《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（三）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（ ） A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 2.“我卖什么,顾客就买什么”，属于（ ） A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念 3.金融机构包括银行、保险公司、（ ）它们可以为企业融通资金或降低风险，企业在与 金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才能获得金融机构的支持。 A.律师事务所 B.信托投资公司 C.会计师事务所 D.咨询公司 4.现代市场营销学认为，（ ）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程 的首要步骤。 A.选择目标市场 B.发现、分析市场机会 C.制定营销组合策略 D.设计营销战略 5.在出口产品时尽量避开西方国家的人忌讳的数字“13”这是出于对（ ）的考虑。 A.人口环境 B.社会文化环境 C.自然环境 D.经济环境 6.消费者的购买决策很大程度上受（ ）的影响。 A.社会文化因素 B.心理因素 C.个人因素 D.以上三个因素都是 7.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作（ ） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可自由支配的收入 D.人均国民收入 8.下列各项中，属于主要相关群体的有（ ） A.宗教组织、朋友、同事 B.名流、朋友、家庭成员 C.家庭成员、同事、朋友 D.生产商、销售商、消费者 9.消费品市场是指所有为了满足（ ）需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B.全社会 C.工业用户 D.个人或家庭生活 10.科特勒提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销，提出（ ）概念。 A.社会营销观念 B.绿色营销 C.大市场营销 D.关系营销 11.对于企业来说，并不是所有的环境威胁都一样大，也不是所有的市场机会都有同样的吸引力，企业那些高机会和低威胁的业务属于（ ）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 12.从市场营销的角度看，当人们说“北京的水果市场很大”时，这个水果市场是指（ ） A.交换的场所 B.需求的总和 C.供给的总和 D.流通领域 13.当企业面临威胁，企业通过调整市场营销组合来改善企业环境，以降低威胁的严重性的策略属于（ ） A.对抗策略 B.减轻策略 C.转移策略 D.配合策略 14.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前、后者分别被称为（ ） A.潜在顾客、市场营销者 B.实际顾客、市场营销者 C.市场营销者、潜在顾客 D.市场营销者、实际顾客 15.作为一切市场的基础，（ ）对其他各类市场具有决定性。 A.消费品市场 B.产业市场 C.中间商市场 D.零售市场 16.像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品属于（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 17.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品 C.甲为低档产品，乙为高档产品 D.甲为高档产品，乙为低档产品 18.王大爷的儿子听从妻子的建议，给王大爷购买了保健食品，在该行为过程中，（ ）是购买者。 A.王大爷全家人 B.王大爷的儿子 C.王大爷的儿媳 D.王大爷 19.（ ）可用作衡量一个家庭或一个国家富裕程度的标准，在其他条件相同时，它越大越穷，越小越富。 A.GDP B.GNP C.恩格尔系数 D.绿色GDP 20.生产观念强调的是（ ） A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.市场可以表述为（ ） A.商品交换场所 B.商品交换关系 C.商品交易过程 D.商品流通过程 22.市场营销环境（ ） A.是企业能够控制的因素 B.有的是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 23.微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ） A.企业本身 B.市场营销渠道企业 C.顾客 D.自然地理环境 24.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品成本高 25.一个国家的文化包括的亚文化群主要有（ ） A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.种族亚文化群 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的 场所。（ ） 27.恩格尔认为，家庭收入越多，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之， 比重就越小。（ ） 28.经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。（ ） 29.推销观念强调的是销售，生产观念强调的是生产，两者有本质区别。（ ） 30.社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（ ） 31.传统的市场营销观念注重顾客需求，运用整体营销方法去获取利润。（ ） 32.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。（ ） 33.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。（ ） 34.市场营销就是推销加广告。（ ） 35.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 德国奔驰汽车公司是世界著名的汽车公司，该公司在生产经营过程中，始终奉行“顾客要求第一”的营销观念。为了更好地满足顾客的需求，该公司严格控制产品的质量，不断开发出新产品投放市场，同时还向顾客提供优质的服务。该公司把产品与质量、创新、服务有机地结合起来，从而树立了公司整体产品的良好形象，为顾客提供了满意的产品和服务；使公司在激烈的市场竞争中获得了成功，成为当今世界汽车行业中的佼佼者。 请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （1）下列各项中，属于现代营销观念的有（ ） A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 （2）奔驰公司奉行的营销观念是（ ） A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 （3）市场营销观念的中心是（ ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 （4）奔驰公司取得成功的原因有（ ） A.产品的不断创新 B.关注消费者需求的变化 C.正确的营销观念 D.大量宣传 （5）现代市场营销观念认为，企业营销活动的出发点和归宿是（ ） A.顾客 B.企业 C.产品 D.营销人员 案例二 有四家公司，其经营决策如下： A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营 成功。 B 公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C 公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就 能取得经营成功。 D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要努力使顾客购买汉堡包的每一元钱都能买到十足的价值、质量和满意。 请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （6）A公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （7）B公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （8）C公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （9）D公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （10）在现代营销观念中，企业不但要满足消费者已有的需求，还应该（ ） A.引导需求 B.预见需求 C.激发需求 D.创造需求 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（ ） A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 答案：D 解析：绿色市场营销 就是将环境保护、生态平衡与市场营销结合形成的观念。 2.“我卖什么,顾客就买什么”，属于（ ） A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念 答案：A 解析：推销观念：我卖什么，顾客就买什么，靠推销把产品卖出去。生产观念：我生产什么，卖什么。产品观念：只要产品好，顾客自然来。市场营销观念：顾客需要什么，我就生产什么。 3.金融机构包括银行、保险公司、（ ）它们可以为企业融通资金或降低风险，企业在与 金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才能获得金融机构的支持。 A.律师事务所 B.信托投资公司 C.会计师事务所 D.咨询公司 答案：B 解析：信托投资公司属于金融机构，可提供资金融通服务；律师事务所、会计师事务所、咨询公司都属于服务 / 中介机构，不是金融机构。 4.现代市场营销学认为，（ ）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程 的首要步骤。 A.选择目标市场 B.发现、分析市场机会 C.制定营销组合策略 D.设计营销战略 答案：B 解析：市场营销管理的首要步骤是发现、分析、评价市场机会，然后才是目标市场选择、战略与策略制定。 5.在出口产品时尽量避开西方国家的人忌讳的数字“13”这是出于对（ ）的考虑。 A.人口环境 B.社会文化环境 C.自然环境 D.经济环境 答案：B 解析：数字忌讳、风俗习惯、宗教信仰等都属于社会文化环境。 6.消费者的购买决策很大程度上受（ ）的影响。 A.社会文化因素 B.心理因素 C.个人因素 D.以上三个因素都是 答案：D 解析：消费者购买决策受社会文化、心理、个人等多种因素共同影响。 7.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作（ ） A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可自由支配的收入 D.人均国民收入 答案：C 解析：个人可支配收入 = 个人收入 − 税、费；个人可自由支配收入 = 个人可支配收入 − 生活必需品支出 8.下列各项中，属于主要相关群体的有（ ） A.宗教组织、朋友、同事 B.名流、朋友、家庭成员 C.家庭成员、同事、朋友 D.生产商、销售商、消费者 答案：C 解析：主要相关群体（基本群体）是指经常、直接、面对面接触的人，包括：家庭成员、同事、朋友、邻居等。 9.消费品市场是指所有为了满足（ ）需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B.全社会 C.工业用户 D.个人或家庭生活 答案：D 解析：消费品市场就是为个人或家庭生活消费服务的市场。 10.科特勒提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销，提出（ ）概念。 A.社会营销观念 B.绿色营销 C.大市场营销 D.关系营销 答案：C 解析：菲利普・科特勒提出的大市场营销 = 4P + 政治权力 + 公共关系， 11.对于企业来说，并不是所有的环境威胁都一样大，也不是所有的市场机会都有同样的吸引力，企业那些高机会和低威胁的业务属于（ ）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 答案：A 解析：理想业务：高机会 + 低威胁；冒险业务：高机会 + 高威胁；成熟业务：低机会 + 低威胁；困难业务：低机会 + 高威胁 12.从市场营销的角度看，当人们说“北京的水果市场很大”时，这个水果市场是指（ ） A.交换的场所 B.需求的总和 C.供给的总和 D.流通领域 答案：B 解析：市场营销学里的市场是消费者需求的总和，不是指具体的交易场所。 13.当企业面临威胁，企业通过调整市场营销组合来改善企业环境，以降低威胁的严重性的策略属于（ ） A.对抗策略 B.减轻策略 C.转移策略 D.配合策略 答案：B 解析：减轻策略：通过调整营销组合等方式，降低威胁的影响程度。对抗：直接反击；转移：转到其他市场；配合不属于环境威胁策略。 14.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前、后者分别被称为（ ） A.潜在顾客、市场营销者 B.实际顾客、市场营销者 C.市场营销者、潜在顾客 D.市场营销者、实际顾客 答案：C 解析：更主动、积极寻求交换的一方是市场营销者，另一方是潜在顾客。 15.作为一切市场的基础，（ ）对其他各类市场具有决定性。 A.消费品市场 B.产业市场 C.中间商市场 D.零售市场 答案：A 解析：消费品市场是一切市场的基础，所有产业市场、中间商市场最终都为满足消费品市场服务，对其他市场起决定性作用。 16.像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品属于（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 答案：A 解析：便利品是指消费者频繁购买、随时购买、花费最少精力比较的商品，如肥皂、报纸、牙膏、饮料等。 17.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品 C.甲为低档产品，乙为高档产品 D.甲为高档产品，乙为低档产品 答案：B 解析：互补产品：一种产品降价，会使另一种产品的需求上升。互替产品：一种产品降价，会使另一种产品的需求下降。这里甲降价 → 乙需求增加，所以是互补产品。 18.王大爷的儿子听从妻子的建议，给王大爷购买了保健食品，在该行为过程中，（ ）是购买者。 A.王大爷全家人 B.王大爷的儿子 C.王大爷的儿媳 D.王大爷 答案：B 解析：购买者：实际执行购买行为的人 —— 王大爷的儿子；使用者：王大爷；影响者：王大爷的儿媳 19.（ ）可用作衡量一个家庭或一个国家富裕程度的标准，在其他条件相同时，它越大越穷，越小越富。 A.GDP B.GNP C.恩格尔系数 D.绿色GDP 答案：C 解析：恩格尔系数 = 食品支出总额 / 家庭消费总支出系数越大，说明花在吃上面的比例越高，越穷；系数越小，越富裕。 20.生产观念强调的是（ ） A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 答案：A 解析：生产观念的核心是：提高产量、降低成本，能生产多少卖多少，强调以量取胜。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.市场可以表述为（ ） A.商品交换场所 B.商品交换关系 C.商品交易过程 D.商品流通过程 答案：A、B 解析：市场营销学中，市场是商品交换关系的总和。 22.市场营销环境（ ） A.是企业能够控制的因素 B.有的是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 答案：B、C、D 解析：市场营销环境大多是企业不可控制的，环境既可能带来机会，也可能带来威胁 环境是可以分析、了解和预测的。 23.微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ） A.企业本身 B.市场营销渠道企业 C.顾客 D.自然地理环境 答案：A、B、C 解析：微观营销环境包括：企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、公众。自然地理环境属于宏观环境。 24.生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ） A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品成本高 答案：A、D 解析：生产观念产生于产品供不应求、产品成本高的时代，企业只需要大量生产、降低成本就能卖出去。 25.一个国家的文化包括的亚文化群主要有（ ） A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.种族亚文化群 答案：B、C、D 解析：一个国家的主要亚文化群包括：民族亚文化群、宗教亚文化群、种族亚文化群、地理亚文化群等。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的 场所。（ ） 答案：错误 解析：狭义的市场才是指商品交换的场所；广义的市场（现代市场营销学）是指商品交换关系的总和。 27.恩格尔认为，家庭收入越多，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之， 比重就越小。（ ） 答案：错误 解析：恩格尔定律是：家庭收入越多，食物支出占总支出的比重越小；收入越少，比重越大。 28.经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。（ ） 答案：错误 解析：国家的方针、政策、法律、法规属于政治法律环境，不是经济因素。 29.推销观念强调的是销售，生产观念强调的是生产，两者有本质区别。（ ） 答案：错误 解析：推销观念和生产观念都属于旧观念，本质上都是以企业为中心，没有本质区别。 30.社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。（ ） 答案：正确 31.传统的市场营销观念注重顾客需求，运用整体营销方法去获取利润。（ ） 答案：错误 解析：传统营销观念（生产、产品、推销观念）以企业为中心；现代市场营销观念才注重顾客需求，用整体营销获取利润。 32.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。（ ） 答案：正确 33.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。（ ） 答案：正确 34.市场营销就是推销加广告。（ ） 答案：错误 解析：市场营销远不止推销和广告，它包括市场调研、产品开发、定价、渠道、促销、服务等整体活动，推销和广告只是其中一小部分。 35.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ） 答案：错误 解析：即使同一个国家，不同地区的经济、文化、消费习惯、竞争环境都不一样，营销环境差异很大。 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 德国奔驰汽车公司是世界著名的汽车公司，该公司在生产经营过程中，始终奉行“顾客要求第一”的营销观念。为了更好地满足顾客的需求，该公司严格控制产品的质量，不断开发出新产品投放市场，同时还向顾客提供优质的服务。该公司把产品与质量、创新、服务有机地结合起来，从而树立了公司整体产品的良好形象，为顾客提供了满意的产品和服务；使公司在激烈的市场竞争中获得了成功，成为当今世界汽车行业中的佼佼者。 请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （1）下列各项中，属于现代营销观念的有（ ） A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 （2）奔驰公司奉行的营销观念是（ ） A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 （3）市场营销观念的中心是（ ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 （4）奔驰公司取得成功的原因有（ ） A.产品的不断创新 B.关注消费者需求的变化 C.正确的营销观念 D.大量宣传 （5）现代市场营销观念认为，企业营销活动的出发点和归宿是（ ） A.顾客 B.企业 C.产品 D.营销人员 解析： （1）答案：C、D 解析：现代营销观念包括市场营销观念、社会营销观念 （2）答案：C 解析：顾客要求第一 → 市场营销观念 （3）答案：B 解析：市场营销观念：发现需求并满足需求 （4）答案：A、B、C 解析：创新、关注需求、正确观念，题干没提大量宣传 （5）答案：A 解析：出发点和归宿都是顾客 案例二 有四家公司，其经营决策如下： A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营 成功。 B 公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C 公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就 能取得经营成功。 D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要努力使顾客购买汉堡包的每一元钱都能买到十足的价值、质量和满意。 请认真阅读以上案例，回答下列问题。 （6）A公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （7）B公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （8）C公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （9）D公司采用的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 （10）在现代营销观念中，企业不但要满足消费者已有的需求，还应该（ ） A.引导需求 B.预见需求 C.激发需求 D.创造需求 解析： （6）答案：B 解析：只要产品好就能成功 → 产品观念 （7）答案：A 解析：扩产量、降成本 → 生产观念 （8）答案：C 解析：大力推销才能卖出去 → 推销观念 （9）答案：D 解析：顾客是上帝，满足价值与满意 → 市场营销观念 （10）答案：A、B、C 解析：现代观念：满足、引导、预见、激发需求都对，创造需求错了。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $