【工商管理】2026 年常州市职业学校职教高考第一次调研性统测市场营销专业综合理论（无答案）

机密★启用前 2026年常州市职业学校职教高考第一次调研性统测 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分第1卷（客观题）和第‖卷（住观题两部分。第|卷第1至第3页，第川卷第4至第9页。两卷满 分300分。考试时间150分钟。 第1卷（共68分） 注意事项： 1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名、考试证号、考试科目用铅笔涂写在答题卡上： 2每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其 它答案标号。答案不涂写在答题卡上，成绩无效。 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，合计46分，每题只有一个正确答案，请依要求将正确 答案的序号在答题纸上填写。) 1.年终结账后，“利润分配一未分配利润”账户的贷方余额是()。 A.当年未弥补的亏损 B.当年未分配的利润 C.历年累计未弥补亏损 D.历年累计未分配的利润 2.制造费用分配表属于()凭证。 A.外来一次 B.自制一次 C.自制累计 D.转账 3.企业本月销售产品120000元，收到货款20000元，余款尚未收到；收到上月销售货款160000元。按权 责发生制原则，本月实现的产品销售收入是()。 A.180000元 B.20000元 C.160000元 D.120000元 4.发生额试算平衡的理论依据是()。 A.收入-费用=利润 B.期末借方余额=期末贷方余额 C,资产=负债十所有者权益 D.“有借必有贷，借贷必相等”的记账规则 5.某企业在遭受洪水灾害后，对霉变的库存商品进行的清查是()。 A.不定期清查和局部清查 B.定期清查和全面清查 C.不定期清查和全面清查 D.定期情查和局部清查 6.下列属于记账凭证汇总表核算程序的主要缺点是()。 A.不能进行试算平衡 B.不便于分工记账 C.登记总账的工作量较大 D.不能反映账户之间的对应关系 7.品牌战主要是指() A.品牌之间的竞争 B.不同行业的品牌竞争 C.企业内部的品牌竞争 D.制造商品牌与中间商品牌之间的竞争 8.下列属于市场调研的正式调研阶段的步骤是() A.决定搜集资料的来源和方法B.初步情况分析 C.非正式调研 D.整理分析资料 市场营销专业综合理论试卷第1页（共8页） 9.某商店采取“买一赠一”的方式销售商品，这种方式属于（) A.人员推销 B.营业推广 C.广告促销D.公关促销 10.如果x商品价格上升，Y商品销量下降，则X与Y是() A.互不关联的商品 B.替代品 C.连带品 D.不同行业的商品 11.夏季，“雪中飞”羽绒服通过打折等促销措施出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服 的需求属于() A.否定需求 B.饱和需求 C.不规则需求D.潜在需求 12.一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这是( ) A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.集团多样化 13.某企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是乙集团，2024年销售总额约16亿元。甲企业 冰箱2023年的销售额为13亿元，2024年为15亿元。按波士顿矩阵法可以判断甲企业冰箱在该省市场属于() 产品。 A.明星类 B.金牛类 c.问题类 D.狗类 14.波动性最大的市场往往是（ )市场。 A.消费者 B.生产者 C.中间商 D.政府 15.当一国的恩格尔系数为20%40%时，该国属于( )国家。 A.贫困型 B.温饱型 C.小康型 D.富裕型 16.研制时间长、费用大、市场寿命周期长的新产品是（) A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.本企业新产品 17.在一定的业务范围内，保持不变的是() A.总固定成本、单位变动成本 B.单位固定成本、总变动成本 C.总固定成本、总变动成本 D.单位固定成本、单位变动成本 18,在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好的行为罚款幅度为货值金额() A.50%以上一倍以下B.一倍以上三倍以下C.50%以上三倍以下D.一倍以上二倍以下 19.某牛奶生产商A公司在其新产品发布会上，通过对比实验和数据，公开且虚假地宣称竞争对手B公司的主 打产品“蛋白质含量虚标，营养价值低”。该行为构成《反不正当竞争法》哪种行为()。 A.商业贿赂 B.商业诋毁 C.虚假宜传 D.侵犯商业秘密 20.一国在一定时期内各类商品分别在进出口贸易总额中所占的比重被称为()。 A.国际贸易结构 B.对外贸易额C.对外贸易量D.对外贸易依存度 21.在信用证支付方式下，承担第一性付款责任的是（)。 A.开证申请人B.通知行 C.开证行 D.受益人 22.目前关于电子商务的定义有很多，国际公认的、最具权威的是()。 A.欧洲议会的定义B.权威学者的定义C.世界电子商务大会的定义D.IT行业的定义 23.()病毒主要感染磁盘的引导区，一般不对磁盘文件进行感染。 A.引导型 B.文件型 C.混合型 D.外壳型 市场营销专业综合理论试卷第2页（共8页） 二、判断题()（本大题共22小题，每小题1分，共22分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应 题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑) 24.所有特定会计主体的经济活动都是会计对象。 25.成本是对象化的费用，它与一定种类和数量的产品或商品相联系。 26.收入可以表现为企业资产的增加或负债的清偿，或两者兼而有之，比如销售商品收到的货款和增值税就可 以确认为企业的收入。 27.企业编制财务报表的理论依据是会计基本等式所体现的平衡原理。 28.会计凭证的传递是从原始凭证的填制或取得开始直至编制会计报表结束时为止。 29.研究市场营销中资金融通、风险承担、运输装卸等方面采用的是职能研究法。 30.企业的市场营销组合与企业微观环境都属于企业的可控变数，而宏观环境则属于企业的不可控变数。 31.消费者收入的多少不仅决定着消费者市场购买力水平的高低，而且直接影响消费者的支出行为模式。 32.要求电冰箱既无霜又省电，事实上不可能，此时可以采取心理的重新定位。 33.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 34.品牌对促销的重要性不可忽视，有人把它称为“无声的推销员”。 35.企业选择总收入与总成本差额最大时的价格，这叫最适价格。 36.生产者在同一时期只能委托一家销售代理商，企业本身也能进行直接推销活动。 37.消费者在知晓阶段，应采取的促销方式是宣传报道和人员推销。 38.企业战略首先应明确企业目标，然后规定企业任务。 39.市场机会可分为环境机会和企业机会，环境机会比企业机会的含义更广泛。 40.通用电气公司法认为，相对市场占有率反映了企业的业务实力。 41.消费者向有关行政部门投诉的，该部门应当自收到投诉之日起三个工作日内予以处理。 42.买卖合同中的数量条款内容主要包括成交商品的数量、计量单位和商品价格。 43.电子支付的优秀平台是Internet,大众化网络平台是EDI系统。 44.把Hash函数和公钥算法结合起来，可以在提供数据完整性的同时保证数据的真实性。 45.在身份认证的方法中最复杂的是基于智能卡的用户身份认证。 市场营销专业综合理论试卷第3页（共8页） 合计得分 题号 三 四 五 六 七 八 九 复查人 得分 2026年常州市职业学校职教高考第一次调研性统测 市场营销专业综合理论 试卷 第Ⅱ卷（共232分） 注意事项： 1.答第川卷前，考生务必将密封线内的各项目填写完整。 2.第川卷共七大题，考生须用钢笔、水笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。 3.考试结束，考生将第1卷、第川卷和答题卡一并交回。 三、判断题（川）（本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内，正确的 打“√”，错误的打“X”,然后说明判断正误的理由。) 46,所有者权益是投资人对企业全部资产的所有权。 47.马斯洛层次论指出，需要层次的高低与需要的强度呈正比，即层次越低，强度越小。 48,因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的请求权，在造成损害的缺陷产品交付最初消费者满十年后即丧失。 49.关税壁垒是通过征收高额关税，间接的达到限制进口的目的。 50.企业利用内部网实现“无纸贸易”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。 四、填空题（本大题共14小题，28空，每空1分，共28分） 51.会计科目的设置原则包括合法性原则、▲原则和▲原则。 52.企业根据▲和▲编制会计报表。 53.战略“4PS”中，探查是指▲；分割是指▲一。 54.1922年，美国费雷德·克拉克的《营销原理》出版，他将营销功能归纳为三大类：▲一、▲ 和辅助功能。 55.卖方组成▲一，买方组成▲。 56.尾数定价策略适用于▲一，整数定价策略适用于▲一。 57.营业推广中的津贴主要有▲津贴和▲津贴。 58.进行商业贿赂的目的是谋取▲或者▲。 59.经营者向消费者提供商品或者服务，应当恪守▲_和▲一，保障消费者的合法权益。 60.根据信用证项下的汇票是否附有货运单据，信用证可以分为▲_和▲一。 61.进口索赔的对象主要有：卖方、▲和▲一。 62.微支付按照连接形式分▲和▲一。 63.电子支付具有数字化、▲一、▲一、方便快捷高效的特点。 64.DES算法有三个参数：密钥Key、▲、▲一. 市场营销专业综合理论试卷第4页（共8页） 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分) 65.财务会计报告 66.市场营销环境 67.直复营销 68.市场定位 69.市场渗透策略 70.产品缺陷 71.托收 72.安全电子交易规范 73.PKI 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.请简述在记账过程中红色墨水笔的使用情况。 75.简述企业分析消费者市场的原因。 76.简述广告策划的步骤。 77.简述出口信贷的主要特点。 78.简述电子货币的特征。 七、计算题（本大题共4小题，共30分） 79.(6分)【资料】东方公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%。2025年10月1日资产总额为100000元， 负债与所有者权益比例为2：3。该公司生产经营A产品，单位售价为500元（不含税），单位成本为350元。 2025年10月份该公司发生的交易或事项有： (1)向本市某商场销售A产品60台，增值税税率13%，价税款收存银行，并结转其成本： (2)以银行存款支付A产品广告费5000元： (3)计提当月短期借款借款利息费用2000元： (4)支付业务招待费等管理费用5800元； (⑤)取得捐赠款1500元存入银行。 【要求】计算2025年10月末的资产、负债、所有者权益。 80.(8分)阅读以下材料，回答问题。振兴公司2025年10月份有关账户的期末余额见题80表所示： 账户名称 总账余额 明细账余额 应收账款 60000(借方) A公司 80000(借方) B公司 20000(贷方) 预收账款 40000(贷方) c公司 85000(贷方) D公司 45000(借方) 长期借款 520000(贷方) 工行 400000 农商行 120000 本年利润 680000(贷方) 利润分配 290000(借方) 注：工行的长期借款为2023年1月借入，期限为6年；农商行的长期借款为2022年1月借入，期限为4年。 请计算：资产负债表中 (1)应收账款金额 (2)长期借款金额 (3)预收账款金额 (4)未分配利润金额 市场营销专业综合理论试卷第5页（共8页） 81.(8分)根据下列材料，完成计算。 甲企业生产A、B两种产品，其中，A产品生产成本为24元/件，B产品生产成本为18元/件。如果采用 间接销售渠道，则A产品的售价为28元/件，B产品的售价为21元/件；如果采用直接销售形式，则A产品 的售价为32元/件，B产品的售价为24元/件，并发生直接销售费用4000元/月。根据销售经验，A、B两种 产品的市场需求比为3：2。 请计算：(1)两种销售形式的利润平衡点的销量。（计算结果保留整数） (2)如果A、B产品销量分别达到1200件和800件时，甲企业应采用哪种销售形式，可多获利多少元？ 82.(8分)某公司出口某种商品500箱，每箱装10件，对外报价每件15美元F0BC3%上海。外商要求将 价格改为每件CIFC4%伦敦。已知该批货物运费为1200美元，保险费为F0B价的0.5%。（计算过程保留小 数点后四位，最终结果保留小数点后两位) 请计算：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC4%应改报为多少？(4分) (2)已知进货成本为80元/件，每件的商品流通费为进货成本的4%，出口退税为20元人民币/件，当时 银行外汇买入价为1美元=6.8元人民币，求该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？(4分) 八、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 83.(12分)过利茶铺(TSUJIRI)是一家始于1860年日本京都的百年抹茶老字号，由创办人计利右卫 门创立。它不仅是全球抹茶行业的代表品牌，也深耕中国市场十余年。主要产品有：经典饮品（让利拿 铁、星之翠轻抹茶、冰沙漂浮等)、人气甜点（经典白玉百汇、让利浓茶卷、霜淇淋红豆白玉）、冷冻 糕点（抹茶泡芙、抹茶千层蛋糕、抹茶双层芝士蛋糕、乳酪夹心西点）、常温零食（抹茶威化饼干、抹 茶夹心煎饼、抹茶巧克力曲奇)。让利茶铺的商品主要在线下门店销售，例如：台北远百信义A13店等。 过利茶铺的经营者深知要在人口众多的中国市场打开销路，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合 作。于是，他们把目光投向了山姆会员店。在山姆会员店进行销售的商品：抹茶泡芙、抹茶千层蛋糕等， 一经上市销量稳定，品牌知名度也创下新高，而且还从山姆出色的经营管理中获益良多。此外，让利茶 铺的经营者也非常看中山姆长期经营各类食品的丰富经验和条件。目前，让利茶铺的产品在山姆会员店 销售很好。 要求：根据上述资料，回答下列问题： (1)过利茶铺的产品组合的广度、长度分别是多少？(4分) (2)过利茶铺为什么选择山姆作为中间商？(8分) 84.(14分)从2002年开始，肯德基就陆续推出多款中式餐点，最开始有：皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥、 安心油条等产品。近期推出的区域限定，如热干面（武汉地区）、小笼包（杭州、上海）。甚至宵夜， 如：串串（香卤系列）、鸡架、煎饼（法风烧饼）等等。 伊利集团斥资2.5亿元收购内蒙古第三大乳业品牌一一“牛妈妈”，并将之建成年产30万吨、年销售 收入达15亿元的液态奶基地。 中国商业“大商国际”立足东北、华北，以百货零售业为主，同时拓展汽车连锁销售与服务体系、 医药连锁业务、电子商务等新业态和商业地产业务。 要求：根据上述资料，回答下列问题： (1)案例中，三家公司分别采用了何种策略？(6分) (2)三家公司为何会选择该策略？运用这些策略要注意哪些问题？(8分) 市场营销专业综合理论试卷第6页（共8页） 85.(11分)位于亚利桑那州的一家珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店 进了一批有珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。店主希拉以合理的进价购入了这批珍珠和宝石 制成的首饰。她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他 珠宝店买到的绿松石首饰（一种名贵饰物）。为了让顾客能够觉得物超所值，她为这批珠宝定了一个能获得 平均利润的价格。这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在 内华达州大学里学到的几种销售策略。她将这批珠宝的价格提高了一倍，两周后希拉惊喜地发现该系列所有 珠宝已销售一空。 要求：根据上述资料，回答下列问题： (1)店主希拉能成功地售空这批珠宝，迎合了消费者什么样的消费心理？(2分) (2)希拉针对这种消费心理运用了什么定价策略？(5分) (3)这种定价策略适用于什么商品？(4分) 86.(7分)2025年10月，消费者王某在常州市某商场购买了一款售价为3000元的智能手表。使用一周后， 手表频繁出现屏幕无故闪烁、机身异常发热的问题。王某多次联系商家要求退货，但商家均以“该问题属于 软件兼容性问题，可通过系统升级解决，不属于硬件质量缺陷”为由，只同意为其进行软件维护，拒绝退货。 后经有关质量检测机构鉴定，该手表屏幕闪烁系因内部一批次排线的设计存在缺陷所致，属于产品固有质量 问题。此外，王某在一次佩戴中，因手表机身异常发热导致其手腕被轻微烫伤，花费了医疗费。王某据此要 求商场赔偿医疗费用，商场则以“产品缺陷是生产者的责任，消费者应直接联系厂家”为由拒绝赔偿。 根据上述案例，请回答： (1)根据《产品质量法》规定，该商场以“问题不属于硬件质量缺陷”为由拒绝退货的理由是否成立？请 说明理由。(4分) (2)根据《消费者权益保护法》，该商场拒绝赔偿王某医疗费的行为是否合理？请说明理由。（3分) 87.(7分)张某经营一家名为“臻美”的美容生活馆，其好友小王是该店的常客。为吸引顾客，张某近期开 展“进店消费即抽奖”活动，广告海报上宣称“100%中奖，特等奖为价值5000元的豪华美容套餐”。小王消费 后抽中特等奖，但实际兑现时发现，该“豪华美容套餐”是由数次基础护理构成，市场价值远未达到5000元。 同时，小王在店内接受服务时，发现张某未经其同意，将包含其本人正面对比图的“顾客美容效果宣传照”公 开展示在店内橱窗进行宣传，小王对此感到非常困扰。双方因以上问题，发生纠纷。 根据上述案例，请回答： (1)根据《消费者权益保护法》，张某未经小王同意将其照片进行宣传，侵犯了小王何种基本权利？(3分) (2)该美容生活馆的行为有没有构成违法？如构成，请说明属于哪种违法行为及其理由。(4分) 市场营销专业综合理论试卷第7页（共8页） 九、综合业务题（共2小题，共42分） 88.(12分)阅读以下材料，回答问题。 某企业为增值税一般纳税企业，2025年10月部分损益类账户资料如下： 账户名称 借方（元） 贷方（元） 主营业务收入 125000 投资收益 50000 税金及附加 8750 管理费用 1800 财务费用 2450 2025年10月还发生如下业务： (1)摊销对外出租无形资产的价值20000元。 (2)计算本月应交城市维护建设税10000元 (3)企业通过网银转账，支付销售产品运费，取得运输企业增值税专用发票，价款4000元，运输单位税率为9%。 (4)上月盘盈的甲材料200元，本月查明原因，属于自然升溢。 (5)根据上述资料，结转本月损益类账户余额。 要求：根据上述业务编制会计分录，要求写出必要的明细科目。 89.(30分)【资料】维达公司为增值税一般纳税人，税率13%，材料发出采用月末一次加权平均法，2025 年10月份发生下列部分经济业务： (1)1日，向银行借入期限为三个月的借款200000元，已存入公司账户，该借款按月支付利息，借款年利 率为3%。 (2)7日，销售员李红出差，预借差旅费1000元，通过网银转账支付。 (3)13日，向大华公司购进甲材料210千克，不含税单价为30元/千克，取得增值税专用发票，税率13%，材 料已入库，运输途中合理损耗10千克，背书转让一张面值为7000元的商业承兑汇票进行支付，余款尚未支付。 (4)14日，销售给安康公司产品一批，价税合计11300元，款项尚未收到。 (5)21日，在开户行办理银行汇票一张，金额2712元，同时支付手续费30元。 (6)22日，向虹景公司购进甲材料100千克，已验收入库，不含税单价为24元/千克，取得增值税专用发票， 税率13%，款项以银行汇票支付。 (7)23日，上月销售的丁商品因质量问题被退回，售价30000元，开出红字增值税发票上的注明的税率为 13%,款项通过银行转账支付。 (8)25日，领用甲材料180千克，其中用于A产品生产150千克，用于车间一般消耗30千克。（写出计算过程） (9)27日，销售员李红报销差旅费1560元，不足款以现金补付。 (10)31日，用银行存款支付本月短期借款利息。 【要求】(1)编制上述经济业务的会计分录（写出必要的明细科目）。 (2)编制付款凭证汇总表。 付款凭证汇总表 年月日 账户名称 借方发生额 贷方发生额 市场营销专业综合理论试卷第8页（共8页）