第28卷 网络营销-网络营销推广方式 陕西省（对口单招）《管理类（电子商务专业）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：陕西省职业教育单招本科专业技能联考《电子商务专业》考点双析卷专辑，依据《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单招首轮复习教学的得力助手。 本专辑第27-28卷精准对标《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》 -电子商务专业： 3.网络营销 (3)掌握网络营销方法的分析与应用。 陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试 《电子商务专业》考点双析卷 第28卷 网络营销推广方式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．搜索引擎营销的要素不包括（   ） A．关键词 B．搜索引擎排名 C．广告创意 D．客户评价 【答案】D 【详解】搜索引擎营销的要素包括关键词、搜索引擎排名、广告创意等，客户评价不属于搜索引擎营销的要素。所以选 D。 2．搜索引擎的含义是（   ） A．帮助用户在互联网上查找信息的工具 B．帮助用户进行网络购物的工具 C．帮助用户进行社交互动的工具 D．帮助用户进行数据分析的工具 【答案】A 【详解】搜索引擎是帮助用户在互联网上查找信息的工具，通过输入关键词等方式获取相关的网页信息。所以选 A。 3．微博营销的特点不包括（   ） A．传播速度快 B．互动性强 C．信息量大 D．精准度低 【答案】D 【详解】微博营销具有传播速度快、互动性强、信息量大等特点，同时通过精准的定位和推送，也可以实现较高的精准度。所以选 D。 4．搜索引擎营销的含义是（   ） A．利用搜索引擎进行产品销售 B．利用搜索引擎进行品牌推广 C．根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 D．利用搜索引擎进行市场调研 【答案】C 【详解】搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。所以选 C。 5．以下哪种不是网络广告的主要形式（   ） A．横幅广告 B．文本链接广告 C．视频广告 D．报纸广告 【答案】D 【详解】横幅广告、文本链接广告、视频广告都是网络广告的主要形式，报纸广告属于传统广告形式。所以选 D。 6．核爆式营销的要素不包括（   ） A．核心产品 B．核心用户 C．核心渠道 D．核心价格 【答案】D 【详解】核爆式营销的要素包括核心产品、核心用户、核心渠道等，核心价格不是其要素。所以选 D。 7．微信营销的种类不包括（   ） A．微信公众号营销 B．微信小程序营销 C．微信朋友圈营销 D．微信视频号营销 【答案】D 【详解】微信营销的种类包括微信公众号营销、微信小程序营销、微信朋友圈营销等，微信视频号营销是较新的营销方式，但目前不是主要的分类。所以选 D。 8．以下哪种不是搜索引擎的种类（   ） A．全文搜索引擎 B．目录搜索引擎 C．元搜索引擎 D．图像搜索引擎 【答案】D 【详解】搜索引擎的种类包括全文搜索引擎、目录搜索引擎、元搜索引擎等，图像搜索引擎是一种特殊的搜索引擎，不属于常见的搜索引擎分类。所以选 D。 9．网络广告的要素不包括（   ） A．广告主 B．广告费用 C．广告受众 D．广告效果 【答案】D 【详解】网络广告的要素包括广告主、广告费用、广告受众、广告媒体等，广告效果是广告投放后的结果，不是广告的要素。所以选 D。 10．微信营销是依托什么工具开展的营销活动（   ） A．搜索引擎 B．微信即时通信工具 C．电子邮件 D．视频网站 【答案】B 【详解】微信营销是依托微信即时通信工具开展的营销活动 11．事件营销的特性之一是“保密性”，这主要是指（   ） A．营销活动必须在保密状态下进行 B．在营销活动开展前，相关信息需要保密 C．营销活动结束后，数据需要保密 D．营销活动的预算需要保密 【答案】B 【详解】事件营销的保密性是指在营销活动开展前，相关信息需要保密，以确保营销效果的最大化。 12．_______是依托微信即时通信工具开展的营销活动（   ） A．搜索引擎营销 B．微信营销 C．视频营销 D．电子邮件营销 【答案】B 【详解】微信营销是依托微信即时通信工具开展的营销活动。 13．整合营销的核心工作是（   ） A．提高品牌知名度 B．培养真正的消费者价值观 C．降低营销成本 D．提升产品销量 【答案】B 【详解】整合营销的核心工作是培养真正的消费者价值观，即与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系 14．搜索引擎营销是基于什么平台的网络营销方式（   ） A．社交网络 B．搜索引擎 C．电子邮件 D．视频网站 【答案】B 【详解】搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销方式 15．某企业通过社交媒体平台发布一条有趣的内容，迅速引发了大量用户的分享和传播，这种营销方式属于以下哪种营销策略（   ） A．事件营销 B．网络广告营销 C．核爆式营销 D．整合营销 【答案】C 【详解】核爆式营销是指利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像核爆炸一样迅速传播和扩散。该企业通过社交媒体发布有趣内容，引发用户分享和传播，属于核爆式营销。 16．网络广告营销的特点之一是“覆盖面广”，这主要是指（   ） A．广告可以覆盖全球范围内的消费者 B．广告可以覆盖所有年龄段的消费者 C．广告可以覆盖所有类型的媒体 D．广告可以覆盖所有行业的消费者 【答案】A 【详解】网络广告营销的“覆盖面广”主要是指广告可以通过互联网覆盖全球范围内的消费者，不受地域限制。 17．视频营销是指主要基于什么平台的营销方式（   ） A．社交网络 B．搜索引擎 C．视频网站 D．电子邮件 【答案】C 【详解】视频营销是指主要基于视频网站等网络平台的营销方式 18．整合营销的特点不包括以下哪一项（   ） A．消费者处于核心地位 B．对消费者深刻全面的了解 C．培养真正的消费者价值观 D．单一媒介传播 【答案】D 【详解】整合营销的特点包括消费者处于核心地位、对消费者深刻全面的了解、培养真正的消费者价值观、以本质上一致的信息为支撑点进行传播、以各种传播媒介的整合运用作为手段进行传播，没有单一媒介传播 19．某企业计划通过一个热门事件来吸引消费者关注，这种营销方式体现了事件营销的哪一特性（   ） A．针对性 B．主动性 C．保密性 D．风险性 【答案】A 【详解】事件营销的针对性是指在某一时间段最热门的事件上捕捉商机，利用热门事件来创造与之相关的营销活动 20．某企业通过策划一场公益活动，邀请知名人士参与，吸引了大量媒体和消费者的关注，从而提升了品牌形象。这种营销方式属于以下哪种营销策略（   ） A．事件营销 B．络广告营销 C．核爆式营销 D．整合营销 【答案】A 【详解】事件营销是通过策划具有新闻价值、社会影响或名人效应的事件，吸引媒体和消费者的关注，提升品牌形象 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 21．软文追求的传播效果是立竿见影。（ ） 【答案】错误 22．常用于网站推广的营销手段是视频营销。（ ） 【答案】错误 23．事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。（ ） 【答案】正确 24．常见的网络营销工具包括报纸。（ ） 【答案】错误 25．有效的 Email 营销的针对性强反馈率高 。（ ） 【答案】正确 26．社交媒体营销是网络营销的唯一渠道。（ ） 【答案】错误 【详解】虽然社交媒体营销是网络营销的重要渠道之一，但并非唯一渠道。网络营销还包括搜索引擎营销、电子邮件营销、内容营销等多种渠道。 27．在网络营销中，内容的质量比数量更重要。（ ） 【答案】正确 【详解】高质量的内容更能吸引和留住目标受众，提升品牌形象和知名度。因此，在网络营销中，内容的质量是至关重要的。 28．社交媒体上的“点赞”和“分享”是衡量内容营销效果的重要指标。（ ） 【答案】正确 【详解】“点赞”和“分享”在社交媒体上通常被视为内容受欢迎程度的指标，它们可以反映内容的吸引力和用户参与度，是衡量内容营销效果的重要指标之一。 29．网红营销是网络营销中的一种新兴方式，主要依赖网红的影响力来推广产品。（ ） 【答案】正确 【详解】网红营销确实是一种新兴的网络营销方式，它利用网红（通常在社交媒体上拥有大量粉丝和高度影响力的人）来推广产品或服务。 30．网络营销中，搜索引擎优化（SEO）的主要目的是提高网站在搜索引擎中的排名。（ ） 【答案】正确 【详解】搜索引擎优化（SEO）的确旨在提高网站在搜索引擎中的排名，使网站更容易被用户发现，从而增加流量和潜在客户。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．案例：某传统家居企业，有成熟线下门店，质量口碑佳，但线上业务刚起步，开展网络营销后，虽吸引部分流量，但客户留存差、复购率低，线上售后咨询常处理不及时，负面评价渐多，影响品牌形象与销售。 问题：运用网络营销职能知识，剖析该家居企业线上问题成因，给出针对性整改方案，说明各职能调整重点。 【答案】成因：一是顾客关系管理不到位，售后咨询响应慢，致消费者不满、流失；未重视老客户维护，缺复购激励。二是信息发布有缺陷，产品线上展示缺细节，安装、保养信息不足，消费者难决策。 整改方案：顾客关系管理职能上，组建专业线上客服团队， 24 小时内快速回应咨询；建立客户数据库，记录购买信息，定期回访，送上家居清洁小贴士、专属折扣，设老客户回馈日，增强黏性、促复购。 信息发布时，完善产品页面，添高清细节图、 3D 全景展示，附详细安装视频、保养手册；及时发布售后政策、服务动态，让消费者安心。 销售促进可推出组合套餐，沙发 + 茶几优惠搭配；节日大促推出限量家居饰品赠品；定期开展直播，设计师讲搭配、解答疑问，推限时优惠，刺激消费。同时强化品牌建设，分享家居设计理念、环保选材故事，重塑品牌高端可靠形象。各职能联动，修复短板，提振线上业务。 四、综合题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 32．材料一： 材料二： 3月28日晚，小米集团董事长雷军在小米汽车发布会上宣布小米SU7价格：小米SU7标准版售价21．59万元；小米SU7 Pro版售价24．59万元；小米SU7 Max版售价29．99万元。据小米汽车官方消息，小米SU7系列汽车上市27分钟后大定突破50000台。在发布会当晚小米SU7临时降价2万多，同时小米还为4月30日大定的用户准备了一份丰厚的赠品----包括冰箱、沙发和大音响等，可谓诚意满满。 （1）材料中展示的图片是网络营销中的哪种营销方式。该营销方式有哪些特点。 （2）小明想要选择一款性价比较高的小米手机，于是小明通过多个渠道的研究，多种信息的比较，最终选择了一款，小明的行为体现了网络消费者哪种需求特征。 （3）材料中，小米推出了小米SU7，他们使用了哪种产品策略（具体答出）。同类型下还有哪几种产品策略。 （4）简述网络营销4P策略的内容。 （5）小米公司在小米SU7发布会当天宣布的直降xxx钱，属于哪种促销策略，除此外还有哪几种常见的促销策略。 【答案】（1）图片中展示的是网络广告营销 网络广告营销的特性： ①覆盖面广； ②形式多样； ③信息量大； ④高效传播； ⑤互动性强。 （2）消费者的主动性增强。 （3） 1．小米SU7的出现了，使用了新产品开发策略中的全新产品策略； 2．新产品开发策略还包括：产品增加策略、产品改良策略。 （4）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 （5） 1．网上折扣； 2．常见的还有，买就送、购物送券、积分促销策略。 33．某新兴的电子产品品牌 “TechPro”，计划推出一款具有创新性折叠屏设计的智能手机。为了在市场中迅速打开知名度，“TechPro” 决定采用核爆式营销，并结合互联网直播进行推广。 在确定目标受众时，“TechPro” 通过市场调研发现，对新型智能手机感兴趣且有购买能力的主要是年轻的科技爱好者和商务人士。针对这些目标受众，品牌选择了社交媒体平台如微博、抖音以及科技类垂直网站作为传播渠道。 为了制造引爆点，“TechPro” 举办了一场线上新品发布会，邀请了知名科技博主作为主播进行直播。在直播中，主播详细展示了手机的折叠屏技术，包括其独特的折叠方式、耐用性以及折叠屏带来的多任务处理便捷体验等。同时，品牌还宣布在发布会期间，前 1000 名预订用户可享受大幅优惠，并赠送专属配件。 发布会直播吸引了大量观众，观众们在直播过程中积极互动，纷纷询问手机的性能、价格等问题，主播都及时进行了解答。直播结束后，相关话题迅速在社交媒体上传播，引发了广泛讨论。品牌还通过社交媒体发布了发布会的精彩片段和产品信息，进一步扩大了传播范围。 新品上市后，“TechPro” 的这款智能手机销量迅速增长，品牌知名度也大幅提升。通过对销售数据和社交媒体热度的分析，发现此次营销活动成功吸引了目标受众的关注，且产品销量超出预期。 请分析 “TechPro” 在核爆式营销和互联网直播方面的做法，并说明其合理性。 【答案】 （1）核爆式营销方面： 确定目标受众：通过市场调研精准定位年轻科技爱好者和商务人士 。了解目标受众对新型智能手机的需求和购买能力，为后续营销活动提供方向 。 选择传播渠道：根据目标受众经常使用社交媒体和科技类垂直网站的习惯，选择微博、抖音及科技类垂直网站 。能有效触达目标受众，提高营销信息传播效率 。 制造引爆点：举办线上新品发布会，结合知名科技博主直播 。展示手机独特的折叠屏技术，配合优惠和赠品活动 。吸引了大量目标受众关注，引发话题传播 。 实施营销活动：在社交媒体发布发布会精彩片段和产品信息，扩大传播范围 。持续传播营销信息，保持热度 。 评估营销效果：通过分析销售数据和社交媒体热度，了解营销活动对目标受众的吸引力和产品销售情况 。为后续营销提供参考 。 （2）互联网直播方面： 直播内容：主播详细展示手机折叠屏技术及相关功能 。满足目标受众对产品技术的好奇，提供有价值信息 。 互动环节：及时解答观众提问 。增强观众参与感，促进观众对产品的了解和信任 。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：陕西省职业教育单招本科专业技能联考《电子商务专业》考点双析卷专辑，依据《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单招首轮复习教学的得力助手。 本专辑第27-28卷精准对标《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》 -电子商务专业： 3.网络营销 (3)掌握网络营销方法的分析与应用。 陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试 《电子商务专业》考点双析卷 第28卷 网络营销推广方式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．搜索引擎营销的要素不包括（   ） A．关键词 B．搜索引擎排名 C．广告创意 D．客户评价 2．搜索引擎的含义是（   ） A．帮助用户在互联网上查找信息的工具 B．帮助用户进行网络购物的工具 C．帮助用户进行社交互动的工具 D．帮助用户进行数据分析的工具 3．微博营销的特点不包括（   ） A．传播速度快 B．互动性强 C．信息量大 D．精准度低 4．搜索引擎营销的含义是（   ） A．利用搜索引擎进行产品销售 B．利用搜索引擎进行品牌推广 C．根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 D．利用搜索引擎进行市场调研 5．以下哪种不是网络广告的主要形式（   ） A．横幅广告 B．文本链接广告 C．视频广告 D．报纸广告 6．核爆式营销的要素不包括（   ） A．核心产品 B．核心用户 C．核心渠道 D．核心价格 7．微信营销的种类不包括（   ） A．微信公众号营销 B．微信小程序营销 C．微信朋友圈营销 D．微信视频号营销 8．以下哪种不是搜索引擎的种类（   ） A．全文搜索引擎 B．目录搜索引擎 C．元搜索引擎 D．图像搜索引擎 9．网络广告的要素不包括（   ） A．广告主 B．广告费用 C．广告受众 D．广告效果 10．微信营销是依托什么工具开展的营销活动（   ） A．搜索引擎 B．微信即时通信工具 C．电子邮件 D．视频网站 11．事件营销的特性之一是“保密性”，这主要是指（   ） A．营销活动必须在保密状态下进行 B．在营销活动开展前，相关信息需要保密 C．营销活动结束后，数据需要保密 D．营销活动的预算需要保密。 12．_______是依托微信即时通信工具开展的营销活动（   ） A．搜索引擎营销 B．微信营销 C．视频营销 D．电子邮件营销 13．整合营销的核心工作是（   ） A．提高品牌知名度 B．培养真正的消费者价值观 C．降低营销成本 D．提升产品销量 14．搜索引擎营销是基于什么平台的网络营销方式（   ） A．社交网络 B．搜索引擎 C．电子邮件 D．视频网站 15．某企业通过社交媒体平台发布一条有趣的内容，迅速引发了大量用户的分享和传播，这种营销方式属于以下哪种营销策略（   ） A．事件营销 B．网络广告营销 C．核爆式营销 D．整合营销 16．网络广告营销的特点之一是“覆盖面广”，这主要是指（   ） A．广告可以覆盖全球范围内的消费者 B．广告可以覆盖所有年龄段的消费者 C．广告可以覆盖所有类型的媒体 D．广告可以覆盖所有行业的消费者 17．视频营销是指主要基于什么平台的营销方式（   ） A．社交网络 B．搜索引擎 C．视频网站 D．电子邮件 18．整合营销的特点不包括以下哪一项（   ） A．消费者处于核心地位 B．对消费者深刻全面的了解 C．培养真正的消费者价值观 D．单一媒介传播 19．某企业计划通过一个热门事件来吸引消费者关注，这种营销方式体现了事件营销的哪一特性（   ） A．针对性 B．主动性 C．保密性 D．风险性 20．某企业通过策划一场公益活动，邀请知名人士参与，吸引了大量媒体和消费者的关注，从而提升了品牌形象。这种营销方式属于以下哪种营销策略（   ） A．事件营销 B．络广告营销 C．核爆式营销 D．整合营销 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 21．软文追求的传播效果是立竿见影。（ ） 22．常用于网站推广的营销手段是视频营销。（ ） 23．事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。（ ） 24．常见的网络营销工具包括报纸。（ ） 25．有效的 Email 营销的针对性强反馈率高 。（ ） 26．社交媒体营销是网络营销的唯一渠道。（ ） 27．在网络营销中，内容的质量比数量更重要。（ ） 28．社交媒体上的“点赞”和“分享”是衡量内容营销效果的重要指标。（ ） 29．网红营销是网络营销中的一种新兴方式，主要依赖网红的影响力来推广产品。（ ） 30．网络营销中，搜索引擎优化（SEO）的主要目的是提高网站在搜索引擎中的排名。（ ） 三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．案例：某传统家居企业，有成熟线下门店，质量口碑佳，但线上业务刚起步，开展网络营销后，虽吸引部分流量，但客户留存差、复购率低，线上售后咨询常处理不及时，负面评价渐多，影响品牌形象与销售。 问题：运用网络营销职能知识，剖析该家居企业线上问题成因，给出针对性整改方案，说明各职能调整重点。 四、综合题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 32．材料一： 材料二： 3月28日晚，小米集团董事长雷军在小米汽车发布会上宣布小米SU7价格：小米SU7标准版售价21．59万元；小米SU7 Pro版售价24．59万元；小米SU7 Max版售价29．99万元。据小米汽车官方消息，小米SU7系列汽车上市27分钟后大定突破50000台。在发布会当晚小米SU7临时降价2万多，同时小米还为4月30日大定的用户准备了一份丰厚的赠品----包括冰箱、沙发和大音响等，可谓诚意满满。 （1）材料中展示的图片是网络营销中的哪种营销方式。该营销方式有哪些特点。 （2）小明想要选择一款性价比较高的小米手机，于是小明通过多个渠道的研究，多种信息的比较，最终选择了一款，小明的行为体现了网络消费者哪种需求特征。 （3）材料中，小米推出了小米SU7，他们使用了哪种产品策略（具体答出）。同类型下还有哪几种产品策略。 （4）简述网络营销4P策略的内容。 （5）小米公司在小米SU7发布会当天宣布的直降xxx钱，属于哪种促销策略，除此外还有哪几种常见的促销策略。 33．某新兴的电子产品品牌 “TechPro”，计划推出一款具有创新性折叠屏设计的智能手机。为了在市场中迅速打开知名度，“TechPro” 决定采用核爆式营销，并结合互联网直播进行推广。 在确定目标受众时，“TechPro” 通过市场调研发现，对新型智能手机感兴趣且有购买能力的主要是年轻的科技爱好者和商务人士。针对这些目标受众，品牌选择了社交媒体平台如微博、抖音以及科技类垂直网站作为传播渠道。 为了制造引爆点，“TechPro” 举办了一场线上新品发布会，邀请了知名科技博主作为主播进行直播。在直播中，主播详细展示了手机的折叠屏技术，包括其独特的折叠方式、耐用性以及折叠屏带来的多任务处理便捷体验等。同时，品牌还宣布在发布会期间，前 1000 名预订用户可享受大幅优惠，并赠送专属配件。 发布会直播吸引了大量观众，观众们在直播过程中积极互动，纷纷询问手机的性能、价格等问题，主播都及时进行了解答。直播结束后，相关话题迅速在社交媒体上传播，引发了广泛讨论。品牌还通过社交媒体发布了发布会的精彩片段和产品信息，进一步扩大了传播范围。 新品上市后，“TechPro” 的这款智能手机销量迅速增长，品牌知名度也大幅提升。通过对销售数据和社交媒体热度的分析，发现此次营销活动成功吸引了目标受众的关注，且产品销量超出预期。 请分析 “TechPro” 在核爆式营销和互联网直播方面的做法，并说明其合理性。 学科网（北京）股份有限公司 $