《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（八）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.（ ）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会营销观念 2.人们特有的信仰、文化偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫作（ ） A.民族亚文化 B.宗教亚文化 C.种族亚文化 D.地理亚文化 3.企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.自标市场 D.消费者市场 4.某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ） A.系列定价 B.招徕定价 C.组合定价 D.习惯定价 5.生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 6.当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装以及它的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的（ ）层 。 A.产品核心 B.产品有形 C.产品延伸 D.产品附加利益 7.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能 等方面有显著提高的产品叫（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 8.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ ） A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 9.在威胁-机会综合矩阵中，理想业务是指（ ） A.高机会和低威胁的业务 B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务 D.低机会和高威胁的业务 10.某品牌方便面为了快速渗入市场，尽可能地扩大市场占有率，应采取（ ）策略。 A.高价高促销 B.高价低促销 C.低价高促销 D.低价低促销 11.买方市场是指（ ）的市场形态。 A.供不应求 B.供大于求 C.供求平衡 D.产品不足 12.小李喜欢吃糖醋排骨，他爸爸喜欢吃叉烧，妈妈喜欢吃牛奶炖木瓜，这体现了消费品市场的（ ）特点 A.层次性 B.发展性 C.结构性 D.多样性 13.下列预测方法中，不属于定性预测法的是（ ） A.个人判断法 B.综合意见法 C.德尔菲法 D.移动平均法 14.市场调研第一步是（ ） A.确定调研目的 B.制订调研计划 C.正式调研 D.确定调查项目 15.在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈，销售量急剧增加，应采用（ ）策略。 A.差异性或集中性 B.差异性 C.集中性 D.无差异性 16.企业生产经营不同性能的同类产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ） A.产品市场选择性 B.产品市场集中性 C.产品专业化 D.市场专业化 17.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ ） A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.多品牌策略 D.主副品牌共用策略 18.山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ） A.宽渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.长渠道 19.下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ ） A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.推销竞赛 20.根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（ ） A.竞争对策法 B.目标任务法 C.销售额比例法 D.量入支出法 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.有效的市场细分必须满足（ ）条件。 A.实效性 B.可衡量性 C.可进人性 D.反应差异 22.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品质量高 D.产品成本高 23.一张完整的调查表一般包括（ ） A.调查者的基本情况 B.调查内容 C.调查表的填写说明 D.编号 24.企业定价有三种导向，即（ ） A.成本导向 B.需求导向 C.利润导向 D.竞争导向 25.若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有（ ） A.电视 B.报刊 C.广播 D.杂志 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之， 比重就越小。（ ） 27.市场营销的中心是为了达成交易。（ ） 28.消费需求在某些商品之间可以相互替代。（ ） 29.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。（ ） 30.在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营 业推广。（ ） 31.一览表是将一个调查单位的所有调查项目登记在一张表上。（ ） 32.同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。（ ） 33.E>1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。（ ） 34.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，主动实施 降价。（ ） 35.直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用中间商的决策。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 20世纪90年代，皮夹克是很多人冬季的时髦服装。巨大的市场，丰厚的利润，诱使许多经营者一哄而上，行业的竞争越演越烈。在服装市场瞬息万变的形势面前，雪豹实业总公司开业不久就把争创名牌列为自己的主攻目标。他们的产品，从设计、选料到加工检验，都有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、河北等地选购一至三级优质羊皮，其他等级的羊皮宁可弃之不用，从而保证了成衣的质量。在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首创流行款式。公司的20多名专业设计人员每年都设计出高、中、低档200多个品种，在天气未冷的9月就率先推出，在市场上投石问路，然后根据市场调研和反馈的信息，从中选出20个顾客最喜欢的款式和颜色，投入大批量生产，投放市场。他们的产品还率先打破了黑色皮夹克一统天下的局降低价格面，颜色有浅灰、青铜、墨绿、茶色、紫罗兰、玫瑰等近20种。在工艺上 ，他们以出口级为标准， 每一件皮衣都要经过6道拉网式质量检验才能出厂，稍有瑕疵即拆掉商标，绝不修修补补、以次充好。每道工序都有操作者的工号标志，工厂对工人建立质量档案，每天都要进行质量、产量计分，其中质量分占60%,产量分占40%。商品进商店上货架前，要由柜组负责人逐件检验。为使消费者免受冒牌之苦，雪豹公司对商标严格把关，坚持不设分厂，并推出了“六大雪豹标志配套”的新招，即将羽纱央里、纽扣、拉链等6种辅料一并贴上了雪豹商标图案作标记。 “雪豹”皮衣问世以后，首先在哪里打开局面?董事长董浩强煞费苦心。他认为，上海是全国最大的商业城市，名牌产品荟草，市场竞争激烈，要创名牌，就要到这个风口浪尖去经受考验。雪豹公司为此投资132万元，在繁华的上海金陵西路上开设了首家雪豹皮草行，并通过灵活的促销方式很快打开了销路，进上海的第一年，共销出各式“雪豹”皮衣11万件，占当年上海皮衣总销量的1/3,最高日销量达到2500件之多。 一时间，上海滩穿“雪豹”皮衣成为时尚。 1993年年底，雪豹公司已先后在哈尔滨、长春、沈阳、大连、成都、包头、杭州、无锡等城市开设了十家皮草行。这些皮草行通过工贸联营的形式，缩短了生产者与消费者之间的距离，使产筑实现一体化。各地的皮草行成了总公司的“千里眼”,他们及时向工厂反馈信息，工厂则根据各地传送的销售报表组织生产。后来，雪豹公司又在上海、杭州等地开设了五家分公司，在上海投 资新建一座“雪豹城”,与外商合资的法国巴黎雪豹生产经营分公司也投入运营，为雪豹产品直 接走出国门开辟了道路。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）“雪豹”皮衣进入上海时，皮衣市场正处于产品周期的（ ） A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 （2）品牌和款式在皮衣产品的整体概念中属于（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.非实质性产品 （3）“雪豹”皮衣在大批量生产时，有20多种款式和颜色，这反映了产品组合的（ ） A.广度 B.深度 C.关联性 D.与产品组合无关 （4）雪豹公司在各地开设皮草行作为专营店，这种分销策略为（ ） A.代销 B.直销 C.特约经销 D.广泛经销 （5）“雪豹”皮衣打入上海市场第一年的市场份额为（ ） A.11万件 B.33% C.2500件 D.不确定 案例二 某年冬天，在美国，人们盛传将大量需要冷饮。 一些冷饮厂赶紧大量生产，但冷饮生产出来后却无人问津。其中一家小型冷饮厂的厂长偶然在街上捡到一张海报，原来是一家著名的马戏团将来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计划在他脑海里形成了。 第二天，在马戏团演出地的入口处，观众每人分得一包爆炒的蚕豆，人们一边看马戏一边吃蚕豆，很是惬意。中场休息时，突然跑来一群卖冷饮的小孩，此时观众们吃了蚕豆，正感口渴，于是争相购买。这种情形一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品，而且获得了赢利。 根据以上案例，回答下列问题。 （6）该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于（ ） A.管理活动 B.推销活动 C.销售活动 D.市场营销活动 （7）市场营销与推销具有本质的区别，表现在（ ） A.销售是营销的一个环节 B.营销是以顾客需求为中心 C.营销采用整体营销手段 D.营销通过增加销量获取利润 （8）现代企业营销最需要的是制定有效的（ ） A.市场营销策略 B.规章制度 C.生产工艺 D.管理流程 （9）市场营销策略的有效运用，可以（ ） A.增强市场的竞争能力 B.获取最大的经济效益 C.满足企业员工需要 D.获取最大的社会效益 （10）1964年，（ ）首先提出了“4Ps”的营销策略。 A.克拉克 B.麦卡锡 C.韦尔达 D.科特勒 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.（ ）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会营销观念 答案：D 解析：社会营销观念强调：企业不仅要满足消费者需求、获取利润，还要兼顾社会公众的长远利益。 2.人们特有的信仰、文化偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫作（ ） A.民族亚文化 B.宗教亚文化 C.种族亚文化 D.地理亚文化 答案：B 解析：宗教亚文化是由特有的信仰、文化偏好、禁忌等形成的亚文化。 3.企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.自标市场 D.消费者市场 答案：C 解析：目标市场就是企业决定要进入、并为之服务的顾客群体。 4.某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ） A.系列定价 B.招徕定价 C.组合定价 D.习惯定价 答案：A 解析：系列定价（档次定价）是指企业把一类产品按质量、档次分成不同等级，分别制定不同价格，形成高、中、低档价格系列，符合题目描述。 5.生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 答案：B 解析：生产资料（工业品）的用户通常是企业，批量大、专业性强，最短、最重要的渠道是直接渠道：生产者→用户。 6.当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装以及它的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的（ ）层 。 A.产品核心 B.产品有形 C.产品延伸 D.产品附加利益 答案：B 解析：产品有形层（形式产品）包括：包装、品牌、款式、香味、外观等看得见的特征，所以题目中的形象、香味、名字、包装都属于产品有形层。 7.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能 等方面有显著提高的产品叫（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：B 解析：换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使产品性能有显著提高的产品。 8.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ ） A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 答案：A 解析：从朋友、家人、同事、熟人等处获得的信息，属于个人来源。 9.在威胁-机会综合矩阵中，理想业务是指（ ） A.高机会和低威胁的业务 B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务 D.低机会和高威胁的业务 答案：A 解析：理想业务 = 高机会 + 低威胁，是企业最想要的业务类型。 10.某品牌方便面为了快速渗入市场，尽可能地扩大市场占有率，应采取（ ）策略。 A.高价高促销 B.高价低促销 C.低价高促销 D.低价低促销 答案：C 解析：低价高促销是快速渗透策略，目的是以低价 + 大量促销，快速占领市场、扩大市场占有率。 11.买方市场是指（ ）的市场形态。 A.供不应求 B.供大于求 C.供求平衡 D.产品不足 答案：B 解析：买方市场是供给大于需求，买方掌握主动权的市场形态。 12.小李喜欢吃糖醋排骨，他爸爸喜欢吃叉烧，妈妈喜欢吃牛奶炖木瓜，这体现了消费品市场的（ ）特点 A.层次性 B.发展性 C.结构性 D.多样性 答案：D 解析：家庭成员的口味、偏好各不相同，体现了消费品市场需求多样、差异大的特点，即多样性。 13.下列预测方法中，不属于定性预测法的是（ ） A.个人判断法 B.综合意见法 C.德尔菲法 D.移动平均法 答案：D 解析：移动平均法是定量预测法，依靠数据计算；A、B、C 都属于依靠经验判断的定性预测法。 14.市场调研第一步是（ ） A.确定调研目的 B.制订调研计划 C.正式调研 D.确定调查项目 答案：A 解析：市场调研的第一步是明确为什么调研、要解决什么问题，也就是确定调研目的。 15.在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈，销售量急剧增加，应采用（ ）策略。 A.差异性或集中性 B.差异性 C.集中性 D.无差异性 答案：B 解析：产品进入成长后期、成熟期，市场竞争激烈，消费者需求差异明显，企业应采用差异性市场营销策略，针对不同细分市场推出不同产品，提高竞争力。 16.企业生产经营不同性能的同类产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ） A.产品市场选择性 B.产品市场集中性 C.产品专业化 D.市场专业化 答案：D 解析：市场专业化是指企业针对同一顾客群，提供多种不同性能的同类产品，满足他们的各类需求。 17.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这属于（ ） A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.多品牌策略 D.主副品牌共用策略 答案：A 解析：企业对全部产品都使用同一个品牌（白猫），属于统一品牌策略。 18.山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ） A.宽渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.长渠道 答案：B 解析：生产者直接把产品卖给消费者 / 市场，没有中间商，属于短渠道。 19.下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（ ） A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.推销竞赛 答案：C 解析：推销介绍属于人员推销，不属于营业推广；A、B、D 都是典型的营业推广形式。 20.根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（ ） A.竞争对策法 B.目标任务法 C.销售额比例法 D.量入支出法 答案：C 解析：按销售额的一定比例来确定促销费用，就是销售额比例法。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.有效的市场细分必须满足（ ）条件。 A.实效性 B.可衡量性 C.可进人性 D.反应差异 答案：A、B、C、D 解析：可衡量性：细分市场的规模、购买力等可以衡量；可进入性：企业能有效进入并服务该市场；反应差异性：不同细分市场对营销组合反应不同 实效性（经济性）：细分市场足够大、有获利价值 22.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品质量高 D.产品成本高 答案：A、D 解析：生产观念的核心是“消费者喜欢高性价比、随处可得的产品”，这种观念产生和流行的客观经济条件是产品供不应求，市场处于卖方市场，企业重点在于提高效率、扩大产量以满足需求。 23.一张完整的调查表一般包括（ ） A.调查者的基本情况 B.调查内容 C.调查表的填写说明 D.编号 答案：B、C、D 解析：一张完整的调查表一般包含：被调查者的基本情况、调查内容、填写说明、编号 24.企业定价有三种导向，即（ ） A.成本导向 B.需求导向 C.利润导向 D.竞争导向 答案：A、B、D 解析：企业定价的三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向 25.若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有（ ） A.电视 B.报刊 C.广播 D.杂志 答案：A、C 解析：学龄前儿童主要接触电视、广播这类视听媒体；报刊、杂志更适合识字的人群，不适合学龄前儿童。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之， 比重就越小。（ ） 答案：正确 27.市场营销的中心是为了达成交易。（ ） 答案：错误 解析：市场营销的中心是满足消费者需求，达成交易只是结果，不是中心。 28.消费需求在某些商品之间可以相互替代。（ ） 答案：正确 29.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。（ ） 答案：正确 30.在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营 业推广。（ ） 答案：错误 解析：正好相反 ——消费品偏重广告和营业推广；工业品偏重人员推销 31.一览表是将一个调查单位的所有调查项目登记在一张表上。（ ） 答案：错误 解析：将一个调查单位的所有项目登记在一张表上的是单一表；一览表是在一张表上登记多个调查单位的资料。 32.同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。（ ） 答案：正确 33.E>1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。（ ） 答案：错误 解析：E＞1 表示需求富有弹性，此时降价能使总收入增加，提价会使总收入减少。题目说“制定较高价格”是错误的。 34.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，主动实施 降价。（ ） 答案：错误 解析：主动调价既包括主动降价，也包括主动提价，不只是降价。 35.直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用中间商的决策。（ ） 答案：正确 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 20世纪90年代，皮夹克是很多人冬季的时髦服装。巨大的市场，丰厚的利润，诱使许多经营者一哄而上，行业的竞争越演越烈。在服装市场瞬息万变的形势面前，雪豹实业总公司开业不久就把争创名牌列为自己的主攻目标。他们的产品，从设计、选料到加工检验，都有严格的质量标准。在选料上，他们从河南、河北等地选购一至三级优质羊皮，其他等级的羊皮宁可弃之不用，从而保证了成衣的质量。在款式上，他们利用合资企业的优势，注重首创流行款式。公司的20多名专业设计人员每年都设计出高、中、低档200多个品种，在天气未冷的9月就率先推出，在市场上投石问路，然后根据市场调研和反馈的信息，从中选出20个顾客最喜欢的款式和颜色，投入大批量生产，投放市场。他们的产品还率先打破了黑色皮夹克一统天下的局降低价格面，颜色有浅灰、青铜、墨绿、茶色、紫罗兰、玫瑰等近20种。在工艺上 ，他们以出口级为标准， 每一件皮衣都要经过6道拉网式质量检验才能出厂，稍有瑕疵即拆掉商标，绝不修修补补、以次充好。每道工序都有操作者的工号标志，工厂对工人建立质量档案，每天都要进行质量、产量计分，其中质量分占60%,产量分占40%。商品进商店上货架前，要由柜组负责人逐件检验。为使消费者免受冒牌之苦，雪豹公司对商标严格把关，坚持不设分厂，并推出了“六大雪豹标志配套”的新招，即将羽纱央里、纽扣、拉链等6种辅料一并贴上了雪豹商标图案作标记。 “雪豹”皮衣问世以后，首先在哪里打开局面?董事长董浩强煞费苦心。他认为，上海是全国最大的商业城市，名牌产品荟草，市场竞争激烈，要创名牌，就要到这个风口浪尖去经受考验。雪豹公司为此投资132万元，在繁华的上海金陵西路上开设了首家雪豹皮草行，并通过灵活的促销方式很快打开了销路，进上海的第一年，共销出各式“雪豹”皮衣11万件，占当年上海皮衣总销量的1/3,最高日销量达到2500件之多。 一时间，上海滩穿“雪豹”皮衣成为时尚。 1993年年底，雪豹公司已先后在哈尔滨、长春、沈阳、大连、成都、包头、杭州、无锡等城市开设了十家皮草行。这些皮草行通过工贸联营的形式，缩短了生产者与消费者之间的距离，使产筑实现一体化。各地的皮草行成了总公司的“千里眼”,他们及时向工厂反馈信息，工厂则根据各地传送的销售报表组织生产。后来，雪豹公司又在上海、杭州等地开设了五家分公司，在上海投 资新建一座“雪豹城”,与外商合资的法国巴黎雪豹生产经营分公司也投入运营，为雪豹产品直 接走出国门开辟了道路。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）“雪豹”皮衣进入上海时，皮衣市场正处于产品周期的（ ） A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 （2）品牌和款式在皮衣产品的整体概念中属于（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.非实质性产品 （3）“雪豹”皮衣在大批量生产时，有20多种款式和颜色，这反映了产品组合的（ ） A.广度 B.深度 C.关联性 D.与产品组合无关 （4）雪豹公司在各地开设皮草行作为专营店，这种分销策略为（ ） A.代销 B.直销 C.特约经销 D.广泛经销 （5）“雪豹”皮衣打入上海市场第一年的市场份额为（ ） A.11万件 B.33% C.2500件 D.不确定 解析： （1） 答案：C 解析：市场需求大、竞争激烈、一哄而上，符合成长期特征。 （2） 答案：B 解析：品牌、款式、质量、包装等属于形式产品。 （3） 答案：B 解析：同一产品线内款式、颜色、规格多，体现产品组合深度。 （4） 答案：B 解析：企业自己开设皮草行、专营店，属于直接渠道（直销）。 （5） 答案：B 解析：文中 “占当年上海皮衣总销量的 1/3”，即约 33%。 案例二 某年冬天，在美国，人们盛传将大量需要冷饮。 一些冷饮厂赶紧大量生产，但冷饮生产出来后却无人问津。其中一家小型冷饮厂的厂长偶然在街上捡到一张海报，原来是一家著名的马戏团将来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计划在他脑海里形成了。 第二天，在马戏团演出地的入口处，观众每人分得一包爆炒的蚕豆，人们一边看马戏一边吃蚕豆，很是惬意。中场休息时，突然跑来一群卖冷饮的小孩，此时观众们吃了蚕豆，正感口渴，于是争相购买。这种情形一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品，而且获得了赢利。 根据以上案例，回答下列问题。 （6）该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于（ ） A.管理活动 B.推销活动 C.销售活动 D.市场营销活动 （7）市场营销与推销具有本质的区别，表现在（ ） A.销售是营销的一个环节 B.营销是以顾客需求为中心 C.营销采用整体营销手段 D.营销通过增加销量获取利润 （8）现代企业营销最需要的是制定有效的（ ） A.市场营销策略 B.规章制度 C.生产工艺 D.管理流程 （9）市场营销策略的有效运用，可以（ ） A.增强市场的竞争能力 B.获取最大的经济效益 C.满足企业员工需要 D.获取最大的社会效益 （10）1964年，（ ）首先提出了“4Ps”的营销策略。 A.克拉克 B.麦卡锡 C.韦尔达 D.科特勒 解析： （6） 答案：D 解析：通过创造、引发需求来销售产品，属于市场营销，不只是单纯推销。 （7） 答案：A、B、C 解析：营销以顾客需求为中心、采用整体营销手段、销售只是营销的一个环节 （8） 答案：A 解析：市场营销策略 （9） 答案：A、B、D 解析：有效营销可以增强竞争力、提高经济效益、社会效益，不是满足员工需要。 （10） 答案：B 解析：1960 年左右（教材常写 1964），菲利普・科特勒完善，但4Ps 最早提出者是麦卡锡。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $