《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（一）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.从市场营销的角度看，市场就是（ ） A.买卖的场所 B.商品交换关系的总和 C.交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者 答案：D 解析：从市场营销角度看，市场=人口+购买欲望+支付能力，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者。 2.市场营销的核心是（ ） A.满足需求 B.销售 C.交换 D.群体 答案：C 解析：市场营销的核心是交换。 3.工人、农民、军人及老师对不同产品及品牌表现出不同看法和购买意向，这主要是受到（ ）的影响。 A.职业与教育 B.年龄 C.个性 D.生活方式 答案：A 解析：工人、农民、军人、老师属于不同职业，购买行为受职业与教育影响。 4.对一批商品进行质量检查，最适宜采用的方法是（ ） A.全面调查 B.典型调查 C.抽样调查 D.重点调查 答案：C 解析：对商品质量检查一般具有破坏性，只能抽取部分样本检验，最适合抽样调查。 5.国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及政府市场。 A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素 答案：A 解析：按购买动机划分，市场可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。 6.“头屑去不掉，药店买xx”的广告语中反映出其市场定位的依据是（ ） A.质量定位 B.属性定位 C.利益定位 D.价格定位 答案：C 解析：广告语突出去屑这一消费者利益，属于利益定位。 7.企业用收入和年龄细分某一市场，采用的细分标准属于（ ） A.地理标准 B.人口标准 C.心理标准 D.行为标准 答案：B 解析：年龄、收入都属于人口细分标准。 8.下列不属于品牌按产品带给消费者的不同利益层面划分的是（ ） A.数字品牌 B.功效性品牌 C.情感性品牌 D.中性品牌 答案：A 解析：按带给消费者的利益层面划分，品牌分为功效性品牌、情感性品牌、中性品牌，不包括数字品牌。 9.一位年轻人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去打网球，则这两种运动之间是（ ） A.愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 答案：B 解析：愿望竞争者是指提供不同产品、满足不同愿望，争夺同一消费者同一购买力的竞争者。羽毛球和网球属于不同运动项目，满足不同锻炼愿望，属于愿望竞争者。 10.在某国中西部一小镇，某化肥公司发生一起油罐卡车化学品泄漏事故。该公司公关部门必须迅速直接与（ ）联系。 A.金融公众 B.媒体公众 C.内部公众 D.政府机构 答案：D 解析：化学品泄漏属于安全、环保类突发事件，必须第一时间直接与政府机构（环保、安监、公安等）联系处置。 11.小孟在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响。他的购买类型属于（ ） A.习惯型 B.冲动型 C.疑虑型 D.理智型 答案：A 解析：依据经验和习惯购买，不受外界影响，属于习惯型购买行为。 12.在普通牙膏中加入不同物质制成各种功能型牙膏，这种新产品属于（ ） A.全新产品 B.低成本产品 C.新牌子产品 D.改进产品 答案：D 解析：在原有产品基础上加入新物质、增加新功能，属于改进产品。 13.大型设备、专用工具一般采取（ ） A.直销 B.广泛分销 C.间接渠道 D.自动售货 答案：A 解析：大型设备、专用工具一般单价高、技术复杂，适合直销。 14.效果最好、费用最高的广告媒体是（ ） A.报纸 B.电视 C.杂志 D.广播 答案：B 解析：电视广告直观、覆盖面广、感染力强，是效果最好、费用最高的广告媒体。 15.消费者协会属于（ ） A.媒体公众 B.政府公众 C.社会公众 D.地方公众 答案：C 解析：消费者协会属于社会公众。 16.（ ）是指那些刊载、播送新闻、特写和评论的机构。 A.竞争者 B.社会公众 C.社会文化环境 D.媒体公众 答案：D 解析：刊载、播送新闻、评论的机构属于媒体公众。 17.某超市在产品货架上安装特定的仪器来记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种收集资料的方法属于（ ） A.直接观察法 B.亲身经历法 C.行为记录法 D.调查法 答案：C 解析：用仪器记录顾客目光、行为等数据，属于行为记录法。 18.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所采用的目标市场选择策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.选择专业化 D.全面涵盖 答案：B 解析：同一产品面向多个子市场，属于产品专业化策略。 19.人员推销活动的主体是（ ） A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 答案：C 解析：人员推销的主体是推销人员。 20.包装对商品而言，其最基本的作用是（ ） A.促进销售 B.保护商品 C.便于储运 D.增加盈利 答案：B 解析：包装最基本、最首要的作用是保护商品。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.形成现实市场的基本条件有（ ） A.存在买方与卖方 B.有可供交换的产品 C.购买欲望 D.人口 答案：A、B、C 解析：现实市场的三个基本条件：存在买方与卖方、有可供交换的产品、买卖双方有购买欲望和支付能力 22.下列品牌策略属于品牌归属策略的有（ ） A.外来品牌策略 B.中间商品牌策略 C.其他生产者品牌策略 D.多品牌策略 答案：A、B、C 解析：品牌归属策略包括：企业自有品牌、中间商品牌策略、其他生产者品牌策略、外来品牌策略，多品牌策略属于品牌数量策略，不属于归属策略。 23.营销观念的新发展包括（ ） A.绿色营销 B.关系营销 C.整体营销 D.网络营销 答案：A、B、C、D 解析：绿色营销、关系营销、整体营销、网络营销都属于现代营销观念的新发展。 24.社会营销观念强调（ ）利益的协调一致。 A.企业 B.消费者 C.社会 D.公众 答案：A、B、C 解析：社会营销观念强调企业利益、消费者利益、社会利益三者协调统一。 25.对环境威胁的分析， 一般着眼于（ ） A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.预测威胁到来的时间 D.威胁出现的可能性 答案：B、D 解析：对环境威胁的分析，一般着眼于威胁的潜在严重性和威胁出现的可能性。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.从营销理论的角度看，市场就是商品交换的场所。（ ） 答案：错误 解析：从现代市场营销理论看，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，不是单纯的商品交换场所。 27.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，两者各自独立地影响企业的营销活动。（ ） 答案：错误 解析：微观环境与宏观环境不是并列关系，微观营销环境受制于宏观营销环境，宏观环境会影响和制约微观环境。 28.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（ ） 答案：错误 解析：市场营销观念是以消费者需求为中心，而非优先考虑企业利润。 29.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，就称之为发生了交易。（ ） 答案：正确 30.购买商品房、轿车等属于冲动性购买行为。（ ） 答案：错误 解析：商品房、轿车属于复杂、理性的购买行为，不是冲动型购买。 31.市场调查是市场预测的基础，市场预测为市场决策提供依据。（ ） 答案：正确 32.附加产品是指向市场上提供的产品形式，包括产品实体和借助有形产品提供的劳务。（ ） 答案：错误 解析：形式产品是指向市场提供的产品实体、外观、质量、品牌等有形部分；附加产品是指售后服务、安装、保证、咨询等额外利益。 33.新产品市场试销结束，就可以正式批量生产，正式投入市场销售。（ ） 答案：错误 解析：试销结束后，要根据试销结果决定是否批量生产、全面上市，不是试销一结束就一定正式投入市场。 34.作为后起之秀的百事可乐与可口可乐争夺市场份额时，采用的是避强定位。（ ） 答案：错误 解析：百事可乐与可口可乐正面竞争，采用的是迎头定位（对抗性定位），不是避强定位。 35.在产品投入期，采用“快速撇脂”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。（ ） 答案：错误 解析：快速撇脂策略是高价高促销，目的是尽快收回成本、获取高额利润；薄利多销是渗透策略的特点。 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 早年，美国的xx钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支该钢笔。然而，1982年新总经理上任后，把该品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果该公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手的一半。 （1）该公司在1982年新总经理上任后采取的策略有（ ） A.推出低档产品 B.提高产品价格 C.专注高端市场 D.改变品牌定位 （2）该品牌在低档笔市场的尝试导致的结果是（ ） A.市场占有率提升 B.销售额增加 C.高档笔市场份额下降 D.竞争对手的市场份额下降 （3）该公司在品牌管理上犯的错误有（ ） A.忽视品牌原有的高端形象 B.没有进行市场调研就推出新产品 C.未能有效区分产品线 D.过度依赖价格作为竞争手段 （4）针对本案例，下列属于品牌延伸时应考虑的因素有（ ） A.品牌核心价值的一致性 B.目标市场的需求 C.竞争对手的策略 D.产品线的多样性 （5）该公司调整其市场营销策略的措施有（ ） A.重新定位品牌，区分高低端产品 B.加强市场调研，了解消费者需求 C.提升产品质量，以价取胜 D.与竞争对手进行价格战，以降低成本 解析： （1）答案：A、D 解析：将高端品牌用于3 美元低档笔，属于推出低档产品、改变品牌定位。 （2）答案：C 解析：丧失了一部分高档笔市场，市场占有率下降，销售额减少。 （3）答案：A、B、D 解析：忽视品牌原有高端形象，盲目向下延伸；过度关注价格，高低端共用一个品牌。 （4）答案：A、B、C 解析：品牌核心价值一致；符合目标市场需求；竞争对手的策略。 （5）答案：A、B 解析：重新定位品牌，高低端分开；加强市场调研，了解消费者。 案例二 甲公司在泡泡糖市场中处于垄断地位，乙公司欲进入这一市场。乙公司成立市场开发部，研究甲公司产品的不足，以寻找市场空间。经过周密分析，乙公司终于发现甲公司产品有以下不足：①以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而甲公司仍把重点放在儿童身上；②甲公司产品的口味单一，市场需求要求多样化；③甲公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；④甲公司产品的价格出现零头，顾客购买不便。乙公司针对调查结果，开始选定自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 （1）乙公司采用的市场定位方式是（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.寻找定位 D.重新定位 （2）乙公司将调研结果罗列出来的方式是 A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.以上都对 （3）乙公司应将目标市场定为（ ） A.儿童市场 B.成人市场 C.老年市场 D.青年市场 （4）乙公司应（ ） A.推出多种口味的泡泡糖 B.推出多种形状的泡泡糖 C.定价产品时尽量考虑方便顾客购买 D.继续维持现状 （5）甲公司产品的不足之处对乙公司来说属于（ ） A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁 解析： （1） 答案：C 解析：寻找定位（拾遗补缺定位）乙公司研究甲公司不足，寻找被对手忽略的市场空隙，不是避开强者（避强），也不是正面竞争（迎头），更不是重新定位已有产品，属于寻找定位。 （2）答案：B 解析：描述性调研如实描述、客观罗列市场与对手的情况、问题、特征，不探究原因、不做实验，属于描述性调研。 （3）答案：B 解析：成人市场题干明确：成人泡泡糖市场扩大，甲公司仍重点做儿童，乙公司应切入成人市场。 （4） 答案：A、B、C 解析：对应甲公司的缺点对症下药：口味单一 → 多口味（A）；样式单一 → 多形状（B）；价格有零头不便 → 定价方便购买（C） （5）答案：C 解析：机会竞争对手的弱点、市场未被满足的需求，属于企业外部的市场机会。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（一） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.从市场营销的角度看，市场就是（ ） A.买卖的场所 B.商品交换关系的总和 C.交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者 2.市场营销的核心是（ ） A.满足需求 B.销售 C.交换 D.群体 3.工人、农民、军人及老师对不同产品及品牌表现出不同看法和购买意向，这主要是受到（ ）的影响。 A.职业与教育 B.年龄 C.个性 D.生活方式 4.对一批商品进行质量检查，最适宜采用的方法是（ ） A.全面调查 B.典型调查 C.抽样调查 D.重点调查 5.国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及政府市场。 A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素 6.“头屑去不掉，药店买xx”的广告语中反映出其市场定位的依据是（ ） A.质量定位 B.属性定位 C.利益定位 D.价格定位 7.企业用收入和年龄细分某一市场，采用的细分标准属于（ ） A.地理标准 B.人口标准 C.心理标准 D.行为标准 8.下列不属于品牌按产品带给消费者的不同利益层面划分的是（ ） A.数字品牌 B.功效性品牌 C.情感性品牌 D.中性品牌 9.一位年轻人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去打网球，则这两种运动之间是（ ） A.愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.在某国中西部一小镇，某化肥公司发生一起油罐卡车化学品泄漏事故。该公司公关部门必须迅速直接与（ ）联系。 A.金融公众 B.媒体公众 C.内部公众 D.政府机构 11.小孟在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响。他的购买类型属于（ ） A.习惯型 B.冲动型 C.疑虑型 D.理智型 12.在普通牙膏中加入不同物质制成各种功能型牙膏，这种新产品属于（ ） A.全新产品 B.低成本产品 C.新牌子产品 D.改进产品 13.大型设备、专用工具一般采取（ ） A.直销 B.广泛分销 C.间接渠道 D.自动售货 14.效果最好、费用最高的广告媒体是（ ） A.报纸 B.电视 C.杂志 D.广播 15.消费者协会属于（ ） A.媒体公众 B.政府公众 C.社会公众 D.地方公众 16.（ ）是指那些刊载、播送新闻、特写和评论的机构。 A.竞争者 B.社会公众 C.社会文化环境 D.媒体公众 17.某超市在产品货架上安装特定的仪器来记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种收集资料的方法属于（ ） A.直接观察法 B.亲身经历法 C.行为记录法 D.调查法 18.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所采用的目标市场选择策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.选择专业化 D.全面涵盖 19.人员推销活动的主体是（ ） A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 20.包装对商品而言，其最基本的作用是（ ） A.促进销售 B.保护商品 C.便于储运 D.增加盈利 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.形成现实市场的基本条件有（ ） A.存在买方与卖方 B.有可供交换的产品 C.购买欲望 D.人口 22.下列品牌策略属于品牌归属策略的有（ ） A.外来品牌策略 B.中间商品牌策略 C.其他生产者品牌策略 D.多品牌策略 23.营销观念的新发展包括（ ） A.绿色营销 B.关系营销 C.整体营销 D.网络营销 24.社会营销观念强调（ ）利益的协调一致。 A.企业 B.消费者 C.社会 D.公众 25.对环境威胁的分析， 一般着眼于（ ） A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.预测威胁到来的时间 D.威胁出现的可能性 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.从营销理论的角度看，市场就是商品交换的场所。（ ） 27.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，两者各自独立地影响企业的营销活动。（ ） 28.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（ ） 29.交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，就称之为发生了交易。（ ） 30.购买商品房、轿车等属于冲动性购买行为。（ ） 31.市场调查是市场预测的基础，市场预测为市场决策提供依据。（ ） 32.附加产品是指向市场上提供的产品形式，包括产品实体和借助有形产品提供的劳务。（ ） 33.新产品市场试销结束，就可以正式批量生产，正式投入市场销售。（ ） 34.作为后起之秀的百事可乐与可口可乐争夺市场份额时，采用的是避强定位。（ ） 35.在产品投入期，采用“快速撇脂”策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 早年，美国的xx钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支该钢笔。然而，1982年新总经理上任后，把该品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果该公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手的一半。 （1）该公司在1982年新总经理上任后采取的策略有（ ） A.推出低档产品 B.提高产品价格 C.专注高端市场 D.改变品牌定位 （2）该品牌在低档笔市场的尝试导致的结果是（ ） A.市场占有率提升 B.销售额增加 C.高档笔市场份额下降 D.竞争对手的市场份额下降 （3）该公司在品牌管理上犯的错误有（ ） A.忽视品牌原有的高端形象 B.没有进行市场调研就推出新产品 C.未能有效区分产品线 D.过度依赖价格作为竞争手段 （4）针对本案例，下列属于品牌延伸时应考虑的因素有（ ） A.品牌核心价值的一致性 B.目标市场的需求 C.竞争对手的策略 D.产品线的多样性 （5）该公司调整其市场营销策略的措施有（ ） A.重新定位品牌，区分高低端产品 B.加强市场调研，了解消费者需求 C.提升产品质量，以价取胜 D.与竞争对手进行价格战，以降低成本 案例二 甲公司在泡泡糖市场中处于垄断地位，乙公司欲进入这一市场。乙公司成立市场开发部，研究甲公司产品的不足，以寻找市场空间。经过周密分析，乙公司终于发现甲公司产品有以下不足：①以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而甲公司仍把重点放在儿童身上；②甲公司产品的口味单一，市场需求要求多样化；③甲公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；④甲公司产品的价格出现零头，顾客购买不便。乙公司针对调查结果，开始选定自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 （1）乙公司采用的市场定位方式是（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.寻找定位 D.重新定位 （2）乙公司将调研结果罗列出来的方式是 A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.以上都对 （3）乙公司应将目标市场定为（ ） A.儿童市场 B.成人市场 C.老年市场 D.青年市场 （4）乙公司应（ ） A.推出多种口味的泡泡糖 B.推出多种形状的泡泡糖 C.定价产品时尽量考虑方便顾客购买 D.继续维持现状 （5）甲公司产品的不足之处对乙公司来说属于（ ） A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $