模块4 单元3 市场定位 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 单元3 市场定位 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.市场定位的核心是（ ） A. 产品功能 B. 消费者心智 C. 企业利润 D. 渠道覆盖 【答案】B 【解析】市场定位的核心是在消费者心智中建立独特认知，而非产品本身或企业利润,答案选B。 2.企业根据消费者对产品的重视程度来确定市场定位，这属于（ ） A. 产品特色定位 B. 消费者利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 【答案】B 【解析】消费者利益定位强调产品能为消费者带来的实际好处，如环保、健康等，答案选B。 3.下列不属于市场定位步骤的是（ ） A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心优势定位 C. 制定传播与落实定位 D. 直接开展大规模促销 【答案】D 【解析】市场定位步骤包括识别潜在竞争优势、企业核心优势定位、制定传播与落实定位，大规模促销是后续营销活动，答案选D。 4.“七喜”汽水以“非可乐”的定位区别于可口可乐，这属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品特色定位 【答案】A 【解析】避强定位是指企业避开强有力的竞争对手，选择市场空白区域进行定位，选A。 5.企业将产品定位为“高端商务人士首选”，这是（ ） A. 使用者定位 B. 价格定位 C. 质量定位 D. 竞争定位 【答案】A 【解析】使用者定位是根据目标消费者人群来定位产品，强调产品是为某一类特定人群设计、首选。题目中 “高端商务人士” 明确指向使用者群体，因此属于使用者定位，答案选A。 6.市场定位的概念最早由（ ）提出。 A. 菲利普·科特勒 B. 艾·里斯和杰克·特劳特 C. 彼得·德鲁克 D. 迈克尔·波特 【答案】B 【解析】市场定位的概念最早由艾·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出，答案选B。 7.当企业原有定位在消费者心中模糊不清时，应采取（ ） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】C 【解析】当原有定位模糊时，企业需要重新定位，以重塑消费者认知，答案选C。 8.企业通过强调产品“更环保、更健康”来进行定位，这属于（ ） A. 消费者利益定位 B. 产品特色定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 【答案】A 【解析】强调“更环保、更健康”是突出产品能为消费者带来的利益，属于消费者利益定位，答案选A。 9.下列属于市场定位策略的是（ ） A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 对抗定位 D. 市场开发 【答案】C 【解析】对抗定位是市场定位策略的一种，而市场渗透、产品开发、市场开发属于产品市场战略，答案选C。 10.识别潜在竞争优势是市场定位步骤中的（ ） A. 第一步 B. 第二步 C. 第三步 D. 第四步 【答案】A 【解析】识别潜在竞争优势是市场定位的第一步，为后续定位提供基础，答案选A。 11.企业将产品定位为“年轻人的第一台笔记本电脑”，这是（ ） A. 使用者定位 B. 价格定位 C. 质量定位 D. 竞争定位 【答案】A 【解析】：“年轻人的第一台笔记本电脑”明确了产品的目标使用者，属于使用者定位，答案选A。 12.针锋相对式定位策略的适用条件是（ ） A. 企业实力较弱 B. 目标市场存在未被满足的需求 C. 企业实力雄厚，能与竞争对手抗衡 D. 消费者对原有定位产生厌倦 【答案】C 【解析】针锋相对式定位也叫迎头定位，需要企业实力雄厚，能与竞争对手正面抗衡，否则风险较大，答案选C。 13.企业核心优势定位的目的是（ ） A. 降低成本 B. 在消费者心中建立独特认知 C. 扩大市场份额 D. 提高生产效率 【答案】B 【解析】企业核心优势定位的目的是在消费者心中建立独特、清晰的产品形象，形成差异化竞争优势，答案选B。 14.重新定位策略通常发生在（ ） A. 企业刚进入市场时 B. 产品生命周期的成熟期 C. 原有定位失效或市场环境变化时 D. 企业推出新产品时 【答案】C 【解析】重新定位通常发生在原有定位失效、消费者偏好变化或市场竞争加剧时，以适应新的市场环境，答案选C。 15.下列不属于市场定位认知范畴的是（ ） A. 市场定位的概念 B. 市场定位的步骤 C. 市场定位的策略 D. 市场定位的传播方式 【答案】D 【解析】市场定位认知包括概念和步骤，传播方式属于定位后的执行环节，不属于认知范畴，答案选D。 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16.市场定位的步骤包括（ ） A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心优势定位 C. 制定传播与落实定位 D. 竞争者的定位状态 【答案】ABCD 【解析】市场定位步骤为调查研究影响市场定位的因素，包括竞争者的定位状态、目标顾客对产品的评价标准、目标市场潜在竞争优势，选择竞争优势和企业核心优势定位、准确地传播企业的定位观念，ABCD均正确。 17.常见的市场定位策略有（ ） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】ABCD 【解析】常见的市场定位策略包括迎头定位（针锋相对式）、避强定位（填补空缺式）、重新定位和特色定位（另辟蹊径式）,ABCD均正确。 18.消费者利益定位的具体表现包括（ ） A. 强调产品的性价比 B. 突出产品的环保特性 C. 针对特定人群的需求 D. 强调产品的便捷性 【答案】ABCD 【解析】消费者利益定位强调产品带来的好处，如性价比、环保、便捷性；针对特定人群属于使用者定位，ABCD均正确。 19.对抗定位策略的特点是（ ） A. 风险较大 B. 能迅速提升知名度 C. 适用于实力雄厚的企业 D. 容易引发价格战 【答案】ABCD 【解析】迎头定位进行针锋相对式对抗，把产品置于竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，对抗定位风险大、能提升知名度，适用于实力雄厚的企业，易引发价格战等竞争，ABCD均正确。 20.重新定位的原因包括（ ） A. 原有定位在消费者心中模糊 B. 消费者偏好发生变化 C. 竞争对手推出类似产品 D. 企业战略调整 【答案】ABCD 【解析】重新定位的原因包括原有定位模糊、消费者偏好变化、竞争对手冲击、企业战略调整等，ABCD均正确。 21.市场定位的作用包括（ ） A. 帮助企业在消费者心中建立独特形象 B. 为营销组合策略提供依据 C. 增强企业的市场竞争力 D. 直接提高产品的生产效率 【答案】ABC 【解析】市场定位能帮助企业建立形象、为营销组合提供依据、增强竞争力，但不直接提高生产效率，ABC正确。 22.产品特色定位可以从哪些方面入手（ ） A. 产品的材质 B. 产品的设计 C. 产品的技术 D. 产品的价格 【答案】ABC 【解析】产品特色定位可从材质、设计、技术等方面入手，价格属于价格定位范畴，ABC正确。 23.避强定位策略的优点是（ ） A. 风险较小 B. 能迅速在市场上站稳脚跟 C. 适用于实力较弱的企业 D. 能直接与行业领导者竞争 【答案】ABC 【解析】避强定位风险小、易站稳脚跟，适用于实力较弱的企业，不直接与领导者竞争，ABC正确。 24.市场定位的传播方式包括（ ） A. 广告宣传 B. 公关活动 C. 人员推销 D. 销售促进 【答案】ABCD 【解析】市场定位的传播方式包括广告、公关、人员推销、销售促进等多种营销手段，ABCD均正确。 25.下列属于使用者定位的案例有（ ） A. “娃哈哈AD钙奶”定位为儿童饮品 B. “奔驰”定位为商务人士座驾 C. “小米”定位为年轻人的科技产品 D. “农夫山泉”定位为天然矿泉水 【答案】ABC 【解析】“娃哈哈AD钙奶”“奔驰”“小米”的定位均明确了目标使用者，属于使用者定位；“农夫山泉”属于产品特色定位，ABC正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.市场定位就是产品定位，与消费者无关。（ ） 【答案】F 【解析】市场定位的核心是消费者心智，与消费者的需求和认知密切相关，并非单纯的产品定位，表述错误。 27.避强定位策略是指企业避开强有力的竞争对手，将产品定位在市场空白区域。（ ） 【答案】T 【解析】避强定位的核心是避开强势竞争对手，瞄准同行业竞争者忽略的部分，选择市场空白或薄弱环节进行定位，表述正确。 28.市场定位的步骤中，传播与落实企业的定位观念是最后一步。（ ） 【答案】T 【解析】市场定位步骤依次为调查研究影响市场定位的因素、选择竞争优势和定位策略、准确传播企业的定位观念，最后一步是传播落实企业的定位观念，表述正确。 29.针锋相对式定位策略适用于所有企业，无论实力强弱。（ ） 【答案】F 【解析】针锋相对式定位需要企业实力雄厚，同竞争者争夺同一细分市场，实力较弱的企业采用该策略风险极大，易被淘汰，并非适用所有企业，表述错误。 30.重新定位是指企业对原有产品进行技术升级。（ ） 【答案】F 【解析】重新定位是调整消费者对产品的认知，而非单纯的技术升级，技术升级是产品改进的手段，表述错误。 31.消费者利益定位强调的是产品能为消费者带来的实际好处。（ ） 【答案】T 【解析】消费者利益定位强调产品能为消费者解决问题、带来实际价值，如便捷、健康等，表述正确。 32.市场定位的核心是在消费者心智中占据独特位置。（ ） 【答案】T 【解析】市场定位的本质是在消费者心智中占据独特位置，形成差异化认知，表述正确。 33.产品特色定位只能从产品的功能入手。（ ） 【答案】F 【解析】产品特色定位可从功能、材质、设计、技术等多方面入手，并非仅局限于功能，表述错误。 34.市场定位策略一旦确定，就不能再改变。（ ） 【答案】F 【解析】市场定位策略可根据市场环境、消费者偏好变化进行调整，并非一成不变，表述错误。 35.识别潜在竞争优势是市场定位的基础。（ ） 【答案】T 【解析】识别潜在竞争优势是市场定位的基础，只有明确优势才能进行有效定位，表述正确。 4、 填空题（共10题，每空1分，共10分） 36.市场定位的概念是指企业根据市场的__竞争情况___和本企业的条件，确定本企业的产品在目标市场上的竞争地位。 37.市场定位的步骤包括：调查研究影响市场定位的因素、_选择竞争优势和定位策略___、制定传播与落实定位。 38.常见的市场定位策略有迎头定位、避强定位、_另辟蹊径式__、重新定位。 39.“×××（品牌名）一开，好运自然来” ,这句广告词是一种___心理__定位。 40.企业将产品定位为“高端商务人士首选”，这是__使用者___定位。 41.市场定位的核心是在_消费者心目___中占据独特位置。 42.重新定位策略通常发生在原有定位___失误____或市场环境变化时。 43.消费者利益定位强调的是产品能为消费者带来的__实际好处（或利益）___。 44.迎头定位策略的适用条件是企业实力__雄厚____，能与竞争对手抗衡。 45.市场定位的传播方式包括广告宣传、公关活动、人员推销和__销售促进____。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 46.市场定位 【答案】市场定位是指企业根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业的产品在目标市场上的竞争地位。 47.重新定位 【答案】重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有印象，使目标顾客认识其产品新形象的过程。 六、简答题（本大题共2小题,每题6分，共12分） 48.简述市场定位的步骤。 【答案】市场定位的步骤： 第一步：调查研究影响市场定位的因素。通过市场调研，分析竞争对手的定位状态、目标顾客对产品的评价标准和目标市场潜在的竞争优势。 第二步：选择竞争优势和定位策略。从潜在优势中筛选出最具竞争力、最能满足消费者需求的核心优势，作为定位的核心。 第三步：准确传播企业的定位观念。通过广告、公关、促销等营销手段，将定位信息传递给消费者，并在产品、服务、渠道等方面落实定位，形成一致的品牌形象。 49.简述三种常见的市场定位策略及其适用条件。 【答案】常见市场定位策略及适用条件： 1.迎头定位：指企业与行业内最强的竞争对手正面竞争，争夺同一目标市场。适用条件：企业实力雄厚，拥有明显的竞争优势，能与竞争对手抗衡；目标市场容量大，有足够的市场空间容纳竞争。 2.避强定位：指企业避开强有力的竞争对手，将产品定位在市场空白或薄弱区域。适用条件：企业实力较弱，无法与强势对手正面竞争；目标市场存在未被满足的需求或空白区域。 3.重新定位：指企业对原有产品定位进行调整，重塑消费者认知。适用条件：原有定位在消费者心中模糊不清；消费者偏好发生显著变化；竞争对手推出类似产品，削弱了原有定位优势；企业战略调整，需要拓展新的市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 单元3 市场定位 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.市场定位的核心是（ ） A. 产品功能 B. 消费者心智 C. 企业利润 D. 渠道覆盖 2.企业根据消费者对产品的重视程度来确定市场定位，这属于（ ） A. 产品特色定位 B. 消费者利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 3.下列不属于市场定位步骤的是（ ） A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心优势定位 C. 制定传播与落实定位 D. 直接开展大规模促销 4.“七喜”汽水以“非可乐”的定位区别于可口可乐，这属于（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品特色定位 5.企业将产品定位为“高端商务人士首选”，这是（ ） A. 使用者定位 B. 价格定位 C. 质量定位 D. 竞争定位 6.市场定位的概念最早由（ ）提出。 A. 菲利普·科特勒 B. 艾·里斯和杰克·特劳特 C. 彼得·德鲁克 D. 迈克尔·波特 7.当企业原有定位在消费者心中模糊不清时，应采取（ ） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 8.企业通过强调产品“更环保、更健康”来进行定位，这属于（ ） A. 消费者利益定位 B. 产品特色定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 9.下列属于市场定位策略的是（ ） A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 对抗定位 D. 市场开发 10.识别潜在竞争优势是市场定位步骤中的（ ） A. 第一步 B. 第二步 C. 第三步 D. 第四步 11.企业将产品定位为“年轻人的第一台笔记本电脑”，这是（ ） A. 使用者定位 B. 价格定位 C. 质量定位 D. 竞争定位 12.对抗定位策略的适用条件是（ ） A. 企业实力较弱 B. 目标市场存在未被满足的需求 C. 企业实力雄厚，能与竞争对手抗衡 D. 消费者对原有定位产生厌倦 13.企业核心优势定位的目的是（ ） A. 降低成本 B. 在消费者心中建立独特认知 C. 扩大市场份额 D. 提高生产效率 14.重新定位策略通常发生在（ ） A. 企业刚进入市场时 B. 产品生命周期的成熟期 C. 原有定位失效或市场环境变化时 D. 企业推出新产品时 15.下列不属于市场定位认知范畴的是（ ） A. 市场定位的概念 B. 市场定位的步骤 C. 市场定位的策略 D. 市场定位的传播方式 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16.市场定位的步骤包括（ ） A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心优势定位 C. 制定传播与落实定位 D. 竞争者的定位状态 17.常见的市场定位策略有（ ） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 特色定位 18.消费者利益定位的具体表现包括（ ） A. 强调产品的性价比 B. 突出产品的环保特性 C. 针对特定人群的需求 D. 强调产品的便捷性 19.对抗定位策略的特点是（ ） A. 风险较大 B. 能迅速提升知名度 C. 适用于实力雄厚的企业 D. 容易引发价格战 20.重新定位的原因包括（ ） A. 原有定位在消费者心中模糊 B. 消费者偏好发生变化 C. 竞争对手推出类似产品 D. 企业战略调整 21.市场定位的作用包括（ ） A. 帮助企业在消费者心中建立独特形象 B. 为营销组合策略提供依据 C. 增强企业的市场竞争力 D. 直接提高产品的生产效率 22.产品特色定位可以从哪些方面入手（ ） A. 产品的材质 B. 产品的设计 C. 产品的技术 D. 产品的价格 23.避强定位策略的优点是（ ） A. 风险较小 B. 能迅速在市场上站稳脚跟 C. 适用于实力较弱的企业 D. 能直接与行业领导者竞争 24.市场定位的传播方式包括（ ） A. 广告宣传 B. 公关活动 C. 人员推销 D. 销售促进 25.下列属于使用者定位的案例有（ ） A. “娃哈哈AD钙奶”定位为儿童饮品 B. “奔驰”定位为商务人士座驾 C. “小米”定位为年轻人的科技产品 D. “农夫山泉”定位为天然矿泉水 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26.市场定位就是产品定位，与消费者无关。（ ） 27.避强定位策略是指企业避开强有力的竞争对手，将产品定位在市场空白区域。（ ） 28.市场定位的步骤中，传播与落实企业的定位观念是最后一步。（ ） 29.针锋相对式定位策略适用于所有企业，无论实力强弱。（ ） 30.重新定位是指企业对原有产品进行技术升级。（ ） 31.消费者利益定位强调的是产品能为消费者带来的实际好处。（ ） 32.市场定位的核心是在消费者心智中占据独特位置。（ ） 33.产品特色定位只能从产品的功能入手。（ ） 34.市场定位策略一旦确定，就不能再改变。（ ） 35.识别潜在竞争优势是市场定位的基础。（ ） 4、 填空题（共10题，每空1分，共10分） 36.市场定位的概念是指企业根据市场的__________和本企业的条件，确定本企业的产品在目标市场上的竞争地位。 37.市场定位的步骤包括：调查研究影响市场定位的因素、__________、制定传播与落实定位。 38.常见的市场定位策略有迎头定位、避强定位、__________、重新定位。 39.“×××（品牌名）一开，好运自然来” ,这句广告词是一种__________定位。 40.企业将产品定位为“高端商务人士首选”，这是__________定位。 41.市场定位的核心是在__________中占据独特位置。 42.重新定位策略通常发生在原有定位__________或市场环境变化时。 43.消费者利益定位强调的是产品能为消费者带来的__________。 44.迎头定位策略的适用条件是企业实力__________，能与竞争对手抗衡。 45.市场定位的传播方式包括广告宣传、公关活动、人员推销和__________。 五、名词解释（共2题，每题4分，共8分） 46.市场定位 47.重新定位 六、简答题（本大题共2小题,每题6分，共12分） 48.简述市场定位的步骤。 49.简述三种常见的市场定位策略及其适用条件。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $