河南省 2025 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试营销与物流类专业基础课真题内容分析

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2026-03-31

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Sheet1 正式考试试卷名称河南省 2025 年中职对口升学营销与物流类专业基础课试卷真题年份 2025年题型题号所属课程教材对应项目知识点分类具体知识点题型分值题型分值占比单科选择题 1 市场营销知识第 1 章市场营销概述市场营销观念产品观念（"酒香不怕巷子深"" 皇帝女儿不愁嫁 " 的内涵） 2 44% 24.00% 60 110 2 市场营销知识第 1 章市场营销概述市场营销核心概念交易中价值交换的媒介（货币） 2 3 市场营销知识第 2 章市场营销环境分析宏观营销环境要素宏观营销环境的组成（排除营销中介） 2 4 市场营销知识第 2 章市场营销环境分析微观营销环境 - 供应商供应商对企业营销的影响（排除供货指向性） 2 5 市场营销知识第 3 章消费品市场分析消费品分类特殊品的识别（小轿车） 2 6 市场营销知识第 3 章消费品市场分析消费者购买决策过程决策流程顺序（确认需求→收集信息→判断选择→购买决策→购后行为） 2 7 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场细分标准人口标准（性别细分客户群） 2 8 市场营销知识第 3 章消费品市场分析消费者购买行为类型疑虑型消费者的购买特征（三思而后行） 2 9 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场定位策略比附定位（借助知名品牌塑造自身形象） 2 10 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场细分的作用市场细分是制定营销策略的出发点 2 11 市场营销知识第 4 章确定目标市场目标市场策略集中性市场策略（聚焦特定消费者群体） 2 12 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品整体概念核心产品的定义（消费者真正想要购买的基本效用） 2 13 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品生命周期策略成长期的营销策略重点（突出 "优"） 2 14 市场营销知识第 5 章选择产品策略新产品推广策略快速渗透策略（低定价 + 高促销） 2 15 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品生命周期策略衰退期营销策略（排除组合改良策略） 2 16 市场营销知识第 5 章选择产品策略新产品开发方向环保性（电动汽车开发的核心考量） 2 17 市场营销知识第 5 章选择产品策略新产品分类改进型新产品（原有产品基础上优化，不改变核心部件） 2 18 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品整体概念产品延伸层（送货上门等附加服务） 2 19 市场营销知识第 5 章选择产品策略品牌与商标注册商标的英文名称（TM=TRADEMARK） 2 20 市场营销知识第 5 章选择产品策略包装策略等级包装策略（不同包装形式满足不同购买需求） 2 21 市场营销知识第 6 章产品定价策略定价基础产品成本是定价的基础和底线 2 22 市场营销知识第 6 章产品定价策略定价心理策略尾数定价策略（非整数定价，如 9.9 元） 2 23 市场营销知识第 6 章产品定价策略定价方法竞争导向定价法（随行就市定价法） 2 24 市场营销知识第 7 章建立销售渠道分销渠道策略广泛分销（利用尽可能多的中间商） 2 25 市场营销知识第 6 章产品定价策略产品组合定价策略附带品定价（主产品与附带品的定价搭配） 2 26 市场营销知识第 7 章建立销售渠道分销渠道的构成分销渠道的终点（消费者） 2 27 市场营销知识第 8 章制定促销策略促销组合要素营业推广的特点（短期内效果明显，需配合其他手段） 2 28 市场营销知识第 6 章产品定价策略定价策略消费者差别定价（按群体不同定价） 2 29 市场营销知识第 9 章创新市场营销文化营销文化营销的内涵（包含创造文化产品，C 选项表述错误） 2 30 市场营销知识第 9 章创新市场营销服务营销服务营销的核心（个性化、高品质服务） 2 31 销售心理学第 1 章销售心理学概述销售心理学的研究对象研究销售手段产生的消费者心理效应 2 20.00% 50 110 32 销售心理学第 2 章消费者的心理过程知觉的特性知觉的恒常性（对熟悉事物的知觉不因环境变化而改变） 2 33 销售心理学第 2 章消费者的心理过程思维的类型抽象思维（分析高科技产品的原理、流程） 2 34 销售心理学第 2 章消费者的心理过程感觉的特性感受性与感觉阈限的关系（成反比） 2 35 销售心理学第 2 章消费者的心理过程感觉的特性感觉的适应性（感官在持续刺激下感受性变化） 2 36 销售心理学第 4 章消费者需要与动机消费者需求的特征需求特征（排除专一性） 2 37 销售心理学第 2 章消费者的心理过程记忆的规律艾宾浩斯遗忘规律（先快后慢） 2 38 销售心理学第 3 章消费者的个性心理消费者能力与购买行为认知能力的构成（排除社交能力） 2 39 销售心理学第 4 章消费者需要与动机购买动机的特征动机的冲突性（多个矛盾动机难以取舍） 2 40 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理群体的分类自觉群体（消费者主观归属的群体） 2 41 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理不同年龄段消费群体心理空巢家庭的消费动机（求实） 2 42 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理不同年龄段消费群体心理青年消费者的心理特征（追求时尚、直觉购物） 2 43 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理群体的特征群体的构成要素（排除同一空间集结） 2 44 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理亚文化类型地区亚文化（洛阳水席的地域属性） 2 45 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品命名的心理功能名实相符功能（名称反映商品特征和效用） 2 46 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品包装的心理策略针对老年群体的包装策略（简单、传统） 2 47 销售心理学第 4 章消费者需要与动机需要层次理论理论提出者（马斯洛） 2 48 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品包装的功能包装的 "沉默推销员" 作用 2 49 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品价格与消费者心理价格敏感性的衡量指标（价格弹性） 2 50 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品命名的原则避免触及禁忌（方言谐音禁忌） 2 51 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理商品价格与消费者心理价格敏感性心理（日用品价格变动反应强烈） 2 52 销售心理学第 7 章商业广告与消费者心理广告的原则思想性原则（内容健康、符合政策） 2 53 销售心理学第 8 章销售环境与消费者心理商品陈列的方法专题陈列法（结合特定事件、节日陈列连带商品） 2 54 销售心理学第 9 章销售沟通与消费者心理销售人员的能力品质核心能力（排除满怀信心） 2 55 销售心理学第 9 章销售沟通与消费者心理消费者拒绝购买态度隐蔽性拒绝（不愿表明真实拒绝原因） 2 判断题 56 市场营销知识第 1 章市场营销概述市场营销组合 4P 组合的内涵（排除仅促销要素） 2 16% 8.00% 20 40 57 市场营销知识第 1 章市场营销概述需要与需求的区别需要的定义（未得到基本满足的感受状态） 2 58 市场营销知识第 2 章市场营销环境分析微观营销环境的影响微观环境对企业营销的直接影响 2 59 市场营销知识第 3 章消费品市场分析恩格尔系数恩格尔系数的计算与意义（比重越大，生活水平越低） 2 60 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场细分的核心按消费者需求差异分类 2 61 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品生命周期策略衰退期的决策（非必须立即退出市场） 2 62 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品整体概念核心产品的效用（基本效用或利益） 2 63 市场营销知识第 6 章产品定价策略边际贡献的计算边际贡献 = 销售收入 - 变动成本 2 64 市场营销知识第 8 章制定促销策略人员推销的特点不可被完全替代（互动性、针对性强） 2 65 市场营销知识第 9 章创新市场营销文化营销与绿色营销的区别推行生活方式属于文化营销 2 66 销售心理学第 2 章消费者的心理过程注意的特征指向性和集中性是注意的基本特征 2 8.00% 20 40 67 销售心理学第 3 章消费者的个性心理性格与气质的关系性格对气质的影响（掩盖或改造） 2 68 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理性别消费群体特征消费市场主导地位的判断（非仅由人口比例和就业率决定） 2 69 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理老年消费者心理怀旧和保守心理特征 2 70 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理群体对个体的影响影响方式（排除仅暗示、模仿） 2 71 销售心理学第 7 章商业广告与消费者心理广告定位策略 "七喜，非可乐" 的产品定位 2 72 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理品牌与商标的区别商标可注册，品牌非全部可注册 2 73 销售心理学第 7 章商业广告与消费者心理广告的功能社会功能（"社会机能的润滑油"） 2 74 销售心理学第 8 章销售环境与消费者心理销售环境的影响营销环境对购物感受的直接影响 2 75 销售心理学第 9 章销售沟通与消费者心理销售沟通技巧避免据理力争、得理不饶人 2 名词解释 76 市场营销知识第 9 章创新市场营销社会市场营销兼顾消费者需求、企业利润与社会利益的营销理念 3 9.60% 4.80% 12 24 77 市场营销知识第 3 章消费品市场分析消费品市场满足个人或家庭生活消费的产品和服务市场 3 78 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场定位企业塑造产品独特形象，占据消费者心智的策略 3 79 市场营销知识第 7 章建立销售渠道选择分销选择部分符合条件的中间商销售产品 3 85 销售心理学第 2 章消费者的心理过程知觉人脑对客观事物整体属性的反映 3 4.80% 12 24 86 销售心理学第 3 章消费者的个性心理创造能力产生新思想、新事物的能力 3 87 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理从众效应个体跟随群体多数人行为的心理现象 3 88 销售心理学第 8 章销售环境与消费者心理商品陈列销售场所按原则摆放商品以促进销售的手段 3 简答题 80 市场营销知识第 3 章消费品市场分析消费者购买行为分析 7O 分析法（Who、What、Why、When、Where、How、How much） 7 22.40% 11.20% 28 56 81 市场营销知识第 4 章确定目标市场市场细分市场细分的步骤（确定目标→选择标准→收集数据→划分市场→评估市场→选择目标市场） 7 82 市场营销知识第 5 章选择产品策略产品生命周期概念及四阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期）特征与策略 7 83 市场营销知识第 8 章制定促销策略人员推销人员推销的步骤（寻找客户→事前准备→接近客户→介绍产品→处理异议→促成交易→售后跟进） 7 89 销售心理学第 4 章消费者需要与动机信息收集渠道个人、商业、公共、经验来源 7 11.20% 28 56 90 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理家庭生命周期单身、新婚、满巢 I、满巢 II、空巢、丧偶阶段 7 91 销售心理学第 6 章商品因素与消费者心理定价心理策略尾数、声望、习惯、招徕、差别定价策略 7 92 销售心理学第 7 章商业广告与消费者心理广告效果提升吸引注意、激发兴趣、培养情感、强化记忆、促成行动 7 综合题 84 市场营销知识第 5 章选择产品策略品牌策略、包装策略（1）多品牌策略；（2）等级包装策略；（3）多品牌策略的优劣势 10 8% 4% 10 20 93 销售心理学第 5 章消费群体与消费者心理少年儿童与青年消费群体（1）消费群体识别；（2）群体消费行为特征；（3）针对性销售心理策略 10 4% 10 20 各部分内容分值权重科目占比分值市场营销知识 52.00% 130分销售心理学 48.00% 120分 $

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