《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）商贸类高频考点冲刺卷（九）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.市场营销的目的是（ ） A.获取利润 B.满足消费者的需求 C.达成交易 D.销售产品 【答案】B 【解析】本题考查市场营销的目的。市场营销的最终目的是满足消费者的需求，并在此基础上实现企业的盈利等目标。故选 B。 2.2023年4月24日是第八个中国航天日，与航天同行，与祖国齐进，一代又一代航天人格物致知、叩问星空苍穹。对航天事业的追求体现了（ ） A. 安全需要 B.社交需要 C.自尊需要 D.自我成就需要 【答案】D 【解析】本题考查马斯洛需求层次理论。自我成就需要是指个人追求自我理想的实现，充分发挥个人潜能，航天人对航天事业的追求属于自我成就需要。故选 D。 3.针对（ ）顾客，营销者应耐心接待，并鼓励其大胆购买，保证其购买到称心如意的商品。 A.疑虑型 B.经济型 C.冲动型 D.情感型 【答案】A 【解析】本题考查消费者购买类型分析。疑虑型顾客在购买时犹豫不决、顾虑较多，营销者应耐心接待，鼓励其大胆购买。故选 A。 4.在分销渠道评估的标准中，最重要的是（ ）标准。 A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.社会性 【答案】A 【解析】本题考查分销渠道评估标准。经济性标准是分销渠道评估中最重要的标准，即衡量渠道投入与产出的效益。故选 A。 5.提示性广告最早出现在产品生命周期的（ ） A.投人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】C 【解析】本题考查产品生命周期与广告策略。提示性广告主要用于成熟期，目的是提醒消费者购买，维持市场份额。故选 C。 6.“汤达人”以其独特用心的汤料优势在一众方便面品牌中脱颖而出，受到广大消费者的认可。从市场定位策略的角度分析，这属于（ ） A.针锋相对式策略 B.填空补缺式策略 C.心理定位策略 D.另辟蹊径式策略 【答案】D 【解析】本题考查市场定位策略。另辟蹊径式策略是指企业避开与竞争对手正面交锋，寻找独特的差异化优势，汤达人以汤料为特色脱颖而出属于该策略。故选 D。 7.“我卖什么，顾客就买什么”反映的是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 【答案】C 【解析】本题考查市场营销观念。推销观念认为消费者通常表现出购买惰性，企业必须积极推销和大力促销，即 “我卖什么，顾客就买什么”。故选 C。 8.某公司在（ ）的指导下，计划同时进军服装市场和化妆品市场。 A.有选择的专业化模式 B.市场专业化模式 C.产品专业化模式 D.完全覆盖模式 【答案】A 【解析】本题考查目标市场选择模式。有选择的专业化模式是指企业选择若干个互不相关的细分市场，分别为其提供不同的产品，进军服装和化妆品市场属于该模式。故选 A。 9.当市场需求与企业的预期目标一致时，市场达到最理想的需求状态，这种状态一般 称为（ ） A. 无需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.不规则需求 【答案】C 【解析】本题考查市场需求状态。充分需求是指市场需求水平和时间与企业预期目标完全一致，是最理想的需求状态。故选 C。 10.针对（ ）企业应当广设网点，合理安排营业时间，方便消费者购买。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 【答案】A 【解析】本题考查产品分类与渠道策略。便利品是消费者购买频繁、希望随时随地买到的产品，企业需广设网点、方便购买。故选 A。 11.“看不到市场变化，只知责怪顾客不识货”是（ ） A.把推销工作放到了首位 B.把产品等同于需求 C.只顾加有用的产品 D.只关注社会长远发展 【答案】B 【解析】本题考查产品观念的缺陷。产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能的产品，企业忽视市场变化，将产品等同于消费者需求，才会责怪顾客不识货。故选 B。 12.属于现代市场营销特点的是（ ） A.营销方式从有形向无形转变 B.营销动向从大众化向个性化转变 C.营销人员从知识型向密集型转变 D.营销形式从常规营销向绿色营销转变 【答案】B 【解析】本题考查现代市场营销特点。现代市场营销的特点包括营销动向从大众化向个性化转变，满足消费者的个性化需求。故选 B。 13.零食商店中的坚果和巧克力，就构成了（ ） A.产品形式竞争者 B.普通竞争者 C.愿望竞争者 D.品牌竟争者 【答案】B 【解析】本题考查竞争者类型。普通竞争者是指提供能够满足同一种需求的不同产品，坚果和巧克力都能满足消费者零食需求，属于普通竞争者。故选 B。 14.计划生育政策出台后，我国人口增长得到了有效控制，不少企业推出了小容量电饭锅和冰箱，这是受到了哪种因素的影响（ ） A.人口环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.自然环境 【答案】A 【解析】本题考查市场营销宏观环境。人口环境包括人口规模、结构等，计划生育政策控制人口增长，进而影响企业产品研发，属于人口环境因素。故选 A。 15.以下哪种情况可采用“维持性营销策略”（ ） A.退却性需求 B.充分的需求 C.负需求 D.过度的需求 【答案】B 【解析】本题考查需求状态与营销策略。充分需求下，企业的营销策略为维持性营销策略，保持现有市场需求水平。故选 B。 2、 多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.属于社会文化环境的有（ ） A.宗教信仰 B.社会阶层 C.消费习俗 D.亚文化 E.价值观念 【答案】ACE 【解析】本题考查市场营销宏观环境中的社会文化环境。社会文化环境包括宗教信仰、受教育状况、消费习俗、审美观念、价值观念等。故选 ACE。 2.属于渴望群体的有（ ） A.亲朋好友 B.政府要员 C.明星 D.同业组织 E.同事 【答案】BC 【解析】本题考查相关群体分类。渴望群体是指消费者想要加入但目前不属于的群体，如政府要员、明星等；亲朋好友、同事属于成员群体。故选 BC。 3.购买活动参与者与采购决策中心都有的角色名是（ ） A.发起者 B.使用者 C.守门人 D.决策者 E.影响者 【答案】BDE 【解析】本题考查购买参与者与采购中心角色。二者共有的角色为使用者、决策者、影响者；发起者仅存在于消费者购买参与者中，守门人仅存在于采购决策中心中。故选 BDE。 4.购买者需要寻找的信息主要有（ ） A.购买的商品内容 B.购买的地点 C.购买的时间 D.购买的方式 E.可能购买的备选方案 【答案】ABCDE 【解析】本题考查消费者购买决策过程的信息收集阶段。购买者寻找的信息包括商品内容、购买地点、时间、方式以及备选方案等。故选 ABCDE。 5.渠道评估的标准有哪些（ ） A.适用性 B.经济性 C.可控性 D.灵活性 E.适应性 【答案】BCE 【解析】本题考查分销渠道评估标准。渠道评估的三大标准为经济性、可控性、适应性。故选 BCE。 6.市场营销学主要研究下列哪些内容（ ） A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 【答案】ABCDE 【解析】本题考查市场营销学的研究内容。市场营销学主要研究营销原理、需求分析、营销组合、现代营销方式、市场分析等内容。故选 ABCDE。 7.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高 【答案】AE 【解析】本题考查生产观念的产生条件。生产观念产生于产品供不应求、产品成本高的经济环境，企业以提高生产效率、降低成本为核心。故选 AE。 8.下面变化中属于宏观营销环境的环境因素是（ ） A.越来越多的零售商开始向制造商收取通路费 B.某地区消费者收入水平持续提高 C.自然资源日益短缺，企业生产中，能源成本不断提高 D.政府对房地产实施宏观调控，房地产企业面临新的经营环境 E.消费者权益组织和环境保护组织对企业经营的影响力在加大 【答案】BCD 【解析】本题考查宏观营销环境。宏观环境包括人口、经济、自然、政治法律、社会文化、科技等；选项 A 属于微观营销环境中的营销中介，选项E属于微观环境中的公众。故选 BCD。 9.自然环境对企业营销的影响表现为（ ） A.能源成本增加 B.资源短缺 C.环境污染严重 D.新技术不断涌现 E. 消费观念转变 【答案】ABC 【解析】资源短缺、能源成本上升、环境污染都属于自然环境对营销的影响。新技术涌现属于科技环境、消费观念转变属于社会文化环境，均不属于自然环境范畴。 10.从不同的角度来看，银行等金融机构属于（ ） A.竞争者 B.公众 C.供应商 D.营销中介 E. 目标顾客 【答案】BCD 【解析】银行可从属性上归为公众、资金供应商与营销中介。银行不属于企业的竞争者和目标顾客范畴。 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 淄博烧烤以其传统“烤炉十小饼十蘸料”的灵魂三件套，在短视频网站火爆一时，许多游客慕名前往，更有网友戏称:“上一次这么热闹还是五国伐齐的时候。”面对全国各地的“赶烤”游客，淄博当地政府不仅新增烧烤专列动车、设立烧烤地图，还联通各交通部门做好相应的游客接应工作，在承接客流量的同时，也为游客们带来较好的旅游体验感。 请根据材料回答下列问题: 1.淄博烧烤爆火的背后，受到了哪些环境因素的影响?(4分) 【答案】淄博烧烤爆火的背后，受到下列因素的影响：（每点2分，共4分） ①公众环境：短视频网站的火爆体现了媒介公众。 ②政治法律环境：政府出台一系列政策支持淄博烧烤。 2.消费者获取信息来源的渠道有哪些?(4分)短视频网站向消费者传递的有关淄博烧烤的信息属于哪种来源?(2分) 【答案】（1）消费者获取信息来源的渠道有：（每点1分，共4分）①商业来源。②个人来源。③公共来源。④经验来源。 （2）短视频网站属于“公共来源”。（2分） 情景二 一家卖高档男士商务装的服装店推出以下会员服务:每个月免费为会员干洗在本店购买的衣服，普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么，在这家店购买衣服的会员通常都会把衣服拿回来干洗。在等待取衣的过程中，会员都会顺便看看店里的新款服装，久而久之，买得也就更多了。这家店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户消费。 请根据材料回答下列问题: 1.产品整体概念包括哪些层次?(3分)该服装店主要通过什么层次吸引顾客?(3分) 【答案】（1）产品整体概念包括：（每点1分，共3分） ①产品核心层。②产品有形层。③产品延伸层。 （2）该服装店主要通过“产品延伸层”吸引顾客。（3分） 2.企业树立差异化的途径有哪些?(4分) 【答案】企业树立差异化的途径有：（每点1分，共4分） ①通过产品自身因素树立差异化形象。②通过价格因素树立差异化形象。 ③通过分销渠道树立差异化形象。④通过广告树立差异化形象。 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 2022年5月，作为我国白酒行业家喻户晓的品牌，茅台与蒙牛跨界合作，一口气推出三款茅台冰淇淋，售价为59~66元，通过线下门店、“i茅台”电商平台售卖。截至2023年周年庆时，茅台冰淇淋在全国开了数十家门店，含旗舰店和体验店。目前，茅台冰激凌已更新11种口味、3种产品形态，累计销量近1000万杯。另外，茅台冰激凌门店还涉猎冰品、甜品、奶茶等品类。 茅台随后透露，将利用“茅台”这一金字招牌逐步开发酒心巧克力、含酒饮料、咖啡、软冰等产品，丰富产品矩阵在品牌策略上，悦膳坊在产品包装及宣传中均标注“悦膳坊·元气小点”，该礼盒定价为200元/盒，远高于其传统糕点产品(均价30一40元)，抓住动漫粉丝和追求新奇体验的年轻消费者愿意为兴趣和品质支付溢价的心理，快速回收研发与营销成本。 请根据以上材料回答下列问题： 1.简述分销渠道的作用。(8分) 【答案】分销渠道的作用：（每点1分，共8分）①完成产品从生产者到消费者的转移，解决现代市场经济条件下生产与消费之间所产生的矛盾。②沟通信息。③促进销售。④洽谈生意。⑤融资。⑥实体分配。⑦风险承担。⑧所有权转移。 2.可供企业选择的分销渠道策略有哪些?(3分)茅台选择了何种渠道策略销售冰淇淋?(2分) 【答案】（1）可供企业选择的分销渠道策略有：（每点1分，共3分） ①密集分销策略。②选择分销策略。③独家分销策略。 （2）茅台通过线下门店、“i茅台”电商平台售卖，采用了“选择分销策略”。（2分） 3.从品牌角度分析，茅台采用了什么品牌统分策略?(3分)该策略有何优点?(4分) 【答案】（1）从品牌角度分析，茅台采用了“品牌扩展策略”。（3分） （2）该策略的优点有：（每点2分，共4分）①可以节约推出新品牌的促销费用。②可使新产品搭乘原品牌声誉的便车，得到消费者的承认，起到“借船出海”“借势造势”的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.市场营销的目的是（ ） A.获取利润 B.满足消费者的需求 C.达成交易 D.销售产品 2.2023年4月24日是第八个中国航天日，与航天同行，与祖国齐进，一代又一代航天人格物致知、叩问星空苍穹。对航天事业的追求体现了（ ） A. 安全需要 B.社交需要 C.自尊需要 D.自我成就需要 3.针对（ ）顾客，营销者应耐心接待，并鼓励其大胆购买，保证其购买到称心如意的商品。 A.疑虑型 B.经济型 C.冲动型 D.情感型 4.在分销渠道评估的标准中，最重要的是（ ）标准。 A.经济性 B.适应性 C.可控性 D.社会性 5.提示性广告最早出现在产品生命周期的（ ） A.投人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 6.“汤达人”以其独特用心的汤料优势在一众方便面品牌中脱颖而出，受到广大消费者的认可。从市场定位策略的角度分析，这属于（ ） A.针锋相对式策略 B.填空补缺式策略 C.心理定位策略 D.另辟蹊径式策略 7.“我卖什么，顾客就买什么”反映的是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 8.某公司在（ ）的指导下，计划同时进军服装市场和化妆品市场。 A.有选择的专业化模式 B.市场专业化模式 C.产品专业化模式 D.完全覆盖模式 9.当市场需求与企业的预期目标一致时，市场达到最理想的需求状态，这种状态一般 称为（ ） A. 无需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.不规则需求 10.针对（ ）企业应当广设网点，合理安排营业时间，方便消费者购买。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 11.“看不到市场变化，只知责怪顾客不识货”是（ ） A.把推销工作放到了首位 B.把产品等同于需求 C.只顾加有用的产品 D.只关注社会长远发展 12.属于现代市场营销特点的是（ ） A.营销方式从有形向无形转变 B.营销动向从大众化向个性化转变 C.营销人员从知识型向密集型转变 D.营销形式从常规营销向绿色营销转变 13.零食商店中的坚果和巧克力，就构成了（ ） A.产品形式竞争者 B.普通竞争者 C.愿望竞争者 D.品牌竟争者 14.计划生育政策出台后，我国人口增长得到了有效控制，不少企业推出了小容量电饭锅和冰箱，这是受到了哪种因素的影响（ ） A.人口环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.自然环境 15.以下哪种情况可采用“维持性营销策略”（ ） A.退却性需求 B.充分的需求 C.负需求 D.过度的需求 2、 多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.属于社会文化环境的有（ ） A.宗教信仰 B.社会阶层 C.消费习俗 D.亚文化 E.价值观念 2.属于渴望群体的有（ ） A.亲朋好友 B.政府要员 C.明星 D.同业组织 E.同事 3.购买活动参与者与采购决策中心都有的角色名是（ ） A.发起者 B.使用者 C.守门人 D.决策者 E.影响者 4.购买者需要寻找的信息主要有（ ） A.购买的商品内容 B.购买的地点 C.购买的时间 D.购买的方式 E.可能购买的备选方案 5.渠道评估的标准有哪些（ ） A.适用性 B.经济性 C.可控性 D.灵活性 E.适应性 6.市场营销学主要研究下列哪些内容（ ） A.营销原理 B.需求分析 C.营销组合 D.现代营销方式 E.市场分析 7.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高 8.下面变化中属于宏观营销环境的环境因素是（ ） A.越来越多的零售商开始向制造商收取通路费 B.某地区消费者收入水平持续提高 C.自然资源日益短缺，企业生产中，能源成本不断提高 D.政府对房地产实施宏观调控，房地产企业面临新的经营环境 E.消费者权益组织和环境保护组织对企业经营的影响力在加大 9.自然环境对企业营销的影响表现为（ ） A.能源成本增加 B.资源短缺 C.环境污染严重 D.新技术不断涌现 E. 消费观念转变 10.从不同的角度来看，银行等金融机构属于（ ） A.竞争者 B.公众 C.供应商 D.营销中介 E. 目标顾客 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 淄博烧烤以其传统“烤炉十小饼十蘸料”的灵魂三件套，在短视频网站火爆一时，许多游客慕名前往，更有网友戏称:“上一次这么热闹还是五国伐齐的时候。”面对全国各地的“赶烤”游客，淄博当地政府不仅新增烧烤专列动车、设立烧烤地图，还联通各交通部门做好相应的游客接应工作，在承接客流量的同时，也为游客们带来较好的旅游体验感。 请根据材料回答下列问题: 1.淄博烧烤爆火的背后，受到了哪些环境因素的影响?(4分) 2.消费者获取信息来源的渠道有哪些?(4分)短视频网站向消费者传递的有关淄博烧烤的信息属于哪种来源?(2分) 情景二 一家卖高档男士商务装的服装店推出以下会员服务:每个月免费为会员干洗在本店购买的衣服，普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么，在这家店购买衣服的会员通常都会把衣服拿回来干洗。在等待取衣的过程中，会员都会顺便看看店里的新款服装，久而久之，买得也就更多了。这家店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户消费。 请根据材料回答下列问题: 1.产品整体概念包括哪些层次?(3分)该服装店主要通过什么层次吸引顾客?(3分) 2.企业树立差异化的途径有哪些?(4分) 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 2022年5月，作为我国白酒行业家喻户晓的品牌，茅台与蒙牛跨界合作，一口气推出三款茅台冰淇淋，售价为59~66元，通过线下门店、“i茅台”电商平台售卖。截至2023年周年庆时，茅台冰淇淋在全国开了数十家门店，含旗舰店和体验店。目前，茅台冰激凌已更新11种口味、3种产品形态，累计销量近1000万杯。另外，茅台冰激凌门店还涉猎冰品、甜品、奶茶等品类。 茅台随后透露，将利用“茅台”这一金字招牌逐步开发酒心巧克力、含酒饮料、咖啡、软冰等产品，丰富产品矩阵在品牌策略上，悦膳坊在产品包装及宣传中均标注“悦膳坊·元气小点”，该礼盒定价为200元/盒，远高于其传统糕点产品(均价30一40元)，抓住动漫粉丝和追求新奇体验的年轻消费者愿意为兴趣和品质支付溢价的心理，快速回收研发与营销成本。 请根据以上材料回答下列问题： 1.简述分销渠道的作用。(8分) 2.可供企业选择的分销渠道策略有哪些?(3分)茅台选择了何种渠道策略销售冰淇淋?(2分) 3.从品牌角度分析，茅台采用了什么品牌统分策略?(3分)该策略有何优点?(4分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $