《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）商贸类高频考点冲刺卷（三）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.买方市场意味着市场供求的基本态势是（ ） A.供过于求 B.供不应求 C、供求平衡 D.供求脱节 2.“唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日益提升.客户方能真正成为我们永久的支持者”,这体现的是（ ） A.生产导向观念 B.市场导向观念 C产品导向观念 D.社会导向观念 3. 一个国家的居民收人中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比重指的是（ ） A.个人可任意支配收入 B.人均国民收入 C.恩格尔系数 D.个人可支配收入 4.( )是协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向所选定的市场推销产品，如市场调研公司。 A. 中间商 B.金融机构 C实体分配机构 D.市场营销服务机构 5.消费者对产品缺乏认识或者由于货不对路而造成的（ ），企业可以采用刺激性营销策略。 A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.退却性需求 6.小王特别偏爱海尔牌的电冰箱,趁着家电进行国补活动,小王换了一台新的冰箱。海尔牌的电冰箱属于（ ）。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 7. （ ）是指消费者已经熟知商品的特性和品牌,是一种简单的购买行为。 A复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 8.星巴克将中高端的上班族作为其目标消费人群，为其提供休闲和放松的第三空间-星巴克的市场细分标准是（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 9.在白糖市场上,根据消费者需求的共性,企业可实行（ ） A.无差异性市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.特色化市场营销 10.“不要给我衣服，我需要的是迷人的外表;不要给我房子，我需要的是温馨舒适的家”，这说明消费者真正需要的是产品的（ ） A.核心层 B.有形层 C.延伸层 D.附加层 11.菲利普.科特勒提出的市场营销概念,其中心是（ ） A.公关 B.销售 C.交换 D.达成交易 12.代理中间商不包括（ ） A.寄售商 B.企业代理商 C.批发商 D.经纪商 13.消费者购买行为的实际起点是（ ） A.消费需求 B.购买动机 C.寻找信息 D.使用 14.需求过大而造成供不应求的状态的需求是（ ） A.负需求 B.无需求 C.充分需求 D.过度需求 15.特仑苏凭借“不是所有牛奶都叫特仑苏”这一经典口号,重构了消费者对牛奶的认知。特仑苏实施的市场定位策略是（ ） A. “针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.“独一无二式”定位 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.相关群体是能够直接或者间接影响消费者的态度、价值观和购买行为的个人或集体,其中属于其他群体的有( ) A.明星 B.体育名人 C.好友 D.政府要员 E.同业组织 2.按照商品经营范围划分,零售商有( ) A.品牌专卖店 B.专业商店 C.百货商店 D.中心商业区 E.连锁商店 3.渠道评估的标准有( ) A.经济性标准 B.盈利性标准 C.可控性标准 D.适应性标准 E.效益性标准 4.一般来说,企业产品在市场上的初次定位即使很恰当,但在出现( )时，也需考虑重新定位。 A.本企业产品的附近出现了强大的竞争对手 B.企业的产品市场占有率下降 C.企业能生产出比竞争对手更好的产品 D.消费者偏好发生变化 E.市场容量足够大 5.产品组合策略是根据企业的经营目标,对产品组合的宽度、深度、长度和相关性进行优化的决策,常用的产品组合方式策略有( ) A.单一化组合 B.市场专业化组合 C.产品专业化组合 D.多样化组合 E.选择性组合 6.下列属于影响顾客心理活动的因素有( ) A.需求 B.记忆 C.学习 D.态度 E.思维活动 7.某新能源汽车品牌计划进人湖南市场，其在进行市场细分时，可以采用的细分变量包括 ( ) A.长沙市、岳阳市、湘西土家苗族自治州等不同地域 B.消费者对续航里程、充电速度的重视程度 C.高收人家庭、中等收人家庭、低收人家庭 D.追求科技时尚、注重实用性价比、关注家庭出行等不同生活方式 E.国家对于新能源汽车的补贴免税政策 8.在市场营销中,产品组合的变化因素通常包括( ) A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 E.窄度 9.期货交易市场的特点有（ ） A.义务性 B.远期性 C.投机性 D.随机性 E.获利性 10.企业分析消费者的购买行为，从而有针对性地开展市场营销活动，按购买者的态度和要求划分,可将消费者分为（ ）。 A.习惯型 B.理智型 C.经济型 D.冲动型 E.不定型 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 湖南某老字号“湘味”食品公司以生产传统烟熏腊肉闻名。近年来，随着健康饮食观念的普及，市场对高盐、京制食品的需求逐渐下降，公司产品销量连续下滑。为扭转局面，公司销售部召开会议。经理决定采取以下措施:给每位销售员制定更高的销售指标和提成方案，激励他们四处推销;在各大超市进行“买一送一”的强力促销活动，试图消化库存。经理认为:“只要我们的推销力度足够大,就不怕没人买。” 然而,尽管促销初期销量有所回升，但活动结束后销量迅速回落，大量折扣产品挤压了利润，市场对品牌“不健康”的刻板印象反而被加深。 请根据以上材料,回答下列问题: 1.从营销观念的演变来看，“湘味”食品公司的经理所持有的是何种营销观念?（2分）其致命之处是什么?(3分) 2.影响“湘味”食品公司营销的微观因素有哪些?(5分) 情景二 迈克是一名年轻的金融分析师，近期因业绩突出获得了一笔丰厚的奖金。他决定购买一块高端机械腕表来奖励自己,预算在5万元人民币左右。他从未购买过这个价位的手表，对其了解甚少。 在接下来的一个月里,他花费大量时间浏览腕表之家、知乎等论坛,研究各大品牌(如欧米茄、万国、劳力士),参加展销会。他重点关注机芯类型、材质、保值率、品牌历史和文化等专业参数。经过筛选他列出了三款备选型号，详细对比它们的性能指标、用户口碑和设计风格。他甚至咨询了两位资深表友的意见，并多次前往专卖店试戴，亲身感受腕表的质感和佩戴舒适度。 最终,迈克选择了一款并非广告最多、但机芯认证等级最高且设计经典低调的腕表。他认为这款表更符合他的职业形象和长期价值需求。 请根据以上材料,回答下列问题: 1.迈克购买机械腕表的行为属于哪种购买行为类型?(2分) 2.消费者购买行为受到哪些因素的影响?(4分) 3.迈克收集机械腕表的信息来源有哪些?(4分) 四、案例分析题（共1大题，4小题，合计20分） 案例一 喜茶于2024年7月推出羽衣甘蓝饮品-市仅10天就售出160万杯多地门店因断货暂停销售。 夺冠纤体瓶将新鲜果蔬与经典绿妍茶底融合，以“超级食物”羽衣甘蓝为核心，搭配红富士苹果、黄柠檬、青提等水果以及奇亚籽等,风味清甜可口,含有膳食纤维等营养元素，能降低饮用负担,带来轻盈体验,还可作为运动健身人群的代餐选择。其形似哑铃的「吨吨瓶」设计便于抓握和携带，饮用完毕后还可作为1斤重的哑铃循环使用，既环保又便利。此外，喜茶还围绕羽衣甘蓝推出了一系列衍生产品，如「去火纤体瓶」「暗黑纤体瓶」等，丰富了产品矩阵。 夺冠纤体瓶的定价相对较高+普通茶饮价格多在15~25元之间，而夺冠纤体瓶刚推出时价格在30元左右。这一定价策略主要是基于其独特的产品定位和成本。一方面，羽衣甘蓝等原料的采购成本相对较高，且喜茶对原料的筛选标准严格。另一方面，产品的创新点和健康属性 也为其定价提供了支，满足了消费者对高品质健康饮品的需求。喜茶拥有广泛的线下门店网络，截至2024年初，喜茶手握41个原料仓库，直接覆盖三百多个城市，开店突破4300家,这为夺冠纤体瓶的销售提供了坚实的基础。消费者可以在喜茶的门店直接购买到夺冠纤体瓶，同时，喜茶还通过线上渠道，如喜茶GO小程序、外卖平台等，实现线上线下融合销售，方便消费者购买。 喜茶夺冠纤体瓶在促销方面采取了多种策略。一是借势营销，如在2024年巴黎奥运会期间，与安踏冠军推出“喜悦夺冠”主题联名,同步推出全新的安踏冠军联名版阿喜形象，以及限定冰箱贴、手环周边等,吸引了众多消费者。二是场景化营销，在广州天环广场LAB、深圳壹方城等13家深度主题店内，设立领奖台等大型打卡装置，让消费者可模仿运动员夺冠拍照，增强了消费者的参与感和体验感。三是会员制度和优惠活动，喜茶通过会员体系为会员提供积分、优患券等福利,同时还会不定期推出限时折扣、买一送一等活动，刺激消费者购买。此外，喜茶还与健身名人帕梅拉等合作，进行产品推荐,扩大了产品的影响力。 请根据以上材料,回答下列问题: 1.喜茶推出的夺冠纤体瓶属于哪种类型的新产品?(2分) 2.喜茶推出的夺冠纤体瓶定价为30元左右,其定价采用了何种新产品定价策略?（2分）该策略有何优点?(4分) 3.喜茶围绕羽衣甘蓝推出了一系列衍生产品,采用了何种产品组合策略?（2分）其具体方式有哪些?(4分) 4.喜茶推出夺冠纤体瓶这种新产品的开发程序是怎样的?(6分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据湖南省商贸类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（高教版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 湖南省（对口招生）商贸类 《市场营销基础》（高教版第二版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单选题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 1.买方市场意味着市场供求的基本态势是（ ） A.供过于求 B.供不应求 C、供求平衡 D.供求脱节 【答案】A 【解析】 本题考查卖方市场与买方市场的供求关系。卖方市场产品供不应求，买方市场供过于求。 2.“唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日益提升.客户方能真正成为我们永久的支持者”,这体现的是（ ） A.生产导向观念 B.市场导向观念 C产品导向观念 D.社会导向观念 【答案】B 【解析】本题考查市场导向观念的特点。市场导向观念以满足消费者需求和欲望为中心，题干中的“顾客至上”体现了以消费者为中心。 3. 一个国家的居民收人中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比重指的是（ ） A.个人可任意支配收入 B.人均国民收入 C.恩格尔系数 D.个人可支配收入 【答案】C 【解析】本题考查恩格尔系数的含义。恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。 4.( )是协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向所选定的市场推销产品，如市场调研公司。 A. 中间商 B.金融机构 C实体分配机构 D.市场营销服务机构 【答案】D 【解析】本题考查市场营销服务机构的内容。市场营销服务机构是指调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司等，它们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向所选定的市场推销产品。 5.消费者对产品缺乏认识或者由于货不对路而造成的（ ），企业可以采用刺激性营销策略。 A.负需求 B.无需求 C.潜在需求 D.退却性需求 【答案】B 【解析】本题考查无需求的含义。无需求是指由时间或空间上的原因所造成的暂时性无需求，企业可采用刺激性营销策略。 6.小王特别偏爱海尔牌的电冰箱,趁着家电进行国补活动,小王换了一台新的冰箱。海尔牌的电冰箱属于（ ）。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 【答案】C 【解析】本题考查消费品的类型。特殊品是指消费者已形成了特殊偏好的商品，如某种牌号的彩色电视机、电冰箱、化妆品等。海尔的电冰箱具有品牌标记。 7. （ ）是指消费者已经熟知商品的特性和品牌,是一种简单的购买行为。 A复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 【答案】C 【解析】本题考查消费者购买行为类型。习惯型购买行为是指消费者已熟知商品特性和各主要品牌特点，且形成了品牌偏好，是一种简单的购买行为，也是一种常规的反应行为。 8.星巴克将中高端的上班族作为其目标消费人群，为其提供休闲和放松的第三空间-星巴克的市场细分标准是（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】B 【解析】本题考查市场细分标准的判断。人口细分主要包括年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、文化程度等。星巴克将中高端的上班族作为目标消费群体，体现了收入和职业。 9.在白糖市场上,根据消费者需求的共性,企业可实行（ ） A.无差异性市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.特色化市场营销 【答案】A 【解析】本题考查市场同质性适合采用的市场营销策略。消费者需求基本相似、反应相同的则可以采用无差异市场营销策略。白糖、食盐等是同质性市场。 10.“不要给我衣服，我需要的是迷人的外表;不要给我房子，我需要的是温馨舒适的家”，这说明消费者真正需要的是产品的（ ） A.核心层 B.有形层 C.延伸层 D.附加层 【答案】A 【解析】本题考查对产品整体概念的理解。产品核心层是指向购买者提供的基本效用和利益，是消费者真正想购买的。例如：人们购买房子是为了温馨舒服的家，这体现了产品的核心层。 11.菲利普.科特勒提出的市场营销概念,其中心是（ ） A.公关 B.销售 C.交换 D.达成交易 【答案】D 【解析】本题考查市场营销的目的、中心和手段。市场营销的中心是达成交易。故选D。 12.代理中间商不包括（ ） A.寄售商 B.企业代理商 C.批发商 D.经纪商 【答案】C 【解析】本题考查营销中介中的中间商的类型。中间商分两类:代理中间商和经销中间商。代理中间商包括企业代理商、寄售商、经纪商和销售代理商。批发商属于经销中间商。故选C。 13.消费者购买行为的实际起点是（ ） A.消费需求 B.购买动机 C.寻找信息 D.使用 【答案】C 【解析】本题考查消费者购买行为的基本模式。寻找信息是购买行为的实际起点。故选C。 14.需求过大而造成供不应求的状态的需求是（ ） A.负需求 B.无需求 C.充分需求 D.过度需求 【答案】D 【解析】本题考查市场需求的形态。需求过大而造成供不应求的状态是过度需求。故选D。 15.特仑苏凭借“不是所有牛奶都叫特仑苏”这一经典口号,重构了消费者对牛奶的认知。特仑苏实施的市场定位策略是（ ） A. “针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.“独一无二式”定位 【答案】C 【解析】本题考查市场定位策略的应用。特仑苏牛奶突出宣传自己与众不同的特色,在某些价值的产品属性上取得领先地位。符合“另辟蹊径式”定位的内容。故选C。 二、多选题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 1.相关群体是能够直接或者间接影响消费者的态度、价值观和购买行为的个人或集体,其中属于其他群体的有( ) A.明星 B.体育名人 C.好友 D.政府要员 E.同业组织 【答案】 ABD 【解析】本题考查相关群体的内容。相关群体包括主要群体、次要群体和其他群体。主要群体指那些关系密切、经常发生作用的群体，包括家庭成员、亲朋好友、领导和同事；次要群体指日常不频繁接触的群体，如宗教、专业协会和同业组织；其他群体又称渴望群体，是由各界名人，如明星、政府要员以及追随者构成的群体。C选项是主要群体，E选项是次要群体。 2.按照商品经营范围划分,零售商有( ) A.品牌专卖店 B.专业商店 C.百货商店 D.中心商业区 E.连锁商店 【答案】BC 【解析】本题考查零售商的类型。按照商品经营范围，零售商分为专业商店和百货商店；按照商品售价，分为廉价商店、仓储店和品牌专卖店；连锁商店分为正规连锁、自愿连锁和特许连锁；按商店的分布位置，分为中心商业区、购物中心和住宅区购物点。A选项是按商品售价分类，D选项是按分布位置分类，E选项是连锁商店，均与题干不符。 3.渠道评估的标准有( ) A.经济性标准 B.盈利性标准 C.可控性标准 D.适应性标准 E.效益性标准 【答案】ACD 【解析】本题考查渠道评估的标准。渠道评估的标准通常有经济性、可控性和适应性。 4.一般来说,企业产品在市场上的初次定位即使很恰当,但在出现( )时，也需考虑重新定位。 A.本企业产品的附近出现了强大的竞争对手 B.企业的产品市场占有率下降 C.企业能生产出比竞争对手更好的产品 D.消费者偏好发生变化 E.市场容量足够大 【答案】ABD 【解析】本题考查企业重新定位的条件。企业重新定位的条件：一是在本企业产品定位的附近出现了强大的竞争对手，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争者品牌上。C、E选项是针锋相对式定位的条件。 5.产品组合策略是根据企业的经营目标,对产品组合的宽度、深度、长度和相关性进行优化的决策,常用的产品组合方式策略有( ) A.单一化组合 B.市场专业化组合 C.产品专业化组合 D.多样化组合 E.选择性组合 【答案】ABCDE 【解析】本题考查常用的产品组合方式策略。产品组合方式策略包括单一化组合、市场专业化组合、产品专业化组合、多样化组合、选择性组合。 6.下列属于影响顾客心理活动的因素有( ) A.需求 B.记忆 C.学习 D.态度 E.思维活动 【答案】ABCDE 【解析】本题考查影响消费者心理和购买行为因素的内容。其中心理因素包括需求、动机、认知、学习和态度,B选项记忆和E选项思维活动属于认知的内容。故选ABCDE。 7.某新能源汽车品牌计划进人湖南市场，其在进行市场细分时，可以采用的细分变量包括 ( ) A.长沙市、岳阳市、湘西土家苗族自治州等不同地域 B.消费者对续航里程、充电速度的重视程度 C.高收人家庭、中等收人家庭、低收人家庭 D.追求科技时尚、注重实用性价比、关注家庭出行等不同生活方式 E.国家对于新能源汽车的补贴免税政策 【答案】ABCD 【解析】本题考查市场细分的标准的应用。A选项中不同地域属于地理因素,B选项中对续航里程等的重视程度属于行为因素，C选项中的不同收入家庭属于人口因素，D选项中不同生活方式属于心理因素，E选项中的国家政策属于宏观环境，是企业需要适应的外部条件，而非用于划分消费者群体的变量。故选ABCD。 8.在市场营销中,产品组合的变化因素通常包括( ) A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 E.窄度 【答案】ABCD 【解析】本题考查产品组合的内容。产品组合有四个变化因素,即宽度、深度、长度和相关性。故选ABCD。 9.期货交易市场的特点有（ ） A.义务性 B.远期性 C.投机性 D.随机性 E.获利性 【答案】ABC 【解析】本题考查市场的分类。期货交易具有三个特点:一是义务性，二是远期性，三是投机性。故选ABC。 10.企业分析消费者的购买行为，从而有针对性地开展市场营销活动，按购买者的态度和要求划分,可将消费者分为（ ）。 A.习惯型 B.理智型 C.经济型 D.冲动型 E.不定型 【答案】ABCDE 【解析】本题考查购买者购买行为的类型。按消费者购买的态度和要求划分，可分为习惯型、理智型、经济型(或价格型)、冲动型、情感型、疑虑型和不定型(或随意型)。故选 ABCDE。 三、情景分析题（共2大题，5小题，合计20分） 情景一 湖南某老字号“湘味”食品公司以生产传统烟熏腊肉闻名。近年来，随着健康饮食观念的普及，市场对高盐、京制食品的需求逐渐下降，公司产品销量连续下滑。为扭转局面，公司销售部召开会议。经理决定采取以下措施:给每位销售员制定更高的销售指标和提成方案，激励他们四处推销;在各大超市进行“买一送一”的强力促销活动，试图消化库存。经理认为:“只要我们的推销力度足够大,就不怕没人买。” 然而,尽管促销初期销量有所回升，但活动结束后销量迅速回落，大量折扣产品挤压了利润，市场对品牌“不健康”的刻板印象反而被加深。 请根据以上材料,回答下列问题: 1. 从营销观念的演变来看，“湘味”食品公司的经理所持有的是何种营销观念?（2分）其致命之处是什么?(3分) 【答案】 （1）推销导向观念。(2分) （2）致命之处:舍本逐末,把推销工作摆在首位而轻视了其他营销工作,把强行推销和铺天盖地的广告当作是市场营销的全部。(3分) 2.影响“湘味”食品公司营销的微观因素有哪些?(5分) 【答案】供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。(每点1分,共5分) 情景二 迈克是一名年轻的金融分析师，近期因业绩突出获得了一笔丰厚的奖金。他决定购买一块高端机械腕表来奖励自己,预算在5万元人民币左右。他从未购买过这个价位的手表，对其了解甚少。 在接下来的一个月里,他花费大量时间浏览腕表之家、知乎等论坛,研究各大品牌(如欧米茄、万国、劳力士),参加展销会。他重点关注机芯类型、材质、保值率、品牌历史和文化等专业参数。经过筛选他列出了三款备选型号，详细对比它们的性能指标、用户口碑和设计风格。他甚至咨询了两位资深表友的意见，并多次前往专卖店试戴，亲身感受腕表的质感和佩戴舒适度。 最终,迈克选择了一款并非广告最多、但机芯认证等级最高且设计经典低调的腕表。他认为这款表更符合他的职业形象和长期价值需求。 请根据以上材料,回答下列问题: 1.迈克购买机械腕表的行为属于哪种购买行为类型?(2分) 【答案】复杂性购买行为。（2分） 2.消费者购买行为受到哪些因素的影响?(4分) 【答案】文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。(每点1分,共4分) 3.迈克收集机械腕表的信息来源有哪些?(4分) 【答案】个人来源(0.5分):咨询两位资深表友的意见;(0.5分) 商业来源(0.5分):研究各大品牌，参加展销会;(0.5分) 公共来源(0.5分):浏览腕表之家、知乎等论坛;(0.5分) 经验来源(0.5分):自己去专柜试戴，亲自感受。(0.5分) 四、案例分析题（共1大题，4小题，合计20分） 案例一 喜茶于2024年7月推出羽衣甘蓝饮品-市仅10天就售出160万杯多地门店因断货暂停销售。 夺冠纤体瓶将新鲜果蔬与经典绿妍茶底融合，以“超级食物”羽衣甘蓝为核心，搭配红富士苹果、黄柠檬、青提等水果以及奇亚籽等,风味清甜可口,含有膳食纤维等营养元素，能降低饮用负担,带来轻盈体验,还可作为运动健身人群的代餐选择。其形似哑铃的「吨吨瓶」设计便于抓握和携带，饮用完毕后还可作为1斤重的哑铃循环使用，既环保又便利。此外，喜茶还围绕羽衣甘蓝推出了一系列衍生产品，如「去火纤体瓶」「暗黑纤体瓶」等，丰富了产品矩阵。 夺冠纤体瓶的定价相对较高+普通茶饮价格多在15~25元之间，而夺冠纤体瓶刚推出时价格在30元左右。这一定价策略主要是基于其独特的产品定位和成本。一方面，羽衣甘蓝等原料的采购成本相对较高，且喜茶对原料的筛选标准严格。另一方面，产品的创新点和健康属性 也为其定价提供了支，满足了消费者对高品质健康饮品的需求。喜茶拥有广泛的线下门店网络，截至2024年初，喜茶手握41个原料仓库，直接覆盖三百多个城市，开店突破4300家,这为夺冠纤体瓶的销售提供了坚实的基础。消费者可以在喜茶的门店直接购买到夺冠纤体瓶，同时，喜茶还通过线上渠道，如喜茶GO小程序、外卖平台等，实现线上线下融合销售，方便消费者购买。 喜茶夺冠纤体瓶在促销方面采取了多种策略。一是借势营销，如在2024年巴黎奥运会期间，与安踏冠军推出“喜悦夺冠”主题联名,同步推出全新的安踏冠军联名版阿喜形象，以及限定冰箱贴、手环周边等,吸引了众多消费者。二是场景化营销，在广州天环广场LAB、深圳壹方城等13家深度主题店内，设立领奖台等大型打卡装置，让消费者可模仿运动员夺冠拍照，增强了消费者的参与感和体验感。三是会员制度和优惠活动，喜茶通过会员体系为会员提供积分、优患券等福利,同时还会不定期推出限时折扣、买一送一等活动，刺激消费者购买。此外，喜茶还与健身名人帕梅拉等合作，进行产品推荐,扩大了产品的影响力。 请根据以上材料,回答下列问题: 1.喜茶推出的夺冠纤体瓶属于哪种类型的新产品?(2分) 【答案】改革新产品。(2分) 2.喜茶推出的夺冠纤体瓶定价为30元左右,其定价采用了何种新产品定价策略?（2分）该策略有何优点?(4分) 【答案】(1)撇脂定价策略。(2分)（2）能够在短期内获得高额利润,尽快收回投资,并掌握降低价格的主动权。(4分) 3.喜茶围绕羽衣甘蓝推出了一系列衍生产品,采用了何种产品组合策略?（2分）其具体方式有哪些?(4分) 【答案】(1)扩充产品组合策略。(2分)(2)具体方式有:1.在维持原有品质和价格的前提下，增加同一产品的款式与规格。(1分)。2.增加不同品质与不同价格的同类产品。(1分)3.增加互相关联的产品。(1分)4.增加毫不相关的产品。(1分) 4.喜茶推出夺冠纤体瓶这种新产品的开发程序是怎样的?(6分) 【答案】1产生构思；2筛选构思；3商业分析；4试制新产品；5试销；6正式上市。(每点1分，共6分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $