《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（五）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A.批发商 B.运输公司 C.代理商 D.零售商 答案：C 解析：代理商：协助成交、推销产品，但没有产品所有权。批发商、零售商拥有所有权；运输公司只负责物流。 2.某品牌洗发水标价19.80元，给人以便宜的感觉。认为只要不用20元就能买到，其实它比20元只少了2角。这种定价方法属于（ ） A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价 答案：C 解析：利用尾数（如 19.8、99、9.9）让消费者心理上觉得更便宜，就是尾数定价。 3.某旅行社的三亚双飞3日旅游项目在暑假定价为1280元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 答案：D 解析：根据不同季节、不同时间段定不同价格，属于季节折扣 / 季节差价。 4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫作（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价 答案：B 解析：渗透定价：低价入市，快速占领市场、提高占有率；撇脂定价：高价上市，先赚高利润。 5.根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可将分销渠道划分为（ ） A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.单渠道与多渠道 D.宽渠道与窄渠道 答案：D 解析：渠道宽度：根据同一层次中间商数量多少划分，即宽渠道与窄渠道。长 / 短渠道看环节多少；直接 / 间接看是否经过中间商。 6.下列产品中，（ ）适合采用最短的分销渠道。 A.标准化程度低的商品 B.技术性强、鲜活易腐类的产品 C.消费者比较分散的产品 D.处在成熟期的产品 答案：B 解析：技术性强、鲜活易腐的产品，要尽量减少中间环节，所以用最短分销渠道。 7.长渠道的优点是（ ） A.信息通畅 B.企业能集中精力组织生产 C.价格加成小 D.以上都是 答案：B 解析：长渠道：中间商多，企业可以专注生产，不用自己做大量销售。缺点：信息传递慢、价格层层加价（加成大），所以 A、C 错误。 8.企业采取“推”的策略，以（ ）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。 A.广告促销、公关促销和消费者促进为主 B.人员促销和中间商促进 C.广告促销、人员促销和公关促销 D.广告促销和公关促销 答案：B 解析：推式策略：把产品推给中间商，以人员推销、对中间商促销为主。拉式策略：直接拉消费者，以广告、公关、营业推广为主。 9.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） A.购买倾向 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买行为 答案：D 解析：促销的最终目的是引发和刺激消费者产生购买行为。 10.人员推销的缺点主要表现在（ ） A.成本低、顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本高，顾客有限 D.成本低、顾客有限 答案：C 解析：人员推销需要专人、面对面沟通，成本高、覆盖顾客数量有限。 11.在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他同类产品的价格要高一些，这种需求差别定价的形式是（ ） A.因顾客而异 B.因时间而异 C.因地点而异 D.因产品而异 答案：D 解析：因为产品带有会徽、吉祥物等不同形式而定不同价格，属于因产品而异的差别定价。 12.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 答案：A 解析：向最终消费者直接销售，用于个人、非商业用途，就是零售。 13.有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握的是（ ） A.公共关系 B.广告 C.人员推销 D.营业推广 答案：A 解析：公共关系重在树立企业形象、搞好外部关系，但效果慢、难以直接衡量。 14.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，一般应采用的主要促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 答案：A 解析：投入期需要广泛告知、提高知名度，消费品主要用广告宣传介绍产品。 15.企业想加强对分销渠道的控制，应尽可能采用（ ） A.间接渠道 B.宽渠道 C.长渠道 D.短渠道 答案：D 解析：渠道越短，企业对渠道的控制力越强。 16.一般说来，产品最低价格取决于（ ） A.相关产品的价格 B.产品的成本费用 C.产品的市场需求 D.替代产品的价格 答案：B 解析：产品的最低价格由成本决定，最高价格由市场需求决定。 17.下列各项中，需求弹性最小的是（ ） A.手机 B.食盐 C.化妆品 D.时装 答案：B 解析：食盐是生活必需品，需求量稳定，价格变动对销量影响很小，所以需求弹性最小。 18.在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（ ） A.高一点 B.低一点 C.保持不变 D.很高 答案：A 解析：高级消费品、批量小的产品，加成比例可以高一点。 19.分销渠道的起点是（ ） A.消费者 B.零售商 C.中间商 D.生产者 答案：D 解析：分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 20.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ） A.广告 B.公关宣传 C.营业推广 D.人员推销 答案：B 解析：非付款、通过媒体发布有利报道，属于公共关系里的宣传报道。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响定价的内部因素主要有（ ） A.市场营销组合策略 B.成本 C.需求 D.竞争 答案：A、B 解析：内部因素：成本、定价目标、营销组合等；外部因素：市场需求、竞争、政策等。 22.心理定价的策略主要有（ ） A.声望定价 B.现金折扣 C.尾数定价 D.满意定价 答案：A、C 解析：心理定价策略：声望定价、尾数定价、招徕定价等。现金折扣属于价格折扣，满意定价属于新产品定价策略。 23.营业推广的形式包括（ ） A.商品降价 B.免费使用产品 C.有奖销售 D.现场展示产品 答案：A、B、C、D 解析：营业推广是短期刺激消费的促销方式，商品降价、免费试用、有奖销售、现场展示都属于营业推广。 24.对于季节性强的、鲜活易腐、不易储存和运输类产品，应尽量采用（ ）的分销渠道。 A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道 答案：B、D 解析：季节性强、鲜活易腐、不易储运的产品，要减少中间环节、加快流转，所以采用短渠道和宽渠道。 25.广播媒体的优越性是（ ） A.传播迅速及时 B.制作简单，费用较低 C.灵活性较强 D.听众广泛 答案：A、B、C、D 解析：广播媒体传播迅速及时、制作简单费用低、灵活性强、听众广泛，这些都是它的优越性。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。（ ） 答案：正确 27.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ） 答案：错误 解析：营业推广是短期、非经常性的促销方式，不是长期持续使用的。 28.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。（ ） 答案：正确 29.定价是一门科学，也是一门艺术。（ ） 答案：正确 30.杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。（ ） 答案：正确 31.营业推广方式，在实行时应规定一定的期限，不宜过长或过短。（ ） 答案：正确 32.公共关系的目标是塑造企业形象。（ ） 答案：正确 33.人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。（ ） 答案：正确 34.分销渠道是由一系列的中间商所组成的。（ ） 答案：错误 解析：分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间包括各类中间商，不只是由中间商组成。 35.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ） 答案：错误 解析：自己进货、取得所有权再出售的是批发商；经纪人 / 代理商不取得商品所有权，只协助交易、拿佣金。 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 “火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了可口可乐公司。这家 公司实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990年，“雪碧”已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年，“雪碧”想进入南京饮料市场，做了如下工作。 1.调查分析。公司发现：（1）南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求。（2）南京居民收入略高于全国域镇居民人均收入水平。该市居民大多喜爱名牌商品，但人们对“雪碧” 不甚了解。（3）南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。 2.产品：仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。 3.定价：比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。 4.渠道：以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 5.促销：选择南京电视台为营销媒体，于1991年5月初开始大造声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料 销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评。 请认真阅读以上案例，回答下列问题： （1）企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（ ） A.产品-市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 （2）该公司在产品定价上主要采取（ ） A.差别定价法 B.“便宜没好货”心理 C.渗透定价策略 D.随行就市的定价策略 （3）该公司的产品定位主要表现在（ ） A.广义概念 B.核心含义 C.形式含义 D.延伸含义 （4）该公司在产品生命周期的初始阶段，采取的策略主要是（ ） A.密集或渗透策略 B.双高策略 C.选择性渗透策略 D.双低策略 （5）该公司选择南京作为目标市场，是以（ ）为主要依据的。 A.供过于求 B.产品档次与服务水平 C.心理 D.地理 （6）该公司的目标市场营销策略主要采用的是（ ） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.上述所有 （7）“雪碧”的促销策略是一种（ ） A.直接促销 B.间接促销 C.促销组合 D.营业推广 （8）“雪碧”能进入南京市场的关键是（ ） A.市场调查 B.广告声势 C.市场容量大 D.目标市场和市场营销组合策略 案例二 Q雕塑公司主要生产迷你的标志性景点雕塑。该公司发现当他们简单地变动价格时，场需求似乎没有什么变化。但当他们以“.98”替代“.00”作为尾数定价时，销售量却在增加， 销量增长比例远远大于降价幅度。当竞争对手打算降低价格的时候，Q公司却决定在产品成本的基础上增加10%作为定价。 请认真阅读以上案例，回答下列问题： （9）Q公司发现市场需求是根据产品价格的变动而大幅变动，这说明需求价格（ ） A.弹性不足 B.无弹性 C.弹性大 D.静态的 （10）若需求价格弹性（ ）,则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A.等于0 B.等于1 C.小于1 D.大于1 解析： （1）答案：B 解析：产品专业化一种产品卖给多个顾客群，就是产品专业化。 （2）答案：B 解析：“便宜没好货”心理雪碧定价比同类高，利用优质高价、声望心理。 （3）答案：C 解析：形式含义只改包装（1.25L塑料瓶），属于产品形式。 （4）答案：B 解析：双高策略高价格 + 高促销（广告费 10% 以上），就是快速撇脂 / 双高策略。 （5）答案：D 解析：地理选择南京这个地区，按地理细分。 （6）答案：A 解析：无差异市场策略全国、南京都用同一种雪碧，不做差异化，是无差异营销。 （7）答案：B 解析：间接促销主要靠电视广告，不是人员推销，属于间接促销。 （8）答案：D 解析：目标市场和市场营销组合策略成功关键是：选对市场 + 4P 组合做得好。 （9）答案：C 解析：市场需求根据产品价格的变动发生变化代表弹性较大。 （10）答案：D 解析：大于 1富有弹性（>1）时，降价 → 销量大增 → 总收入上升。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A.批发商 B.运输公司 C.代理商 D.零售商 2.某品牌洗发水标价19.80元，给人以便宜的感觉。认为只要不用20元就能买到，其实它比20元只少了2角。这种定价方法属于（ ） A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价 3.某旅行社的三亚双飞3日旅游项目在暑假定价为1280元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫作（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价 5.根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可将分销渠道划分为（ ） A.直接渠道与间接渠道 B.长渠道与短渠道 C.单渠道与多渠道 D.宽渠道与窄渠道 6.下列产品中，（ ）适合采用最短的分销渠道。 A.标准化程度低的商品 B.技术性强、鲜活易腐类的产品 C.消费者比较分散的产品 D.处在成熟期的产品 7.长渠道的优点是（ ） A.信息通畅 B.企业能集中精力组织生产 C.价格加成小 D.以上都是 8.企业采取“推”的策略，以（ ）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。 A.广告促销、公关促销和消费者促进为主 B.人员促销和中间商促进 C.广告促销、人员促销和公关促销 D.广告促销和公关促销 9.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ） A.购买倾向 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买行为 10.人员推销的缺点主要表现在（ ） A.成本低、顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本高，顾客有限 D.成本低、顾客有限 11.在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他同类产品的价格要高一些，这种需求差别定价的形式是（ ） A.因顾客而异 B.因时间而异 C.因地点而异 D.因产品而异 12.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ） A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 13.有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握的是（ ） A.公共关系 B.广告 C.人员推销 D.营业推广 14.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，一般应采用的主要促销方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 15.企业想加强对分销渠道的控制，应尽可能采用（ ） A.间接渠道 B.宽渠道 C.长渠道 D.短渠道 16.一般说来，产品最低价格取决于（ ） A.相关产品的价格 B.产品的成本费用 C.产品的市场需求 D.替代产品的价格 17.下列各项中，需求弹性最小的是（ ） A.手机 B.食盐 C.化妆品 D.时装 18.在成本加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以（ ） A.高一点 B.低一点 C.保持不变 D.很高 19.分销渠道的起点是（ ） A.消费者 B.零售商 C.中间商 D.生产者 20.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ） A.广告 B.公关宣传 C.营业推广 D.人员推销 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.影响定价的内部因素主要有（ ） A.市场营销组合策略 B.成本 C.需求 D.竞争 22.心理定价的策略主要有（ ） A.声望定价 B.现金折扣 C.尾数定价 D.满意定价 23.营业推广的形式包括（ ） A.商品降价 B.免费使用产品 C.有奖销售 D.现场展示产品 24.对于季节性强的、鲜活易腐、不易储存和运输类产品，应尽量采用（ ）的分销渠道。 A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道 25.广播媒体的优越性是（ ） A.传播迅速及时 B.制作简单，费用较低 C.灵活性较强 D.听众广泛 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高，消费者存在求名心理。（ ） 27.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ） 28.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。（ ） 29.定价是一门科学，也是一门艺术。（ ） 30.杂志广告便于长期保存，内容专业性较强，读者群较固定。（ ） 31.营业推广方式，在实行时应规定一定的期限，不宜过长或过短。（ ） 32.公共关系的目标是塑造企业形象。（ ） 33.人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购买者推销产品的活动。（ ） 34.分销渠道是由一系列的中间商所组成的。（ ） 35.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 “火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了可口可乐公司。这家 公司实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990年，“雪碧”已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年，“雪碧”想进入南京饮料市场，做了如下工作。 1.调查分析。公司发现：（1）南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求。（2）南京居民收入略高于全国域镇居民人均收入水平。该市居民大多喜爱名牌商品，但人们对“雪碧” 不甚了解。（3）南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。 2.产品：仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。 3.定价：比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。 4.渠道：以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 5.促销：选择南京电视台为营销媒体，于1991年5月初开始大造声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料 销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评。 请认真阅读以上案例，回答下列问题： （1）企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（ ） A.产品-市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 （2）该公司在产品定价上主要采取（ ） A.差别定价法 B.“便宜没好货”心理 C.渗透定价策略 D.随行就市的定价策略 （3）该公司的产品定位主要表现在（ ） A.广义概念 B.核心含义 C.形式含义 D.延伸含义 （4）该公司在产品生命周期的初始阶段，采取的策略主要是（ ） A.密集或渗透策略 B.双高策略 C.选择性渗透策略 D.双低策略 （5）该公司选择南京作为目标市场，是以（ ）为主要依据的。 A.供过于求 B.产品档次与服务水平 C.心理 D.地理 （6）该公司的目标市场营销策略主要采用的是（ ） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.上述所有 （7）“雪碧”的促销策略是一种（ ） A.直接促销 B.间接促销 C.促销组合 D.营业推广 （8）“雪碧”能进入南京市场的关键是（ ） A.市场调查 B.广告声势 C.市场容量大 D.目标市场和市场营销组合策略 案例二 Q雕塑公司主要生产迷你的标志性景点雕塑。该公司发现当他们简单地变动价格时，场需求似乎没有什么变化。但当他们以“.98”替代“.00”作为尾数定价时，销售量却在增加， 销量增长比例远远大于降价幅度。当竞争对手打算降低价格的时候，Q公司却决定在产品成本的基础上增加10%作为定价。 请认真阅读以上案例，回答下列问题： （9）Q公司发现市场需求是根据产品价格的变动而大幅变动，这说明需求价格（ ） A.弹性不足 B.无弹性 C.弹性大 D.静态的 （10）若需求价格弹性（ ）,则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A.等于0 B.等于1 C.小于1 D.大于1 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $