项目三 任务二 认识商品规划（课件）-《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

项目三 零售商品管理 1 任务二 认识商品规划 同步精品课堂 《电子商务基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 2 目录 01 教学目标 02 教学重难点 03 案例导入 04 教学内容 05 课堂练习 06 课堂小结 教学目标 知识目标 了解商品规划要素 理解商品规划、商品定位的基本概念 掌握商品结构、商品组合及其应用策略 能力目标 能识别商品所属的商品结构；能初步分析、判定案例所属商品组合的应用策略 素养目标 增强数据分析、精准规划的职业能力；培养商品配置的系统性思维；强化市场敏感度与创新意识 1 2 3 教学重难点 教学重点： 商品规划要素与概念；商品定位概念；商品结构、商品组合及其应用策略 在真实情境中判定商品结构和运用商品组合的应用策略 教学难点: 视频导入 5 互动环节 思考：看过前面的视频，商品规划的第一步是什么？除此之外还提到哪些内容？ 6 教学内容 商品规划包括市场调研、商品定位、商品组合、供应链管理、价格策略、营销策略、库存管理等要素。 商品规划要素 商品规划的定义 商品规划是一种对商品进行选择、管理、采购、展示和定价的方法。 目的在于通过满足市场需求、优化商品结构、提升品牌形象、实现销售目标等，帮助企业实现可持续发展。 7 教学内容 为了实现一定的商业目标，制定的商品发展战略和具体实施计划，使企业继续发展 商品规划 商品管理 从顾客的需求入手，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时使企业获得利润 VS 重点：主要关注商品的日常运营和管理 时间：短期。Eg:商品促销 重点：未来商品的规划和布局 时间：长远。Eg：定价表明在市场上的位置 8 教学内容 商品定位是指企业针对目标消费者和生产商的实际情况，通过动态分析来确定商品的经营结构，以实现商品配置的最优化。 商品定位包括商品的品种、规格、价格、包装、档次以及服务等方面。 商品定位的定义 9 互动环节 找不同 任务：同一矿泉水品牌，观察其不同规格的矿泉水价格和包装 包装（简易/精美） 每ML钱 10 课堂巩固 单选题 1. 商品规划中，市场调研的核心内容不包括（ ）​ A. 消费者需求​ B. 竞争对手情况​ C. 行业趋势​ D. 企业历史水电费支出​ 【答案】D 【解析】在对消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势等进行市场调研的基础上，以商品定位和商品组合两个商品要素为核心，对供应链、价格、营销和库存等要素进行规划。 11 课堂巩固 单选题 2.商品规划的核心要素是（ ）​ A. 商品定位和商品组合​ B. 员工管理和门店选址​ C. 商品运输和包装设计​ D. 广告投放和公关活动​ 【答案】A 【解析】商品规划包括市场调研、商品定位、商品组合、供应链管理、价格策略、营销策略、库存管理等要素,以商品定位和商品组合两个商品要素为核心。 12 课堂巩固 单选题 3. 以下不是商品规划目的的是？（ ）​ A. 优化商品结构​ B. 确保商品流动有序 C. 提升品牌形象 D. 实现销售目标​ 【答案】B 【解析】商品管理的主要目的是确保商品流动有序、过程可知、损耗可控。商品规划目的在于通过满足 市场需求、优化商品结构、提升品牌形象、实现销售目标等，帮助企业实现可持续发展。 13 课堂巩固 单选题 4. 商品定位不包含以下哪个维度（ ）​ A. 商品品种、规格​ B. 商品价格、包装​ C. 商品生产设备型号​ D. 商品档次、服务​ 【答案】C 【解析】商品定位包括商品的品种、规格、价格、包装、档次以及服务等方面。 14 互动环节 思考：超市在进购同类商品时，是如何考虑品牌数量的？ 15 教学内容 三大商品结构 案例内容 各种品牌的国产大米，数量占企业商品总数的70% 各种品牌的进口大米，数量占企业商品总数的20% 各种调料、配菜等，数量占企业商品总数的10% 结构 特点 主力商品 商品结构中的核心部分，商品数量最多 辅助商品 对主力商品的补充和支持 关联商品 与主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品 16 教学内容 互补性策略：利用商品之间的互补性，将相关商品组合在一起销售。 销售电视时，搭配销售电视柜、音响等相关商品。 商品组合及其应用策略（一） 季节性策略:根据季节变化调整商品组合, 销售年货时，将灯笼、对联、窗花等商品进行组合销售。 促销策略:通过组合促销的方式，将多个商品捆绑在一起销售 如买一送一、满减优惠等促销方式。 17 教学内容 数据分析策略:利用销售数据分析消费者的购买行为和偏好，根据分析结果调整商品组合。 为减少商品库存，将销售不佳的商品和热销商品进行组合销售。 商品组合及其应用策略（二） 跨界合作策略:与其他行业或品牌进行跨界合作，共同推出联名商品或限定版商品。 女性皮包可以与挂件商品进行组合销售 18 互动环节 配对游戏 任务：将以下商品与商品结构进行配对 茶饮料类 70% 碳酸饮料类 20% 果汁类 10% 辅助商品 主力商品 关联商品 正确答案：茶饮料→主力；碳酸→关联；果汁→辅助 19 互动环节 知识记忆 1.商品组合的应用策略：先填空，再连线 ______策略 A.买裤子送袜子 ______策略 B.推出国漫奶茶杯 ______策略 C.销售筷子时，搭配销售盘子和叉子 ______策略 D.将热卖和冷门的玩偶一起销售 ______策略 E.冬天将围巾、帽子、手套一起销售 互补性 季节性 促销 数据分析 跨界合作 正确答案：CEADB 20 课堂巩固 单选题 1.商品结构中，作为核心部分且数量最多的是（ ）​ A. 主力商品​ B. 辅助商品​ C. 关联商品​ D. 促销商品​ 【答案】A 【解析】主力商品是商品结构中的核心部分，商品数量最多。 21 课堂巩固 单选题 2.下列关于辅助商品的描述，正确的是（ ）​ A. 是商品结构的核心，直接影响销售目标​ B. 是对主力商品的补充和支持​ C. 与主力商品共同购买、共同消费​ D. 数量多于主力商品​ 【答案】B 【解析】辅助商品是对主力商品的补充和支持。主力商品是商品结构中的核心部分，商品数量最多。关联商品是与主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。 22 课堂巩固 单选题 3.销售笔记本电脑时搭配销售鼠标、键盘，采用的商品组合策略是（ ） A.跨界合作策略 B.季节性策略​ C.促销策略​ D.互补性策略​ 【答案】D 【解析】利用商品之间的互补性，将相关商品组合在一起销售。因此笔记本电脑搭配销售鼠标、键盘属于互补性策略。 23 课堂巩固 单选题 4.某美妆品牌与影视 IP 合作推出联名口红，采用的商品组合策略是（ ）​ A. 跨界合作策略​ B. 互补性策略​ C. 促销策略​ D. 数据分析策略 【答案】A 【解析】与其他行业或品牌进行跨界合作，共同推出联名商品或限定版商品。某美妆品牌与影视 IP 合作推出联名口红属于跨界合作策略。 24 课堂巩固 单选题 5.利用销售数据，将滞销的家居饰品与热销的家具组合销售以减少库存，采用的是（ ）​ A. ​促销策略 B. 数据分析策略​ C. 互补性策略​ D. 季节性策略 【答案】B 【解析】利用销售数据分析消费者的购买行为和偏好，根据分析结果调整商品组合。因此将滞销的家居饰品与热销的家具组合销售以减少库存属于数据分析策略。 25 课堂巩固 单选题 6. “满 300 减 80”“买二送一” 的商品组合方式，属于（ ）​ A. ​季节性策略 B. 互补性策略​ C. 促销策略​ D. 跨界合作策略​​ 【答案】C 【解析】促销策略是通过组合促销的方式，将多个商品捆绑在一起销售，如买一送一、满减优惠等促销方式。 26 课堂小结 27 课堂小结 一句话总结： 成功商品 = 会规划 × 找定位× 学结构× 懂策略 市场赢家 ↑ 应用商品组合策略 ↑ 掌握商品结构 ↑ 找准商品定位 ↑ 了解商品规划 28 课后作业 1.基础题： 简述商品定位的概念 写出商品组合的应用策略 2.拓展作业（可小组完成）： 寻找并分析三家企业的商品结构 寻找应用策略的真实案例 29 30 感谢观看 $