《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（九）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） A.需要 B.需求 C.欲望和需要 D.收入 2.下列各项中，不属于宏观市场营销环境的是（ ） A.人口环境 B.经济因素 C.社会文化环境 D.顾客 3.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作（ ） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可自由支配的收入 D.人均国民收入 4.（ ）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。 A.6～19岁 B.20～34岁 C.50～69岁 D.70岁以上 5.市场进行细分的理论论依依据据是（ ） A.企业利用有限资源进行有效的竞争 B.消费者对商品需求的差异 C.市场的供求状况 D.兴趣爱好相同 6.产品整体概念体现了以（ ）为中心的现代营销观念。 A.生产 B.利润 C.产品 D.顾客 7.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元D区观众席每张票价600元，这种差别定 价策略是（ ） A.顾客差别定价 B.产品部位差别定价 C.产品形式差别定价 D.销售时间差别定价 8.不同广告媒体所需成本是有差别的，下列媒体中最昂贵的是（ ） A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 9.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ） A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道 10.下列有关交换的说法中，正确的是（ ） A.人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B.交换是一个结果而不是一个过程 C.交换也就是交易的另一种说法 D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 11.消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（ ）购买。 A.非目的性 B.非营利性 C.非理智型 D.非创造性 12.消费者在购买时对商品的价格非常敏感，这种消费者属于（ ） A.情感型 B.冲动型 C.经济型 D.理智型 13.抽样调查是一种（ ） A.全面调查 B.非全面调查 C.重点调查 D.典型调查 14.下列调查方法中，不属于询问法的是（ ） A.邮寄调查 B.留置调查 C.电话调查 D.直接观察 15.某消费者购买某产品一直选择某品牌该消费者对该产品来说是（ ） A.单一品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.无品牌爱好者 D.不一定 16.对老产品作某些改进以提高质量，或增加产品的规格型号，属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 17.某公司原来只生产摩托车，现在增加生产小轿车，该公司的做法属于（ ） A.增加产品线的宽度 B.增加产品线的深度 C.增加产品线的相容度 D.增加产品线的长度 18.如果一个垄断企业的产品需求价格弹性很小，它将（ ） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 19.对于直接销售渠道而言，以下说法中错误的是（ ） A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服 20.在（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.投入期 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习 D.信念和态度 22.市场营销调研的内容有（ ） A.因果性调研 B.供应环境调查 C.市场环境调查 D.需求环境调查 23.细分消费者市场的标准有（ ） A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行业因素 24.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象 C.促销费用较低 D.易于区分产品质量档次 25.下列各项中，属于需求导向的定价方法有（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法 C.理解价格定价法 D.需求差异定价法 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线。在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ ） 27.一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。（ ） 28.一般来说如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。（ ） 29.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。（ ） 30.杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。（ ） 31.需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（ ） 32.同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（ ） 33.电话调查法所询问的问题一般较小而且简单。（ ） 34.企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分 市场。（ ） 35.资金薄弱的小型企业，可以直接进行销售。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 北方某城市居民20世纪80年代以前以饮用白酒为主，啤酒消费量不高。进入80年代以后，随着人民生活水平的提高，啤酒消费量开始迅速增长。到80年代末，该市已有啤酒厂11家， 但其中的金星、北原和燕泽三家企业就占据了90%的市场份额，其市场占有率分别为40%、30% 20%金星于20世纪初由德国人创建，北原创办于70年代末，两者同为国营中型骨干企业燕泽则是80年代初诞生的乡镇企业。到80年代末，三家企业中，金星牌子硬、底子厚，成为当然的龙头老大；北原根正苗红，实力也不弱，排行老二；燕泽则排在第三，因为是乡镇企业，所以在人们的印象中，难免带着一些土气。 1985年以后，这三家企业走上了三条不同的发展道路。老大金星由于其品牌优势， 一向被认为是该行业的巨人。20世纪80年代初，由于啤酒市场的诱人前景，各地纷纷上马啤酒厂，一夜之间啤酒业进入“战国”时期。金星利用其品牌优势，走了一条联营之路，到1990年时，金星在全国的联营伙伴已达30多家。联营的最初几年，金星从上到下都喜不自禁，既不用扩建厂房，也不用增加投资，一张小小的牌子就能换来白花花的银子，简直就像变魔术一样，神了!可是好景不长，因为各联营企业良莠不齐，金星又无力控制，因此，啤酒质量无法保证，一时间顾客怨声载道，经营业绩迅速下落，传媒也由过去的笑脸和蜜语改为冷面和毒舌。金星面临着有史以来的最大困境，1995年金星的市场份额已跌到不足10%,职工士气也降到低谷，几乎每天都有人要求调动。 老二北原的总经理沉稳谨慎，其管理特点被人们概括为“朴实加扎实”。北原在产品宣传上，着重突出该厂产品“高雅、高贵、高档”的“三高”特点，在宾馆、酒店等消费层次较高的场所以及一部分高收入人群中站稳脚跟。回顾该企业的发展历程，应该说是稳中有升，有所发展。但由于该细分市场规模有限，所以北原的业绩并不特别引人注目，其1995年的市场份额为25%。 老三燕泽是一颗耀眼的新星。尽管出身于乡镇，但厂领导并没有以“土”为耻，而是以 “土”为自己的优势。在保证质量的前提下，突出产品的大众形象，采用最朴素的装潢和包装，在销售上综合利用了多种渠道，通过代销、改进服务等各种手段，力图建立与中间商的长期合作关系。其最具特色的营销方式是派出大量的业务员直接到居民区上门推销，价格要比商店出售的其他品牌的啤酒便宜20%~30%,同时还顺带收旧瓶。很快，“燕泽”成为广大百姓最喜爱的品牌，当初的“土”印象已经荡然无存。从1995年市场份额达55%这一数字来看，其成就是不言而喻的。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）从金星由盛到衰的过程中，可以看出（ ） A.品牌无形无踪，说倒就倒，不能作为资产来考虑 B.品牌可以看作是资产，但贬值极快 C.品牌只能带来短期利益，不能作长久打算 D.品牌是一种特殊的资产，必须加以精心的呵护 （2）金星衰落的原因有（ ） A.技术上的落伍 B.质量管理上的无力 C.联营战略上的失误 D.企业领导能力方面的不足 （3）北原奉行的是（ ） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.收缩性营销策略 （4）北原针对其产品的特点，定价时一般会采用（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.心理定价 （5）北原的定价策略可能会带来的问题有（ ） A.当产品声誉还未建立起来时，不利于占领和稳定市场 B.会吸引竞争者加入 C.一旦市场占有率提升缓慢，收回成本速度也慢 D.会刺激替代品、仿制品的出现 （6）北原如果要进一步发展，下列策略中较好的是（ ） A.寻求联营，扩大规模 B.实行多角化经营，进入其他领域 C.立足原有优势，进入其他细分市场 D.引进先进设备，建立技术优势 （7）燕泽奉行的是（ ） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.收缩性营销策略 案例二 某公司通过派员到零售商店保健品专柜观察发现，约有60%的顾客对西洋参制品（口服 液、片剂、胶囊）表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费群体，而在购买者中相当一部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，老年人已占人口总量的9.6%的状况，该公司认为西洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，采取了凭购货卡的数量对老顾客给予不同折扣的折扣定价策略。 根据以上案例，回答下列问题。 （8）该企业采用的市场调查方法属于( )。 A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.网络调查法 （9）该企业采取的定价策略是（ ） A.现金折扣 B.累计折扣 C.非累计折扣 D.季节折扣 （10）该公司进行市场机会分析时，主要考虑了（ ）因素？ A.人口因素 B.经济因素 C.社会文化因素 D.市场需求状况 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） A.需要 B.需求 C.欲望和需要 D.收入 答案：C 解析：欲望：是需要的具体满足形式。需求：有购买力支持的欲望，市场营销可以影响需求。需要：是天生的、基本的，不由营销创造。 2.下列各项中，不属于宏观市场营销环境的是（ ） A.人口环境 B.经济因素 C.社会文化环境 D.顾客 答案：D 解析：顾客属于微观市场营销环境，不属于宏观环境。 3.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作（ ） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可自由支配的收入 D.人均国民收入 答案：C 解析：个人可支配收入 = 个人收入 - 税、非税负担 个人可自由支配收入 = 可支配收入 - 生活必需品支出 4.（ ）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。 A.6～19岁 B.20～34岁 C.50～69岁 D.70岁以上 答案：B 解析：这个年龄段是成家、购车、买房、置办家居的主力消费群体。 5.市场进行细分的理论论依依据据是（ ） A.企业利用有限资源进行有效的竞争 B.消费者对商品需求的差异 C.市场的供求状况 D.兴趣爱好相同 答案：B 解析：市场细分的理论依据是消费者需求的异质性（差异性）。 6.产品整体概念体现了以（ ）为中心的现代营销观念。 A.生产 B.利润 C.产品 D.顾客 答案：D 解析：产品整体概念（核心、形式、延伸）体现的是以顾客需求为中心的现代营销观念。 7.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元D区观众席每张票价600元，这种差别定 价策略是（ ） A.顾客差别定价 B.产品部位差别定价 C.产品形式差别定价 D.销售时间差别定价 答案：B 解析：同一演唱会、不同区域座位不同价格，属于按产品位置 / 部位差别定价。 8.不同广告媒体所需成本是有差别的，下列媒体中最昂贵的是（ ） A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 答案：C 解析：电视广告制作与投放成本通常是最高的。 9.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ） A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道 答案：B 解析：按流通环节 / 层次多少划分，分销渠道分为长渠道和短渠道。 10.下列有关交换的说法中，正确的是（ ） A.人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B.交换是一个结果而不是一个过程 C.交换也就是交易的另一种说法 D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 答案：D 解析：A获得产品不一定必须交换（如自给自足、赠予）。B交换是过程，交易是结果。C交换不等于交易，交易是交换活动的基本单元。 11.消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（ ）购买。 A.非目的性 B.非营利性 C.非理智型 D.非创造性 答案：B 解析：消费者市场购买是为了个人 / 家庭生活消费，不是为了转卖或生产盈利，因此是非营利性购买。 12.消费者在购买时对商品的价格非常敏感，这种消费者属于（ ） A.情感型 B.冲动型 C.经济型 D.理智型 答案：C 解析：对价格特别敏感、追求便宜的消费者购买行为属于经济型。 13.抽样调查是一种（ ） A.全面调查 B.非全面调查 C.重点调查 D.典型调查 答案：B 解析：抽样调查只调查总体中的一部分单位，属于非全面调查。 14.下列调查方法中，不属于询问法的是（ ） A.邮寄调查 B.留置调查 C.电话调查 D.直接观察 答案：D 解析：直接观察属于观察法，不是询问法。 15.某消费者购买某产品一直选择某品牌该消费者对该产品来说是（ ） A.单一品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.无品牌爱好者 D.不一定 答案：A 解析：一直只购买、选择同一个品牌，属于单一品牌忠诚。 16.对老产品作某些改进以提高质量，或增加产品的规格型号，属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 答案：C 解析：只是改进质量、增加规格型号，属于改进新产品。 17.某公司原来只生产摩托车，现在增加生产小轿车，该公司的做法属于（ ） A.增加产品线的宽度 B.增加产品线的深度 C.增加产品线的相容度 D.增加产品线的长度 答案：A 解析：从摩托车到小轿车，是新增一条产品线，属于扩大产品组合的宽度。 18.如果一个垄断企业的产品需求价格弹性很小，它将（ ） A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 答案：B 解析：需求价格弹性小，说明涨价时销量下降很少，总收益会增加。 19.对于直接销售渠道而言，以下说法中错误的是（ ） A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服 答案：D 解析：直接销售渠道便于提供特殊服务。 20.在（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.投入期 答案：C 解析：衰退期市场萎缩，企业应减少促销、控制成本，保证利润。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习 D.信念和态度 答案：A、B、C、D 解析：影响消费者购买行为的心理因素包括：需要和动机、感觉和知觉、学习、信念和态度 22.市场营销调研的内容有（ ） A.因果性调研 B.供应环境调查 C.市场环境调查 D.需求环境调查 答案：B、C、D 解析：市场营销调研内容包括市场环境、供应环境、需求环境等；因果性调研属于调研类型，不是调研内容。 23.细分消费者市场的标准有（ ） A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行业因素 答案：A、B、C 解析：细分消费者市场的标准：地理、人口、心理、行为因素。行业因素属于生产者市场细分标准。 24.企业采用统一品牌策略，（ ） A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象 C.促销费用较低 D.易于区分产品质量档次 答案：A、B、C 解析：统一品牌可以降低宣传、促销费用，有助于塑造整体企业形象。 25.下列各项中，属于需求导向的定价方法有（ ） A.成本加成定价法 B.目标收益率定价法 C.理解价格定价法 D.需求差异定价法 答案：C、D 解析：C理解价值定价法、D需求差异定价法属于需求导向定价。A、B 属于成本导向定价。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线。在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ ） 答案：正确 27.一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。（ ） 答案：正确 28.一般来说如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，那么使用商业品牌比较明智。（ ） 答案：错误 解析：企业自身实力强、市场声誉好、市场占有率高时，更适合使用生产者品牌（企业品牌），而不是商业品牌（中间商品牌）。 29.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。（ ） 答案：正确 30.杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。（ ） 答案：正确 31.需求是指消费者想要购买某个具体的产品。（ ） 答案：错误 解析：需求是指有购买欲望且有支付能力的需要，不只是 “想要购买”。 32.同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（ ） 答案：错误 解析：同一种环境变化对不同企业的影响是不同的。 33.电话调查法所询问的问题一般较小而且简单。（ ） 答案：正确 34.企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分 市场。（ ） 答案：错误 解析：企业确定目标市场后，不应随意跟风转向其他细分市场。 35.资金薄弱的小型企业，可以直接进行销售。（ ） 答案：错误 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 北方某城市居民20世纪80年代以前以饮用白酒为主，啤酒消费量不高。进入80年代以后，随着人民生活水平的提高，啤酒消费量开始迅速增长。到80年代末，该市已有啤酒厂11家， 但其中的金星、北原和燕泽三家企业就占据了90%的市场份额，其市场占有率分别为40%、30% 20%金星于20世纪初由德国人创建，北原创办于70年代末，两者同为国营中型骨干企业燕泽则是80年代初诞生的乡镇企业。到80年代末，三家企业中，金星牌子硬、底子厚，成为当然的龙头老大；北原根正苗红，实力也不弱，排行老二；燕泽则排在第三，因为是乡镇企业，所以在人们的印象中，难免带着一些土气。 1985年以后，这三家企业走上了三条不同的发展道路。老大金星由于其品牌优势， 一向被认为是该行业的巨人。20世纪80年代初，由于啤酒市场的诱人前景，各地纷纷上马啤酒厂，一夜之间啤酒业进入“战国”时期。金星利用其品牌优势，走了一条联营之路，到1990年时，金星在全国的联营伙伴已达30多家。联营的最初几年，金星从上到下都喜不自禁，既不用扩建厂房，也不用增加投资，一张小小的牌子就能换来白花花的银子，简直就像变魔术一样，神了!可是好景不长，因为各联营企业良莠不齐，金星又无力控制，因此，啤酒质量无法保证，一时间顾客怨声载道，经营业绩迅速下落，传媒也由过去的笑脸和蜜语改为冷面和毒舌。金星面临着有史以来的最大困境，1995年金星的市场份额已跌到不足10%,职工士气也降到低谷，几乎每天都有人要求调动。 老二北原的总经理沉稳谨慎，其管理特点被人们概括为“朴实加扎实”。北原在产品宣传上，着重突出该厂产品“高雅、高贵、高档”的“三高”特点，在宾馆、酒店等消费层次较高的场所以及一部分高收入人群中站稳脚跟。回顾该企业的发展历程，应该说是稳中有升，有所发展。但由于该细分市场规模有限，所以北原的业绩并不特别引人注目，其1995年的市场份额为25%。 老三燕泽是一颗耀眼的新星。尽管出身于乡镇，但厂领导并没有以“土”为耻，而是以 “土”为自己的优势。在保证质量的前提下，突出产品的大众形象，采用最朴素的装潢和包装，在销售上综合利用了多种渠道，通过代销、改进服务等各种手段，力图建立与中间商的长期合作关系。其最具特色的营销方式是派出大量的业务员直接到居民区上门推销，价格要比商店出售的其他品牌的啤酒便宜20%~30%,同时还顺带收旧瓶。很快，“燕泽”成为广大百姓最喜爱的品牌，当初的“土”印象已经荡然无存。从1995年市场份额达55%这一数字来看，其成就是不言而喻的。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）从金星由盛到衰的过程中，可以看出（ ） A.品牌无形无踪，说倒就倒，不能作为资产来考虑 B.品牌可以看作是资产，但贬值极快 C.品牌只能带来短期利益，不能作长久打算 D.品牌是一种特殊的资产，必须加以精心的呵护 （2）金星衰落的原因有（ ） A.技术上的落伍 B.质量管理上的无力 C.联营战略上的失误 D.企业领导能力方面的不足 （3）北原奉行的是（ ） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.收缩性营销策略 （4）北原针对其产品的特点，定价时一般会采用（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.心理定价 （5）北原的定价策略可能会带来的问题有（ ） A.当产品声誉还未建立起来时，不利于占领和稳定市场 B.会吸引竞争者加入 C.一旦市场占有率提升缓慢，收回成本速度也慢 D.会刺激替代品、仿制品的出现 （6）北原如果要进一步发展，下列策略中较好的是（ ） A.寻求联营，扩大规模 B.实行多角化经营，进入其他领域 C.立足原有优势，进入其他细分市场 D.引进先进设备，建立技术优势 （7）燕泽奉行的是（ ） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.收缩性营销策略 解析： （1） 答案：D 解析：品牌是无形资产，必须精心维护。 （2） 答案：B、C、D 解析：质量失控、联营扩张但管理跟不上，是金星衰落的主要原因。 （3） 答案：C 解析：只聚焦高档、高收入人群，属于集中性营销策略。 （4） 答案：A 解析：走 “三高” 路线，面向高端，用撇脂定价。 （5） 答案：A、B、C、D 解析：撇脂定价的典型问题全都符合。 （6） 答案：C 解析：在原有高端优势基础上，拓展其他细分市场最稳妥。 （7） 答案：A 解析：无差异的营销策略。 案例二 某公司通过派员到零售商店保健品专柜观察发现，约有60%的顾客对西洋参制品（口服 液、片剂、胶囊）表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费群体，而在购买者中相当一部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，老年人已占人口总量的9.6%的状况，该公司认为西洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，采取了凭购货卡的数量对老顾客给予不同折扣的折扣定价策略。 根据以上案例，回答下列问题。 （8）该企业采用的市场调查方法属于( )。 A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.网络调查法 （9）该企业采取的定价策略是（ ） A.现金折扣 B.累计折扣 C.非累计折扣 D.季节折扣 （10）该公司进行市场机会分析时，主要考虑了（ ）因素？ A.人口因素 B.经济因素 C.社会文化因素 D.市场需求状况 解析： （8） 答案：B 解析：派员到商店观察顾客购买行为，属于观察法。 （9） 答案：B 解析：凭购货卡数量对老顾客给不同折扣，是累计折扣。 （10）答案：A、B、D 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