项目三任务一 制定商品价格（练习）-《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂（原卷版+解析版）

《店铺运营》 （高教版2025-中高职一体化课程改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 1、 单选题 1.某店铺将一款成本为30元的手机支架定价为19.9元，其主要目的是为了吸引流量，带动店内其他商品的销售。这款手机支架属于（ ）。 A. 主推款商品 B. 形象款商品 C. 引流款商品 D. 活动款商品 2.“粽香馆”准备推出一款高端鲍鱼粽子，选用顶级食材，限量生产，旨在提升品牌形象。这款粽子最适合采用的定价策略是（ ）。 A. 竞争定价法 B. 九九尾数定价法 C. 高位价值定价法 D. 低位渗透定价法 3.在淘宝平台规则中，商家在商品发布页面填写的成交价格被称为（ ）。 A. 促销价 B. 活动价 C. 一口价 D. 成交价 4.店铺运营专员小张发现竞争对手的同款商品定价为59元，于是将自己店铺的商品价格调整为58.5元。小张主要采用的定价技巧是（ ）。 A. 分级定价法 B. 成本加成定价法 C. 竞争定价法 D. 比较定价法 5.商家将一款T恤分为“基础款”、“联名款”和“限量签名款”三个等级，并分别定价为79元、199元和499元。这种定价技巧是（ ）。 A. 九九尾数法 B. 分级定价法 C. 比较定价法 D. 心理定价法 二、多选题 1.下列哪些是“形象款商品”的主要作用？（ ） A. 为店铺贡献最大的销售份额 B. 提升店铺的整体品牌形象和档次 C. 增加目标消费人群的心理预期 D. 通过低价吸引大量流量 2.在为商品定价前，需要进行市场调查，主要包括哪些内容？（ ） A. 竞争者的同类商品定价 B. 商品的生产成本明细 C. 平台销量排名靠前的商品价格区间 D. 原材料的产地信息 3.以下哪些行为可能违反淘宝平台的价格发布规范？（ ） A. 虚高原价，再显示一个虚假的高折扣 B. 参加618活动时，使用平台工具设置“618活动价” C. 承诺“30天保价”但拒绝履行 D. 将一款商品的“一口价”设置为100元，日常“促销价”设置为80元 4.关于竞争定价法，以下描述正确的是（ ）。 A. 意味着定价必须永远比竞争对手低 B. 需要时刻关注竞争对手的价格变动 C. 可以通过各种插件工具获取竞争者的价格信息 D. 调整自身价格时，也要结合自身商品的成本和定位 三、判断题 1.引流款商品的价格应该越低越好，甚至可以远低于成本价。 2.一旦为商品制定了价格，在整个销售周期内都应保持不变，以维持店铺信誉。 3.“九九尾数定价法”（如定为49.99元）主要是为了让消费者产生“价格便宜了很多”的心理感觉。 4.在淘宝平台，商家以店铺公告方式承诺“全场最低价”，但实际并非如此，这种行为属于价格欺诈。 5.主推款商品是店铺的利润核心，因此其定价只需考虑成本和期望利润，无需关注市场竞争。 四、简答题 “茶言观色”茶饮店计划推出四款新品： A. 限量款冷泡茶（包装精美，用料考究） B. 招牌珍珠奶茶（口感好，复购率高） C. 基础款纯茶（成本低，解渴） D. 七夕限定特饮（节日主题包装） 请判断它们分别属于哪种商品结构类型，并简述为该类型商品定价的策略核心。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《店铺运营》 （高教版2025-中高职一体化课程改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 1、 单选题 1.某店铺将一款成本为30元的手机支架定价为19.9元，其主要目的是为了吸引流量，带动店内其他商品的销售。这款手机支架属于（ ）。 A. 主推款商品 B. 形象款商品 C. 引流款商品 D. 活动款商品 【答案】C 【解析】引流款商品的核心特征就是通过明显低于市场常规价格或接近成本价的定价，来吸引消费者点击和进店，从而为店铺引入流量，带动其他利润商品的销售。 2.“粽香馆”准备推出一款高端鲍鱼粽子，选用顶级食材，限量生产，旨在提升品牌形象。这款粽子最适合采用的定价策略是（ ）。 A. 竞争定价法 B. 九九尾数定价法 C. 高位价值定价法 D. 低位渗透定价法 【答案】C 【解析】形象款商品的目标不是追求销量，而是树立品牌高端形象。高位价值定价法通过高价格来凸显商品的稀缺性、独特性和高品质，符合其定位。 3.在淘宝平台规则中，商家在商品发布页面填写的成交价格被称为（ ）。 A. 促销价 B. 活动价 C. 一口价 D. 成交价 【答案】C 【解析】根据淘宝平台定义，“一口价”是商家发布商品时设置的原价；“促销价”是在一口价基础上通过折扣工具设置的价格；“活动价”是大促期间申报的价格。 4.店铺运营专员小张发现竞争对手的同款商品定价为59元，于是将自己店铺的商品价格调整为58.5元。小张主要采用的定价技巧是（ ）。 A. 分级定价法 B. 成本加成定价法 C. 竞争定价法 D. 比较定价法 【答案】C 【解析】竞争定价法的核心就是根据竞争者的价格来调整自己的定价，以保持价格优势。小张的行为是典型的应对竞争对手价格的策略。 5.商家将一款T恤分为“基础款”、“联名款”和“限量签名款”三个等级，并分别定价为79元、199元和499元。这种定价技巧是（ ）。 A. 九九尾数法 B. 分级定价法 C. 比较定价法 D. 心理定价法 【答案】B 【解析】分级定价法是将商品按照不同档次、功能或版本进行划分，并制定不同价格，满足不同层次消费者的需求，让消费者感觉选择更清晰、合理。 二、多选题 1.下列哪些是“形象款商品”的主要作用？（ ） A. 为店铺贡献最大的销售份额 B. 提升店铺的整体品牌形象和档次 C. 增加目标消费人群的心理预期 D. 通过低价吸引大量流量 【答案】B, C 【解析】形象款商品的核心作用是“提升形象”和“锚定心理价值”，而不是追求销量（A）或吸引泛流量（D）。它的存在让消费者觉得店铺有高品质商品，从而更容易接受主推款的价格。 2.在为商品定价前，需要进行市场调查，主要包括哪些内容？（ ） A. 竞争者的同类商品定价 B. 商品的生产成本明细 C. 平台销量排名靠前的商品价格区间 D. 原材料的产地信息 【答案】A, B, C 【解析】市场调查定价的核心是“知己知彼”。“知彼”指了解竞争者价格（A）和市场主流价格（C）；“知己”指精确计算自身成本（B）。原材料产地（D）与直接的市场价格调研关系不大。 3.以下哪些行为可能违反淘宝平台的价格发布规范？（ ） A. 虚高原价，再显示一个虚假的高折扣 B. 参加618活动时，使用平台工具设置“618活动价” C. 承诺“30天保价”但拒绝履行 D. 将一款商品的“一口价”设置为100元，日常“促销价”设置为80元 【答案】A, C 【解析】A选项属于虚假折扣，是明确的价格欺诈行为。C选项属于未履行价格承诺，也违反平台规则。B和D选项是平台允许和鼓励的正常定价与促销行为。 4.关于竞争定价法，以下描述正确的是（ ）。 A. 意味着定价必须永远比竞争对手低 B. 需要时刻关注竞争对手的价格变动 C. 可以通过各种插件工具获取竞争者的价格信息 D. 调整自身价格时，也要结合自身商品的成本和定位 【答案】B, C, D 【解析】竞争定价法强调“关注”和“参考”竞争者价格，并根据自身情况（成本、定位、优势）做出决策，而非简单地“永远比对手低”（A）。灵活应对才是关键。 三、判断题 1.引流款商品的价格应该越低越好，甚至可以远低于成本价。 【答案】错误 【解析】引流款商品价格虽低，但需控制在合理范围内，通常不低于成本价或略微亏损。远低于成本价可能违反平台规则，引发恶性竞争，并让消费者对商品质量产生怀疑。 2.一旦为商品制定了价格，在整个销售周期内都应保持不变，以维持店铺信誉。 【答案】错误 【解析】商品价格需要根据市场变化、竞争者动态、库存情况和促销活动等因素进行灵活调整。合理的价格调整是正常的运营手段，而非有损信誉。 3.“九九尾数定价法”（如定为49.99元）主要是为了让消费者产生“价格便宜了很多”的心理感觉。 【答案】正确 【解析】该方法是心理定价策略的一种，49.99元会让消费者在心理上归类于“40多元”的范畴，而不是“50元”，虽然只差0.01元，但能有效传递“更便宜”的信号。 4.在淘宝平台，商家以店铺公告方式承诺“全场最低价”，但实际并非如此，这种行为属于价格欺诈。 【答案】正确 【解析】根据平台规则，商家对商品或服务价格所做的具体承诺必须兑现。无法履行的“价格承诺”是典型的价格欺诈行为。 5.主推款商品是店铺的利润核心，因此其定价只需考虑成本和期望利润，无需关注市场竞争。 【答案】错误 【解析】主推款商品虽然是利润核心，但其定价必须具有市场竞争力。即使商品质量再好，如果价格远高于市场同类商品，也难以成为畅销的“爆款”。 四、简答题 1.“茶言观色”茶饮店计划推出四款新品： A. 限量款冷泡茶（包装精美，用料考究） B. 招牌珍珠奶茶（口感好，复购率高） C. 基础款纯茶（成本低，解渴） D. 七夕限定特饮（节日主题包装） 请判断它们分别属于哪种商品结构类型，并简述为该类型商品定价的策略核心。 【答案解析】 A. 限量款冷泡茶属于形象款。 定价策略核心：采用高位定价（价值定价法）。价格应远高于普通饮品，重点不在于销量，而在于凸显其稀缺性、高品质和独特价值，从而提升品牌整体形象，拉高消费者对店铺的价值感知。 B. 招牌珍珠奶茶属于主推款。 定价策略核心：采用中高位定价。价格需具备市场竞争力，同时保证充足的利润空间。定价应基于其高价值感和优良品质，使其成为店铺流量和利润的核心支柱。 C. 基础款纯茶属于引流款。 定价策略核心：采用低位定价。价格应明显低于店内其他饮品，甚至接近成本价。可利用九九尾数法（如定为8.9元）增强吸引力，核心目标是吸引价格敏感型顾客进店，为其他商品创造销售机会。 D. 七夕限定特饮属于活动款。 定价策略核心：采用“原价+活动价”组合。先设定一个符合其价值的原价（如28元），再在七夕期间给出一个极具吸引力的活动价（如19.9元）。通过价格对比，营造促销氛围，刺激节日消费。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $