第7卷 电子商务概述-B2B电子商务模式 广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类（电子商务基础）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：广西壮族自治区高等职业教育考试招生考点双析卷专辑，依据《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第7-14卷精准对标《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明》-电子商务基础： 1．电子商务概述 （3）掌握B2B、B2C、C2C、O2O、B2G、G2C等模式的特点 广西壮族自治区财经商贸类高等职业教育考试 《电子商务基础》考点双析卷 第7卷 B2B电子商务模式 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．B2B电子商务主要指的是什么？（   ） A．企业与消费者之间的电子商务 B．企业与企业之间的电子商务 C．消费者与消费者之间的电子商务 D．企业与政府之间的电子商务 【答案】B 【详解】B2B即消费者对消费者的电子商务。故选B。 2．B2B 电子商务是______之间进行的。（   ） A．企业与企业 B．企业与消费者 C．消费者与消费者 D．企业与政府 【答案】A 【详解】B2B 电子商务是在企业和企业之间进行的。 3．以下哪个是 B2B 电子商务的典型网站？（   ） A．淘宝网 B．阿里巴巴 1688 网 C．京东 D．eBay 【答案】B 【详解】阿里巴巴 1688 网是典型的 B2B 电子商务网站，淘宝网、eBay 是 C2C，京东是 B2C。 4．以下哪种是 B2B 电子商务网站提供的线下服务？（   ） A．展会 B．线上交易培训 C．免费物流 D．茶话会 【答案】A 【详解】B2B 电子商务网站提供的线下服务包括展会、研讨会、期刊等。 5．综合 B2B 电子商务又称为（   ） A．水平 B2B 电子商务 B．垂直 B2B 电子商务 C．交叉 B2B 电子商务 D．平行 B2B 电子商务 【答案】A 【详解】综合 B2B 电子商务又称为水平 B2B 电子商务。 6．B2B 电子商务在带动企业成本下降的同时能（   ） A．缩小企业收入来源 B．扩大企业的收入来源 C．对企业收入无影响 D．增加企业额外成本 【答案】B 【详解】B2B 电子商务在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源。 7．询盘付费是针对_____的 B2B 电子商务企业开发的盈利模式。（   ） A．从事国际贸易 B．国内贸易 C．所有企业 D．从事网上销售 【答案】A 【详解】询盘付费是专门针对从事国际贸易的 B2B 电子商务企业开发出来的一种盈利模式。 8．从狭义角度理解，B2B 电子商务是指（   ） A．企业之间通过互联网、内联网、外联网或者其他电子网络，以电子化的方式进行交易的模式 B．通过互联网在企业与企业之间进行商品、服务以及信息交换的电子商务模式 C．企业与消费者之间的交易模式 D．消费者与消费者之间的交易模式 【答案】B 【详解】从狭义角度理解，B2B 电子商务是指通过互联网在企业与企业之间进行商品、服务以及信息交换的电子商务模式。 9．一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，在______收取费用。（   ） A．买卖双方交易成功后 B．企业注册时 C．企业浏览平台时 D．买卖双方商谈时 【答案】A 【详解】一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，免注册费，每年不需交纳会员费，只在买卖双方交易成功后收取费用。 10．垂直 B2B 电子商务的优势不包括（   ） A．信息更可靠 B．提供符合行业特征的商品描述 C．吸引的用户都是上下游合作者 D．推广渠道广阔 【答案】C 【详解】垂直 B2B 电子商务吸引的用户往往是同一行业的竞争者，缺乏上下游的合作者，这是其制约发展的因素，不是优势。 二、多选题（本大题共10小题，每题4分，共40分） 11．下列哪些属于垂直B2B平台的典型代表？（   ） A．找钢网 B．阿里巴巴国际站 C．化工邦 D．慧聪网 【答案】AC 12．跨境电商B2B的主要挑战包括哪些？（   ） A．国际支付结算风险 B．多语言客服需求 C．跨境物流时效性 D．本地化营销策略 【答案】ABCD 13．以下关于 B2B 电子商务模式的说法正确的是（   ） A．是企业与企业之间的电子商务 B．有企业直接进行的电子商务和通过第三方电子商务平台进行的电子商务两种基本模式 C．交易次数多，交易金额大 D．交易操作相对规范化、标准化及流程化 【答案】ABD 【详解】B2B 电子商务模式是企业与企业之间的电子商务，有企业直接进行和通过第三方电子商务平台进行这两种基本模式，其交易操作相对规范化、标准化及流程化，交易次数较少，但交易金额大。所以 ABD 正确，C 错误。 14．以下关于垂直型 B2B 网站的说法正确的是（   ） A．依托传统行业，专业性较强 B．可以分为上游和下游两个方向 C．就是企业网站，不能是商家开设的网站 D．能让客户更快捷、更全面地了解产品 【答案】ABD 【详解】垂直型 B2B 网站依托传统行业，专业性较强，定位为某一特定专业领域，可分为上游和下游两个方向，它可以是企业网站，也可以是商家开设的网站，能让客户更快捷、更全面地了解产品。所以 ABD 正确，C 错误。 15．下列属于综合型 B2B 网站的有（   ） A．阿里巴巴 B．慧聪网 C．环球资源网 D．西斯科官网 【答案】ABC 【详解】综合型 B2B 网站面向中间交易市场，将各个行业中相近的交易过程集中到一个平台，阿里巴巴、慧聪网、环球资源网都属于综合型 B2B 网站，西斯科官网属于垂直型 B2B 网站，所以选 ABC。 16．B2B 电子商务模式的发展趋势包括（   ） A．向更细分方向发展 B．区域网站兴起 C．新模式的崛起 D．逐渐被 B2C 模式取代 【答案】ABC 【详解】B2B 电子商务模式的发展趋势有向更细分方向发展、区域网站兴起、新模式的崛起等，并没有逐渐被 B2C 模式取代的趋势，所以选 ABC。 17．以下属于 B2B 电子商务盈利模式的有（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．网络广告费 D．销售商品 【答案】ABC 【详解】教材中明确提到的 B2B 电子商务盈利模式有会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费，不包括销售商品，所以选 ABC。 18．下列关于垂直 B2B电子商务的特点说法正确的是（   ） A．网站能够提供更加精准和符合行业特征的商品描述 B．有ERP、CRM等系统支持，店铺的管理更加有效、轻松 C．涉及行业广泛、企业众多，呈现出了“行业多、服务全”的特点 D．代表网站有找钢网、中国化工网等 【答案】ABD 19．B2B电子商务平台通常提供哪些服务（   ） A．信息发布与搜索 B．在线交易与支付 C．售后服务与客户支持 D．数据分析与报告 【答案】ABCD 【详解】全选。故选ABCD。 20．B2B电子商务交易过程中，企业如何确保交易安全（   ） A．使用安全的支付系统 B．加强数据加密与保护 C．建立完善的信用评估体系 D．签订正式的电子合同 【答案】ABCD 【详解】在推动B2B电子商务发展的过程中，政府可以采取的措施包括制定电子商务相关法律法规（A）、提供电子商务培训与指导（B）、给予税收优惠或补贴政策（C），以及加强电子商务基础设施建设（D）。故选ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 21．B2B电子商务中，交易数据管理环节涉及对交易数据的记录、保存与分析。( ) 【答案】A 【详解】在 B2B 电子商务中，交易数据管理环节重要的工作就是对交易过程中产生的各种数据进行记录、保存，以便后续查询和分析，用于企业的决策制定、财务管理等方面，所以该说法正确。 22．B2B交易中，企业发布产品信息时，不需要提供详细的商品描述和规格。( ) 【答案】B 【详解】在 B2B 交易中，企业发布产品信息时需要提供详细的商品描述和规格等内容，这样采购企业才能准确了解产品情况，以便做出合理的采购决策，所以该说法错误。 23．B2B交易中，企业之间可以建立长期合作关系，通过签订电子合同保障双方权益。( ) 【答案】A 【详解】企业在 B2B 交易中为了明确双方的权利和义务，保障交易的顺利进行以及在长期合作过程中有据可依，经常会通过签订电子合同的方式来规范双方的行为，所以该说法正确。 24．B2B电子商务中，签订电子合同后，企业可以立即发货。( ) 【答案】B 【详解】签订电子合同后，企业通常还需要根据合同约定进行备货等准备工作，确保货物的数量、质量等符合要求后才会发货，并非立即发货，所以该说法错误。 25．B2B电子商务交易模式主要依赖于互联网技术。( ) 【答案】A 【详解】B2B电子商务交易模式的运作主要依赖于互联网技术，包括网络通讯、数据库管理、在线支付等技术手段。 26．在B2B交易中，商品信息的透明度较低。( ) 【答案】B 【详解】B2B电子商务交易模式通过互联网平台进行，商品信息的透明度通常较高，买家和卖家可以更容易地获取相关信息。 27．B2B电子商务平台通常提供物流配送服务。( ) 【答案】B 【详解】虽然B2B电子商务平台可能会提供物流配送的支持和协调，但实际的配送服务通常由第三方物流公司完成。 28．B2B电子商务交易模式对全球市场没有影响。( ) 【答案】B 【详解】B2B电子商务交易模式极大地促进了全球市场的开放和融合，使得企业能够更方便地进行国际贸易。 29．B2B电子商务交易模式中没有涉及到售后服务的问题。( ) 【答案】B 【详解】：B2B电子商务交易模式同样需要关注售后服务，良好的售后服务能够增强客户的忠诚度和满意度，促进交易的顺利进行。 30．B2B电子商务交易模式比B2C和C2C模式更复杂。( ) 【答案】A 【详解】由于B2B交易涉及的金额更大、参与者更多，因此其交易流程、合同条款、物流配送等方面通常比B2C和C2C模式更复杂。 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述B2B电子商务的基本交易流程。 【答案】发布产品信息：企业利用电子商务平台发布产品信息，包括产品描述、价格、规格等。 询价与报价：买方通过平台或邮件向卖方提出询价，卖方根据询价内容提供报价。 交易谈判：双方就价格、数量、交货期等条款进行谈判，达成一致意见。 签订电子合同：通过电子手段签订正式合同，明确双方权利和义务。 支付与结算：根据合同约定的支付方式和期限进行支付和结算。 物流配送：卖方将货物通过物流方式发送给买方，买方收货后进行验收。 售后服务：卖方提供必要的售后服务，如维修、退换货等。 32．简述B2B电子商务模式的特点。 【答案】B2B电子商务模式的特点主要包括： 交易规模大：涉及的企业间交易通常金额较大，数量较多。 交易关系稳定：由于长期合作，企业间的交易关系往往较为稳定。 交易流程规范：通常涉及复杂的商业流程和标准化的交易规范。 专业性要求高：需要较高的专业知识和技能来进行商业谈判和交易。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：广西壮族自治区高等职业教育考试招生考点双析卷专辑，依据《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第7-14卷精准对标《广西壮族自治区高等职业教育考试大纲与说明》-电子商务基础： 1．电子商务概述 （3）掌握B2B、B2C、C2C、O2O、B2G、G2C等模式的特点 广西壮族自治区财经商贸类高等职业教育考试 《电子商务基础》考点双析卷 第7卷 B2B电子商务模式 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1．B2B电子商务主要指的是什么？（   ） A．企业与消费者之间的电子商务 B．企业与企业之间的电子商务 C．消费者与消费者之间的电子商务 D．企业与政府之间的电子商务 2．B2B 电子商务是______之间进行的。（   ） A．企业与企业 B．企业与消费者 C．消费者与消费者 D．企业与政府 3．以下哪个是 B2B 电子商务的典型网站？（   ） A．淘宝网 B．阿里巴巴 1688 网 C．京东 D．eBay 4．以下哪种是 B2B 电子商务网站提供的线下服务？（   ） A．展会 B．线上交易培训 C．免费物流 D．茶话会 5．综合 B2B 电子商务又称为（   ） A．水平 B2B 电子商务 B．垂直 B2B 电子商务 C．交叉 B2B 电子商务 D．平行 B2B 电子商务 6．B2B 电子商务在带动企业成本下降的同时能（   ） A．缩小企业收入来源 B．扩大企业的收入来源 C．对企业收入无影响 D．增加企业额外成本 7．询盘付费是针对_____的 B2B 电子商务企业开发的盈利模式。（   ） A．从事国际贸易 B．国内贸易 C．所有企业 D．从事网上销售 8．从狭义角度理解，B2B 电子商务是指（   ） A．企业之间通过互联网、内联网、外联网或者其他电子网络，以电子化的方式进行交易的模式 B．通过互联网在企业与企业之间进行商品、服务以及信息交换的电子商务模式 C．企业与消费者之间的交易模式 D．消费者与消费者之间的交易模式 9．一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，在______收取费用。（   ） A．买卖双方交易成功后 B．企业注册时 C．企业浏览平台时 D．买卖双方商谈时 10．垂直 B2B 电子商务的优势不包括（   ） A．信息更可靠 B．提供符合行业特征的商品描述 C．吸引的用户都是上下游合作者 D．推广渠道广阔 二、多选题（本大题共10小题，每题4分，共40分） 11．下列哪些属于垂直B2B平台的典型代表？（   ） A．找钢网 B．阿里巴巴国际站 C．化工邦 D．慧聪网 12．跨境电商B2B的主要挑战包括哪些？（   ） A．国际支付结算风险 B．多语言客服需求 C．跨境物流时效性 D．本地化营销策略 13．以下关于 B2B 电子商务模式的说法正确的是（   ） A．是企业与企业之间的电子商务 B．有企业直接进行的电子商务和通过第三方电子商务平台进行的电子商务两种基本模式 C．交易次数多，交易金额大 D．交易操作相对规范化、标准化及流程化 14．以下关于垂直型 B2B 网站的说法正确的是（   ） A．依托传统行业，专业性较强 B．可以分为上游和下游两个方向 C．就是企业网站，不能是商家开设的网站 D．能让客户更快捷、更全面地了解产品 15．下列属于综合型 B2B 网站的有（   ） A．阿里巴巴 B．慧聪网 C．环球资源网 D．西斯科官网 16．B2B 电子商务模式的发展趋势包括（   ） A．向更细分方向发展 B．区域网站兴起 C．新模式的崛起 D．逐渐被 B2C 模式取代 17．以下属于 B2B 电子商务盈利模式的有（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．网络广告费 D．销售商品 18．下列关于垂直 B2B电子商务的特点说法正确的是（   ） A．网站能够提供更加精准和符合行业特征的商品描述 B．有ERP、CRM等系统支持，店铺的管理更加有效、轻松 C．涉及行业广泛、企业众多，呈现出了“行业多、服务全”的特点 D．代表网站有找钢网、中国化工网等 19．B2B电子商务平台通常提供哪些服务（   ） A．信息发布与搜索 B．在线交易与支付 C．售后服务与客户支持 D．数据分析与报告 20．B2B电子商务交易过程中，企业如何确保交易安全（   ） A．使用安全的支付系统 B．加强数据加密与保护 C．建立完善的信用评估体系 D．签订正式的电子合同 三、判断题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 21．B2B电子商务中，交易数据管理环节涉及对交易数据的记录、保存与分析。( ) 22．B2B交易中，企业发布产品信息时，不需要提供详细的商品描述和规格。( ) 23．B2B交易中，企业之间可以建立长期合作关系，通过签订电子合同保障双方权益。( ) 24．B2B电子商务中，签订电子合同后，企业可以立即发货。( ) 25．B2B电子商务交易模式主要依赖于互联网技术。( ) 26．在B2B交易中，商品信息的透明度较低。( ) 27．B2B电子商务平台通常提供物流配送服务。( ) 28．B2B电子商务交易模式对全球市场没有影响。( ) 29．B2B电子商务交易模式中没有涉及到售后服务的问题。( ) 30．B2B电子商务交易模式比B2C和C2C模式更复杂。( ) 四、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．简述B2B电子商务的基本交易流程。 32．简述B2B电子商务模式的特点。 学科网（北京）股份有限公司 $