第8卷 电子商务概述-B2B电子商务模式 广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类（电子商务基础）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：广西壮族自治区高等职业教育考试招生考点双析卷专辑，依据《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第7-14卷精准对标《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明》-电子商务基础： 1．电子商务概述 （3）掌握B2B、B2C、C2C、O2O、B2G、G2C等模式的特点 广西壮族自治区财经商贸类高等职业教育考试 《电子商务基础》考点双析卷 第8卷 B2B电子商务模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下哪种不是 B2B 电子商务的盈利模式？（   ） A．收取用户捐赠 B．收取会员费 C．竞价排名 D．网络广告费 2．B2B 电子商务的雏形是（   ） A．20 世纪 70 年代企业利用 EDI 进行交易 B．1997 年我国电子商务发展 C．阿里巴巴 1688 网的出现 D．慧聪网的成立 3．竞价排名的特点不包括（   ） A．按效果付费 B．关键词与用户检索内容不相关 C．企业可控制点击价格和推广费用 D．可对用户点击情况进行统计分析 4．B2B 电子商务网站提供的增值服务不包括（   ） A．企业认证 B．提供免费商品 C．独立域名 D．行业数据分析 5．垂直 B2B 电子商务的用户主要是（   ） A．与某一行业有关的企业 B．所有企业 C．特定消费者 D．全部消费者 6．B2B 电子商务网站广告根据_______来收费。（   ） A．广告在首页的位置及类型 B．广告播放时长 C．广告制作成本 D．出售产品的数量 7．综合 B2B 电子商务平台的特点是（   ） A．行业多、服务全 B．只涉及一个行业 C．服务单一 D．价格低廉 8．根据面向______的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。（   ） A．客户群体 B．消费群体 C．目标客户 D．客户利益 9．垂直 B2B 电子商务代表网站不包括（   ） A．找钢网 B．中国化工网 C．阿里巴巴 1688 网 D．京东 10．以下哪个不是典型的 B2B 电子商务平台？（   ） A．淘宝 B．阿里巴巴 1688 网 C．慧聪网 D．找钢网 二、多选题（本大题共10小题，每题4分，共40分） 11．B2B电子商务平台的类型有哪些（   ） A．综合B2B平台 B．垂直B2B平台 C．自建B2B平台 D．关联行业B2B平台 12．B2B电子商务交易过程中，常用的支付方式有哪些（   ） A．银行转账 B．支付宝支付 C．微信支付 D．信用证支付 13．按照面向行业范围不同，B2B电商平台可以进一步划分为（   ） A．水平B2B B．内贸型B2B C．外贸型B2B D．垂直B2B 14．以下哪些属于B2B电子商务的特点（   ） A．类似于电子化的批发 B．通常涉及大量商品的交易 C．交易双方都是企业 D．消费者可以直接购买商品 15．下列哪些企业属于B2B电子商务类型（   ） A．阿里巴巴1688 B．淘宝网 C．京东企业购 D．亚马逊供应链解决方案 16．下列哪些是B2B电子商务的优势（   ） A．增加交易成本 B．扩大市场覆盖范围 C．提高订单处理效率 D．直接面对个人消费者 17．B2B电子商务的分类包括（   ） A．垂直B2B电子商务 B．综合B2B电子商务 C．C2B电子商务 D．G2B（政府对企业） 18．B2B电子商务中的交易佣金模式包括（   ） A．卖家支付一定比例的交易额作为佣金 B．买家支付一定比例的交易额作为佣金 C．平台向交易双方都收取一定比例的佣金 D．交易双方都免除佣金 19．B2B电子商务在哪些领域可以应用（   ） A．制造业 B．零售业 C．医疗保健行业 D．娱乐消遣 20．下列哪些是B2B电子商务的常见盈利模式（   ） A．广告模式 B．交易佣金 C．增值服务 D．询盘付费 三、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 21．在B2B交易中，只涉及到大型企业之间的交易，不包括中小型企业。( ) 22．B2B电子商务交易过程中，信用证支付通常是不允许使用的一种的支付方式。( ) 23．B2B电子商务交易中，企业可以直接通过面对面的方式完成交易。( ) 24．B2B交易中，企业之间的交易谈判通常不需要进行多次沟通。( ) 25．B2B交易中，支付环节通常由企业之间的银行账户直接转账完成。( ) 26．B2B电子商务中，售后服务通常由消费者自行处理。( ) 27．B2B电子商务中，签订电子合同前不需要对交易双方的信用进行评估。( ) 28．B2B电子商务中，交易完成与确认环节涉及对交易结果的确认与总结。( ) 29．B2B 电子商务模式中，企业与供应商交易时，只需要考虑价格因素。( ) 30．B2B 电子商务模式中，综合型平台比垂直型平台更具优势，垂直型平台会逐渐被淘汰。( ) 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述询价与报价在B2B交易中的作用。 32．解释电子合同在B2B交易中的重要性。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：广西壮族自治区高等职业教育考试招生考点双析卷专辑，依据《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第7-14卷精准对标《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明》-电子商务基础： 1．电子商务概述 （3）掌握B2B、B2C、C2C、O2O、B2G、G2C等模式的特点 广西壮族自治区财经商贸类高等职业教育考试 《电子商务基础》考点双析卷 第8卷 B2B电子商务模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．以下哪种不是 B2B 电子商务的盈利模式？（   ） A．收取用户捐赠 B．收取会员费 C．竞价排名 D．网络广告费 【答案】A 【详解】B2B 电子商务盈利模式包括收取会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费等。 2．B2B 电子商务的雏形是（   ） A．20 世纪 70 年代企业利用 EDI 进行交易 B．1997 年我国电子商务发展 C．阿里巴巴 1688 网的出现 D．慧聪网的成立 【答案】A 【详解】在 20 世纪 70 年代，企业之间利用 EDI 进行交易是 B2B 诞生的雏形。 3．竞价排名的特点不包括（   ） A．按效果付费 B．关键词与用户检索内容不相关 C．企业可控制点击价格和推广费用 D．可对用户点击情况进行统计分析 【答案】B 【详解】竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，关键词与用户检索内容高度相关，企业可以自己控制点击价格和推广费用，并对用户点击情况进行统计分析。 4．B2B 电子商务网站提供的增值服务不包括（   ） A．企业认证 B．提供免费商品 C．独立域名 D．行业数据分析 【答案】B 【详解】B2B 电子商务网站提供的增值服务包括企业认证、独立域名、行业数据分析等。 5．垂直 B2B 电子商务的用户主要是（   ） A．与某一行业有关的企业 B．所有企业 C．特定消费者 D．全部消费者 【答案】A 【详解】垂直 B2B 电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的 B2B 电子商务模式，用户主要是与该行业有关的企业。 6．B2B 电子商务网站广告根据_______来收费。（   ） A．广告在首页的位置及类型 B．广告播放时长 C．广告制作成本 D．出售产品的数量 【答案】A 【详解】B2B 电子商务网站广告根据广告在首页的位置及类型来收费。 7．综合 B2B 电子商务平台的特点是（   ） A．行业多、服务全 B．只涉及一个行业 C．服务单一 D．价格低廉 【答案】A 【详解】综合 B2B 电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出 “行业多、服务全” 的特点。 8．根据面向______的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。（   ） A．客户群体 B．消费群体 C．目标客户 D．客户利益 【答案】C 【详解】根据面向目标客户的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。 9．垂直 B2B 电子商务代表网站不包括（   ） A．找钢网 B．中国化工网 C．阿里巴巴 1688 网 D．京东 【答案】C 【详解】我国的垂直 B2B 电子商务代表网站有找钢网、中国化工网等。 10．以下哪个不是典型的 B2B 电子商务平台？（   ） A．淘宝 B．阿里巴巴 1688 网 C．慧聪网 D．找钢网 【答案】A 【详解】典型的 B2B 电子商务平台有阿里巴巴 1688 网、慧聪网、找钢网等。 二、多选题（本大题共10小题，每题4分，共40分） 11．B2B电子商务平台的类型有哪些（   ） A．综合B2B平台 B．垂直B2B平台 C．自建B2B平台 D．关联行业B2B平台 【答案】ABCD 12．B2B电子商务交易过程中，常用的支付方式有哪些（   ） A．银行转账 B．支付宝支付 C．微信支付 D．信用证支付 【答案】ABD 13．按照面向行业范围不同，B2B电商平台可以进一步划分为（   ） A．水平B2B B．内贸型B2B C．外贸型B2B D．垂直B2B 【答案】AD 【详解】基于第三方中介网站的分类下，再按照面向的行业范围不同，可以分为水平和垂直的B2B。故选AD。 14．以下哪些属于B2B电子商务的特点（   ） A．类似于电子化的批发 B．通常涉及大量商品的交易 C．交易双方都是企业 D．消费者可以直接购买商品 【答案】ABC 【详解】D选项消费者可以直接购买商品是面向消费者的特点。故选ABC。 15．下列哪些企业属于B2B电子商务类型（   ） A．阿里巴巴1688 B．淘宝网 C．京东企业购 D．亚马逊供应链解决方案 【答案】ACD 【详解】B2B是企业与企业之间的电子商务，以上三个都是各个企业互相合作交易。故选ACD。 16．下列哪些是B2B电子商务的优势（   ） A．增加交易成本 B．扩大市场覆盖范围 C．提高订单处理效率 D．直接面对个人消费者 【答案】BC 【详解】B2B电子商务的优势包括扩大市场覆盖范围和提高订单处理效率等。 17．B2B电子商务的分类包括（   ） A．垂直B2B电子商务 B．综合B2B电子商务 C．C2B电子商务 D．G2B（政府对企业） 【答案】AB 【详解】B2B电子商务的可以划分为垂直B2B电子商务和综合B2B电子商务。 18．B2B电子商务中的交易佣金模式包括（   ） A．卖家支付一定比例的交易额作为佣金 B．买家支付一定比例的交易额作为佣金 C．平台向交易双方都收取一定比例的佣金 D．交易双方都免除佣金 【答案】ABC 【详解】B2B电子商务中的交易佣金模式可以包括卖家支付一定比例的交易额、买家支付一定比例的交易额，或平台向交易双方都收取一定比例的佣金。 19．B2B电子商务在哪些领域可以应用（   ） A．制造业 B．零售业 C．医疗保健行业 D．娱乐消遣 【答案】ABC 【详解】D娱乐消遣不是B2B电子商务模式，其余ABC选项行业均可以应用B2B电子商务模式。 20．下列哪些是B2B电子商务的常见盈利模式（   ） A．广告模式 B．交易佣金 C．增值服务 D．询盘付费 【答案】ABCD 【详解】B2B电子商务的常见盈利模式包括广告模式、交易佣金、竞价排名和询盘付费等。 三、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 21．在B2B交易中，只涉及到大型企业之间的交易，不包括中小型企业。( ) 【答案】B 【详解】B2B交易不仅涉及大型企业之间的交易，也包括中小型企业之间的交易。 22．B2B电子商务交易过程中，信用证支付通常是不允许使用的一种的支付方式。( ) 【答案】B 【详解】信用证支付在B2B电子商务跨境交易中尤为常见，为买卖双方提供了一定的信用保障。 23．B2B电子商务交易中，企业可以直接通过面对面的方式完成交易。( ) 【答案】B 【详解】B2B 电子商务交易主要是通过互联网等电子渠道进行商务活动，虽然不排除在某些特殊情况下可能有面对面沟通的环节，但整体交易流程大多是借助线上平台完成信息交互、合同签订、支付等操作，并非主要通过面对面的方式完成交易，所以该说法错误。 24．B2B交易中，企业之间的交易谈判通常不需要进行多次沟通。( ) 【答案】B 【详解】B2B 交易涉及的产品、价格、交货期等交易细节较为复杂，企业之间的交易谈判通常需要进行多次沟通，反复协商各项条款，才能达成双方都满意的交易条件，所以该说法错误。 25．B2B交易中，支付环节通常由企业之间的银行账户直接转账完成。( ) 【答案】A 【详解】在 B2B 交易中，常见的支付方式是企业之间通过银行账户直接进行转账，这种方式相对安全、规范，符合企业间大额交易的特点，所以该说法正确。 26．B2B电子商务中，售后服务通常由消费者自行处理。( ) 【答案】B 【详解】B2B 电子商务是企业间的交易，售后服务通常由交易双方的企业根据合同约定来提供，比如供应商为采购商提供产品维修、技术支持等服务，并非由消费者自行处理，所以该说法错误。 27．B2B电子商务中，签订电子合同前不需要对交易双方的信用进行评估。( ) 【答案】B 【详解】在签订电子合同前，对交易双方的信用进行评估是很有必要的，这样可以降低交易风险，确保对方有能力履行合同义务，保障交易的顺利进行，所以该说法错误。 28．B2B电子商务中，交易完成与确认环节涉及对交易结果的确认与总结。( ) 【答案】A 【详解】在 B2B 电子商务中，交易完成与确认环节就是要对整个交易的结果进行确认，比如确认货款是否支付、货物是否交付且验收合格等，同时也会对交易过程进行总结，以便为后续交易提供经验，所以该说法正确。 29．B2B 电子商务模式中，企业与供应商交易时，只需要考虑价格因素。( ) 【答案】B 【详解】在 B2B 电子商务模式中，企业与供应商交易时，除了价格因素，还需要考虑原材料质量、供应商信誉、供货稳定性、售后服务等多种因素 。这些因素都会影响企业的生产和运营 。所以该说法错误。 30．B2B 电子商务模式中，综合型平台比垂直型平台更具优势，垂直型平台会逐渐被淘汰。( ) 【答案】B 【详解】综合型 B2B 平台行业覆盖面广，能为企业提供广泛的商业机会；垂直型 B2B 平台专业性强，针对特定行业，能满足企业在专业领域的深度需求 。两者各有优势，服务不同的企业和业务场景，垂直型平台不会因为综合型平台的存在而被淘汰 。所以该说法错误。 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述询价与报价在B2B交易中的作用。 【答案】了解市场价格：通过询价，买方可以了解市场上同类产品的价格水平，为谈判提供依据。 确定交易条件：报价中包含了产品的价格、数量、交货期等条件，为双方交易提供了基础。 促进交易谈判：询价与报价是交易谈判的起点，通过反复沟通和协商，双方可以达成满意的交易条件。 32．解释电子合同在B2B交易中的重要性。 【答案】明确双方权利和义务：电子合同作为法律文件，能够明确双方在交易中的权利和义务，减少纠纷。 提高交易效率：电子合同可以迅速生成、传输和存储，大大缩短了交易周期。 降低交易成本：电子合同避免了纸质合同的打印、邮寄等费用，降低了交易成本。 便于管理和查询：电子合同可以存储在计算机系统中，便于管理和查询历史交易记录。 学科网（北京）股份有限公司 $