模块4 目标市场选择 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）章节过关卷（原卷版+解析版）

《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和（ ），选择一个或几个细分市场作为自己的服务对象。 A. 市场需求 B. 竞争状况 C. 发展目标 D. 产品特点 2. 下列不属于目标市场选择前提条件的是（ ） A. 市场细分 B. 市场调研 C. 产品定位 D. 企业自身分析 3. 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务，这种目标市场策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 4. 无差异营销策略的核心是（ ） A. 满足特定细分市场需求 B. 满足所有消费者的共同需求 C. 集中服务一个细分市场 D. 差异化满足不同细分市场 5. 差异性营销策略的优点是（ ） A. 成本低 B. 针对性强，市场适应性好 C. 风险集中 D. 营销效率高 6. 适合资源有限、实力较弱的中小企业采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 多元化营销策略 7. 当市场上同类产品竞争激烈，消费者需求差异较大时，企业应优先选择（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 观望策略 8. 目标市场的选择需要考虑的首要因素是（ ） A. 市场规模 B. 企业资源 C. 竞争强度 D. 消费者偏好 9. 下列关于集中性营销策略的说法，错误的是（ ） A. 风险较高 B. 营销成本低 C. 适合大型企业 D. 能快速占领细分市场 10. 无差异营销策略最适合的市场条件是（ ） A. 市场需求差异大 B. 市场需求同质化程度高 C. 竞争激烈 D. 产品差异化明显 11. 企业在选择目标市场时，需要评估细分市场的（ ），即细分市场的规模和发展潜力。 A. 可进入性 B. 盈利性 C. 可衡量性 D. 稳定性 12. 某化妆品企业针对青少年、中年女性、老年女性三个细分市场，分别推出不同的产品和营销方案，这种策略属于（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场渗透策略 13. 目标市场选择的核心是（ ） A. 市场细分 B. 产品定位 C. 找到能为企业带来最大收益的细分市场 D. 制定营销组合 14. 下列哪项不属于评估细分市场的标准（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可替代性 D. 盈利性 15. 当企业资源充足、实力雄厚，且市场需求差异较大时，适合采用（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 收缩策略 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16. 目标市场选择的前提包括（ ） A. 完成市场细分 B. 明确企业经营目标 C. 分析企业自身资源和能力 D. 评估细分市场潜力 17. 目标市场策略主要包括（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场拓展策略 18. 无差异营销策略的特点有（ ） A. 不细分市场 B. 单一产品、单一营销组合 C. 成本低、效率高 D. 适合所有企业 19. 差异性营销策略的缺点有（ ） A. 营销成本高 B. 管理难度大 C. 风险分散 D. 针对性不强 20. 集中性营销策略的适用条件包括（ ） A. 企业资源有限 B. 细分市场潜力大 C. 竞争强度较低 D. 企业实力雄厚 21. 企业评估细分市场时，需要考虑的因素有（ ） A. 市场规模和增长潜力 B. 市场盈利能力 C. 企业自身竞争力 D. 市场进入壁垒 22. 下列关于目标市场选择的说法，正确的有（ ） A. 目标市场选择是市场细分的后续步骤 B. 目标市场选择决定了企业的营销方向 C. 企业可以选择多个细分市场作为目标市场 D. 目标市场选择无需考虑企业自身能力 23. 无差异营销策略的适用场景有（ ） A. 产品同质化程度高 B. 市场需求差异小 C. 企业刚进入市场，实力较弱 D. 市场竞争不激烈 24. 差异性营销策略的优点包括（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 提高市场占有率 C. 分散经营风险 D. 降低营销成本 25. 企业在选择目标市场时，应避免的误区有（ ） A. 盲目追求市场规模，忽视自身能力 B. 细分市场过于狭窄，缺乏潜力 C. 忽视竞争状况，盲目进入 D. 结合自身资源选择合适的细分市场 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26. 目标市场选择是市场细分的前提和基础。（ ） 27. 无差异营销策略适合所有类型的企业采用。（ ） 28. 集中性营销策略的风险比无差异营销策略高。（ ） 29. 差异性营销策略的核心是满足不同细分市场的个性化需求。（ ） 30. 企业选择目标市场时，只需考虑市场规模，无需考虑自身资源。（ ） 31. 市场规模越大，细分市场的盈利性就越强。（ ） 32. 中小企业更适合采用集中性营销策略，集中力量服务特定细分市场。（ ） 33. 无差异营销策略的营销成本比差异性营销策略低。（ ） 34. 目标市场选择一旦确定，就不能再进行调整。（ ） 35. 评估细分市场的可进入性，是指企业能否通过自身营销活动进入该细分市场。（ ） 4、 填空题（共10题，每空1分，共10分） 36. 目标市场选择的核心是选择能为企业带来最大_____的细分市场。 37. 无差异营销策略是指企业不进行市场细分，将______作为一个整体市场，推出单一产品、实施单一营销组合。 38. 差异性营销策略是指企业选择________细分市场作为目标市场，针对不同细分市场的需求，制定不同的产品和营销方案。 39. 集中性营销策略又称_____策略，是指企业选择一个或少数几个细分市场，集中力量为之服务。 40. 企业评估细分市场的标准包括可衡量性、可进入性、_____和稳定性。 41. 目标市场选择的前提是完成_____，并对细分市场进行全面评估。 42. 采用集中性营销策略的企业，其营销成本_______，但风险较高。 43. 差异性营销策略的缺点是营销成本高、_______难度大。 44. 企业选择目标市场时，需结合自身的_______和能力，避免盲目进入。 45. 市场细分的目的是为了更好地进行______，提高营销效率。 五、名词解释（共2题，每题3分，共6分） 46. 目标市场选择 47. 集中性营销策略 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 48. 简述企业选择目标市场时，应遵循的基本原则。 七、分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 49. 某小型护肤品企业，资金有限、研发能力较弱，但拥有一款针对敏感肌的优质面霜，且目前市场上敏感肌护肤品的竞争相对较小，目标客群（敏感肌人群）需求明确且稳定。 请结合目标市场选择的相关知识，分析该企业应选择哪种目标市场策略，并说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《现代营销基础》（苏教版 凤凰职教） 模块4 目标市场选择 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和（ ），选择一个或几个细分市场作为自己的服务对象。 A. 市场需求 B. 竞争状况 C. 发展目标 D. 产品特点 【答案】C 【解析】目标市场选择是企业在市场细分基础上，结合自身资源和发展目标，选择服务对象，核心是匹配企业发展需求，A、B、D均为辅助因素，答案选C 2. 下列不属于目标市场选择前提条件的是（ ） A. 市场细分 B. 市场调研 C. 产品定位 D. 企业自身分析 【答案】C 【解析】目标市场选择的前提包括市场细分、市场调研、企业自身分析，产品定位是目标市场选择后的后续步骤，答案选C。 3. 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务，这种目标市场策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 全面覆盖策略 【答案】C 【解析】集中性营销策略的定义是选择一个细分市场，集中力量服务，A是不细分市场，B是多个细分市场，D不属于目标市场基本策略，答案选C。 4. 无差异营销策略的核心是（ ） A. 满足特定细分市场需求 B. 满足所有消费者的共同需求 C. 集中服务一个细分市场 D. 差异化满足不同细分市场 【答案】B 【解析】无差异营销策略不区分消费者差异，聚焦所有消费者的共同需求，A是集中性策略，C是集中性策略，D是差异性策略，答案选B。 5. 差异性营销策略的优点是（ ） A. 成本低 B. 针对性强，市场适应性好 C. 风险集中 D. 营销效率高 【答案】B 【解析】差异性策略针对不同细分市场制定方案，针对性强、适应性好，A是无差异策略的优点，C是集中性策略的缺点，D说法错误，答案选B。 6. 适合资源有限、实力较弱的中小企业采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 多元化营销策略 【答案】C 【解析】中小企业资源有限，集中性策略可集中力量服务一个细分市场，降低成本、提高效率，A、B对资源要求高，D不是目标市场策略，答案选C。 7. 当市场上同类产品竞争激烈，消费者需求差异较大时，企业应优先选择（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 观望策略 【答案】B 【解析】竞争激烈、需求差异大时，差异性策略可通过差异化满足不同需求，提升竞争力，A不适合需求差异大的情况，C适合资源有限的企业，D不可取，答案选B。 8. 目标市场的选择需要考虑的首要因素是（ ） A. 市场规模 B. 企业资源 C. 竞争强度 D. 消费者偏好 【答案】A 【解析】目标市场选择首要考虑市场规模，没有足够规模的市场，即使企业资源匹配，也无法实现盈利，B、C、D均为后续考虑因素，答案选A。 9. 下列关于集中性营销策略的说法，错误的是（ ） A. 风险较高 B. 营销成本低 C. 适合大型企业 D. 能快速占领细分市场 【答案】C 【解析】集中性策略适合中小企业，大型企业资源充足，更适合差异性或无差异策略，A、B、D均为集中性策略的正确特点，答案选C。 10. 无差异营销策略最适合的市场条件是（ ） A. 市场需求差异大 B. 市场需求同质化程度高 C. 竞争激烈 D. 产品差异化明显 【答案】B 【解析】无差异策略适合市场需求同质化高、差异小的情况，A、C和D适合差异性策略，答案选B。 11. 企业在选择目标市场时，需要评估细分市场的（ ），即细分市场的规模和发展潜力。 A. 可进入性 B. 盈利性 C. 可衡量性 D. 稳定性 【答案】C 【解析】可衡量性是指细分市场的规模和发展潜力，A是企业能否进入，B是盈利能力，D是市场稳定性，答案选C。 12. 某化妆品企业针对青少年、中年女性、老年女性三个细分市场，分别推出不同的产品和营销方案，这种策略属于（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场渗透策略 【答案】B 【解析】针对多个细分市场推出不同方案，属于差异性策略，A是单一方案，C是单一细分市场，D不是目标市场策略，答案选B。 13. 目标市场选择的核心是（ ） A. 市场细分 B. 产品定位 C. 找到能为企业带来最大收益的细分市场 D. 制定营销组合 【答案】C 【解析】目标市场选择的核心是找到能为企业带来最大收益的细分市场，A是前提，B是后续步骤，D是目标市场确定后的行动，答案选C。 14. 下列哪项不属于评估细分市场的标准（ ） A. 可衡量性 B. 可进入性 C. 可替代性 D. 盈利性 【答案】C 【解析】评估细分市场的标准包括可衡量性、可进入性、盈利性、稳定性，可替代性不属于评估标准，答案选C。 15. 当企业资源充足、实力雄厚，且市场需求差异较大时，适合采用（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 收缩策略 【答案】B 【解析】资源充足、需求差异大时，差异性策略可最大化满足需求、占领市场，A适合需求同质化，C适合资源有限，D是收缩策略，答案选B。 二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，20分，多选、少选、错选均不得分） 16. 目标市场选择的前提包括（ ） A. 完成市场细分 B. 明确企业经营目标 C. 分析企业自身资源和能力 D. 评估细分市场潜力 【答案】ABCD 【解析】目标市场选择的前提包括完成市场细分、明确企业经营目标、分析自身资源能力、评估细分市场潜力，四者缺一不可，ABCD均正确。 17. 目标市场策略主要包括（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场拓展策略 【答案】ABC 【解析】目标市场的三大核心策略是无差异、差异性、集中性，市场拓展策略不属于目标市场选择策略，ABC正确。 18. 无差异营销策略的特点有（ ） A. 不细分市场 B. 单一产品、单一营销组合 C. 成本低、效率高 D. 适合所有企业 【答案】ABC 【解析】无差异策略不细分市场，采用单一产品和营销组合，成本低、效率高，但不适合所有企业（如资源充足、需求差异大的企业），ABC正确。 19. 差异性营销策略的缺点有（ ） A. 营销成本高 B. 管理难度大 C. 风险分散 D. 针对性不强 【答案】AB 【解析】差异性策略需要针对不同细分市场制定方案，营销成本高、管理难度大，C是优点，D说法错误，AB正确。 20. 集中性营销策略的适用条件包括（ ） A. 企业资源有限 B. 细分市场潜力大 C. 竞争强度较低 D. 企业实力雄厚 【答案】ABC 【解析】集中性策略适合资源有限、细分市场潜力大、竞争强度低的企业，D适合差异性或无差异策略，ABC正确。 21. 企业评估细分市场时，需要考虑的因素有（ ） A. 市场规模和增长潜力 B. 市场盈利能力 C. 企业自身竞争力 D. 市场进入壁垒 【答案】ABCD 【解析】评估细分市场需考虑市场规模、增长潜力、盈利能力、自身竞争力、进入壁垒等因素，确保选择的细分市场可行且有利可图，ABCD均正确。 22. 下列关于目标市场选择的说法，正确的有（ ） A. 目标市场选择是市场细分的后续步骤 B. 目标市场选择决定了企业的营销方向 C. 企业可以选择多个细分市场作为目标市场 D. 目标市场选择无需考虑企业自身能力 【答案】ABC 【解析】目标市场选择是市场细分的后续步骤，决定营销方向，企业可选择多个细分市场，且必须考虑自身能力，D说法错误，ABC正确。 23. 无差异营销策略的适用场景有（ ） A. 产品同质化程度高 B. 市场需求差异小 C. 企业刚进入市场，实力较弱 D. 市场竞争不激烈 【答案】ABD 【解析】无差异策略适合产品同质化高、需求差异小、竞争不激烈的场景，C适合集中性策略，ABD正确。 24. 差异性营销策略的优点包括（ ） A. 满足不同消费者需求 B. 提高市场占有率 C. 分散经营风险 D. 降低营销成本 【答案】ABC 【解析】差异性策略能满足不同需求、提高市场占有率、分散风险，D是无差异策略的优点，ABC正确。 25. 企业在选择目标市场时，应避免的误区有（ ） A. 盲目追求市场规模，忽视自身能力 B. 细分市场过于狭窄，缺乏潜力 C. 忽视竞争状况，盲目进入 D. 结合自身资源选择合适的细分市场 【答案】ABC 【解析】目标市场选择的误区包括盲目追求规模、细分市场过窄、忽视竞争，D是正确做法，ABC正确。 3、 判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分，正确的打“T”，错误的打“F”） 26. 目标市场选择是市场细分的前提和基础。（ ） 【答案】F 【解析】市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场选择是市场细分的后续步骤，题干表述颠倒,表述错误。 27. 无差异营销策略适合所有类型的企业采用。（ ） 【答案】F 【解析】无差异营销策略适合产品同质化高、需求差异小、竞争不激烈的场景，不适合所有企业（如资源充足、需求差异大的企业），表述错误。 28. 集中性营销策略的风险比无差异营销策略高。（ ） 【答案】T 【解析】集中性策略只聚焦一个或少数细分市场，一旦该市场出现波动（如需求下降、竞争加剧），企业风险会集中爆发，比无差异策略风险高，表述正确。 29. 差异性营销策略的核心是满足不同细分市场的个性化需求。（ ） 【答案】T 【解析】差异性营销策略的核心的是针对不同细分市场的个性化需求，制定不同的产品和营销方案，满足多样化需求，表述正确。 30. 企业选择目标市场时，只需考虑市场规模，无需考虑自身资源。（ ） 【答案】F 【解析】：企业选择目标市场时，必须结合自身资源和能力，否则即使市场规模大，也无法实现有效服务和盈利，表述错误。 31. 市场规模越大，细分市场的盈利性就越强。（ ） 【答案】F 【解析】市场规模大不一定盈利性强，还需考虑竞争强度、成本、消费者购买力等因素，如规模大但竞争激烈、成本过高，盈利性可能较低，表述错误。 32. 中小企业更适合采用集中性营销策略，集中力量服务特定细分市场。（ ） 【答案】T 【解析】中小企业资源有限，集中性策略可集中力量服务特定细分市场，降低成本、提高竞争力，是适合中小企业的策略，表述正确。 33. 无差异营销策略的营销成本比差异性营销策略低。（ ） 【答案】T 【解析】无差异策略采用单一产品、单一营销组合，无需投入过多成本研发不同产品、制定不同方案，营销成本低于差异性策略，表述正确。 34. 目标市场选择一旦确定，就不能再进行调整。（ ） 【答案】F 【解析】目标市场选择并非一成不变，当市场环境、企业资源、竞争状况发生变化时，企业需及时调整目标市场策略，表述错误。 35. 评估细分市场的可进入性，是指企业能否通过自身营销活动进入该细分市场。（ ） 【答案】T 【解析】可进入性是指企业能否通过自身的营销活动（如渠道、推广）进入该细分市场，能否触达目标消费者，表述正确。 4、 填空题（共10题，每空1分，共10分） 36. 目标市场选择的核心是选择能为企业带来最大__收益（或利润）___的细分市场。 37. 无差异营销策略是指企业不进行市场细分，将__整个市场____作为一个整体市场，推出单一产品、实施单一营销组合。 38. 差异性营销策略是指企业选择___多个_____细分市场作为目标市场，针对不同细分市场的需求，制定不同的产品和营销方案。 39. 集中性营销策略又称__密集性___策略，是指企业选择一个或少数几个细分市场，集中力量为之服务。 40. 企业评估细分市场的标准包括可衡量性、可进入性、__盈利性___和稳定性。 41. 目标市场选择的前提是完成__市场细分___，并对细分市场进行全面评估。 42. 采用集中性营销策略的企业，其营销成本___低____，但风险较高。 43. 差异性营销策略的缺点是营销成本高、___管理____难度大。 44. 企业选择目标市场时，需结合自身的___资源____和能力，避免盲目进入。 45. 市场细分的目的是为了更好地进行__目标市场选择____，提高营销效率。 五、名词解释（共2题，每题3分，共6分） 46. 目标市场选择 【答案】指企业在市场细分的基础上，根据自身资源、发展目标和细分市场的潜力，选择一个或几个细分市场作为自身服务对象的过程。 47. 集中性营销策略 【答案】又称密集性营销策略，指企业选择一个或少数几个性质相似的细分市场作为目标市场，集中自身所有资源和力量，实行专业化生产和经营的策略。 六、简答题（本大题共1小题,每题6分，共6分） 48. 简述企业选择目标市场时，应遵循的基本原则。 【答案】企业选择目标市场时，应遵循以下基本原则： （1）可行性原则：选择的目标市场必须是企业自身资源和能力能够覆盖、进入的，确保企业能有效提供产品和服务。 （2）盈利性原则：目标市场必须具有足够的规模和发展潜力，能为企业带来稳定、可观的收益。 （3）稳定性原则：目标市场的需求和竞争状况应相对稳定，避免因市场波动过大导致企业营销风险增加。 （4）差异性原则：目标市场应与其他细分市场有明显区别，具有独特的需求特征，便于企业制定针对性的营销方案。 七、分析题（本大题共1小题，每题8分，共8分） 49. 某小型护肤品企业，资金有限、研发能力较弱，但拥有一款针对敏感肌的优质面霜，且目前市场上敏感肌护肤品的竞争相对较小，目标客群（敏感肌人群）需求明确且稳定。 请结合目标市场选择的相关知识，分析该企业应选择哪种目标市场策略，并说明理由。 【答案】该企业应选择集中性营销策略，理由如下： 1. 企业自身条件适配：该企业是小型企业，资金有限、研发能力较弱，无法支撑差异性营销策略（需投入大量成本研发多种产品、制定多种营销方案），也无法采用无差异营销策略（需面对整体市场的激烈竞争），集中性策略可集中有限资源，降低营销成本和管理难度。 2. 市场条件适配：该企业拥有针对敏感肌的优质面霜，目标客群（敏感肌人群）需求明确且稳定，且目前该细分市场竞争相对较小，企业可集中力量服务这一细分市场，打造产品优势，快速占领市场，实现盈利。 综上，集中性营销策略能充分发挥企业的产品优势，匹配企业资源能力，同时利用市场竞争较小的优势，实现可持续发展，是该企业的最优选择。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $