《市场营销》（高教版第四版）四川省（对口招生）高频考点冲刺卷（七）（原卷版+解析版）

编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.在原有产品基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品是（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 2.人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品 3.新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这时期属于产品生命周期的（ ） A.投人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.消费者接受新产品的程序，首先是（ ） A.认知 B.兴趣 C.评价 D.采用 5.企业所有产品都采用一个品牌的品牌策略是（ ） A.个别品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.统一品牌策略 6.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，称为（ ） A.品牌化 B.品牌名称 C.品牌标志 D.商标 7.减少产品组合的宽度，即对（ ）进行削减。 A.产品线 B.产品项目 C.产品的用户 D.合作的客户 8.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场的优势后，向产品线的（ ）两个方向延伸。 A.前后 B.左右 C.东西 D.上下 9.在产品进入成熟期，常采用（ ）的策略。 A.低价格、低促销费用 B.高价格、高促销费用 C.低价格、高促销费用 D.高价格、低促销费用 10.产品处于投入期时，企业的策略重点要突出的一个字是（ ） A.准 B.改 C.优 D.转 11.某集团电冰箱产品大类下面有“大王子”“双王子”“小王子”“帅王子”四个产品项目，这些产品项目是产品组合的（ ） A.广度 B.深度 C.关联度 D.密度 12.新产品开发程序的第四步是（ ） A.市场分析 B.市场试销 C.对设想进行筛选 D.新产品研制 13.企业对经营的所有产品线中多少个产品项目所做出的决策，属于产品组合的（ ） A.宽度决策 B.总深度决策 C.深度决策 D.关联度决策 14.新产品的（ ）受过一定的教育，有较好的工作环境和固定收入，但在购买新产品时，特别是高档产品， 一般持谨慎的态度。 A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期消费者 D.晚期消费者 15.下列关于产品投入期的描述，不正确的是（ ） A.广告费用开支较大 B.消费者对新产品持怀疑和观望态度 C.销量小、成本高、价格高、利润少 D.建立了理想的营销渠道 16.某品牌以极大的促销广告投人，较低的价格抢占市场，在产品投入期的市场营销策略属于（ ） A.选择性渗透策略 B.双高策略 C.密集性渗透策略 D.双低策略 17.雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ） A.品牌化策略 B.品牌归属策略 C.品牌延伸策略 D.多品牌策略 18.讲求产品深度而不讲求产品宽度的商店是（ ） A.综合百货店 B.烟杂店 C.专业商店 D.超市 19.有人在自来水笔上安装了圆珠笔，这是（ ） A.改进新产品 B.换代新产品 C.全新产品 D.仿制新产品 20.包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。 A.商标 B.品牌 C.图案 D.颜色 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.下列属于产品整体概念中有形产品的有（ ） A.品质 B.免费送货 C.外观 D.品牌 22.企业的产品组合有一定的（ ） A.宽度 B.相关度 C.高度 D.深度 23.新产品的主要发展方向有（ ） A.简单化 B.微型化 C.个性、高级化 D.多样化 24.品牌对于消费者的作用有（ ） A.有利于实施市场细分策略 B.有助于选购商品 C.有利于促进产品改良 D.有助于扩大产品组合 25.新产品推广采用渐进策略的好处有（ ） A.稳妥、风险小 B.便于产销协调 C.上市速度快 D.有效防止竞争者进入 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.产品的整体概念体现了以消费者需求为中心的观念。（ ） 27.产品具有实质性和实体性，其中实体性是必不可少的。（ ） 28.品牌有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（ ） 29.多品牌策略是指企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌。（ ） 30.整体产品包括三个层次，其中最基本的层次是形式产品。（ ） 31.更新包装只是改变包装的形式、材料、颜色、图案等，并没有改变产品内在的质量和功能。（ ） 32.每一种产品都要经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（ ） 33.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的形式产品。（ ） 34.缩减产品组合，主要包括缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营。（ ） 35.只要是市场消费者需要的产品，企业就可以开发生产。（ ） 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 中国M公司原来出口的冻鸡主要是面向日本消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市 场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装难以适应日本市场的需求。为了扩大冻鸡出口，中国M公司对日本冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型：第一类是饮食业用户，第二类是团体用户，第三类是家庭主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国M公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）在市场营销中，STP营销中的“S”是指（ ） A.市场划分 B.市场细分 C.市场分类 D.市场定位 （2）在市场营销中，STP营销中的“T”是指（ ） A.目标市场的调整 B.市场细分 C.目标市场的选择 D.市场定位 （3）在市场营销中，STP 营销中的“P”是指（ ） A.市场划分 B.市场细分 C.目标市场的选择 D.市场定位 （4）中国M公司对市场细分采用的变量是（ ） A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 （5）中国M公司最终在日本冻鸡市场上选择的目标市场是（ ） A.饮食业用户 B.团体用户 C.家庭主妇 D.以上都有 案例二 派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。该公司在20世纪40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而这时，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的 局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，身价一落千丈，销售额骤减，甚至几乎濒临破产。 派克公司欧洲高级主管马科利认为，该公司在这场市场争夺战中犯下的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要担转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一较高低。因而新的派克公司着意突出其产品高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了新的战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的售价提高30%。其次，增加广告预算，加强宣传，以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。 根据以上案例，回答下列问题。 （6）派克公司一度濒临破产的主要原因是（ ） A.派克笔的质量问题 B.派克笔使用不方便 C.派克笔价值昂贵 D.受到圆珠笔的冲击 （7）派克公司的营销战略体现了（ ） A.现代营销概念 B.营销组合的合理化 C.市场定位的合理性 D.市场调研的科学性 （8）派克公司的市场细分标准是（ ） A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 （9）派克公司的定价策略是（ ） A.差别定价 B.声望定价 C.整数定价 D.习惯定价 （10）派克笔和圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（ ） A.做到扬长避短 B.以顾客为中心 C.不断创新 D.重视社会利益 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据四川省财经商贸类高考考纲编写，依托《市场营销》（高教版第四版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 四川省（对口招生）财经商贸类 《市场营销》（高教版第四版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1.在原有产品基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品是（ ） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 答案：B 解析：换代新产品：在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新结构，性能有显著提高。改进新产品只是小改小动，全新新产品是完全新发明。 2.人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.直接产品 答案：A 解析：核心产品是消费者真正要买的核心利益 / 效用，也就是“凉爽空气”不是空调本身。 3.新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这时期属于产品生命周期的（ ） A.投人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：B 解析：销售量迅速增长、利润显著上升，是产品生命周期成长期的典型特征。 4.消费者接受新产品的程序，首先是（ ） A.认知 B.兴趣 C.评价 D.采用 答案：A 解析：消费者接受新产品的顺序：认知 → 兴趣 → 评价 → 试用 → 采用首先是认知阶段。 5.企业所有产品都采用一个品牌的品牌策略是（ ） A.个别品牌策略 B.分类品牌策略 C.多品牌策略 D.统一品牌策略 答案：D 解析：企业所有产品共用一个品牌，就是统一品牌。 6.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，称为（ ） A.品牌化 B.品牌名称 C.品牌标志 D.商标 答案：C 解析：品牌名称：可以用语言表达的部分。品牌标志：可以识别、记忆，但不能用语言表达的部分（如图案、符号、色彩）。 7.减少产品组合的宽度，即对（ ）进行削减。 A.产品线 B.产品项目 C.产品的用户 D.合作的客户 答案：A 解析：产品组合宽度指的是产品线的数量，减少宽度就是削减产品线。 8.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场的优势后，向产品线的（ ）两个方向延伸。 A.前后 B.左右 C.东西 D.上下 答案：D 解析：中档产品企业双向延伸，就是向上延伸做高端、向下延伸做低端。 9.在产品进入成熟期，常采用（ ）的策略。 A.低价格、低促销费用 B.高价格、高促销费用 C.低价格、高促销费用 D.高价格、低促销费用 答案：C 解析：产品成熟期竞争激烈，企业一般采用低价 + 高促销来维持市场份额。 10.产品处于投入期时，企业的策略重点要突出的一个字是（ ） A.准 B.改 C.优 D.转 答案：A 解析：产品投入期策略重点突出“准”—— 准确定位、准确定价、准确选择目标市场。 11.某集团电冰箱产品大类下面有“大王子”“双王子”“小王子”“帅王子”四个产品项目，这些产品项目是产品组合的（ ） A.广度 B.深度 C.关联度 D.密度 答案：B 解析：产品组合的深度是指一条产品线中所含产品项目的数量。 12.新产品开发程序的第四步是（ ） A.市场分析 B.市场试销 C.对设想进行筛选 D.新产品研制 答案：D 解析：新产品开发标准步骤：构思 → 筛选 → 营业分析（市场分析）→ 产品研制 → 市场试销 → 正式上市；所以第四步是新产品研制。 13.企业对经营的所有产品线中多少个产品项目所做出的决策，属于产品组合的（ ） A.宽度决策 B.总深度决策 C.深度决策 D.关联度决策 答案：B 解析：产品组合总深度 = 企业所有产品线中产品项目的总和。 14.新产品的（ ）受过一定的教育，有较好的工作环境和固定收入，但在购买新产品时，特别是高档产品， 一般持谨慎的态度。 A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期消费者 D.晚期消费者 答案：B 解析：早期采用者：有教育、有收入、态度谨慎，是舆论领袖，对后期消费者影响大。 15.下列关于产品投入期的描述，不正确的是（ ） A.广告费用开支较大 B.消费者对新产品持怀疑和观望态度 C.销量小、成本高、价格高、利润少 D.建立了理想的营销渠道 答案：D 解析：产品投入期营销渠道还未完全建立，这是不正确的描述。 16.某品牌以极大的促销广告投人，较低的价格抢占市场，在产品投入期的市场营销策略属于（ ） A.选择性渗透策略 B.双高策略 C.密集性渗透策略 D.双低策略 答案：C 解析：低价格 + 高促销，就是密集性渗透（快速渗透）策略。 17.雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ） A.品牌化策略 B.品牌归属策略 C.品牌延伸策略 D.多品牌策略 答案：C 解析：把一个已有品牌用到不同类别的新产品上，就是品牌延伸。 18.讲求产品深度而不讲求产品宽度的商店是（ ） A.综合百货店 B.烟杂店 C.专业商店 D.超市 答案：C 解析：专业商店只做一类产品，但款式、规格非常多，即深度大、宽度小。 19.有人在自来水笔上安装了圆珠笔，这是（ ） A.改进新产品 B.换代新产品 C.全新产品 D.仿制新产品 答案：A 解析：在原有产品基础上进行小改良、功能组合，属于改进新产品。 20.包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。 A.商标 B.品牌 C.图案 D.颜色 答案：C 解析：在包装要素里，图案最具视觉冲击力，最能刺激销售。 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 21.下列属于产品整体概念中有形产品的有（ ） A.品质 B.免费送货 C.外观 D.品牌 答案：A、C、D 解析：有形产品：品质、外观、品牌、包装等。免费送货属于附加产品。 22.企业的产品组合有一定的（ ） A.宽度 B.相关度 C.高度 D.深度 答案：A、B、D 解析：产品组合四个维度：宽度、长度、深度、相关度，没有“高度” 23.新产品的主要发展方向有（ ） A.简单化 B.微型化 C.个性、高级化 D.多样化 答案：A、B、C、D 解析：新产品的发展方向包括简单化、微型化、个性化、高级化、多样化、多功能化等。 24.品牌对于消费者的作用有（ ） A.有利于实施市场细分策略 B.有助于选购商品 C.有利于促进产品改良 D.有助于扩大产品组合 答案：B、C 解析：A、D 是品牌对企业的作用。 25.新产品推广采用渐进策略的好处有（ ） A.稳妥、风险小 B.便于产销协调 C.上市速度快 D.有效防止竞争者进入 答案：A、B 解析：渐进策略：逐步推广，好处是稳妥、风险小，便于产销协调。C、D 是快速策略的特点。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5分，共15分） 26.产品的整体概念体现了以消费者需求为中心的观念。（ ） 答案：正确 27.产品具有实质性和实体性，其中实体性是必不可少的。（ ） 答案：错误 解析：产品包括核心产品、有形产品、附加产品，核心产品（实质性）才是必不可少的，实体性（有形产品）并非所有产品都必须具备（如服务、咨询等无形产品）。 28.品牌有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（ ） 答案：正确 29.多品牌策略是指企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌。（ ） 答案：错误 解析：多品牌策略是指企业对同一种产品设立两种或两种以上相互竞争的品牌，不是为多种产品设计不同品牌。 30.整体产品包括三个层次，其中最基本的层次是形式产品。（ ） 答案：错误 解析：整体产品三个层次中，最基本、最核心的层次是核心产品，不是形式产品。 31.更新包装只是改变包装的形式、材料、颜色、图案等，并没有改变产品内在的质量和功能。（ ） 答案：正确 32.每一种产品都要经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（ ） 答案：错误 解析：并不是每一种产品都必然完整经历投入、成长、成熟、衰退四个阶段，有的产品可能刚投入就夭折，有的可能长期处于成熟期不衰退。 33.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的形式产品。（ ） 答案：错误 解析：向顾客提供基本效用和利益的是核心产品，不是形式产品。 34.缩减产品组合，主要包括缩减产品的宽度、深度，实行相对集中经营。（ ） 答案：正确 35.只要是市场消费者需要的产品，企业就可以开发生产。（ ） 答案：错误 解析：企业开发产品不仅要看市场需求，还要考虑自身资源、技术、成本、利润、风险等因素，不是消费者需要什么就生产什么。 四、综合题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 案例一 中国M公司原来出口的冻鸡主要是面向日本消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市 场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装难以适应日本市场的需求。为了扩大冻鸡出口，中国M公司对日本冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型：第一类是饮食业用户，第二类是团体用户，第三类是家庭主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国M公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 根据以上案例，回答下列问题。 （1）在市场营销中，STP营销中的“S”是指（ ） A.市场划分 B.市场细分 C.市场分类 D.市场定位 （2）在市场营销中，STP营销中的“T”是指（ ） A.目标市场的调整 B.市场细分 C.目标市场的选择 D.市场定位 （3）在市场营销中，STP 营销中的“P”是指（ ） A.市场划分 B.市场细分 C.目标市场的选择 D.市场定位 （4）中国M公司对市场细分采用的变量是（ ） A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 （5）中国M公司最终在日本冻鸡市场上选择的目标市场是（ ） A.饮食业用户 B.团体用户 C.家庭主妇 D.以上都有 解析： （1） 答案：B 解析：STP 里的 S=Segmenting，即市场细分。 （2） 答案：C 解析：STP 里的 T=Targeting，即目标市场选择。 （3） 答案：D 解析：STP 里的 P=Positioning，即市场定位。 （4） 答案：D 解析：案例按购买者类型（饮食业、团体、家庭主妇）划分，属于行为相关的使用者类型。 （5） 答案：A、B 解析：原文明确：以饮食业和团体用户为主要目标市场，放弃了家庭主妇。 案例二 派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。该公司在20世纪40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而这时，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的 局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，身价一落千丈，销售额骤减，甚至几乎濒临破产。 派克公司欧洲高级主管马科利认为，该公司在这场市场争夺战中犯下的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要担转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一较高低。因而新的派克公司着意突出其产品高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了新的战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的售价提高30%。其次，增加广告预算，加强宣传，以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。 根据以上案例，回答下列问题。 （6）派克公司一度濒临破产的主要原因是（ ） A.派克笔的质量问题 B.派克笔使用不方便 C.派克笔价值昂贵 D.受到圆珠笔的冲击 （7）派克公司的营销战略体现了（ ） A.现代营销概念 B.营销组合的合理化 C.市场定位的合理性 D.市场调研的科学性 （8）派克公司的市场细分标准是（ ） A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 （9）派克公司的定价策略是（ ） A.差别定价 B.声望定价 C.整数定价 D.习惯定价 （10）派克笔和圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（ ） A.做到扬长避短 B.以顾客为中心 C.不断创新 D.重视社会利益 解析： （6） 答案：D 解析：案例开头明确：拜罗兄弟发明圆珠笔，打破派克一统市场的局面，使其濒临破产。 （7） 答案：C 解析：派克从大众化实用笔重新定位为高档、华贵、地位象征，精准扬长避短，这是市场定位的成功。 （8） 答案：C 解析：按消费者追求地位、身份、档次的心理来划分市场，属于心理细分。 （9） 答案：B 解析：利用品牌高档、名贵的形象，提高价格来彰显身份，是典型的声望定价。 （10） 答案：A 解析：案例直接指出：派克之前是拿自己短处和别人长处竞争，后来以己之长、攻人之短才成功，核心是扬长避短。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $