第18卷 电子商务模式-B2B电子商务交易模式 陕西省（对口单招）《管理类（电子商务专业）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：陕西省职业教育单招本科专业技能联考《电子商务专业》考点双析卷专辑，依据《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单招首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》 -电子商务专业： 2.电子商务模式 (2)掌握B2B电子商务模式、B2C电子商务模式、C2C电子商务模式、O2O电子商务模式等分析与应用。 陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试 《电子商务专业》考点双析卷 第18卷 B2B电子商务交易模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．以下哪个平台不属于B2B电子商务交易平台。‌（   ） A．阿里巴巴网 B．京东商城 C．敦煌网 D．中国制造网 【答案】B 2．中亚硅谷网的 “B2B + M” 模式中，“M” 代表（   ） A．Market（市场） B．Model（模式） C．Mall（商城） D．Management（管理） 【答案】C 【详解】教材明确提到 “M 是 Mall（商城）的缩写，‘B2B + M’即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与中亚电子博览中心实体商城有机结合运作的全新商业模式”，所以选 C。 3．国内 B2B 网站主要的盈利方式不包括（   ） A．企业赞助 B．交易费 C．会员费 D．产品销售收入 【答案】D 【详解】国内的 B2B 网站盈利方式主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用，不包括产品销售收入，所以选 D。 4．下列属于垂直型 B2B 网站的是（   ） A．阿里巴巴 B．慧聪网 C．戴尔电脑公司官网 D．环球资源网 【答案】C 【详解】垂直型 B2B 网站是依托传统行业，定位为某一特定专业领域的电子商务模式，戴尔电脑公司官网是企业直接在网上开设的虚拟商店，属于垂直型 B2B 网站。阿里巴巴、慧聪网、环球资源网是综合型 B2B 网站，所以选 C。 5．B2B 电子商务模式的一般业务流程中，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，接下来应该向_____发出 “运输查询”。（   ） A．商业客户 B．供货商 C．运输商 D．支付网关 【答案】C 【详解】根据 B2B 电子商务模式的一般业务流程，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，应向运输商发出有关货物运输情况的 “运输查询”，所以选 C。 6．以下属于 B2B 电子商务模式特点的是（   ） A．交易次数多，交易金额小 B．交易操作相对规范化、标准化及流程化 C．交易受地区限制 D．交易对象主要是个人消费者 【答案】B 【详解】B2B 电子商务模式的交易次数较少，主要是大宗货物交易，交易金额大，交易操作相对规范化、标准化及流程化，交易不再受地区限制，交易对象广泛，可以是任何一种产品，包括原材料、半成品或成品。所以 ACD 错误，B 正确。 7．B2B电子商务的分类不包括以下哪一种（   ） A．垂直B2B电子商务 B．综合B2B电子商务 C．水平B2B电子商务 D．政府B2B电子商务 【答案】D 【详解】根据面向目标客户的不同，B2B电子商务可以划分为垂直B2B电子商务和综合B2B电子商务，没有政府B2B电子商务 8．B2B电子商务是指（   ） A．企业对消费者电子商务 B．消费者对消费者电子商务 C．企业对企业电子商务 D．政府对企业电子商务 【答案】C 【详解】B2B电子商务是企业对企业电子商务 9．B2B电子商务的盈利模式不包括以下哪一项（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．政府补贴 D．交易佣金 【答案】C 【详解】B2B电子商务的盈利模式包括会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费，没有政府补贴 10．B2B电子商务扩大企业收入来源的原因不包括（   ） A．实现网上自动采购 B．实现物流的高效运转 C．增加人力成本 D．拓宽市场渠道 【答案】C 【详解】B2B电子商务扩大企业收入来源的原因包括实现网上自动采购、实现物流的高效运转、减少人力成本、拓宽市场渠道等。增加人力成本并不是其扩大收入的原因。 11．以下关于B2B电子商务模式的描述，哪一项是正确的（   ） A．B2B电子商务是指企业对消费者的电子商务模式 B．垂直B2B电子商务平台的用户主要是同一行业的竞争者 C．综合B2B电子商务平台的特点是“行业多、服务全” D．B2B电子商务的主要盈利模式是商品销售差价 【答案】C 【详解】“B2B电子商务交易模式”的内容，选项A错误，B2B电子商务是企业对企业，而非企业对消费者；选项B错误，垂直B2B电子商务平台的用户主要是同一行业的上下游企业，而非竞争者；选项C正确，综合B2B电子商务平台的特点是“行业多、服务全”；选项D错误，B2B电子商务的主要盈利模式包括会员费、竞价排名、广告费、交易佣金等，而非商品销售差价。 12．综合B2B电子商务的特点是（   ） A．用户主要是与该行业有关的企业 B．涉及行业广泛、企业众多 C．呈现出“行业多、服务全”的特点 D．以上都是 【答案】C 【详解】综合B2B电子商务又称为水平B2B电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动，呈现出“行业多、服务全”的特点 13．垂直B2B电子商务的特点是（   ） A．用户主要是与该行业有关的企业 B．涉及行业广泛、企业众多 C．呈现出“行业多、服务全”的特点 D．以上都是 【答案】A 【详解】垂直B2B电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的B2B电子商务模式，用户主要是与该行业有关的企业 14．B2B电子商务的诞生雏形是（   ） A．1995年亚马逊网上商店的出现 B．1999年“8848”的创办 C．20世纪70年代企业之间利用EDI进行交易 D．1999年易趣网的创立 【答案】C 【详解】在20世纪70年代，企业之间就已经利用EDI进行交易了，这是B2B诞生的雏形 15．B2B电子商务的含义是指（   ） A．企业对企业电子商务 B．企业对消费者电子商务 C．消费者对消费者电子商务 D．政府对企业电子商务 【答案】A 【详解】B2B电子商务即企业对企业电子商务 16．展会、研讨会、期刊等服务属于B2B电子商务盈利模式中的（   ） A．增值服务 B．询盘付费 C．线下服务 D．网络广告 【答案】C 17．B2B 电子商务中垂直模式的优势是（   ） A．信息可靠 B．行业广泛 C．用户多样 D．服务全面 【答案】A 【详解】垂直 B2B 电子商务信息更可靠，因其只涉及某一行业；行业广泛、用户多样、服务全面是综合 B2B 的特点。 18．以下属于 B2B 电子商务盈利模式的是（   ） A．收取会员费 B．免费赠送商品 C．无条件退款 D．线下赠送礼品 【答案】A 【详解】B2B 电子商务盈利模式包括收取会员费、竞价排名、网络广告费等，免费赠送商品、无条件退款、线下赠送礼品不属于盈利模式。 19．B2B 电子商务网站的网络广告费按照______计价收费。（   ） A．CPM B．按次收费 C．按天收费 D．按年收费 【答案】A 【详解】B2B 电子商务网站网络广告费按照 CPM（每千人成本）计价收费。 20．以下不属于我国的B2B电子商务平台的有（   ） A．1688网 B．慧聪网 C．闲鱼 D．找钢网 【答案】C 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 21．在B2B电子商务中，产品质量是最重要的因素。（ ） 【答案】错误 【详解】在B2B电子商务中，产品质量是重要的因素之一，但交易双方也会考虑价格、交货时间、售后服务等多个因素。 22．在B2B交易中，支付方式通常是货到付款。（ ） 【答案】错误 【详解】B2B交易中的支付方式多种多样，包括在线支付、电汇、信用证等，货到付款只是其中的一种方式。 23．B2B电子商务交易模式主要依赖于互联网技术。（ ） 【答案】正确 【详解】B2B电子商务交易模式的运作主要依赖于互联网技术，包括网络通讯、数据库管理、在线支付等技术手段。 24．B2B电子商务平台通常提供物流配送服务。（ ） 【答案】错误 【详解】虽然B2B电子商务平台可能会提供物流配送的支持和协调，但实际的配送服务通常由第三方物流公司完成。 25．在B2B交易中，商品信息的透明度较低。（ ） 【答案】错误 【详解】B2B电子商务交易模式通过互联网平台进行，商品信息的透明度通常较高，买家和卖家可以更容易地获取相关信息。 26．B2B电子商务交易模式对全球市场没有影响。（ ） 【答案】错误 【详解】B2B电子商务交易模式极大地促进了全球市场的开放和融合，使得企业能够更方便地进行国际贸易。 27．B2B电子商务交易模式中没有涉及到售后服务的问题。（ ） 【答案】错误 【详解】：B2B电子商务交易模式同样需要关注售后服务，良好的售后服务能够增强客户的忠诚度和满意度，促进交易的顺利进行。 28．B2B电子商务交易模式比B2C和C2C模式更复杂。（ ） 【答案】正确 【详解】由于B2B交易涉及的金额更大、参与者更多，因此其交易流程、合同条款、物流配送等方面通常比B2C和C2C模式更复杂。 29．在B2B交易中，只涉及到大型企业之间的交易，不包括中小型企业。（ ） 【答案】错误 【详解】B2B交易不仅涉及大型企业之间的交易，也包括中小型企业之间的交易。 30．B2B电子商务交易过程中，信用证支付通常是不允许使用的一种的支付方式。（ ） 【答案】错误 【详解】信用证支付在B2B电子商务跨境交易中尤为常见，为买卖双方提供了一定的信用保障。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．阿里巴巴1688网作为中国最大的B2B电商平台，通过整合供应链和提供一站式服务，帮助中小企业拓展市场。近年来，阿里巴巴推出了“采源宝”等创新服务，通过大数据和人工智能技术，为供应商和采购商提供精准匹配和交易支持。同时，阿里巴巴利用区块链技术，提升交易的透明度和安全性。 （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的B2B电子商务。解释其含义。 （2）结合阿里巴巴的案例，说明大数据技术在用户管理中的应用。 （3）简述垂直B2B电子商务的缺点。 【答案】（1）阿里巴巴1688属于综合B2B电子商务 综合B2B电子商务又称为水平电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。 （2）技术人员利用大数据技术根据买家的消费行为定量、定性地评定买家信用，同时通过跟踪商家的服务质量和产品销量来评定商家的信用，这样买卖双方都能尽可能遵守交易规范，以促进电子商务交易平台的良性发展。 （3）垂直B2B电子商务的细分程度过高，会影响其规模的扩展，吸引的用户往往是同一行业的竞争者，缺乏上下游的合作者，用户之间进行贸易的可能性比较小，会制约网站的发展。 四、综合题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 32．1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。 1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。 经过几十年的发展，中国的互联网经济持续提速，为我国的经济发展贡献了诸多力量。天猫、京东、拼多多等在社会生活的各领域发挥着众多作用。 根据以下材料回答下列问题： （1）简述B2B电子商务在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源原因。 （2）简述B2B电子商务盈利模式 【答案】（1）企业通过与供应商建立关系，一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本；二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存；三是能实现企业供应商与客户直接沟通和交易，减少周转环节；四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会。 （2）收取会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费等。 33．电子商务目前已进入一个新的发展阶段，可以称为“数字电子商务”“新电子商务”。电子商务是指运用一切数字技术所进行的各种商业活动，包括市场主体之间、市场主体与消费者之间进行的各种贸易活动。 随着乡村振兴战略的发展，电子商务正面临着转型和升级的新趋势，直播带货、网络零售、无人商业等多种新产业、新模式、新业态、新形式、新场景不断涌现，展现了电子商务的多样性和创新性。 盒马鲜生既有线上交易平台，也在线下有多种业态店，如“盒马鲜生”“盒马×会员店”“盒马奥菜”三种主要业态，建立了350多家体验店，近年来悄然崛起的185个“盒马村”，正在成为新零售新的希望，所谓“盒马村”，是指根据盒马平台订单，产销之间形成稳定供应关系，推动农产品标准化、精细化、品牌化改造，发展数字农庄。盒马鲜生积极发挥新零售平台和数字经济在有机市场的正向作用，用“人、货、场”的逻辑进入产业场景，在洞察并满足消费者需求的同时，打造从源头到餐桌的有机消费新模式。通过将农产品直接与消费者连接，实现了线上线下的融合。 根据以上内容回答下列问题： （1）我国现阶段B2B电子商务的盈利模式主要有哪些。 （2）支付宝个人注册的流程有哪些。 【答案】 （1）会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费。 （2）在支付宝免费注册的页面上，单击“使用邮箱注册”链接跳转至邮箱注册页面输入电子邮箱和验证码，单击“下一步”；验证手机；打开接收到的邮件，单击“立即激活”按钮，输入登录密码和支付密码，填写真实姓名、性别、身份证号码、职业等信息，单击“确定”完成个人账号的注册。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：陕西省职业教育单招本科专业技能联考《电子商务专业》考点双析卷专辑，依据《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生单招首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试大纲》 -电子商务专业： 2.电子商务模式 (2)掌握B2B电子商务模式、B2C电子商务模式、C2C电子商务模式、O2O电子商务模式等分析与应用。 陕西省职业教育单招本科专业技能联考管理类专业考试 《电子商务专业》考点双析卷 第18卷 B2B电子商务交易模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．以下哪个平台不属于B2B电子商务交易平台。‌（   ） A．阿里巴巴网 B．京东商城 C．敦煌网 D．中国制造网 2．中亚硅谷网的 “B2B + M” 模式中，“M” 代表（   ） A．Market（市场） B．Model（模式） C．Mall（商城） D．Management（管理） 3．国内 B2B 网站主要的盈利方式不包括（   ） A．企业赞助 B．交易费 C．会员费 D．产品销售收入 4．下列属于垂直型 B2B 网站的是（   ） A．阿里巴巴 B．慧聪网 C．戴尔电脑公司官网 D．环球资源网 5．B2B 电子商务模式的一般业务流程中，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，接下来应该向_____发出 “运输查询”。（   ） A．商业客户 B．供货商 C．运输商 D．支付网关 6．以下属于 B2B 电子商务模式特点的是（   ） A．交易次数多，交易金额小 B．交易操作相对规范化、标准化及流程化 C．交易受地区限制 D．交易对象主要是个人消费者 7．B2B电子商务的分类不包括以下哪一种（   ） A．垂直B2B电子商务 B．综合B2B电子商务 C．水平B2B电子商务 D．政府B2B电子商务 8．B2B电子商务是指（   ） A．企业对消费者电子商务 B．消费者对消费者电子商务 C．企业对企业电子商务 D．政府对企业电子商务 9．B2B电子商务的盈利模式不包括以下哪一项（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．政府补贴 D．交易佣金 10．B2B电子商务扩大企业收入来源的原因不包括（   ） A．实现网上自动采购 B．实现物流的高效运转 C．增加人力成本 D．拓宽市场渠道 11．以下关于B2B电子商务模式的描述，哪一项是正确的（   ） A．B2B电子商务是指企业对消费者的电子商务模式 B．垂直B2B电子商务平台的用户主要是同一行业的竞争者 C．综合B2B电子商务平台的特点是“行业多、服务全” D．B2B电子商务的主要盈利模式是商品销售差价 12．综合B2B电子商务的特点是（   ） A．用户主要是与该行业有关的企业 B．涉及行业广泛、企业众多 C．呈现出“行业多、服务全”的特点 D．以上都是 13．垂直B2B电子商务的特点是（   ） A．用户主要是与该行业有关的企业 B．涉及行业广泛、企业众多 C．呈现出“行业多、服务全”的特点 D．以上都是 14．B2B电子商务的诞生雏形是（   ） A．1995年亚马逊网上商店的出现 B．1999年“8848”的创办 C．20世纪70年代企业之间利用EDI进行交易 D．1999年易趣网的创立 15．B2B电子商务的含义是指（   ） A．企业对企业电子商务 B．企业对消费者电子商务 C．消费者对消费者电子商务 D．政府对企业电子商务 16．展会、研讨会、期刊等服务属于B2B电子商务盈利模式中的（   ） A．增值服务 B．询盘付费 C．线下服务 D．网络广告 17．B2B 电子商务中垂直模式的优势是（   ） A．信息可靠 B．行业广泛 C．用户多样 D．服务全面 18．以下属于 B2B 电子商务盈利模式的是（   ） A．收取会员费 B．免费赠送商品 C．无条件退款 D．线下赠送礼品 19．B2B 电子商务网站的网络广告费按照____计价收费。（   ） A．CPM B．按次收费 C．按天收费 D．按年收费 20．以下不属于我国的B2B电子商务平台的有（   ） A．1688网 B．慧聪网 C．闲鱼 D．找钢网 二、判断题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 21．在B2B电子商务中，产品质量是最重要的因素。（ ） 22．在B2B交易中，支付方式通常是货到付款。（ ） 23．B2B电子商务交易模式主要依赖于互联网技术。（ ） 24．B2B电子商务平台通常提供物流配送服务。（ ） 25．在B2B交易中，商品信息的透明度较低。（ ） 26．B2B电子商务交易模式对全球市场没有影响。（ ） 27．B2B电子商务交易模式中没有涉及到售后服务的问题。（ ） 28．B2B电子商务交易模式比B2C和C2C模式更复杂。（ ） 29．在B2B交易中，只涉及到大型企业之间的交易，不包括中小型企业。（ ） 30．B2B电子商务交易过程中，信用证支付通常是不允许使用的一种的支付方式。（ ） 三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．阿里巴巴1688网作为中国最大的B2B电商平台，通过整合供应链和提供一站式服务，帮助中小企业拓展市场。近年来，阿里巴巴推出了“采源宝”等创新服务，通过大数据和人工智能技术，为供应商和采购商提供精准匹配和交易支持。同时，阿里巴巴利用区块链技术，提升交易的透明度和安全性。 （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的B2B电子商务。解释其含义。 （2）结合阿里巴巴的案例，说明大数据技术在用户管理中的应用。 （3）简述垂直B2B电子商务的缺点。 四、综合题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 32．1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。 1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。 经过几十年的发展，中国的互联网经济持续提速，为我国的经济发展贡献了诸多力量。天猫、京东、拼多多等在社会生活的各领域发挥着众多作用。 根据以下材料回答下列问题： （1）简述B2B电子商务在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源原因。 （2）简述B2B电子商务盈利模式 33．电子商务目前已进入一个新的发展阶段，可以称为“数字电子商务”“新电子商务”。电子商务是指运用一切数字技术所进行的各种商业活动，包括市场主体之间、市场主体与消费者之间进行的各种贸易活动。 随着乡村振兴战略的发展，电子商务正面临着转型和升级的新趋势，直播带货、网络零售、无人商业等多种新产业、新模式、新业态、新形式、新场景不断涌现，展现了电子商务的多样性和创新性。 盒马鲜生既有线上交易平台，也在线下有多种业态店，如“盒马鲜生”“盒马×会员店”“盒马奥菜”三种主要业态，建立了350多家体验店，近年来悄然崛起的185个“盒马村”，正在成为新零售新的希望，所谓“盒马村”，是指根据盒马平台订单，产销之间形成稳定供应关系，推动农产品标准化、精细化、品牌化改造，发展数字农庄。盒马鲜生积极发挥新零售平台和数字经济在有机市场的正向作用，用“人、货、场”的逻辑进入产业场景，在洞察并满足消费者需求的同时，打造从源头到餐桌的有机消费新模式。通过将农产品直接与消费者连接，实现了线上线下的融合。 根据以上内容回答下列问题： （1）我国现阶段B2B电子商务的盈利模式主要有哪些。 （2）支付宝个人注册的流程有哪些。 学科网（北京）股份有限公司 $