《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）商贸类高频考点冲刺卷（一）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.“酒好不怕巷子深”的经商之道是很多经营者所奉行的营销哲学，这属于典型的（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场观念 2.（ ）指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定了商品需求的构成。 A.人均国民收人 B.个人可支配收入 C.国民生产总值 D.个人可任意支配收入 3.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合策略时还应当着重考虑（ ） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 4.以下关于市场的表述不正确的是（ ） A.从微观角度看,市场是现实需求和潜在需求的统称 B.从广义上讲,市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C.从企业营销的角度来讲,市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合 D.从狭义上讲,市场是买卖双方交易商品的场所 5.由于商品本身差异性不明显，消费者不必花费很多时间去收集并评估不同品牌的各种信息，而主要关心价格是否优惠，购买时间、购买地点是否合适，这属于（ ） A.复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.多变型购买行为 D.习惯型购买行为 6.（ ）是购买行为的实际起点。 A.消费需求 B.购买动机 C.寻找信息 D.选择 7.以下收集信息的来源不属于商业来源的是（ ） A.推销人员 B.展销会 C.消费者评价组织 D.商品说明书 8.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿﹑爽身粉﹑婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（ ） A.产品专门化 B.选择性专门化 C.市场专门化 D.完全覆盖市场 9..汇丰公司拥有电视机.电冰箱.洗衣机和空调4条产品线，共22个产品项目。该公司的产品线宽度是（ ） A.4 B.18 C.5.5 D.22 10.（ ）是中外企业最常用、最基本的定价方法。 A.需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C.成本导向定价法 D.顾客导向定价法 11.消费者购买罐头食品的行为属于（ ） A.复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 12.对于同质市场，应采用（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B.集中性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.针锋相对式营销策略 13.海尔在进入彩电行业时通过向消费者提供全方面“星级服务”获得市场优势，这体现产品整体概念中的（ ）。 A.延伸层 B.有形层 C.核心层 D.期望层 14.（ ）是指商品流通中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上的转移的中间商。 A.批发商 B.代理商 C.零售商 D.制造企业 15.以下不属于公共关系方法的有（ ）。 A.现场示范 B.周年庆活动 C. 义演晚会 D.舞会 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.直复营销与传统营销方式相比具有（ ）特点。 A.互动性 B.可衡量性 C.排他性 D.地域广泛性 E. 模式固定性 2.下列属于金融公众的是（ ） A.银行 B.市场咨询公司 C.证券经济商 D.投资公司 E.股东 3.选购品是指品种式样较多，质量差异大，价格比较复杂的商品，以下属于选购品的是（ ）。 A.香烟 B.服装 C.肥皂 D.家具 E.鞋帽 4.影响消费者心理和购买行为的因素有（ ） A.文化因素 B.行为因素 C.心理因素 D.社会因素 E.个人因素 5.以下市场细分标准中，属于人口因素的是（ ） A.人口密度 B.文化程度 C.职业 D.收入 E.家庭人口及生命周期 6.以下属于成长期，企业可以采取的营销策略的是（ ） A.市场改进策略 B.提高产品品质 C.产品改进策略 D.开辟新市场 E.树立产品形象 7.下列选项中影响产品定价的因素有（ ） A.产品成本 B.市场需求 C.竞争因素 D.产品生命周期 E.中间商因素 8.下列选项中属于影响分销渠道的因素的有（ ） A.市场因素 B.中间商因素 C.政策因素 D.经济效益因素 E.生产企业本身因素 9.以下属于针对中间商的销售促进的是（ ） A.批发回扣 B.组织展销 C.交易会或博览会 D.业务会议 E.推广津贴 10.典型的消费者购买决策过程有五个阶段，其中属于购买前过程的是（ ）。 A.认识需要 B.选择评价 C.决定购买 D.收集信息 E. 购后评价 三、情景分析题（共2大题，4小题，合计20分） 情景一 A 为某服装公司：做基础 T 恤，增产量（日产 500→2000 件）、降成本（单价 80→45 元），靠低价批发，不调研款式需求。​ B 为某家居公司：生产加湿器，招 50 员工强行推销（月访 30 卖场 + 20 社区，高提成），不改进产品低效、噪音大等问题，不调研用户需求。​ C为某奶茶公司：社区奶茶店，调研顾客需求后推出 “低糖美式（针对上班族）、无添加果茶（针对宝妈）、学生半价套餐”，并开通线上点单，设置反馈墙，以 “顾客满意”为宗旨， 促进消费者复购。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. 上述三家公司的营销观念分别属于哪种类型?（3分） 2.在上述三种观念中,哪一种观念最能体现现代营销观念?（2分）该营销观念具体内容是什么?（5分） 情景二 泡泡玛特旗下的拉布布系列盲盒一经推出便迅速走红。由于其独特的设计和较强的收藏属性，受到众多潮玩爱好者的追捧，在一些热门门店，新品发售时，消费者往往天不亮就开始排队，队伍甚至能绕商场几圈。线上商城开售瞬间，拉布布盲盒便被抢购一空，许多消费者多次尝试都无法成功下单。经分析，一方面，泡泡玛特对拉布布系列的生产规划和市场预估不足，产需存在脱节；另一方面，社交媒体的传播让拉布布成为“网红潮玩”，部分消费者出于跟风和投资心理大量购买，加剧了需求的过度膨胀。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. “一布难求”的情况属于何种需求形态？（4分） 2.结合材料分析产生该需求形态的原因，对此，企业应该如何应对？（6分） 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 湖南湘茗园茶叶有限公司是深耕湖南本地的老字号茶企，主营君山银针、安化黑茶等传统茶品。为扩大市场份额，公司制定全方位营销策略，推动品牌向多元化、大众化发展。​ 产品策略方面：企业在原有高端君山银针、安化黑茶基础上，新增 “湘茗小罐茶” 系列（含绿茶、红茶、黄茶三种口味，每罐 5g 便携装）、“茶咖融合饮”（茶基底拿铁、茶风味气泡水）两类新产品，覆盖日常办公、户外出行、年轻消费群体等场景，形成 “高端茶 + 大众快消茶 + 创新茶饮品” 的产品矩阵。 定价策略方面，针对新产品，公司将“湘茗小罐茶” 单罐定价为 8 元，整盒（10 罐）定价 68 元，低于市场同类便携茶品 15%-20%；“茶咖融合饮” 瓶装定价 5.5 元，与主流饮料价格持平，以亲民价格快速抢占大众市场。​ 分销策略方面，公司除保留原有线下专卖店（覆盖长沙、岳阳、益阳等 14 个地市）外，与湖南本土连锁超市（如步步高、家润多）、便利店（芙蓉兴盛、美宜佳）达成合作，将新产品铺入全省 8000 余家线下网点；同时入驻天猫、京东、抖音电商平台，开设品牌旗舰店，并与本地生活平台（美团、饿了么）合作，实现 “线上下单、30 分钟同城送达”，让消费者随时随地能购买到产品。​ 促销策略方面，公司整合多种手段：一是在湖南经视、湖南卫视投放 “湘茗园，湖南味” 主题广告，在长沙地铁 2 号线、五一广场商圈设置灯箱广告，突出产品 “湖南本土、新鲜便捷” 特点；二是推出 “买二送一”（购买小罐茶两盒送便携茶具）、“满 50 减 10”（电商平台满减）、“会员积分兑换”（消费 1 元积 1 分，积分可换购茶叶）活动，刺激短期消费；三是组建 10 人专业推销团队，深入企事业单位（如长沙本地国企、高校）、餐饮连锁（如徐记海鲜、费大厨），开展 “试饮体验 + 定制采购” 服务，针对企业福利、餐饮配套推出专属采购方案，成功与 20 余家单位达成长期合作。​ 通过这套营销组合策略，湘茗园新产品上市 3 个月销量突破 500 万元，品牌在湖南本地的市场占有率提升 8 个百分点。 请根据以上材料回答下列问题： 1.湖南湘茗园茶叶有限公司，采用了哪种产品组合策略？（ ）（2 分） A. 低端产品组合策略 B. 扩充产品组合策略 C. 缩减产品组合策略 D. 高端产品组合策略 2. 该公司采取了何种定价策略？（2 分） 3. 企业的采取的分销策略是什么？（2分）该策略有何优点？（3 分） 4. 结合材料分析企业采用了哪些促销方式？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.“酒好不怕巷子深”的经商之道是很多经营者所奉行的营销哲学，这属于典型的（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场观念 【答案】B 【解析】 本题考查市场营销观念的演变的五个阶段。“酒好不怕巷子深”属于产品导向观念，同样“一招鲜吃遍天”也属于该观念。该观念还容易患有市场营销近视症。 2.（ ）指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定了商品需求的构成。 A.人均国民收人 B.个人可支配收入 C.国民生产总值 D.个人可任意支配收入 【答案】A 【解析】 本题考查宏观市场环境因素中的经济环境“消费者收入水平的变化应该注意的五个方面”。其中“人均国民收人”指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定了商品需求的构成。 3.现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合策略时还应当着重考虑（ ） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 【答案】A 【解析】 本题考查宏观市场环境因素中的科技环境。其中“消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品”属于新科技对零售商业和购买习惯的影响。 4.以下关于市场的表述不正确的是（ ） A.从微观角度看,市场是现实需求和潜在需求的统称 B.从广义上讲,市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C.从企业营销的角度来讲,市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合 D.从狭义上讲,市场是买卖双方交易商品的场所 【答案】C 【解析】 本题考查市场在不同角度的概念。选项C应该是从企业营销的角度来讲,市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合。 5.由于商品本身差异性不明显，消费者不必花费很多时间去收集并评估不同品牌的各种信息，而主要关心价格是否优惠，购买时间、购买地点是否合适，这属于（ ） A.复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.多变型购买行为 D.习惯型购买行为 【答案】B 【解析】 本题考查消费者购买行为类型。按照消费者参与复杂程度和产品差异大小划分，复杂程度高，产品差异性小，关心价格、购买时间、购买地点的行为属于和谐型购买行为。 6.（ ）是购买行为的实际起点。 A.消费需求 B.购买动机 C.寻找信息 D.选择 【答案】C 【解析】 本题考查消费者购买行为的基本模式。其中消费需求为购买行为的起点，寻找信息为购买行为的实际起点，也是消费者购买行为中最活跃的阶段。 7.以下收集信息的来源不属于商业来源的是（ ） A.推销人员 B.展销会 C.消费者评价组织 D.商品说明书 【答案】C 【解析】 本题考查消费者购买行为决策过程五阶段中的“收集信息-信息来源”。选项C属于公共来源。 8.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿﹑爽身粉﹑婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（ ） A.产品专门化 B.选择性专门化 C.市场专门化 D.完全覆盖市场 【答案】C 【解析】 本题考查目标市场模式。市场专业化是指公司集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。题干中针对的是“婴儿”这一特定顾客群，提供了“尿不湿﹑爽身粉﹑婴儿服”等产品属于市场专业化。 9..汇丰公司拥有电视机.电冰箱.洗衣机和空调4条产品线，共22个产品项目。该公司的产品线宽度是（ ） A.4 B.18 C.5.5 D.22 【答案】C 【解析】 本题考查产品组合因素。产品线的宽度是指一个企业生产经营的产品大类有多少，也就是拥有多少种产品线。题干中“汇丰公司拥有电视机.电冰箱.洗衣机和空调4条产品线 ”，因此产品线宽度为4。 10.（ ）是中外企业最常用、最基本的定价方法。 A.需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C.成本导向定价法 D.顾客导向定价法 【答案】C 【解析】 本题考查产品定价方法。其中成本导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价法。 11.消费者购买罐头食品的行为属于（ ） A.复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 【答案】D 【解析】 本题考查消费者购买行为的类型。“罐头食品”是消费者为了使得消费变得多样化而经常变换品牌的一个典型商品，属于多变型购买行为。 12.对于同质市场，应采用（ ）。 A. 差异性市场营销策略 B.集中性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.针锋相对式营销策略 【答案】C 【解析】 本题考查企业选择目标市场营销策略应考虑的因素。对于同质市场，企业应选择无差异市场营销策略；此外，对于异质市场，企业应该选择集中性市场营销策略或差异性市场营销策略。 13.海尔在进入彩电行业时通过向消费者提供全方面“星级服务”获得市场优势，这体现产品整体概念中的（ ）。 A.延伸层 B.有形层 C.核心层 D.期望层 【答案】A 【解析】 本题考查产品整体概念中的三个层次。产品的延伸层是指消费者购买某种产品时所获得的附加服务和利益的总和。例如购买商品时伴随提供的安装、送货、信贷保证、产品使用培训，在购买商品后的一系列跟踪服务，还有通过企业的声誉所带来的实际利益等。因此，题干中“星级服务”属于延伸层。 14.（ ）是指商品流通中不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上的转移的中间商。 A.批发商 B.代理商 C.零售商 D.制造企业 【答案】A 【解析】 本题考查批发商的概念。批发商是不直接服务于广大消费者的中间商，零售商是直接销售给最终消费者的中间商。 15.以下不属于公共关系方法的有（ ）。 A.现场示范 B.周年庆活动 C. 义演晚会 D.舞会 【答案】A 【解析】 本题考查公共关系的方法。包括周年庆活动、义演晚会、舞会、艺术展览会、拍卖会。选项A属于销售促进的类型中针对于消费者的销售促进。 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.直复营销与传统营销方式相比具有（ ）特点。 A.互动性 B.可衡量性 C.排他性 D.地域广泛性 E. 模式固定性 【答案】ABD 【解析】 本题考查营销观念的新发展中直复营销的特点。直复营销拥有互动性、可衡量性、地域广泛性的典型特征。排他性和模式固定性均不是直复营销的特点。 2.下列属于金融公众的是（ ） A.银行 B.市场咨询公司 C.证券经济商 D.投资公司 E.股东 【答案】ACDE 【解析】 本题考查微观市场营销环境因素的公众。金融公众包括银行、证券经济商、投资公司和股东。选项B属于营销中介中的市场营销服务机构。 3.选购品是指品种式样较多，质量差异大，价格比较复杂的商品，以下属于选购品的是（ ）。 A.香烟 B.服装 C.肥皂 D.家具 E.鞋帽 【答案】BDE 【解析】 本题考查消费品的分类。选购品包括服装、鞋帽和家具，选项A、C属于便利品。 4.影响消费者心理和购买行为的因素有（ ） A.文化因素 B.行为因素 C.心理因素 D.社会因素 E.个人因素 【答案】ACDE 【解析】 本题考查影响消费者心理和购买行为的因素。包括文化因素、心理因素、社会因素、个人因素。注意和市场细分标准依据因素：人口因素、地理因素、行为因素、心理因素相区分。 5.以下市场细分标准中，属于人口因素的是（ ） A.人口密度 B.文化程度 C.职业 D.收入 E.家庭人口及生命周期 【答案】BCDE 【解析】 本题考查市场细分标准依据因素。人口因素包括年龄、性别、文化程度、职业、收入、家庭人口及生命周期、民族等。A选项中人口密度属于地理因素。 6.以下属于成长期，企业可以采取的营销策略的是（ ） A.市场改进策略 B.提高产品品质 C.产品改进策略 D.开辟新市场 E.树立产品形象 【答案】BDE 【解析】 本题考查产品生命周期阶段的营销策略。其中成长期的营销策略有：提高产品品质、开辟新市场、树立产品形象、调整产品价格。选项A、C属于成熟期的营销策略。 7.下列选项中影响产品定价的因素有（ ） A.产品成本 B.市场需求 C.竞争因素 D.产品生命周期 E.中间商因素 【答案】ABCD 【解析】 本题考查影响产品定价的因素。具体内容包括产品成本、市场需求、竞争因素、产品生命周期、其他因素（政府干预、消费者心理和购买习惯、企业或产品的形象）。 8.下列选项中属于影响分销渠道的因素的有（ ） A.市场因素 B.中间商因素 C.政策因素 D.经济效益因素 E.生产企业本身因素 【答案】ABCDE 【解析】 本题考查影响分销渠道的因素。具体内容包括产品因素、市场因素、政策因素、中间商、经济效益因素、生产企业本身因素。 9.以下属于针对中间商的销售促进的是（ ） A.批发回扣 B.组织展销 C.交易会或博览会 D.业务会议 E.推广津贴 【答案】ACDE 【解析】 本题考查销售促进类型中的针对于中间商的销售促进方式。具体内容包括批发回扣、交易会或博览会、业务会议、推广津贴、工商联营。选项B属于针对于消费者的销售促进方式。 10.典型的消费者购买决策过程有五个阶段，其中属于购买前过程的是（ ）。 A.认识需要 B.选择评价 C.决定购买 D.收集信息 E. 购后评价 【答案】ABD 【解析】 本题考查消费者购买决策过程。认识需要、收集信息、选择评价均属于购买前决策流程。决定购买属于购买阶段，购后评价属于购买后的阶段。 三、情景分析题（共2大题，4小题，合计20分） 情景一 A 为某服装公司：做基础 T 恤，增产量（日产 500→2000 件）、降成本（单价 80→45 元），靠低价批发，不调研款式需求。​ B 为某家居公司：生产加湿器，招 50 员工强行推销（月访 30 卖场 + 20 社区，高提成），不改进产品低效、噪音大等问题，不调研用户需求。​ C为某奶茶公司：社区奶茶店，调研顾客需求后推出 “低糖美式（针对上班族）、无添加果茶（针对宝妈）、学生半价套餐”，并开通线上点单，设置反馈墙，以 “顾客满意”为宗旨， 促进消费者复购。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. 上述三家公司的营销观念分别属于哪种类型?（3分） 【答案】A 公司属于生产导向观念、B公司属于推销导向观念、C公司属于市场导向观念。 2.在上述三种观念中,哪一种观念最能体现现代营销观念?（2分）该营销观念具体内容是什么?（5分） 【答案】（1）上述观念中市场导向观念最能体现现代营销观念。 （2）持市场导向观念的人认为:实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 情景二 泡泡玛特旗下的拉布布系列盲盒一经推出便迅速走红。由于其独特的设计和较强的收藏属性，受到众多潮玩爱好者的追捧，在一些热门门店，新品发售时，消费者往往天不亮就开始排队，队伍甚至能绕商场几圈。线上商城开售瞬间，拉布布盲盒便被抢购一空，许多消费者多次尝试都无法成功下单。经分析，一方面，泡泡玛特对拉布布系列的生产规划和市场预估不足，产需存在脱节；另一方面，社交媒体的传播让拉布布成为“网红潮玩”，部分消费者出于跟风和投资心理大量购买，加剧了需求的过度膨胀。 请根据以上材料，回答下列问题： 1. “一布难求”的情况属于何种需求形态？（4分） 【答案】“一布难求”属于过度的需求。 2.结合材料分析产生该需求形态的原因，对此，企业应该如何应对？（6分） 【答案】过度的需求是指需求过大而造成供不应求的状态。对于这种状态要进行具体分析，若是由于产需脱节而造成的供不应求，就应扩大生产以保证供应:若是由于不正常的需求而造成供应的暂时性短缺则应寻找暂时或永久地抑制需求的办法，如限制数量、减少促销或服务等措施设法控制需求的增长。 四、案例分析题（共1大题，6小题，合计20分） 案例一 湖南湘茗园茶叶有限公司是深耕湖南本地的老字号茶企，主营君山银针、安化黑茶等传统茶品。为扩大市场份额，公司制定全方位营销策略，推动品牌向多元化、大众化发展。​ 产品策略方面：企业在原有高端君山银针、安化黑茶基础上，新增 “湘茗小罐茶” 系列（含绿茶、红茶、黄茶三种口味，每罐 5g 便携装）、“茶咖融合饮”（茶基底拿铁、茶风味气泡水）两类新产品，覆盖日常办公、户外出行、年轻消费群体等场景，形成 “高端茶 + 大众快消茶 + 创新茶饮品” 的产品矩阵。 定价策略方面，针对新产品，公司将“湘茗小罐茶” 单罐定价为 8 元，整盒（10 罐）定价 68 元，低于市场同类便携茶品 15%-20%；“茶咖融合饮” 瓶装定价 5.5 元，与主流饮料价格持平，以亲民价格快速抢占大众市场。​ 分销策略方面，公司除保留原有线下专卖店（覆盖长沙、岳阳、益阳等 14 个地市）外，与湖南本土连锁超市（如步步高、家润多）、便利店（芙蓉兴盛、美宜佳）达成合作，将新产品铺入全省 8000 余家线下网点；同时入驻天猫、京东、抖音电商平台，开设品牌旗舰店，并与本地生活平台（美团、饿了么）合作，实现 “线上下单、30 分钟同城送达”，让消费者随时随地能购买到产品。​ 促销策略方面，公司整合多种手段：一是在湖南经视、湖南卫视投放 “湘茗园，湖南味” 主题广告，在长沙地铁 2 号线、五一广场商圈设置灯箱广告，突出产品 “湖南本土、新鲜便捷” 特点；二是推出 “买二送一”（购买小罐茶两盒送便携茶具）、“满 50 减 10”（电商平台满减）、“会员积分兑换”（消费 1 元积 1 分，积分可换购茶叶）活动，刺激短期消费；三是组建 10 人专业推销团队，深入企事业单位（如长沙本地国企、高校）、餐饮连锁（如徐记海鲜、费大厨），开展 “试饮体验 + 定制采购” 服务，针对企业福利、餐饮配套推出专属采购方案，成功与 20 余家单位达成长期合作。​ 通过这套营销组合策略，湘茗园新产品上市 3 个月销量突破 500 万元，品牌在湖南本地的市场占有率提升 8 个百分点。 请根据以上材料回答下列问题： 1.湖南湘茗园茶叶有限公司，采用了哪种产品组合策略？（ ）（2 分） A. 低端产品组合策略 B. 扩充产品组合策略 C. 缩减产品组合策略 D. 高端产品组合策略 【答案】B 2. 该公司采取了何种定价策略？（2 分） 【答案】渗透定价策略 3. 企业的采取的分销策略是什么？（2分）该策略有何优点？（3 分） 【答案】（1）密集分销策略（2）该策略的优点有利于广泛占领市场、方便购买、及时销售产品。 4. 结合材料分析企业采用了哪些促销方式？（6分） 【答案】（1）材料中的“在湖南经视、湖南卫视投放 “湘茗园，湖南味” 主题广告，在长沙地铁 2 号线、五一广场商圈设置灯箱广告，突出产品 “湖南本土、新鲜便捷” 特点”属于广告；（2）材料中“推出 “买二送一”（购买小罐茶两盒送便携茶具）、“满 50 减 10”（电商平台满减）、“会员积分兑换”（消费 1 元积 1 分，积分可换购茶叶）活动，刺激短期消费”属于销售促进；“组建 10 人专业推销团队，深入企事业单位（如长沙本地国企、高校）、餐饮连锁（如徐记海鲜、费大厨），开展 “试饮体验 + 定制采购” 服务，针对企业福利、餐饮配套推出专属采购方案，成功与 20 余家单位达成长期合作。”属于人员推销。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $