《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（四）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.市场调查与市场预测的关系是（ ） A.两者等同 B.两者无关系 C.市场调查是市场预测的基础 D.市场预测是市场调查的基础 2.（ ）是指企业向各类顾客同时供应某种产品。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面进入 3.市场进行细分的外在要求是（ ） A.兴趣爱好相同 B.消费者对商品需求的差异 C.企业利用有限资源进行有效的竞争 D.市场的供求状况 4.乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.产品差异化 5.街头访问的抽样方法属于（ ） A.随机抽样 B.判断抽样 C.任意抽样 D.配额抽样 6.下列各项中，属于有形产品的是（ ） A.品牌 B.送货 C.安装 D.空调调节温度 7.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制产品 8.某品牌方便面为了快速渗入市场，尽可能地扩大市场占有率，应采取（ ）策略。 A.高价高促销 B.低价高促销 C.高价低促销 D.低价低促销 9.企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度 10.当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（ ）策略较为有利。 A.个别品牌名称 B.统一品牌名称 C.分类品牌 D.多品牌 11.在春节、中秋节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 12.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”,从这个角度来说，化妆品所提供的”美化”功能属于（ ） A.潜在产品层 B.附加产品层 C.形式产品层 D.核心产品层 13.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。 A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 14. （ ）不是开展市场调查的内容。 A.市场需求调查 B.消费者调查 C.调查者本身 D.竞争者调查 15.某企业有100家客户，其中有20家的需求量占到总需求量的80%,要了解客户需求情况，该企业比较适合采用（ ） A.全面调查 B.典型调查 C.重点调查 D.随机抽样 16.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他需要进行（ ） A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 17.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点。它采取的市场定位是（ ） A.根据具体的产品特点定位 B.根据特定的使用场合及用途定位 C.根据顾客得到的利益定位 D.根据使用者类型定位 18.（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A.求实 B.求名 C.求新 D.求美 19.从整体产品来看，顾客选购商品的直观依据是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.附加产品 20.当产品处于投入期，企业的营销对象应选择（ ） A.早期大众 B.晚期大众 C.早期采用者 D.创新采用者 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.下列各种预测方法中，属于定性预测法的是（ ） A.时间序列分析法 B.集体判断法 C.专家意见法 D.销售人员综合意见法 22.德尔菲法的主要特点是（ ） A.匿名性 B.时间短 C.统计性 D.费用低 23.无差异营销战略（ ） A.适用于资源有限的小企业 B.不进行市场细分 C.适用于绝大多数产品 D.只强调需求共性 24.产品组合策略一般有（ ）等策略可供选择。 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.延长产品生命周期 D.产品线延伸 25.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ） A.开发新市场 B.树立产品形象 C.调整产品价格 D.调整市场营销组合 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.通过市场细分过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（ ） 27.服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。（ ） 28.商标是经注册，取得专用权的品牌。（ ） 29.按消费者使用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者。（ ） 30.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期。（ ） 31.产品一进入衰退阶段就立即放弃。（ ） 32.产品的生命周期总是比它的使用寿命长。（ ） 33.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ） 34.随机抽样可以排除人们主观意识的干扰，在总体中每一个个体被抽取的机会是均等的。（ ） 35.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 现在，越来越多的大学生毕业后选择留在大城市工作和生活。当他们有一定积蓄的时候， 就会先买一套“刚需”用房。这样一套房，一般来说面积会小一点，地段会偏一点，但价格相对也会便宜一些。一家房地产公司拟选择大学生群体作为自己的目标人群，随机选择了当地一些大学生进行问卷调查。请你为该公司制定STP战略规划，并提炼出合适的宣传卖点，选择适合的促销组合策略。 请根据以上案例，回答下列问题： （1）消费者市场细分的标准有（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 （2）该公司细分市场的标准主要有（ ） A.年龄 B.性别 C.收入 D.地理位置 （3）有效市场细分的条件有（ ） A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异 （4）公司选择目标市场时采取的策略是（ ） A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.混合性市场营销 （5）最适合这家房地产公司的定位是（ ） A.经济实用的住宅 B.休闲健康的住宅 C.成功人士的家园 D.奢华高档的住宅 （6）下列各项中，适合作为这家房地产公司的销售卖点的有（ ） A.精装小户型 B.高品质、低价 C.停车方便 D.周边配套齐全 （7）下列促销组合中，适合这家房地产公司的有（ ） A.在地铁口、写字楼等地派发宣传单 B.做路牌广告、地铁广告…… C.举办一场路演，邀请年轻人喜爱的明星 D.开盘优惠 （8）该公司在进行问卷调查时所采用的方法属于（ ） A.全面调查 B.重点调查 C.随机抽样调查 D.非随机抽样调查 （9）该公司在亲自获取市场信息的同时，还需要多种二手资料的支持，下列途径中属于获得二手资料的有（ ） A.搜集国家统计资料 B.搜集问卷调查 C.搜集大众传媒资料 D.搜集行业协会信息资料 （10）间接资料调查的优点有（ ） A.只需花费较少的时间费用 B.不受时间和空间的限制 C.可以不受调查人员主观因素的干扰 D.时效性强 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.市场调查与市场预测的关系是（ ） A.两者等同 B.两者无关系 C.市场调查是市场预测的基础 D.市场预测是市场调查的基础 答案：C 解析：先做市场调查获取数据，再进行市场预测，所以调查是预测的基础。 2.（ ）是指企业向各类顾客同时供应某种产品。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面进入 答案：A 解析：产品专业化：向各类顾客提供同一种产品。 3.市场进行细分的外在要求是（ ） A.兴趣爱好相同 B.消费者对商品需求的差异 C.企业利用有限资源进行有效的竞争 D.市场的供求状况 答案：C 解析：市场细分的内在依据是消费者需求差异，外在要求是企业资源有限，需要有效竞争。4.乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ） A. 避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.产品差异化 答案：B 解析：实力相当的竞争对手正面直接竞争，就是迎头定位。 5.街头访问的抽样方法属于（ ） A.随机抽样 B.判断抽样 C.任意抽样 D.配额抽样 答案：C 解析：街头访问、随便找路人调查，属于任意抽样（方便抽样），不是严格随机抽样。 6.下列各项中，属于有形产品的是（ ） A.品牌 B.送货 C.安装 D.空调调节温度 答案：A 解析：有形产品包括：质量、款式、品牌、包装等；送货、安装属于附加产品，空调调节温度是核心产品。 7.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制产品 答案：B 解析：在原有产品基础上，技术、性能大幅升级，属于换代新产品。 8.某品牌方便面为了快速渗入市场，尽可能地扩大市场占有率，应采取（ ）策略。 A.高价高促销 B.低价高促销 C.高价低促销 D.低价低促销 答案：B 解析：快速渗透策略就是低价 + 高促销，目的是快速占领市场、扩大市场占有率。 9.企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度 答案：B 解析：产品组合宽度 = 产品线的条数。 10.当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（ ）策略较为有利。 A.个别品牌名称 B.统一品牌名称 C.分类品牌 D.多品牌 答案：A 解析：企业的每一种产品分别使用不同的品牌名称。 11.在春节、中秋节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 答案：D 解析：按消费时机、购买频率、使用情况等划分市场，属于行为细分。 12.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”,从这个角度来说，化妆品所提供的”美化”功能属于（ ） A.潜在产品层 B.附加产品层 C.形式产品层 D.核心产品层 答案：D 解析：消费者真正要买的核心利益 / 功能（美），就是核心产品。 13.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。 A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：C 解析：成熟期销量和利润达到最高点。 14. （ ）不是开展市场调查的内容。 A.市场需求调查 B.消费者调查 C.调查者本身 D.竞争者调查 答案：C 解析：市场调查内容包括市场需求、消费者、竞争者等，不包括调查者本身。 15.某企业有100家客户，其中有20家的需求量占到总需求量的80%,要了解客户需求情况，该企业比较适合采用（ ） A.全面调查 B.典型调查 C.重点调查 D.随机抽样 答案：C 解析：重点调查就是针对占总量比重很大的少数重点单位进行调查，题干中20家客户占80% 需求量，正是典型重点调查。 16.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他需要进行（ ） A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 答案：C 解析：要了解顾客态度、看法、竞争情况等，需要通过市场调研收集信息。 17.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点。它采取的市场定位是（ ） A.根据具体的产品特点定位 B.根据特定的使用场合及用途定位 C.根据顾客得到的利益定位 D.根据使用者类型定位 答案：A 解析：七喜突出不含咖啡因这一产品特点，与可乐形成差异，属于按产品特点定位。 18.（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A.求实 B.求名 C.求新 D.求美 答案：A 解析：求实动机最看重产品实际使用价值、实用、性价比。 19.从整体产品来看，顾客选购商品的直观依据是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.附加产品 答案：B 解析：形式产品是直观能看到的外观、品牌、包装等，是顾客选购的直观依据。 20.当产品处于投入期，企业的营销对象应选择（ ） A.早期大众 B.晚期大众 C.早期采用者 D.创新采用者 答案：D 解析：产品投入期，营销对象优先选择最先尝试新产品的创新采用者。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.下列各种预测方法中，属于定性预测法的是（ ） A.时间序列分析法 B.集体判断法 C.专家意见法 D.销售人员综合意见法 答案：B、C、D 解析：定性预测法：依靠经验、判断、意见，不依赖大量数据，包括集体判断法、专家意见法、销售人员综合意见法等。时间序列分析法属于定量预测法。 22.德尔菲法的主要特点是（ ） A.匿名性 B.时间短 C.统计性 D.费用低 答案：A、C 解析：德尔菲法（专家意见法）的核心特点是匿名性、多轮反馈、统计性。 23.无差异营销战略（ ） A.适用于资源有限的小企业 B.不进行市场细分 C.适用于绝大多数产品 D.只强调需求共性 答案：B、D 解析：无差异营销战略不进行市场细分，只强调需求共性。它适用于资源多的大企业，不是小企业。 24.产品组合策略一般有（ ）等策略可供选择。 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.延长产品生命周期 D.产品线延伸 答案：A、B、D 解析：产品组合策略主要有：扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向延伸） 25.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ） A.开发新市场 B.树立产品形象 C.调整产品价格 D.调整市场营销组合 答案：A、C、D 解析：成熟期营销策略主要有：市场调整：开发新市场、寻找新用户；产品调整：改进产品品质、特性；价格调整；市场营销组合调整：优化4P组合。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.通过市场细分过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（ ） 答案：错误 解析：不是所有细分出来的市场都有意义，只有有效、可衡量、可进入、有价值的细分市场才对企业有意义。 27.服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。（ ） 答案：正确 28.商标是经注册，取得专用权的品牌。（ ） 答案：正确 29.按消费者使用频率划分，可将一种产品的消费者分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者。（ ） 答案：错误 解析：按使用频率划分：大量使用者、中度使用者、少量使用者。按品牌忠诚程度划分：单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、转移型、多变型。 30.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期。（ ） 答案：正确 31.产品一进入衰退阶段就立即放弃。（ ） 答案：错误 解析：产品进入衰退期不一定要立即放弃，还可以采取维持、集中、收割等策略，只有在无利可图时才考虑放弃。 32.产品的生命周期总是比它的使用寿命长。（ ） 答案：错误 解析：产品的生命周期不等于使用寿命。 33.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（ ） 答案：错误 解析：选择目标市场才是市场细分的目的和归宿，市场细分是手段。 34.随机抽样可以排除人们主观意识的干扰，在总体中每一个个体被抽取的机会是均等的。（ ） 答案：正确 35.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（ ） 答案：错误 解析：普查的人力、物力、财力开支更大，时间更长；抽样调查更省成本、更快。 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 现在，越来越多的大学生毕业后选择留在大城市工作和生活。当他们有一定积蓄的时候， 就会先买一套“刚需”用房。这样一套房，一般来说面积会小一点，地段会偏一点，但价格相对也会便宜一些。一家房地产公司拟选择大学生群体作为自己的目标人群，随机选择了当地一些大学生进行问卷调查。请你为该公司制定STP战略规划，并提炼出合适的宣传卖点，选择适合的促销组合策略。 请根据以上案例，回答下列问题： （1）消费者市场细分的标准有（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 （2）该公司细分市场的标准主要有（ ） A.年龄 B.性别 C.收入 D.地理位置 （3）有效市场细分的条件有（ ） A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异 （4）该公司选择目标市场时采取的策略是（ ） A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.混合性市场营销 （5）最适合这家房地产公司的定位是（ ） A.经济实用的住宅 B.休闲健康的住宅 C.成功人士的家园 D.奢华高档的住宅 （6）下列各项中，适合作为这家房地产公司的销售卖点的有（ ） A.精装小户型 B.高品质、低价 C.停车方便 D.周边配套齐全 （7）下列促销组合中，适合这家房地产公司的有（ ） A.在地铁口、写字楼等地派发宣传单 B.做路牌广告、地铁广告…… C.举办一场路演，邀请年轻人喜爱的明星 D.开盘优惠 （8）该公司在进行问卷调查时所采用的方法属于（ ） A.全面调查 B.重点调查 C.随机抽样调查 D.非随机抽样调查 （9）该公司在亲自获取市场信息的同时，还需要多种二手资料的支持，下列途径中属于获得二手资料的有（ ） A.搜集国家统计资料 B.搜集问卷调查 C.搜集大众传媒资料 D.搜集行业协会信息资料 （10）间接资料调查的优点有（ ） A.只需花费较少的时间费用 B.不受时间和空间的限制 C.可以不受调查人员主观因素的干扰 D.时效性强 解析： （1）答案：A、B、C、D 解析：地理：地区、城市；人口：年龄、性别、收入、职业；心理：生活方式、个性 购买行为：购买频率、品牌忠诚 （2）答案：A、C 解析：大学生 → 年龄；有一定积蓄、价格敏感 → 收入，与性别无关。 （3）答案：A、B、C、D 解析：有效细分四条件：可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性 （4）答案：C 解析：专门针对大学生刚需小户型这一个细分市场做，就是集中营销。 （5）答案：A. 解析：面积小、地段偏、价格便宜 → 面向刚需，定位经济实用。 （6）答案：A、B 解析：小户型、性价比 （7）答案：A、B、C、D 解析：发传单、地铁广告、路演、开盘优惠 → 适合刚需盘 （8）答案：C 解析：题目明确写了“随机选择大学生” → 随机抽样。 （9）答案：A、C、D 解析：二手资料：统计局、媒体、行业协会；自己发的问卷是一手资料，不选B。 （10）答案：A、B、C 解析：省钱省时间；不受时空限制；不受调查人员主观干扰；但时效性不一定强，不选 D。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $