《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）商贸类高频考点冲刺卷（八）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.某知名螺丝刀厂商认为:“我们只需专注于提高生产效率、降低成本，顾客自然会选择我们。”这体现了（ ） A.生产导向观念 B.产品导向观念 C.推销导向观念 D.市场导向观念 2.酒店、理发店、照相馆属于（ ） A.技术市场 B.劳务市场 C.金融市场 D.信息市场 3.国庆黄金周期间小李去了桂林旅游，旅游消费支出属于（ ） A.个人收人 B.个人可支配收人 C.个人可任意支配收人 D.家庭收人 4.证券经纪商和股东属于（ ） A.媒介公众 B.金融公众 C.民间团体 D.内部公众 5.某吸尘器品牌专门为养宠家庭设计毛发清理产品，它采用的目标市场策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大规模市场营销策略 6.美居公司最初只生产沙发、桌椅等客厅家具。近年来，该公司陆续推出了卧室衣柜、厨房橱柜系列，并且今年正式进军家电领域，上市了智能冰箱和洗衣机。该公司近年来主要是在调整产品组合的（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.黏度 7.渠道成员中，不取得商品所有权，仅促成交易，从中赚取佣金的中间商是（ ）。 A.零售商 B.批发商 C.代理商 D.经销商 8.企业为刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销方式是（ ）。 A.广告 B.公关关系 C.销售促进 D.直复营销 9.企业对车流量和收视调查属于（ ）。 A.观察法 B.询问法 C.实验法 D.分析法 10.以下不属于选购品的是（ ）。 A.牙膏 B.鞋帽 C.家具 D.服饰 11.市场营销的目的是（ ） A.获取利润 B. 满足消费者的需求 C.达成交易 D.销售产品 12.对航天事业的追求体现了（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.自尊需要 D. 自我成就需要 13.营销者应耐心接待，并鼓励其大胆购买，针对的是（ ） A. 疑虑型 B. 经济型 C. 冲动型 D. 情感型 14.分销渠道评估最重要的标准是（ ） A. 经济性 B. 适应性 C. 可控性 D. 社会性 15.提示性广告最早出现在产品生命周期的（ ） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D. 衰退期 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.下列选项中，属于市场营销宏观环境因素的有（ ）。 A.企业的供应商和营销中介 B.人口结构与数量变化 C.社会文化与价值观念 D.竞争对手的战略 E.当前的国家经济发展水平 2.在产品的整体概念中，属于产品有形层的有（ ）。 A.产品的安装与调试 B.产品的品牌与包装 C.产品的功能和效用 D.产品的质量与款式 E.产品的送货与信贷保证 3.消费者直接受其影响的主要相关群体有（ ） A.朋友 B.家人 C.领导 D.同事 E.工会 4.下列商品中，适合采用短渠道的有（ ） A.鲜活商品 B.专用工具 C.机器设备 D.日用百货 E.服装 5.下列属于产品生命周期成长期特点的有（ ） A.企业利润少 B.产品销售总量急剧下降 C.市场竞争十分激烈 D.销售量迅速增加 E.产品进行大批量标准化生产 6.4C观念包括（ ） A. 顾客 B.产品 C.沟通 D.分销 E.便利 7.能构成品牌的有（ ） A.术语 B.符号 C.名称 D.图案 E.商标 8.适用于配套产品定价的产品有（ ） A.照相机与胶卷 B.牙膏与牙刷 C.手机与电脑 D.碗与筷子 E.零食与饮料 9.以流通环节的多少划分的渠道类型有（ ） A.直接渠道 B.间接渠道 C.长渠道 D.短渠道 E.多渠道 10.直复营销的特点包括（ ） A.互动性 B.可衡量性 C.地域广泛性 D.支付手段电子化 E.经营规模不受场地限制 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 暑期旅游旺季，全国各大景区掀起一股“文创雪糕”打卡热潮。在西安大唐不夜城，游客们手持以唐代仕女、大雁塔为造型的雪糕，与古风建筑合影；在辽宁省博物馆，玉猪龙和《簪花仕女图》盲盒雪糕，让游客品尝“舌尖上的文物”；扬州则推出融合文昌阁、市花等元素的“城市IP雪糕”，成为游客认识古城的“文创名片” 这些雪糕售价普遍高于普通雪糕，但游客们依然踊跃购买。他们不仅为了消署，更为了“打卡”分享社交圈、感受文化氛围，甚至通过收集不同款式来寄托旅行记忆。正如一位消费者所说:“买的不只是雪糕，更是一种文化体验和情感共鸣。” 请根据以上材料，回答下列问题: 1.消费者购买“文创雪糕”的行为主要体现了消费品市场的哪个特点?(2分) 2.消费者的选择评价涉及哪几个方面?(4分) 3.文创雪糕体现了新技术对企业市场营销策略哪个方面的影响?(4分) 情景二 近期，为抓住“银发经济”风口并响应政府便利社区生活的号召，品牌雄心勃勃地与传统大型连锁超市“万家福”签约，将产品铺货至其遍布各社区的数百家门店，希望触达不熟悉网购的老年群体。然而，合作一个月后，“鲜厨联盟”的市场部张经理却焦头烂额；先是陆续接到超市投诉，称其产品保质期仅有7天，与超市较慢的周转率不匹配，导致临期品增多，门店不愿二次补货；紧接着，多位老年顾客向消协反映在超市买到的产品“不新鲜”。 经调查是因老年人习惯圈货，忽略了短暂保质期；更糟糕的是，线上核心的年轻客户群中也开始出现负面评价，有人晒出在超市购买的“同款”产品，质疑品牌“为了扩张线下，牺牲了产品新鲜度，不再高端”，引发了口碑危机。原本期待的线上线下双赢，如今却似乎陷入了“两头不讨好”的困境。 请根据以上材料，回答下列问题: 1.鲜厨联盟采用的是何种分销渠道策略?(4分) 2.供应商对企业的营销活动有哪些影响?(6分) 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 悦膳坊是一家拥有百年历史的中华老字号食品企业，以传统糕点闻名，但近年来品牌老化严重，主要客群为中老年人。为吸引年轻消费者，悦膳坊决定推出一个针对Z世代的全新副品牌“元气小点”，并与当下热门动漫《山海奇缘》联名，推出限量款“国风点心礼盒”。该礼盒内含6款融合传统工艺与网红口味(如芋泥麻薯、芝士乌龙)的糕点，包装设计采用动漫角色与中国水墨风结合，极具收藏价值。 在品牌策略上，悦膳坊在产品包装及宣传中均标注“悦膳坊·元气小点”，该礼盒定价为200元/盒，远高于其传统糕点产品(均价30一40元)，抓住动漫粉丝和追求新奇体验的年轻消费者愿意为兴趣和品质支付溢价的心理，快速回收研发与营销成本。 渠道选择上，悦膳坊并未全面铺货，线上仅在其官方旗舰店和两家头部动漫周边电商平台销售；线下则精选部分一线城市的核心商圈网红便利店和二次元主题书店进行铺货。这些渠道不仅契合目标客群的购物习惯，其时尚、年轻的场景氛围也进一步强化了品牌想传递的“新潮国风”定位。 产品上市初期，凭借联名热度在社交媒体引发讨论，首批限量礼盒迅速售罄。然而，过高的定价也让部分潜在消费者望而却步，同时，部分二三线城市的动漫爱好者因当地没有销售渠道而抱怨购买不便。 请根据以上材料回答下列问题： 1.悦膳坊推出的新产品采用了哪种品牌策略?有何优点?(6分) 2.元气小点的定价采用了何种心理定价策略?除此之外还有哪些心理定价策略?(6分) 3.悦膳坊应该如何对分销渠道管理?(4分) 4.在产品生命周期的投入期，可以采取哪些市场营销措施?(4分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.某知名螺丝刀厂商认为:“我们只需专注于提高生产效率、降低成本，顾客自然会选择我们。”这体现了（ ） A.生产导向观念 B.产品导向观念 C.推销导向观念 D.市场导向观念 【答案】A 【解析】本题考查生产导向观念的特点。生产导向观念认为顾客主要关心的是产品价格低廉和可以随处购得，企业应把注意力集中在追求生产率和建立庞大的销售网络上。故选A。 2.酒店、理发店、照相馆属于（ ） A.技术市场 B.劳务市场 C.金融市场 D.信息市场 【答案】B 【解析】本题考查市场的类型。酒店、理发店、照相馆不是以物质产品形式，而是以“活动”的直接形式去满足人们的需求，这属于劳务市场。故选B。 3.国庆黄金周期间小李去了桂林旅游，旅游消费支出属于（ ） A.个人收人 B.个人可支配收人 C.个人可任意支配收人 D.家庭收人 【答案】C 【解析】本题考查消费者的收入。个人可任意支配收入主要用于满足人们基本生活需要之外的开支，一般用于购买高档耐用消费品、文娱消费、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。故选C。 4.证券经纪商和股东属于（ ） A.媒介公众 B.金融公众 C.民间团体 D.内部公众 【答案】B 【解析】本题考查金融公众的类型。全融公众主要包括银行、投资公司、证券经纪商和股东。故选B。 5.某吸尘器品牌专门为养宠家庭设计毛发清理产品，它采用的目标市场策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大规模市场营销策略 【答案】C 【解析】本题考查目标市场营销策略的类型。集中性营销策略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占据较大的市场份额。该吸尘器品牌专注于“为养宠家庭设计毛发清理产品”这一细分市场，是集中性营销。故选C。 6.美居公司最初只生产沙发、桌椅等客厅家具。近年来，该公司陆续推出了卧室衣柜、厨房橱柜系列，并且今年正式进军家电领域，上市了智能冰箱和洗衣机。该公司近年来主要是在调整产品组合的（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.黏度 【答案】A 【解析】本题考查产品组合变化的因素。本题中，该公司从“客厅家具”扩展到“卧室家具”“厨房家具”及“家电”，产品线从1条增至4条，明显拓宽了产品组合的宽度。故选A。 7.渠道成员中，不取得商品所有权，仅促成交易，从中赚取佣金的中间商是（ ）。 A.零售商 B.批发商 C.代理商 D.经销商 【答案】C 【解析】本题考查中间商的类型。代理商不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金。故选C。 8.企业为刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销方式是（ ）。 A.广告 B.公关关系 C.销售促进 D.直复营销 【答案】C 【解析】本题考查促销方式的类型。销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施，是厂商最常用的一种手段。故选C。 9.企业对车流量和收视调查属于（ ）。 A.观察法 B.询问法 C.实验法 D.分析法 【答案】A 【解析】本题考查市场调查的方法。观察法是收集一手资料时常用的一种方法，是由观察者根据调查目的，有组织、有计划地运用自身的观感或仪器，直接搜集当时正在发生的，处于自然状态下的市场现象及有关资料的方法。常见的观察调查有人流量/车流量调查、顾客购买行为观察、收视/收听调查。故选A。 10.以下不属于选购品的是（ ）。 A.牙膏 B.鞋帽 C.家具 D.服饰 【答案】A 【解析】 本题考查消费品的类型。其中牙膏属于便利品，不属于选购品。 11.市场营销的目的是（ ） A.获取利润 B. 满足消费者的需求 C.达成交易 D.销售产品 【答案】B 【解析】本题考查市场营销的核心概念。市场营销的根本目的是满足消费者需求，通过满足需求实现交换、利润等目标，因此选 B。 12. 对航天事业的追求体现了（ ） A.安全需要 B.社交需要 C.自尊需要 D. 自我成就需要 【答案】D 【解析】本题考查马斯洛需求层次理论。自我成就需要是指实现个人理想、抱负、发挥个人能力到极限，航天事业追求属于高层次的自我实现，故选 D。 13.营销者应耐心接待，并鼓励其大胆购买，针对的是（ ） A. 疑虑型 B. 经济型 C. 冲动型 D. 情感型 【答案】A 【解析】本题考查消费者购买行为类型。疑虑型消费者犹豫不决、多疑，因此需要耐心接待、打消顾虑、鼓励购买，故选 A。 14.分销渠道评估最重要的标准是（ ） A. 经济性 B. 适应性 C. 可控性 D. 社会性 【答案】A 【解析】本题考查分销渠道评估标准。企业经营以经济效益为核心，经济性是渠道评估中最重要、最基本的标准，故选 A。 15.提示性广告最早出现在产品生命周期的（ ） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D. 衰退期 【答案】C 【解析】本题考查产品生命周期与促销方式。成熟期市场竞争激烈，消费者易转移，需要提示性广告提醒购买，故选 C。 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.下列选项中，属于市场营销宏观环境因素的有（ ）。 A.企业的供应商和营销中介 B.人口结构与数量变化 C.社会文化与价值观念 D.竞争对手的战略 E.当前的国家经济发展水平 【答案】BCE 【解析】本题考查宏观市场营销环境的要素。宏观环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是企业不可控制的。根据教材，宏观环境主要包括人口环境(B选项)、经济环境(E选项)、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境(C选项)。A选项“供应商与营销中介”和D选项“竞争对手”属于微观环境因素，是企业可以部分影响和控制的。故选BCE。 2.在产品的整体概念中，属于产品有形层的有（ ）。 A.产品的安装与调试 B.产品的品牌与包装 C.产品的功能和效用 D.产品的质量与款式 E.产品的送货与信贷保证 【答案】BD 【解析】本题考查产品有形层的内容。核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益，是消费者真正要购买的东西(如冰箱的制冷功能，C选项)。形式产品是核心产品借以实现的形式，包括品质、特征、式样、品牌和包装五个方面(B选项的品牌与包装，D选项的质量与款式)。延伸产品指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益，包括送货、安装、调试、维修、培训、信贷等(A选项和E选项)。故选BD。 3.消费者直接受其影响的主要相关群体有（ ） A.朋友 B.家人 C.领导 D.同事 E.工会 【答案】ABCD 【解析】本题考查相关群体的类型。主要群体是指那些关系密切、经常发生相互作用的群体，如家庭成员、亲朋好友、领导和同事等，工会属于次要群体。故选ABCD。 4.下列商品中，适合采用短渠道的有（ ） A.鲜活商品 B.专用工具 C.机器设备 D.日用百货 E.服装 【答案】ABC 【解析】本题考查销售渠道的类型。短渠道是指流通环节少，A选项采用短渠道可以减少损耗，B、C选项由于有着技术性强的特点，适合短渠道。故选ABC。 5.下列属于产品生命周期成长期特点的有（ ） A.企业利润少 B.产品销售总量急剧下降 C.市场竞争十分激烈 D.销售量迅速增加 E.产品进行大批量标准化生产 【答案】DE 【解析】本题考查产生生命周期成长期的特点。A选项是投入期的特点，B选项是衰退期的特点，C选项是成熟期的特点。故选DE。 6.4C观念包括（ ） A. 顾客 B.产品 C.沟通 D.分销 E.便利 【答案】ACE 【解析】本题考查市场营销 4C 理论。4C 指顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication），故选 ACE。 7.能构成品牌的有（ ） A.术语 B.符号 C.名称 D.图案 E.商标 【答案】ABCDE 【解析】本题考查品牌的构成要素。品牌是由名称、术语、标记、符号、图案、商标、设计等组合而成，用以识别产品，故选 ABCDE。 8.适用于配套产品定价的产品有（ ） A.照相机与胶卷 B.牙膏与牙刷 C.手机与电脑 D.碗与筷子 E.零食与饮料 【答案】ABD 【解析】本题考查配套产品定价策略。配套产品定价是指必须配套使用、主辅关系明确的产品。照相机与胶卷、牙膏与牙刷、碗与筷子均为典型配套产品；手机与电脑、零食与饮料无强制配套关系，故选 ABD。 9.以流通环节的多少划分的渠道类型有（ ） A.直接渠道 B.间接渠道 C.长渠道 D.短渠道 E.多渠道 【答案】CD 【解析】本题考查分销渠道的类型。按流通环节 / 中间机构层次多少划分，可分为长渠道、短渠道；直接与间接渠道是按是否经过中间商划分；多渠道是按渠道数量划分，故选 CD。 10.直复营销的特点包括（ ） A.互动性 B.可衡量性 C.地域广泛性 D.支付手段电子化 E.经营规模不受场地限制 【答案】ABC 【解析】本题考查直复营销的特点。直复营销（如电话、电视、网络、邮购）具有互动性、可衡量性、地域广泛性的特点，故选 ABC。 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 暑期旅游旺季，全国各大景区掀起一股“文创雪糕”打卡热潮。在西安大唐不夜城，游客们手持以唐代仕女、大雁塔为造型的雪糕，与古风建筑合影；在辽宁省博物馆，玉猪龙和《簪花仕女图》盲盒雪糕，让游客品尝“舌尖上的文物”；扬州则推出融合文昌阁、市花等元素的“城市IP雪糕”，成为游客认识古城的“文创名片” 这些雪糕售价普遍高于普通雪糕，但游客们依然踊跃购买。他们不仅为了消署，更为了“打卡”分享社交圈、感受文化氛围，甚至通过收集不同款式来寄托旅行记忆。正如一位消费者所说:“买的不只是雪糕，更是一种文化体验和情感共鸣。” 请根据以上材料，回答下列问题: 1.消费者购买“文创雪糕”的行为主要体现了消费品市场的哪个特点?(2分) 【答案】情感性。(2分) 2.消费者的选择评价涉及哪几个方面?(4分) 【答案】1信息的充分性；2外部环境；3个人偏好；4不确定因素。(每点各1分,共4分) 3.文创雪糕体现了新技术对企业市场营销策略哪个方面的影响?(4分) 【答案】产品策略。(4分) 情景二 近期，为抓住“银发经济”风口并响应政府便利社区生活的号召，品牌雄心勃勃地与传统大型连锁超市“万家福”签约，将产品铺货至其遍布各社区的数百家门店，希望触达不熟悉网购的老年群体。然而，合作一个月后，“鲜厨联盟”的市场部张经理却焦头烂额；先是陆续接到超市投诉，称其产品保质期仅有7天，与超市较慢的周转率不匹配，导致临期品增多，门店不愿二次补货；紧接着，多位老年顾客向消协反映在超市买到的产品“不新鲜”。 经调查是因老年人习惯圈货，忽略了短暂保质期；更糟糕的是，线上核心的年轻客户群中也开始出现负面评价，有人晒出在超市购买的“同款”产品，质疑品牌“为了扩张线下，牺牲了产品新鲜度，不再高端”，引发了口碑危机。原本期待的线上线下双赢，如今却似乎陷入了“两头不讨好”的困境。 请根据以上材料，回答下列问题: 1.鲜厨联盟采用的是何种分销渠道策略?(4分) 【答案】密集分销。(4分) 2.供应商对企业的营销活动有哪些影响?(6分) 【答案】供应商对企业的影响有:1供货的稳定性与及时性；2供货的价格变动；3供货的质量水平。(每点各2分，共6分) 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 悦膳坊是一家拥有百年历史的中华老字号食品企业，以传统糕点闻名，但近年来品牌老化严重，主要客群为中老年人。为吸引年轻消费者，悦膳坊决定推出一个针对Z世代的全新副品牌“元气小点”，并与当下热门动漫《山海奇缘》联名，推出限量款“国风点心礼盒”。该礼盒内含6款融合传统工艺与网红口味(如芋泥麻薯、芝士乌龙)的糕点，包装设计采用动漫角色与中国水墨风结合，极具收藏价值。 在品牌策略上，悦膳坊在产品包装及宣传中均标注“悦膳坊·元气小点”，该礼盒定价为200元/盒，远高于其传统糕点产品(均价30一40元)，抓住动漫粉丝和追求新奇体验的年轻消费者愿意为兴趣和品质支付溢价的心理，快速回收研发与营销成本。 渠道选择上，悦膳坊并未全面铺货，线上仅在其官方旗舰店和两家头部动漫周边电商平台销售；线下则精选部分一线城市的核心商圈网红便利店和二次元主题书店进行铺货。这些渠道不仅契合目标客群的购物习惯，其时尚、年轻的场景氛围也进一步强化了品牌想传递的“新潮国风”定位。 产品上市初期，凭借联名热度在社交媒体引发讨论，首批限量礼盒迅速售罄。然而，过高的定价也让部分潜在消费者望而却步，同时，部分二三线城市的动漫爱好者因当地没有销售渠道而抱怨购买不便。 请根据以上材料回答下列问题： 1.悦膳坊推出的新产品采用了哪种品牌策略?有何优点?(6分) 【答案】主副品牌共用策略。(2分)优点:既能体现企业的整体实力，使企业产品可以借用主品牌的优势，使产品受益，又能通过副品牌突出不同产品的个性，减少风险，减少费用。(4分) 2.元气小点的定价采用了何种心理定价策略?除此之外还有哪些心理定价策略?(6分) 【答案】整数定价策略。(2分) 尾数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略、低价策略。(每点各1分，共4分) 3.悦膳坊应该如何对分销渠道管理?(4分) 【答案】1控制出发点；2选择渠道成员；3激励渠道成员；4调整渠道成员。(每点各1分，共4分) 4.在产品生命周期的投入期，可以采取哪些市场营销措施?(4分) 【答案】在产品生命周期的投入期，可以采取的市场营销措施有:1快速撇脂策略；2慢速撇脂策略；3快速渗透策略；4慢速渗透策略。(每点各1分,共4分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $