第二章 第二讲 直播主题（课件）-“1+x证书”互联网营销师《直播电商营销》技能实训+视频——技能通

直播电商营销 “ 规划直播间内容 同步精品课堂 第一讲 直播主题 1+X证书 互联网营销师 技能模块 直播电商营销 目录 一、教学目标 二、课程导入 三、新课讲授 四、例题讲解 五、考证题型分析 六、课堂小结 七、课后作业 一、教学目标 学习目标 1. 如何确定直播主题 2. 确定直播主题的要点 3. 启发思维方式和创意，培养创新思维能力和独立思考能力。 二、课程导入 情景导入 小张准备编写直播主题，店铺属于零食店，平台准备举办年货节。那么他所确认的主题应该是什么？ 了解直播策划中确认主题的重要性，掌握确定直播主题的思路和方法。 二、课程导入 情景导入 俗话说，“良好的开始是成功的一半”，选好直播的主题也是如此。一个引人瞩目的优秀直播主题是不可或缺的，因此如何确立直播主题，吸引用户观看直播是直播营销中最关键的一个步骤。 三、新课讲授 一、直播主题的目的 （1）吸引用户关注 （2）提升品牌知名度 （3）实现转化提高销量 1. 确认直播主题的目的 三、新课讲授 二、如何确认直播主题 三、新课讲授 三、直播主题选择方式 不同消费群体有不同的消费心理特点，在确定主题时，应思考本次直播主要的目标人群和市场。 例如，本次直播商品中有一款电饭煲，年轻人在乎外形好看、功能便捷、智能化，这时直播主题需要提出外观和便捷性；对于“宝妈”，直播主题需要围绕材质、米饭口感来写。 1. 根据目标人群定主题 任务一 认知淘宝直播 需要清楚自己直播间关注者的标签，标签包括年龄、性别、职业、消费水平等。假设开立的是服装直播间，关注者需求是胖人显瘦穿搭，直播主题就要围绕这一需求写，如：胖妹妹显高显瘦新品、胖妹妹显瘦穿搭。 2. 结合客源需求写主题 任务一 认知淘宝直播 直播活动一直是用户对直播追求的最大动力，因此，遇到淘宝平台举办大型促销活动时，可利用活动促销优势进行编写。例如，“618 福利一元促销”“618 预售比当天更便宜”等。 3. 根据活动写主题 不同的时节，客户需求页有所不同。例如，夏天对产品的需求更加在意清凉、防晒，而冬天更在意保暖、御寒。 4. 结合时节写主题 任务一 认知淘宝直播 家电行业的 KOL（key opinion leader，关键意见领袖）很早就活跃在网络上。最初他们用图文结合的方式发布使用体验，后来拍摄测评视频向用户展示使用后的感受，目前也在面临知名主播的冲击。小米、华为等知名品牌商也曾尝试以直播的方式举办发布会。 5. 家电行业 个护和家用清洁品领域的产品普遍拥有价格便宜、受众广泛、备货充足等特点，因此在直播中很容易一售而空。 6. 个护和家用清洁品 企业要明确直播的目的，如果企业只是想要提高销售量，可以将直播主题指向卖货，吸引用户立马购买； 如果企业的目的是通过直播提升企业知名度和品牌影响力，那么直播的主题就要宽泛一些，最重要的是要具有深远的意义。 在策划直播的主题时，应该从自身产品的特点出发，结合其他商家的特点突出自己的优势，或者在直播时向用户介绍一些实用的知识和技巧。 明确直播目的 直播主题的策划应以用户为主，从用户角度出发。 淘宝直播中有些直播间专门直播微胖女生的穿搭技巧。在直播中，主播亲自试穿不同的服装，为用户展现如何利用服装搭配的技巧来塑造身材，同时，如果用户觉得主播试穿的衣服也适合自己的话，就可以点击相关链接直接购买，如图所示。 迎合用户口味 在互联网迅速发展的时代，热点就代表了流量，因此，及时抓住时代热点是直播营销的不二选择。在这一点上，企业要做的就是抢占先机，迅速出击。 抓住时代热点 四、例题讲解 任务背景： 选好直播主题 小张是某零食品牌的电商运营团队成员，公司主要销售膨化食品，坚果等各类休闲零食。由于疫情的影响，线下渠道普遍业绩不佳，直播电商全面爆发，公司决定抓住这次直播电商的机会进行一场直播。请你在直播开始前，为小张确定直播主题。 四、例题讲解 任务要求： 请根据给定任务背景，完成一场直播主题确认。 任务步骤： 步骤1：到不同平台的零食直播间进行直播主题搜集，了解其他直播间直播主题，并作好记录。 步骤2：确定主题。根据搜集到的数据进行分析，讨论并确定直播主题。 四、例题讲解 1. 整场直播活动脚本在设计时，其要点包含（）、直播目标、主播介绍、直播时间、注意事项、人员安排和直播的流程细节 A、寄样品 B、录视频 C、选品 D、直播主题 四、例题讲解 正确答案：D，直播主题是整场直播的核心导向，明确主题才能围绕其规划目标、流程等其他要点，是脚本设计不可或缺的关键部分。 四、例题讲解 2.在下列选项中，不属于直播间直播主题类别的是（）。 A、节假日 B、季节 C、粉丝 D、商品品类 四、例题讲解 正确答案：C，粉丝。节假日（如春节直播）、季节（如夏季服饰直播）、商品品类（如美妆专场）均可作为直播主题，粉丝是直播受众，不能作为主题。 五、考证题型分析 适用证书：互联网营销师（直播销售员）四级 考证题型：理论（100分制，笔试） 实操（100分制，上机） 知识点考证部分：1、理论占据大分值； 2、实操考试题型以课后习题为例。 六、课堂小结 七、课后作业 作业布置 1. 完成本节课讲的例题及任务。 2. 完成本节发的同步练习中的题目。 “ THANKS 谢谢观看 $