 以上都不适合 7.当产品处于导入期时，企业更适合采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 8.当市场上消费者需求差异较大时，企业应避免采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 差异化策略 9.目标市场必须具备的条件不包括（ ） A. 有足够的市场规模和购买力 B. 有发展潜力 C. 企业有能力进入 D. 市场完全没有竞争 10.企业选择目标市场时，需要考虑的市场特点不包括（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 消费者偏好 D. 企业员工数量 11.差别性策略的缺点是（ ） A. 难以满足消费者多样化需求 B. 增加生产成本和营销费用 C. 经营风险大 D. 市场覆盖面窄 12.集中性策略的主要风险是（ ） A. 资源分散 B. 对单一市场依赖度高，风险集中 C. 难以形成规模效应 D. 市场反应迟钝 13.无差别性策略的主要依据是（ ） A. 消费者需求的相似性 B. 消费者需求的差异性 C. 企业利润最大化 D. 市场竞争最小化 14.影响目标市场选择的因素中，属于企业内部因素的是（ ） A. 产品特点 B. 市场特点 C. 竞争对手的策略 D. 产品生命周期 15.当竞争对手采用差别性策略时，企业（ ） A. 必须采用无差别性策略 B. 应避免采用集中性策略 C. 可考虑采用差别性或集中性策略 D. 只能采用集中性策略 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16.目标市场选择的标准包括（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 竞争状况 D. 企业资源与目标 17.无差别性策略的适用条件有（ ） A. 消费者需求差异小 B. 产品同质化程度高 C. 企业资源有限 D. 市场竞争激烈 18.差别性策略的优点有（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 提高市场占有率 C. 降低经营风险 D. 形成规模经济 19.集中性策略的特点有（ ） A. 资源集中 B. 服务于少数细分市场 C. 风险集中 D. 适合中小企业 20.目标市场必须具备的条件包括（ ） A. 有足够的规模和购买力 B. 有发展潜力 C. 企业有能力进入 D. 符合企业目标和资源 21.影响目标市场选择的因素有（ ） A. 企业资源 B. 产品特点 C. 市场特点 D. 产品生命周期 22.当产品处于成熟期时，企业可考虑采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 23.差别性策略的缺点有（ ） A. 增加生产成本 B. 增加营销费用 C. 资源分散 D. 管理难度大 24.集中性策略的优点有（ ） A. 资源集中 B. 深入了解目标市场 C. 形成专业优势 D. 降低经营风险 25.无差别性策略的缺点有（ ） A. 难以满足消费者多样化需求 B. 易受到竞争对手攻击 C. 市场适应性差 D. 经营风险大 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26. 目标市场选择是市场细分的前提和基础。（ ） 27. 无差别性策略忽略了消费者需求的差异性。（ ） 28. 差别性策略是指企业同时为多个细分市场提供不同的产品和服务。（ ） 29. 集中性策略适合资源雄厚的大型企业。（ ） 30. 目标市场必须具备足够的规模和购买力，才能保证企业有利可图。（ ） 31. 当产品同质化程度高时，企业适合采用差别性策略。（ ） 32. 企业资源有限时，应优先考虑采用集中性策略。（ ） 33. 当市场上消费者需求差异较大时，无差别性策略效果更好。（ ） 34. 竞争对手的策略会影响企业目标市场选择的决策。（ ） 35. 目标市场选择的最终目的是为了实现企业的营销目标和利润最大化。（ ） 4、 填空题（共6题，每空1分，共10分） 36. 目标市场选择的策略主要有__________、__________和集中性策略。 37. 无差别性策略的核心是忽略__________，以单一产品满足整体市场。 38. 差别性策略是指企业针对不同的__________，提供不同的产品和服务。 39. 集中性策略的特点是__________，服务于一个或少数几个细分市场。 40. 影响目标市场选择的因素包括企业资源、__________、__________、__________和竞争对手的策略。 41. 目标市场必须具备的条件包括有足够的规模和购买力、__________、__________和符合企业目标和资源。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 42.目标市场 43.差别性策略 六、简答题（本大题共2小题,每题6分，共12分） 44.简述无差别性策略、差别性策略和集中性策略的适用条件。 45.简述影响目标市场选择的主要因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 单元2 市场择优 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.目标市场选择的前提是（ ） A. 市场细分 B. 市场定位 C. 产品开发 D. 促销活动 【答案】A 【解析】市场细分是目标市场选择的前提，只有通过市场细分，企业才能识别不同的消费者群体，进而选择目标市场,答案选A。 2.企业选择目标市场时，首要考虑的标准是（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 企业资源 D. 竞争状况 【答案】A 【解析】市场规模是目标市场选择的首要标准，足够的市场规模才能保证企业的销售和利润，答案选A。 3.无差别性策略的核心是（ ） A. 忽略市场差异，以单一产品满足整体市场 B. 针对不同细分市场提供不同产品 C. 集中资源服务于一个或少数几个细分市场 D. 同时进入多个细分市场 【答案】A 【解析】无差别性策略忽略市场差异，以单一产品满足整体市场，追求规模经济，答案选A。 4.差别性策略的优点不包括（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 降低企业经营风险 C. 提高市场占有率 D. 降低生产成本 【答案】D 【解析】差别性策略需要为不同细分市场提供不同产品，会增加生产成本，而非降低，答案选D。 5.集中性策略适用于（ ） A. 资源有限的中小企业 B. 大型跨国企业 C. 所有企业 D. 垄断企业 【答案】A 【解析】集中性策略资源集中，适合资源有限的中小企业，在细分市场中建立优势，答案选A。 6.企业资源雄厚、技术先进时，更适合采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 以上都不适合 【答案】B 【解析】资源雄厚、技术先进的企业有能力实施差别性策略，满足不同细分市场的需求，答案选B。 7.当产品处于导入期时，企业更适合采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 【答案】A 【解析】产品导入期，消费者对产品认知度低，采用无差别性策略可快速推广产品，答案选A。 8.当市场上消费者需求差异较大时，企业应避免采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 差异化策略 【答案】A 【解析】当消费者需求差异大时，无差别性策略无法满足多样化需求，效果差，答案选A。 9.目标市场必须具备的条件不包括（ ） A. 有足够的市场规模和购买力 B. 有发展潜力 C. 企业有能力进入 D. 市场完全没有竞争 【答案】D 【解析】目标市场不需要完全没有竞争，关键是企业有能力在竞争中获胜,答案选D。 10.企业选择目标市场时，需要考虑的市场特点不包括（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 消费者偏好 D. 企业员工数量 【答案】D 【解析】企业员工数量属于内部管理因素，不属于市场特点，答案选D。 11.差别性策略的缺点是（ ） A. 难以满足消费者多样化需求 B. 增加生产成本和营销费用 C. 经营风险大 D. 市场覆盖面窄 【答案】B 【解析】差别性策略需要生产多种产品、开展多种营销活动，会增加生产成本和营销费用，答案选B。 12.集中性策略的主要风险是（ ） A. 资源分散 B. 对单一市场依赖度高，风险集中 C. 难以形成规模效应 D. 市场反应迟钝 【答案】B 【解析】集中性策略依赖少数细分市场，一旦市场变化，企业风险集中，答案选B。 13.无差别性策略的主要依据是（ ） A. 消费者需求的相似性 B. 消费者需求的差异性 C. 企业利润最大化 D. 市场竞争最小化 【答案】A 【解析】无差别性策略基于消费者需求的相似性，认为整体市场对产品需求一致，答案选A。 14.影响目标市场选择的因素中，属于企业内部因素的是（ ） A. 产品特点 B. 市场特点 C. 竞争对手的策略 D. 产品生命周期 【答案】A 【解析】产品特点属于企业内部因素，其他选项属于外部市场或竞争因素，答案选A。 15.当竞争对手采用差别性策略时，企业（ ） A. 必须采用无差别性策略 B. 应避免采用集中性策略 C. 可考虑采用差别性或集中性策略 D. 只能采用集中性策略 【答案】C 【解析】竞争对手采用差别性策略时，企业可根据自身资源选择差别性或集中性策略，形成差异化竞争，答案选C。 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16.目标市场选择的标准包括（ ） A. 市场规模 B. 市场增长潜力 C. 竞争状况 D. 企业资源与目标 【答案】ABCD 【解析】目标市场选择需综合考虑市场规模、增长潜力、竞争状况及企业自身资源与目标，ABCD均正确。 17.无差别性策略的适用条件有（ ） A. 消费者需求差异小 B. 产品同质化程度高 C. 企业资源有限 D. 市场竞争激烈 【答案】AB 【解析】无差别性策略适用于消费者需求差异小、产品同质化高的市场，资源有限的企业更适合集中性策略，AB正确。 18.差别性策略的优点有（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 提高市场占有率 C. 降低经营风险 D. 形成规模经济 【答案】ABC 【解析】差别性策略可满足不同需求、提高市场占有率、降低风险，但难以形成规模经济，ABC正确。 19.集中性策略的特点有（ ） A. 资源集中 B. 服务于少数细分市场 C. 风险集中 D. 适合中小企业 【答案】ABCD 【解析】集中性策略资源集中、服务少数市场、风险集中，适合中小企业，ABCD均正确。 20.目标市场必须具备的条件包括（ ） A. 有足够的规模和购买力 B. 有发展潜力 C. 企业有能力进入 D. 符合企业目标和资源 【答案】ABCD 【解析】：目标市场需具备足够规模、发展潜力、企业可进入且符合企业目标和资源，ABCD均正确。 21.影响目标市场选择的因素有（ ） A. 企业资源 B. 产品特点 C. 市场特点 D. 产品生命周期 【答案】ABCD 【解析】影响目标市场选择的因素包括企业内部（资源、产品特点）和外部（市场特点、产品生命周期、竞争对手策略）,ABCD均正确。 22.当产品处于成熟期时，企业可考虑采用（ ） A. 无差别性策略 B. 差别性策略 C. 集中性策略 D. 多元化策略 【答案】BC 【解析】产品成熟期竞争激烈，采用差别性或集中性策略可更好地满足细分市场需求，提升竞争力,BC正确。 23.差别性策略的缺点有（ ） A. 增加生产成本 B. 增加营销费用 C. 资源分散 D. 管理难度大 【答案】ABCD 【解析】差别性策略会增加生产成本、营销费用，分散资源，加大管理难度，ABCD均正确。 24.集中性策略的优点有（ ） A. 资源集中 B. 深入了解目标市场 C. 形成专业优势 D. 降低经营风险 【答案】ABC 【解析】集中性策略资源集中，可深入了解市场、形成专业优势，但风险集中，ABC正确。 25.无差别性策略的缺点有（ ） A. 难以满足消费者多样化需求 B. 易受到竞争对手攻击 C. 市场适应性差 D. 经营风险大 【答案】ABCD 【解析】无差别性策略难以满足多样化需求，易受攻击，市场适应性差，经营风险大，ABCD 均正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26. 目标市场选择是市场细分的前提和基础。（ ） 【答案】F 【解析】市场细分是目标市场选择的前提和基础，确定目标市场则是市场细分化的目的,表述错误。 27. 无差别性策略忽略了消费者需求的差异性。（ ） 【答案】T 【解析】无差别性策略忽略消费者需求差异，以单一产品满足整体市场，表示正确。 28. 差别性策略是指企业同时为多个细分市场提供不同的产品和服务。（ ） 【答案】T 【解析】差别性策略针对不同细分市场提供差异化产品和服务，表述正确。 29. 集中性策略适合资源雄厚的大型企业。（ ） 【答案】F 【解析】集中性策略适合资源有限的中小企业，大型企业更适合差别性策略，表述错误。 30. 目标市场必须具备足够的规模和购买力，才能保证企业有利可图。（ ） 【答案】T 【解析】足够的市场规模和购买力是企业盈利的基础，表述正确。 31. 当产品同质化程度高时，企业适合采用差别性策略。（ ） 【答案】F 【解析】产品同质化高时，适合采用无差别性策略，而非差别性策略，表述错误。 32. 企业资源有限时，应优先考虑采用集中性策略。（ ） 【答案】T 【解析】资源有限的企业采用集中性策略可集中资源，在细分市场建立优势，表述正确。 33. 当市场上消费者需求差异较大时，无差别性策略效果更好。（ ） 【答案】F 【解析】消费者需求差异大时，差别性策略效果更好，无差别性策略难以满足需求，表述错误。 34. 竞争对手的策略会影响企业目标市场选择的决策。（ ） 【答案】T 【解析】竞争对手的策略会影响市场竞争格局，进而影响企业目标市场选择，表述正确。 35. 目标市场选择的最终目的是为了实现企业的营销目标和利润最大化。（ ） 【答案】T 【解析】目标市场选择的最终目的是实现企业营销目标和利润最大化，表述正确。 4、 填空题（共6题，每空1分，共10分） 36. 目标市场选择的策略主要有_ 无差别性策略__、__差别性策略__和集中性策略。 37. 无差别性策略的核心是忽略_ 市场差异（或消费者需求差异）_，以单一产品满足整体市场。 38. 差别性策略是指企业针对不同的__细分市场_____，提供不同的产品和服务。 39. 集中性策略的特点是_资源集中___，服务于一个或少数几个细分市场。 40. 影响目标市场选择的因素包括企业资源、__产品特点__、_市场特点___、__产品生命周____和竞争对手的策略。 41. 目标市场必须具备的条件包括有足够的规模和购买力、_有发展潜力___、_企业有能力进入__和符合企业目标和资源。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 42.目标市场 【答案】目标市场：是指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和能力，企业决定要进入的部分市场或子市场，即企业的产品或劳务所要满足特定的消费者群。 43.差别性策略 【答案】差别性策略：是指企业以两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并根据目标市场的需求差别，分别设计不同的的市场营销组合策略，以满足不同目标市场的需求。 六、简答题（本大题共2小题,每题6分，共12分） 44.简述无差别性策略、差别性策略和集中性策略的适用条件。 【答案】三种目标市场策略的适用条件： 1.无差别性策略：消费者需求差异小、产品同质化程度高、市场竞争不激烈，企业追求规模经济。 2.差别性策略：消费者需求差异大、企业资源雄厚、技术先进，有能力为不同细分市场提供差异化产品。 3.集中性策略：企业资源有限、目标市场具有足够规模和潜力，企业可在细分市场中建立专业优势。 45.简述影响目标市场选择的主要因素。 【答案】影响目标市场选择的主要因素： 1.企业资源：资源雄厚的企业可选择差别性策略，资源有限的企业适合集中性策略。 2.产品特点：同质化产品适合无差别性策略，差异化产品适合差别性或集中性策略。 3.市场特点：消费者需求差异大时适合差别性策略，需求差异小时适合无差别性策略。 4.产品生命周期：导入期适合无差别性策略，成熟期适合差别性或集中性策略。 5.竞争对手的策略：竞争对手采用差别性策略时，企业可选择差别性或集中性策略以形成差异化竞争。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $